franquicias nacionales e internacionales, en las que se explica un a pequeña definicion como los tipos, las obligaciones y derechos, en fin casi completamente todo, pero se suguiere tener mas informacion y actualizarla.

1. “FRANQUICIAS NACIONALES E
INTERNACIONALES”
INTEGRANTES:
• HUAIHUA CABRERA JUAN CARLOS
• CACERES SUICO DERIAN
• MASIAS RICSE SVEN
• MAURICIO CONDOR MAYCOL
MG. MOJOROVICH

2. INTRODUCCIÓN
 La franquicia ha demostrado ser el modelo de negocio más
exitoso de crecimiento empresarial, al haber permitido que
los conceptos exitosos de una región demográfica puedan
ser replicados en otra.
 La franquicia permite que pequeños o medianos negocios
se expandan en cadena pero en manos de terceros,
quienes añadirán valor a la marca, generarán empleo y
ganancias para ambas partes, franquiciante y franquiciado.

3. FRANQUICIAS
 Una franquicia es una forma de
negocio en el que una persona o
empresa (el franquiciador o
franquiciante) cede a otra (el
franquiciado o franquiciatario) el
derecho de explotación de su sistema
de negocio a cambio de una
contraprestación económica.
 Esta contraprestación suele estar
formada por una cuota inicial y unas
regalías.

4. TEORÍAS QUE EXPLICAN EL ORIGEN DEL
FENÓMENO DE LA FRANQUICIA
 LA TEORÍA DE LA AGENCIA:
Reconoce la existencia y relación de dos
actores: principal y agente. El principal
(franquiciante) delega una serie de tareas y
actividades en el agente (franquiciado), debido
a que no tiene las capacidades, recursos o
tiempo necesarios para llevarlas a cabo sin
ayuda de terceros.

5. TEORÍAS QUE EXPLICAN EL ORIGEN DEL
FENÓMENO DE LA FRANQUICIA
 LA TEORÍA DE LA ESCASEZ DE
LOS RECURSOS:
Esta teoría argumenta que los
franquiciadores adoptan el sistema
principalmente porque no tienen
suficientes recursos propios y
quieren aprovechar la contribución de
los franquiciados que podrían ser
aportes financieros, humanos y el
conocimiento del mercado local.

6. TEORÍAS QUE EXPLICAN EL ORIGEN DEL
FENÓMENO DE LA FRANQUICIA
 TEORÍA DE LA EXTENSIÓN DEL
RIESGO:
Manifiesta que los franquiciantes deben
hacer propias las unidades o tiendas
más rentables e interesantes para
después franquiciar aquellos puntos de
venta donde el riesgo sea más elevado
y complejo.

7. TEORÍAS QUE EXPLICAN EL ORIGEN DEL
FENÓMENO DE LA FRANQUICIA
 TEORÍA CONTRACTUAL:
El franquiciador o franquiciante tomará
la decisión de franquiciar una unidad, si
el coste de supervisar y controlar dicha
unidad es menor que el de administrar
completamente el establecimiento por
parte de la empresa.

8. TEORÍAS QUE EXPLICAN EL ORIGEN DEL
FENÓMENO DE LA FRANQUICIA
 TEORÍA DE LOS COSTOS DE
TRANSACCIÓN:
Se parte del hecho que las empresas son
eficientes y buscan subcontratar aquellas
actividades donde terceros pueden
desarrollarlas a un costo menor.

9. TEORÍAS QUE EXPLICAN EL ORIGEN DEL
FENÓMENO DE LA FRANQUICIA
 TEORÍA DE LAS SEÑALES:
Defiende que los sectores que se basan en bienes
intangibles deben emitir señales para que el público
pueda valorarlos y percibirlos exitosamente.
Iniciar su expansión y crecimiento a través de puntos
propios en contraste con las tiendas franquiciadas,
para así emitir al mercado una señal de negocio
exitoso, ya que el propio franquiciador no teme invertir
en él.

10. LOS ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA FRANQUICIA
 Franquiciador
 Franquiciado
 Marca
 Know how
 Contrato

11. TIPOS DE FRANQUICIA
FRANQUICIA INDUSTRIAL :
 También llamada de producción.
Aquí se le otorga al franquiciado el
derecho de fabricar y distribuir
productos de acuerdo a las
indicaciones del franquiciante y bajo
su misma marca.
 Por ejemplo, tenemos las fábricas
textiles, las de pinturas.

12. TIPOS DE FRANQUICIA
FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN:
 Aquí el franquiciante provee insumos o productos que vende el
franquiciado, ya sea porque los produce, importa o distribuye los
mismos.
 Es el típico caso de tiendas de ropa, de
pinturas, de productos de salud, de
productos de belleza, etc.
 Supermercado INTERMARCHÉ

13. TIPOS DE FRANQUICIA
FRANQUICIA DE SERVICIOS:
 En este tipo de franquicia no hay productos. Existe una
prestación de servicios a los consumidores.
 Ejemplos: hotelería, estética, idiomas,
peluquería, asesoría, etc.
 Un sector propicio a este tipo de
franquicia es el de alquiler de coches.

14. TIPOS DE FRANQUICIA
MULTIFRANQUICIA:
En este tipo de franquicia, el franquiciado dirige más de un punto de una sola
marca.
PLURIFRANQUICIA:
Aquí el franquiciado dirige varias franquicias de diferentes marcas. También es el
caso del grupo Delosi, empresa peruana que maneja marcas como KFC, Burger
King, Pizza Hut.

15. TIPOS DE FRANQUICIA
 FRANQUICIA MAESTRA DENOMINADA TAMBIÉN
MASTER:
Se da cuando la franquicia inicia un proceso de expansión,
especialmente cuando las empresas empiezan a exportar sus
conceptos, otorgando sus franquicias a un solo inversionista
que abarca usualmente un país especifico,
un grupo de países o continentes.

16. TIPOS DE FRANQUICIA
FRANQUICIAS CORNER:
 Son aquellas en que el negocio se establece en el interior
de otro establecimiento. De esta forma se ahorran costes
(agua, luz, alquiler del loca).
 Debe existir, para que ese modelo
funcione, una afinidad entre la
franquicia y el negocio en el que se
ubica.

17. TIPOS DE FRANQUICIA
FRANQUICIAS SOCIALES:
 Las franquicias sociales, son una nueva
categoría de franquicias incorporada
recientemente, nace como fruto de la
“responsabilidad social” de las empresas y
obedece más a criterios filantrópicos que a
criterios mercantiles.

18. ¿CUÁNTO CUESTA UNA FRANQUICIA?
 Derecho de entrada:. Es un monto fijo establecido por el
franquiciante que deberá ser pagado a la firma del
contrato.
 Regalías comerciales: Llamadas también “Royalties” que
se pagan al franquiciante en forma continua durante la
vigencia del contrato.
 Fondo de publicidad: Es un fondo cobrado y administrado
por el franquiciado para acceder a una publicidad que
beneficie a toda la cadena.

19. DERECHOS Y OBLIGACIONES EN UNA
FRANQUICIA
 Derechos del franquiciador
 Derecho a cobrar una cuota inicial y unas regalías por su
marca y know how
 Derecho a tomar las decisiones estratégicas que considere
oportunas.
 Derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento de las
normas, la confidencialidad de los procesos internos y la
utilización de los métodos de gestión que desee.

20. DERECHOS Y OBLIGACIONES EN UNA
FRANQUICIA
 Obligaciones del franquiciador
 Estar inscrito en el Registro de Franquiciadores o
institución pertinente o que le sustituya.
 Controlar los stocks (si los hay) y la calidad de los
productos o servicios.
 Facilitar los proveedores y/o mercancías necesarias al
franquiciado.
 Asesoramiento al mismo en lo que necesite.

21. DERECHOS Y OBLIGACIONES EN UNA
FRANQUICIA
 Derechos del franquiciado
 Derecho a utilizar la marca y know how mientras esté en
vigor el contrato.
 Derecho a contar con la asistencia del franquiciador para la
puesta en marcha del negocio (por ejemplo, a través de un
manual operativo).
 Derecho a la exclusividad territorial en el negocio.

22. DERECHOS Y OBLIGACIONES EN UNA
FRANQUICIA
 Obligaciones del franquiciado
 Seguir los métodos y sistemas que marque el dueño de la
franquicia
 Mantener la confidencialidad de los procesos internos
 Utilizar los proveedores homologados
 Respetar las normas establecidas para el
acondicionamiento del local, los métodos publicitarios de la
franquicia y cualquier otra característica o elemento
distintivo de la misma.

23.  Ventajas para el franquiciante
 Incremento de su cobertura y desarrollo de mercados.
 Fortalecimiento y preservación de la marca.
 Baja inversión de capital propio para expandir el negocio,
ya que el franquiciado realiza la inversión.

24. DERECHOS Y OBLIGACIONES EN UNA
FRANQUICIA
 Ventajas para el franquiciado
 Reducción de riesgos e incertidumbres, porque se trata de
un negocio probado.
 Innovación permanente en aspectos metodológicos y
tecnológicos.
 Asistencia técnica permanente.
 Capacitación documentada en manuales de operación.
 Acceso inmediato a programas de promoción y publicidad.

25. ¿CÓMO INTERNACIONALIZAR UNA
FRANQUICIA?
 Registro de marca :Es recomendable que las empresas
franquiciantes registren sus marcas en aquellos países
donde en el corto o mediano plazo puedan ser destinos de
su franquicia.
 La tropicalización: Cada franquiciante debe estar
consciente que tropicalizar es saber a qué país y en qué
momento exportar un concepto

26. ¿CÓMO INTERNACIONALIZAR UNA
FRANQUICIA?
 Legislación local: Se debe tener en cuenta la legislación que sobre
franquicias existe en el país de destino
 Abastecimiento de productos: Usualmente a la exportación de la
franquicia se acompaña el aprovisionamiento de productos que forman parte
del concepto a franquiciar.

27. MITOS Y REALIDADES
 Franquicias americanas: Uno de los errores más comunes en la
opinión pública es pensar que las franquicias son principalmente
estadounidenses peruanos.
 Sólo comidas rapidas: La creencia de que las franquicias se tratan
principalmente de comida rápida tiene asidero en que los negocios de este
tipo

28. MITOS Y REALIDADES
 Son máquinas de hacer dinero: Requieren de inversión,
tanto de tiempo como de dinero. Al igual que cualquier
negocio necesitará de una dedicación especial si se quiere
tener éxito.
 Eliminan el riesgo:
 La franquicia reduce el riesgo, pero no lo elimina. La
franquicia al final reducirá tanto la curva de riesgo y la de
aprendizaje que existe en todo negocio independiente.

29.  Franquicias de bajo impacto o microfranquicias: En realidad son mal
llamadas de bajo impacto, ya que por el contrario han crecido de forma
sorprendente en la última década.
 se han venido desarrollando en Latinoamérica principalmente franquicias
de baja inversión, que han permitido sobre todo rescatar y poder ofrecer
productos y servicios tradicionales de nuestros países

30. LAS FRANQUICIAS EN EL PERÚ
 Franquicias gastronomicas y de servicios: Hablar de
franquicias gastronómicas en el Perú es hablar del “rubro
referente”. Sin duda la gastronomía ha tomado un impulso
inusitado en el Perú.
 Sin duda alguna, es en el sector de comida rápida y
restaurantes donde el mercado peruano de franquicias ha
presentado mayor desarrollo con un mayor número de
franquicias.

31.  La cámara peruana de franquicias : La Cámara Peruana
de Franquicias es una asociación civil sin fines de lucro,
dedicada a difundir, promover y desarrollar este exitoso
formato de negocios en el Perú.
 Fomentar el desarrollo , promoviendo, divulgando, colaborando, asesorando y
protegiendo las actividades comerciales desarrolladas bajo el sistema de
franquicias

32. LAS FRANQUICIAS EN EL MUNDO
 Las franquicias en Estados Unidos: La historia de las franquicias esta ligada
a la historia comercial de los Estados Unidos
 “Tendencias Internacionales en el sector franquicias”, nos
indica que en Estados Unidos existen más de 2,000
empresas franquiciantes y la mitad ya ha exportado sus
formatos al exterior

33. LAS FRANQUICIAS EN EL MUNDO
 Las franquicias en España: Las franquicias en España es
un sistema consolidado y en constante crecimiento.
 Las franquicias en Venezuela: Estas empresas pioneras,
que no conocían bien los gustos y costumbres del
consumidor venezolano, quien no estaba familiarizado con
el sistema de franquicias, y les ofrecían sus productos con
altos estándares de calidad, rapidez e higiene, cosa que no
era muy común en los restaurantes tradicionales de comida
de paso

34. LAS FRANQUICIAS EN EL MUNDO
 Las franquicias en Mexico: Algo que es digno de resaltar
en México es el apoyo decidido que se ha logrado del
gobierno, quien ha asumido en los últimos años un papel
activo en la difusión y consolidación del sistema de
franquicias.

35. FERIAS DE FRANQUICIAS
 Las ferias de franquicias son eventos organizados con el
fin de mostrar las franquicias existentes en el mercado a
los posibles franquiciados.
 The Franchise Show
 British Franchise Exhibition
 KEM (Franchising)
 Int’l Chain and Franchise Exhibiton
 The Franchise Show

36. . INFORME DEL TOP 100 FRANQUICIAS
INTERNACIONALES 2018: VISTAZO GENERA
 El Top 10: En las 3 primeras posiciones se han quedado los mismos del año
pasado, McDonald's, KFC y Burger King.
 Las franquicias de comida rápida siempre encabezan la clasificación al ser
relativamente fáciles de reproducir de un lugar a otro una vez sus recetas y
menús se han desarrollado.