Formulación de planes de negocio en el marco de Agroideas - MAR2024 SESION 1.pptx

FORMULACIÓN DE PLANES DE
NEGOCIOS EN EL MARCO DE
AGROIDEAS
Marzo 05, de 2024
SESION 1

FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS EN EL MARCO DE AGROIDEAS
TEMARIO
Sesión 1
•Aspectos del Programa
Agroideas
•Estrategias de apoyo a
la competitividad
•Consideraciones de la
estrategia de
Asociatividad agraria
estrategia de Gestión
Empresarial
estrategia de
Adopción de
tecnología
•El Plan de Negocios en
el esquema de
Agroideas
Sesión 2
•1. RESUMEN
EJECUTIVO
•2. DATOS
GENERALES DE LA
ORGANIZACIÓN
•3. IDENTIFICACIÓN
DEL PROBLEMA Y
OBJETIVOS
•3.1 Definición del
problema
•3.2 Definición de
objetivos
•3.3 Definición de
indicadores y metas de
objetivos específicos
(productos)
SESION 3
•3.4 Descripción de
actividades
•3.5 Cronograma de
actividades
•4. PRESUPUESTO DEL
PNT
•4.1 Presupuesto por
objetivo y actividad
•4.2 Presupuesto por
categoría de gasto
(bienes y servicios)
•4.3 Características de
bienes y servicios
SESION 4
•5. ORGANIZACIÓN
•6. GESTIÓN DE
RIESGOS
•6.1 Gestión de riesgos
en el PNT
•6.2 Análisis de aspecto
ambiental
SESION 5
•7. ANÁLISIS DE
MERCADO
•7.1 Identificación del
mercado objetivo
•7.2 Estrategia de
sostenibilidad
•7.3 Análisis de la
demanda
•7.4 Análisis de oferta
•7.5 Análisis de precios
•7.6 Marco regulatorio
•7.7 Características del
producto
•8. EVALUACION
ECONOMICO
FINANCIERA
•8.1 Plan de producción
•8.2 Plan de ventas
SESION 6
•8.3 Presupuesto
•8.4 Detalle de
cofinanciamiento
•8.5 Estado de
resultados proyectado
•8.6 Flujo de caja
incremental
•8.9 Indicadores de
rentabilidad
•8.10 Análisis de
sensibilidad
•ANEXO

Aspectos del Programa
Agroideas

AGROIDEAS
Finalidad
AGROIDEAS es un Programa del Ministerio
de Agricultura que tiene por objetivo elevar
la competitividad de pequeños y
medianos productores agrarios.
Estrategias
Mediante la entrega de recursos no
rembolsables a organizaciones de productores
que presenten planes de negocios sostenibles.

¿Cómo logra su objetivo?
Mediante la asignación de recursos no rembolsables a organizaciones
de productores que presenten planes de negocios sostenibles.

Beneficiarios
 A pequeños y/o medianos productores
agrarios organizados bajo cualquier
forma organizacional permitida por ley:
Beneficios del aporte
de Agroideas
•Por ejemplo para el cultivo de café:
•aumentar las hectáreas de cultivo de café de 20 a 25.
•aumentar la productividad por Ha de 8 qq/ha a 15 qq/ha
Mejora de la
productividad y/o
producción
•Productores de derivados lácteos pueden elaborar yogurt,
quesos, mantequilla bajo controles de calidad, con una
presentación adecuada, con registro de marca, etc.
Mejora en la
transformación de
productos
•Por ejemplo cambiar cultivos de alfalfa por plantaciones de
paltas
Reconversión de
Cultivos
•Obtener certificación Orgánica y de Comercio Justo y
vender en nuevos mercados.
Mejoras en la
comercialización
•Mejoras en los procesos de cosecha, post cosecha, acopio,
y embalaje.
Mejorar la calidad de
los productos
•Al aplicar nuevas tecnologías se podrán reducir por
ejemplo la mano de obra para el acopio si se cuenta con un
vehículo para el transporte.
Reducción de costos de
producción

Ventajas de la
estrategia Agroideas
Fondo abierto todo el año.
No depende de criterios de
gobiernos subnacionales.
No circunscrito a territorios
político administrativos.
Atiende solicitudes individuales.
Desventajas de la
estrategia Agroideas
Se enfoca en planes de
negocios del sector
agrario.
El íntegro de la
contrapartida es en
efectivo

Conceptos vinculados a la
estrategia de Agroideas

Cadena productiva
 Según la Dirección General de
Promoción Agraria – DGPA, la definición
de cadena productiva es:
 Es un conjunto de agentes económicos
interrelacionados por el mercado desde
la provisión de insumos, producción,
transformación y comercialización hasta
el consumidor final.
Cadena productiva
competitiva
 Agentes económicos de la cadena están
articulados en términos de tecnología,
financiamiento y/o capital bajo condiciones
de cooperación y equidad,
 Esta cadena responde rápidamente a los
cambios que ocurran en el mercado
internacional, transfiriendo información
desde el productor último eslabón de la
cadena hasta el mismo predio del
productor agropecuario.

Mediano y Pequeño
Productor Agrario
 Persona natural cuya principal actividad
económica es la agricultura, la
ganadería, forestal y/o agroforestal,
incluyendo las actividades de
procesamiento primario y
transformación de los productos que
generan.
Organización de Productores
Agrarios (OA)
 Persona jurídica conformada bajo cualquier
modalidad permitida por el ordenamiento
legal, integrada por pequeños y medianos
productores que desarrollan actividades
agrarias.
Área
geográfica
Extensión tope de
predios
Tipo de exploración
Costa 20 ha bajo riego Todos los cultivos y crianzas
Sierra 65 ha en seca
O
20 ha bajo riego
Todos los cultivos y crianzas, a excepción de la crianza
y aprovechamiento de camélidos sudamericanos, en
cuyo caso la extensión puede ser mayor
Selva Alta 50 ha Todos los cultivos y crianzas
Selva baja 115 ha Todos los cultivos y crianzas

Beneficiarios del
incentivo
 Se considera a la OA, y todos sus
miembros, como beneficiarios del
Programa AGROIDEAS, una vez que se
haya aprobado, mediante el Consejo
Directivo, el incentivo de adopción de
tecnología solicitado.
Unidad Productiva
Sostenible
 Conjunto de condiciones que caracteriza a
un tipo de actividad agrícola, pecuaria o
forestal que permiten a los productores
contar con la escala mínima para generar
excedentes y recuperar la inversión
realizada en la implementación de sistemas
productivos.

Estrategias de apoyo a la
Competitividad

Estrategias de apoyo a la competitividad
• Reembolso de los gastos de constitución
formal de las organizaciones de
productores.
Asociativida
d agraria

Requisitos de la OA
 Formada por pequeños y medianos productores (actividades agrarias), que operen bajo
condiciones de Unidad Productiva Sostenible – UPS.
 Contar con personería jurídica (Cooperativa, Asociación, Comunidad Campesina, Comunidad
Nativa, Sociedades en General, modalidades organizacionales permitidas por Ley).
 Contar con número de Registro Único de Contribuyente – RUC, activo y habido.
 Organizaciones constituidas dentro de los seis (6) meses anteriores a la presentación de la
solicitud de elegibilidad.

Documentación para solicitar apoyo

Procedimiento de asignación de presupuesto
 El expediente es presentado según anexos anteriores.
 Expediente elegible (máx. 15 días hab.), pasa a especialista para ACREDITACION de OA
 OA acreditada es evaluada para determinar su aprobación de apoyo (determina monto de
apoyo), (máx. 15 días hab.).
 Apoyo (incentivo) es desembolsado a favor de OA (máx. 08 días hab.).
 Si se declara IMPROCEDENTE, la OA puede volver a solicitar apoyo

Montos referenciales de financiamiento
INCENTIVO
Aporte del Programa
AGROIDEAS
Aporte de la OA Total del PNT
UIT % UIT % UIT %
INCENTIVO A LA ASOCIATIVIDAD
- Hasta 0.50 UIT por OA y un
máximo de 04 UIT por socio/a.
0 a >6 meses
a fecha de
solicitud
0.5 100% 0.0 0% 0.5 100%
2,275.00 0.00 2,575.00
UIT 2024 = S/. 5,150.00

Incentivo a la asociatividad - Gastos elegibles
a) Honorarios de asesoría legal:
 Servicios profesionales a todo costo, asesoría y acompañamiento en
constitución de la personería jurídica
b) Gastos notariales
 Gastos realizados en la constitución de la organización
c) Gastos registrales
 Gastos de inscripción ante SUNARP

Flujograma
del
proceso

Estrategias de apoyo a la competitividad
• Cofinanciamiento de un gerente
para la organización.
Gestión
empresari
al

Requisitos de la OA
 Formada por pequeños y medianos productores (actividades agrarias) que
operen bajo condiciones de Unidad Productiva Sostenible – UPS.
 Contar con personería jurídica, pudiendo ser: Cooperativa, Asociación,
Comunidad Campesina, Comunidad Nativa, Sociedades en General, y otras
modalidades organizacionales permitidas por Ley.
 Contar con número de Registro Único de Contribuyente – RUC, activo y
habido.
 Los miembros de los Órganos Directivos de la OA NO DEBEN presentar
deudas coactivas vigentes reportadas por la SUNAT, y DEBEN presentar
calificación crediticia normal en el sistema financiero.

 OA acreditada es evaluada para determinar su aprobación de apoyo (determina monto de
apoyo), (máx. 30 días hab.).
 Se prepara y se firma convenio (máx. 05 días hab.)
 Apoyo (incentivo) es considerado como iniciado luego de aprobación de POA formulado por el
Gerente de la OA (máx. 17 días hab.).
 Pago mensual de Gerente previo informe y conformidad (máx. 11 días hab.)

Incentivo
Aporte del Programa
AGROIDEAS
UIT % UIT % UIT %
INCENTIVO EN LA GESTION EMPRESARIAL
- Hasta 12 UIT anual por OA y un
máximo de 3 años de apoyo
Año 1
12.0 80% 3.0 20% 15.0 100%
61,800.00 15,450.00 77,250.00
Año 2
12.0 65% 6.5 35% 18.5 100%
61,800.00 33,475.00 95,275.00
Año 3
12.0 50% 12.0 50% 24.0 100%
61,800.00 59,400.00 123,600.00
UIT 2024 = S/. 5,150.00

Incentivo Gestión Empresarial- Gastos elegibles
a) Contratación del (de la) GERENTE:
 El perfil del gerente a contratar debe guardar relación con el tamaño de la
organización y con el tipo de actividad a realizar
 Servicios profesionales del o de la Gerente hasta por 3 años

Consideraciones de la
estrategia de Adopción de
tecnología

¿Cuáles son las etapas de la participación en el
Programa?

Requisitos de la OA

INCENTIVO
Aporte del Programa
AGROIDEAS
UIT % UIT % UIT %
ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA:
- Hasta 300 UIT por OA y un
máximo de 04 UIT por socio/a
- El límite por socio/a podrá
elevarse hasta 08 UIT, únicamente
en los casos de reconversión
productiva, entendida como la
incursión de la OA en un nuevo
negocio; aplicable en Gastos
Elegibles de la instalación de
nuevos cultivos.
PNT menor a
125 UIT
100.0 80% 25.0 20% 125.0 100%
515,000.00 128,750.00 643,750.00
PNT entre
125 y 286 UIT
200.0 70% 86.0 30% 286.0 100%
1’030,000.00 442,900.00 1’472,900.00
PNT mayor a
286 UIT
300.0 60% 200.0 40% 500.0 100%
1’545,000.00 1’030,000.00 2’575,000.00
UIT 2024 = S/.
5,150.00

Documentación para elegibilidad

Documentación para la elegibilidad

 La OA puede presentar su PNT hasta dentro de 90 días posteriores, sin necesidad de actualizar
su elegibilidad a no ser que modifique padrón de socios.

Documentación para solicitar apoyo (SDA)

 La solicitud es presentada según anexos anteriores.
 Evaluación técnica de SDA la realiza especialista (máx. 30 días hab.). Si hay observaciones se
extiende 20 días (hab.) adicionales
 La evaluación se realiza según criterios de tabla siguiente:
 Si SDA es rechazada, la OA puede volver a solicitar apoyo luego de 30 días

Criterios evaluación PNT

Adopción de Tecnologías - Gastos elegibles
a) Bienes necesarios para la adopción de
tecnología, relacionados a las etapas de la
cadena, desde la producción hasta la
comercialización de la actividad agrícola,
pecuario y forestal no maderable, como:
 Insumos estratégicos para reconversión
productiva;
 Insumos estratégicos para la instalación y/o
manejo de cultivos (incluye pastos) y manejo
de bosques que constituyan parte del capital
de trabajo estructural y/o marginal crítico
para la mejora de los sistemas de
producción;
 Herramientas; y Equipos;
 Maquinaria;
 Vehículos para la mecanización;
 Vehículos mayores para acopio y/o
distribución de la producción de la
Organización; y Vehículos menores para la
gestión del PNT;
 Infraestructura para almacenamiento,
empaque y procesamiento; también
Infraestructura y equipos para riego
tecnificado.

Adopción de Tecnologías - Gastos elegibles
b) Servicios conexos especializados vinculados a la(s) tecnología(s) que se
está(n) adoptando como:
 Servicios de asistencia técnica para la producción y transformación/procesamiento, gestión de
calidad, certificaciones (producción orgánica, comercio justo, buenas prácticas agrícolas
(cultivos y forestales no maderables), buenas prácticas pecuarias y de manufactura, entre
otras), etc; (máx. 0.8 UIT mensual y cofinanciado)
 Participación en ferias, ruedas de negocio y demás relacionados al mercado de la organización;
y,
 Servicios de formulación del PNT. (máx. 3 UIT y cofinanciado)
c) Gastos asociados a la provisión de servicios

Adopción de Tecnologías - Gastos NO elegibles
 Insumos químicos para el control
o manejo fitosanitario;
 Gastos para personal
administrativo;
 Gastos fijos (ej. servicio telefónico,
agua, luz, internet, seguridad,
otros);
 Seguros o gastos similares;
 Alquiler de bienes duraderos,
equipos e insumos;
 Adquisición y/o alquiler de
inmuebles;
 Adquisición y/o alquiler de
muebles;
 Alquiler de vehículos;
 Financiamiento de deudas y
gastos financieros;
 Adquisición de bienes usados,
y;
 Compra de acciones.

Tecnologías agrarias atendibles
a) Etapas de los
sistemas agrícolas
 Siembra.
 Cosecha.
 Post cosecha.
 Procesamiento.
 Infraestructura y
equipamiento productivo.
 Buenas prácticas agrícolas.
 Gestión de la calidad de los
productos y subproductos.
c) Etapas de los
sistemas forestales
no maderables
 Siembra: Semillas, plantones,
fertilizantes o abonos.
 Cosecha: Extracción/recolección.
 Procesamiento.
 Infraestructura y equipamiento
productivo.
 Buenas prácticas forestales no
maderables.
 Gestión de la calidad del producto
y subproductos.
b) Etapas de los
sistemas pecuarios
 Producción pecuaria.
 Alimentación: Pastos, forrajes y
otros.
 Mejoramiento genético.
 Procesamiento de la producción.
 Infraestructura y equipamiento
productivo.
 Buenas prácticas pecuarias.
 Gestión de la calidad de los
productos y subproductos.

El Plan de Negocios en el esquema de
Agroideas

Plan de negocios
 El Plan de Negocio es una herramienta que
permite al empresario(a), empresa o
asociación, señalar anticipadamente sus
objetivos, asignar recursos, fijar metas,
establecer criterios de rendimiento del
negocio, tomar decisiones y finalmente,
evaluar el cumplimiento de lo propuesto
inicialmente.
 El desarrollo de un plan de negocio consiste
en un análisis de los diferentes factores
internos y externos que intervienen en la
puesta en marcha de un negocio, ya sea la
creación de una nueva empresa o bien de un
nuevo negocio promovido por una empresa
ya existente.

Plan de Negocios – Formulación & Evaluación

Estructura general del Plan de Negocios
 Información general
 Resumen ejecutivo
 Gestión estratégica
 Gestión de marketing
 Gestión operativa
 Gestión de personas
 Gestión legal
 Gestión financiera
 Conclusiones
 Anexos

Estructura Plan de Negocios AGROIDEAS
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. DATOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN
3. PROBLEMÁTICA E INDICADORES
 Definición de la problemática
 Principales indicadores actuales
 Situación organizacional
4. OBJETIVOS Y METAS
 Objetivos generales
 Objetivos específicos
 Metas del PNT
5. PROCESO PRODUCTIVO Y DE ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA
 Descripción de los procesos
 Solución tecnológica a implementar
 Requerimiento de bienes y servicios
 Factibilidad de la instalación y funcionamiento de los
bienes y servicios
6. ESTUDIO DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE
 Análisis de la demanda
 Análisis de la oferta
 Análisis de precios
 Marco regulatorio
 Identificación del mercado
 Características del producto
7. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
 Plan de producción
 Plan de ventas
 Presupuesto
 Detalle de cofinanciamiento
 Estado de resultados proyectado
 Flujo de Caja – Flujo de caja incremental – Indicadores de rentabilidad
 Análisis de sensibilidad
8. CONCLUSIONES

Proceso de elaboración del Plan de Negocios
2.
Datos
generales
3.
Situación
problemátic
a
3.
Indicadores
actuales
4.
Objetivos y
metas
5.
Descripción
de procesos
5.
Solución
tecnológica
5.
Requerimient
o de bienes y
Servicios
6.
Estudio de
mercado
7.
Plan de
producción
y venta
7.
Presupuesto
7.
Evaluación
económica
a.
Análisis de
la
demanda
b.
Análisis de
la oferta
c.
Análisis de
precios
d.
Marco
regulatori
o
e.
Identificac
ión del
mercado
Plan de
ventas
Plan de
producción
Descripción
del producto
Inversión
en bienes
Inversión
en
servicios
Inversión
gestión
del plan
Costos de
producción
Gastos
de
operació
n
Inversión
en bienes
Inversión
en
servicios
a.
Cofinanciamiento
b.
Estado de resultados
c.
Flujo de caja s/P y
c/P
d.
Flujo de caja
incremental –Indic
rentabilidad
e.
Análisis sensibilidad
Las situación
problemática
origina la necesidad
La necesidad se
convierte en
objetivo y las metas
a alcanzar
Las metas responde
a soluciones de
innovación
tecnológica
La innovación
tecnológica requiere
de bienes
estratégicos
Los bienes
estratégicos
necesitan
generación de
competencias para
su óptimo uso
Costos
de
producci
ón
Gastos
de
operaci
ón
Costos
de
producci
ón
Gastos
de
operaci
ón
Inversión
en bienes
Inversión
en
servicios

MSc. Eloy. Fierro
Gerente JLED Consultants
Whatsapp
963401591

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