La franquicia es un tipo de contrato en el que una empresa (la franquiciadora) cede a otra (la franquiciada) el derecho a la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
Administración de Empresas
Denis Gutiérrez Claros
Mgr. Ramiro Zapata Barrientos
Producción II
I/2021
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
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FRANQUICIA
1.- INTRODUCCIÓN
Es una relacióncomercial entre dospartes,porlaque una de ellas paga una cierta cantidad de
dineroparatenerla licenciaparacomenzarun negocioutilizandounamarcaya consolidadaen
el mercado.(1)
Hoy en día se habla bastante sobre franquicias en los entornos empresariales, aunque el
conceptono esde reciente data,este modelo de negocio ha existido por muchos siglos, pero
no llegó a la fama sino hasta la década de 1930 en los Estados Unidos con la llegada de la
electricidad, vehículos y el sistema de autopista impulsaron el establecimiento
de franquicias principalmente basados en la venta de alimentos o establecimientos de
servicios. (2)
Pero en realidad ¿qué es una franquicia, cuáles son sus ventajas y qué aspectos debe
considerar el emprendedor para hacer el acuerdo con la empresa franquiciaste? Bolivia
Emprende presenta una descripción que responde a estas preguntas.
2.- DESARROLLO
¿Qué es una franquicia?
Una Franquiciaesun acuerdocomercial ocontrato establecidoentredospartes:el empresario
cuya marca es exitosa en el mercado y por otro lado el emprendedor que desea invertir para
adquirirel derechode usarla marca y la fórmuladel negocioporun determinado tiempo para
obtenermayoresganancias.Enesarelaciónel empresarioexitosoesel franquiciante que dota
de la marca y el secretode su negocioal emprendedorque llegaaserel franquiciadoa cambio
de un pago monetario.
El sistema de franquicias es una de las fórmulas empresariales que ha tenido bastante
desarrollo en los países industrializados y que además has surgido como causa y efecto de la
globalización.Estamodalidadde negocio,hallevado a la difusión de culturas y estilos de vida
que si bien a corto o largo plazo terminan por ser aceptados y adoptados por otros mercados
como propios, además promueven la calidad en los grandes sectores de la población por lo
que aumentan sus demandas de consumo.
Ventajas
“Si mirasendirecciónal sol no veráslas sombras”
Hellen Keller

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Es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren independizarse
económicamente,que sabenque lascondiciones del mercado son favorables para invertir en
un negocio así, además tienen disponibilidad de tiempo y en algunos casos quieren probar
alternativas diferentes porque ya que han tenido fracasos anteriores.
Minimiza los riesgos que conllevaría comenzar un negocio nuevo y desconocido para el
mercado
Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee notoriedad en el
mercado
Es una formao modelode negociode másrápidodesarrolloenel mundoy a través del cual se
llevan productos, servicios y conceptos comerciales tanto a nivel local como internacional.
Desventajas
No es propietario de la marca, por lo que no posee un control total del negocio.
Tiene que pagar.
Impacto empresarial
El sistema de franquicias fortalece la competencia para pequeñas y medianas empresas
respecto a grandes empresas.
Gracias a este modelo, las empresas están creciendo y expandiéndose sin necesidad de
aportar una cuantiosa inversión.
Tipos de Franquicia
Con el desarrollo del mercado las franquicias no solo se propagan en el rubro de alimentos o
servicios también los empresarios han adaptado el sistema en diferentes áreas. De esa
manera, se puede identificar los siguientes tipos de franquicias:
Franquicia Comercial:Es aquellaenlacual el franquiciadorcede asusfranquiciados, todos los
elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final,
por ejemplo la franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés,
agencias de viajes.

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Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de
fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos
administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.
Franquicia de distribución o de producto: Es aquella franquicia que tiene como objeto la
distribuciónde productooproductostantopara cuando el franquiciadoresel fabricante como
para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo: franquicias de ropa, de
muebles, etc.
Franquicia de servicio:Se le denominaaaquella que tiene como objeto el prestar un servicio
al cliente final,comofranquiciasde escuelade idiomas o alguna otra capacitación, franquicias
dedicadasal mantenimientode autos,franquiciasque ofrecenel serviciode traducciones, etc.
Franquicia de Córner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio
específicoyaparte;y al mismotiempodentrode unasuperficie mayor,comopuede serdentro
de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes.
Shop in shop: Es una franquicia de córner en la que se recrea la decoración y el ambiente de
cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.
¿Cómo emprender una franquicia?
Antesde lanzarte a la piscinade lasfranquiciasanalizael terreno.He aquíunos5 consejosque
te orientarán antes de emprender una franquicia
1. Define claramente tus expectativas
Existendiversasrazonesque motivanlaadquisiciónde unafranquicia:estabilidadeconómicay
autoempleo; diversificación en inversiones. Adquirir una franquicia implica seguir las reglas
establecidas por el franquiciaste ¿estás dispuesto a regirte a la reglas por la estabilidad
económica? O prefiere emprender de forma independiente sin controles ni propietarios.
2. Elige la franquicia de acuerdo a tus intereses
Tus expectativas,intereses y fortalezas debe ser el marcador de qué tipo de franquicia elegir
que represente ganancias para ti.

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3. Conoce el negocio
Una vez que hayaselegidoala franquicia,familiarízate conel negocio;conoce lasinstalaciones
e infraestructura del franquiciaste y acércate a algunos franquiciaros.
4. Rodéate de expertos para analizar el negocio
Antes de firmar contrato, busca a un abogado para revisar la parte legal de la empresa
franquiciaste, y así también de una analista financiero para evaluar la factibilidad de
cumplimiento.El hechode que lafirmaeslíderen el mercado no representa garantía de éxito
para ti.
5. Establece comunicación y transparencia
El 80% de los problemas en una franquicia se derivan de una comunicación deficiente. No
dudes en cuestionar a tu franquiciaste, en aclarar todas tus inquietudes y en hacerle ver tus
inconformidades de una manera profesional y formal. Entonces averigua si recibirás apoyo
para montar laempresacomocapacitación del know how (saber cómo), así también averigua
si la franquicia está registrada en la asociaciones de franquicias, esto aporta a una relación
transparente entre las partes.
3.- CONCLUSIONES
Adquirir una franquicia requiere de compromiso y trabajo, así mismo las oportunidades de
éxitosonsuperioresrespectoaunnegocio independiente. Una compra informada y con base
técnica será su mejor ayuda al adquirir una franquicia
4.- REFERENCIAS
1. https://debitoor.es/glosario/definicion-de-franquicia
2. https://boliviaemprende.com/tips/que-es-una-franquicia-como-emprender-en-este-
modelo-de-negocios
3. https://agustingrau.com/franquicias-franquicia/
4.https://economipedia.com/definiciones/franquicia.html
5. https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/11/que-es-realmente-una-
franquicia-y-como-funciona/
5.- VIDEOS
1. https://boliviaemprende.com/tips/que-es-una-franquicia-como-emprender-en-este-
modelo-de-negocios
2.https://www.youtube.com/watch?v=gwgcIKdx228

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6.- COMENTARIO
Las franquiciasnacionalessignificanungran aporte económico ya la mismavezgenera
fuentesde trabajoesporesoque debemosquitarnostodaslasideaserróneasacercade las
franquicias
7.- PREZI
https://prezi.com/tsuxof75d7qc/que-es-una-franquicia/
En estapágina podemosverclaramente unadefinición,el origen,unaaplicacióntiposen
procesoy fasesdel desarrollodondehace unaexplicaciónclaramentedonde nosmuestra
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