Este documento habla sobre las franquicias. Define franquicia como un formato de negocio en el que una empresa cede el derecho de usar su marca y conocimientos a otra empresa a cambio de regalías. Explica que las franquicias son importantes para la economía y creación de empleos. También describe brevemente el estado de las franquicias en México y Puebla, sus características, tipos, mitos y realidades sobre ellas.

1. FRANQUICIAS
ELABORADO POR ELIZABETH HERNANDEZ PEREZ

2. CONTENIDO
 INTRODUCCIÓN
 FRANQUICIAS
 IMPORTANCIA
 FRANQUICIAS EN MÉXICO
 FRANQUICIAS EN PUEBLA
 CARACTERÍSTICAS
 TIPOS
 MITOS Y REALIDADES
 MERCADOS
 GASTOS
 CONCLUSIÓN
 CITAS BIBLIOGRÁFICAS
 BIBLIOGRAFÍAS

3. INTRODUCCIÓN
 En esta presentación se definirá que son franquicias, su importancia dentro de las
economías de países emergentes y cuáles son las oportunidades que tenemos
como administradores de empresas para ser parte de ellas. También se hablara
de los elementos que las componen y los tipos de franquicias que existen en
nuestro país.

4. FRANQUICIAS
 CONCEPTO
 “La franquicia es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes o
servicios según el cual una persona física o jurídica (franquiciante) cede a otra
(franquiciado) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o un
nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios
para ofrecer un producto homogéneo, a cambio de pagos previamente acordados,
llamados regalías”.
(Kiser, 2009, pág. 19)

5. FRANQUICIAS
 En base a esta definición podemos decir que la franquicia es cuando una persona
física o moral le concede a otra el derecho de usar una marca por determinando
tiempo, otorgando además capacitación para que la opere sin ningún problema
 Un franquiciante es aquella persona física o moral que inicia la empresa; es aquel
que proporciona al franquiciado los derechos a usar el nombre de su marca y le
proporciona los medios para poder hacer crecer su negocio
 El franquiciado es aquel que toma la decisión de inicial una actividad empresarial y
por ello adquiere mediante un contrato por tiempo limitado la marca y la
tecnología de un negocio ya establecido.

6. Importancia
 Las franquicias son importantes para la economía ya que se han vuelto una forma
de emprender un negocio seguro y confiable a mediano y largo plazo
fortaleciendo así el mercado interno del país donde estas se establezcan.
 Y son importantes para la sociedad ya que nos demuestra que se puede ser un
emprendedor exitoso teniendo un negocio seguro y eficaz también fomenta la
creación de más empleos en el país

7. Franquicias en México
 México es un modelo instructivo ya que, tiende a ser un precursor de tendencias
para el resto de Latinoamérica. Las franquicias eran poco conocidas hace 20 años.
Hoy en día existen más de quinientas empresas franquiciantes y alrededor de
35,000 unidades franquiciadas operando en México y el concepto sigue creciendo
rápidamente. Las Farmacias de Víctor Gonzáles Torres se han convertido en la red
de farmacias más grandes del país, y se han expandido a Guatemala y a Argentina.
Algunas franquicias mexicanas como ser la informalmente administrada Paleterías
La Michoacana, con más de 15,000 puntos de venta han penetrado
profundamente el mercado de Norteamérica.

8. Franquicias en México
 Dentro de 20 años más, las franquicias dominarán las calles principales y
establecimientos de
 México, de la misma forma que dominan los EE.UU. hoy en día. (Los estudios de
mercado en ambos países indican que los consumidores hispanos tienden a ser
altamente leales a la marca). Hasta la compañía más grande del mundo como
Wal-Mart, operan su cadena de restaurantes VIPS en México en forma de
franquicias. Algo que es digno de resaltar en México es el apoyo decidido que se
ha logrado del gobierno, quien ha asumido en los últimos años un papel activo en
la difusión y consolidación del sistema de franquicias. Creando diferentes
programas que fomentan la constitución de franquicias en todo el país.

9. Franquicias en México
 El PROGRAMA NACIONAL DE FRANQUICIAS, está dirigido a cumplir con dos objetivos
concretos:
 Conversión de empresas a franquicias, donde el Estado a través de su secretaría de economía
financia el 50% del costo de la consultoría necesaria para convertir el negocio. Esto mediante
un crédito con tasa de interés cero y con un plazo de 36 meses.
 Financiamiento para la adquisición de franquicias, El gobierno a través del programa financia
el 50% del costo del derecho de entrada para la adquisición de nuevas franquicias. Como en el
caso anterior también con tasa de interés cero y con un plazo de 36 meses.
 Este programa cuenta con la colaboración de la ASOCIACIÓN MEXICANA DE FRANQUICIAS,
entidad civil que agrupa y promueve los intereses de las principales empresas franquiciantes
de México y FUNDES, organismo administrador de los recursos del Estado y promotor del
programa, con la experiencia de haber atendido a más de 250,000 MyPE en México.

10. Franquicias en Puebla
 Puebla es el quinto estado con franquicias, sólo superado por el Estado de
México, Jalisco, Ciudad de México y Nuevo León; en el país hay cerca de mil 300
establecimientos de este tipo, de los cuales el 80% son nacionales. Gracias a su
posición geográfica es un punto principal para el comercio.
 Una de las franquicias más importantes de puebla es McCarthy’s Irish Pub que es
una cadena de bares importantes en el país el 50% de sus establecimientos se
encuentra ubicados en Puebla que ya cuenta con 9 franquicias

11. CARACTERÍSTICAS
 Son negocios fáciles de manejar
 No requieren demasiada inversión
 Están diseñados para un mercado especifico
 El franquiciador apoya al franquiciado con todo lo necesario para que la franquicia
prospere
 Las franquicias son concesiones de marcas registradas

12. Tipos
 Franquicia Comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus
franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de
productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de teléfonos
celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés, agencias de viajes.
 Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho
de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los
procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo,
las franquicias de comida.

13. Tipos
 Franquicia de distribución o de producto: Es aquella franquicia que tiene como
objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador
es el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. Por
ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc.
 Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar
un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra
capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que
ofrecen el servicio de traducciones, etc.

14. Mitos y realidades
 Franquicias americanas
Uno de los errores más comunes en la opinión pública es pensar que las franquicias son
principalmente estadounidenses ya que el país que tiene más empresas franquiciantes locales:
más de 2,000 y casi el 50% de estas ha logrado exportar sus conceptos. En el mundo existen
alrededor de 20,000 empresas franquiciantes de diversos países como España, Japón, Francia,
Brasil, México, etc.
 Sólo comidas rápidas
La creencia de que las franquicias se tratan principalmente de comida rápida tiene su origen en
que los negocios de este tipo han encontrado un clásico nicho estructural. Un ejemplo de
expansión de franquicias de comida rápida es el de Mc Donald’s, que cuenta con más de 35,000
locales en todo el mundo, pero existen franquicias de restaurantes, de kioscos de comida,
carritos ambulatorios, etc. Además existen franquicias de otros rubros como educación, salud,
belleza, mensajería y servicios en general.

15. Mitos y realidades
 Son máquinas de hacer dinero
Las franquicias requieren de inversión, tanto de tiempo como de dinero. Al igual que cualquier
negocio necesitará de una dedicación especial si se quiere tener éxito, ya que no genera
utilidades por arte de magia. Lo que sí influye en el éxito de las franquicias es que el dueño de la
franquicia asume la responsabilidad y el manejo personal del negocio. Claro que no hay que
olvidar que el éxito también depende del trabajo en equipo que emprendan el franquiciante y
franquiciado.
 Eliminan el riesgo
La franquicia reduce el riesgo, pero no lo elimina. La franquicia al final reducirá tanto la curva de
riesgo y la de aprendizaje que existe en todo negocio independiente. Ya vimos en el punto
anterior que, ningún negocio garantiza el éxito y que va a depender mucho del mercado y las
cualidades del franquiciado para lograr los objetivos anhelados. Es más, se acostumbra en el
contrato de franquicia incorporar cláusulas donde el franquiciante no garantiza el éxito del
negocio al franquiciado

16. MERCADO
Las franquicias también se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:
 Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato específico.
 Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que
abra una cantidad de unidades en cierto tiempo.
 Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan
se le dan más.
 Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una
franquicia de un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un
territorio.

17. GASTOS
 La adquisición de una franquicia puede variar desde los $ 20,000 hasta millones de
pesos y entre los cuales se contemplan los siguientes importes:
 Canon de Entrada: Este es el importe que dé inicio y por una sola vez paga el
franquiciado, es decir es el importe que paga por pertenecer a la cadena de
franquicia y por el cual debe obtener lo siguiente:
 Derecho para utilizar la marca del franquiciador, sobre todo cuando ésta tiene prestigio
en el mercado.

18. GASTOS
 Proceso de formación inicial que el franquiciador proporciona al franquiciado para la
transmisión del know how e instrucción de los métodos del sistema.
 Compensación parcial al franquiciador de las inversiones que éste realizó para la puesta
en marcha de su negocio.
 Porcentaje de las ventas o Royalty: Son importes periódicos que el franquiciado
abona al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo. Constituye la
fuente principal de ingresos del franquiciador.

19. GASTOS
 Canon de Publicidad: Son Aportaciones monetarias periódicas ya sean del
franquiciador como de los franquiciados, cuya finalidad es generar un fondo de
marketing.
 Todas estas inversiones tienen como fin garantizar:
 La estabilidad del negocio.
 El mayor crecimiento de las ventas.
 La investigación y el desarrollo de los futuros productos y servicios.
 La viabilidad del plan de negocio.

20. CONCLUSIÓN
 Se debe tener en cuenta todo lo anterior mencionada ya que una franquicia es
una forma segura de emprender un negocio y debemos fomentar la apertura de
negocios así en el país con el de ayudar a incrementar la economía y expandir
nuestro mercados; como lo que hace McCarthy’s Irish Pub que es una empresa de
origen poblano y muy rentable que ha ganado más popularidad y reconocimiento
en los últimos años.
 Debemos quitarnos todas las ideas erróneas acerca de las franquicias para que
nuestro negocio pueda crecer y prosperar de una manera rápida teniendo en
cuenta que hay que invertir tiempo y dinero constantemente para que tengamos
las ganancias que deseamos

21. BIBLIOGRAFÍA
 Desconocido. "Puebla está entre los cinco estados con más franquicias."
@ngulo 718 de septiembre 2015: 1. @ngulo 7. 16 de octubre 2015
http://angulo7.com.mx/educacion/item/4231-puebla-est%C3%A1-entre-entre-los-
cinco-estados-con-m%C3%A1s-franquicias.html.
 http://angulo7.com.mx/educacion/item/4231-puebla-est%C3%A1-entre-entre-los-
cinco-estados-con-m%C3%A1s-franquicias.html
 Desconocido. "La franquicia y sus componentes. "www.trabajo.com.mx . 28 de abril
2015. CAD S.A de C.V. 16 de octubre 2015
http://www.trabajo.com.mx/la_franquicia_y_sus_componentes.htm.
 http://www.trabajo.com.mx/puntos_a_analizar_antes_de_adquirir_una_franquicia.htm