FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS Y LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA

FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS
LA REVOLUCION DE LA DIALECTICA
TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES Página 1
DOCENTE : Mg. Darwin Gaitán TARAZONA TRUJILLO
ESTUDIANTES : Shary Yire GONZALES LOYOLA
Ángela REQUIZ BONILLA
Normila CAMONES SALVADOR
Karina MELGAREJO DOMINGUEZ
Ángela VALDIVIA TUPA
SEMESTRE : VI
ASIGNATURA : EDUCACION EN VALORES
TEMA : FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS: NEGOCIACIÓN
(COMPETENCIA ÉTICA).
LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL
INDIVIDUO Y LA SOCIEDAD

FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS: NEGOCIACIÓN –
COMPETENCIA ÉTICA
LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL INDIVIDUO Y
LA SOCIEDAD

Dedicamos este trabajo primeramente a Dios, por
permitirnos llegar a este momento en nuestras vidas. Por
los triunfos y momentos difíciles.
A mis profesores, gracias por su tiempo, por su apoyo así
como por la sabiduría que me están transmitiendo para
nuestro desarrollo profesional.
A nuestros padres por ser las personas que nos han a
acompañado durante todo el trayecto estudiantil y de vida,
por sus consejos.

LOS AUTORES
PRESENTACIÓN
Después de una exhaustiva investigación presentamos el trabajo tipo
monográfico titulado Fuentes de decisiones éticas: negociación
(competencia ética) y La revolución de la dialéctica: el individuo y la
sociedad. Esperando contribuir con la sociedad.

INTRODUCCIÓN
Las fuentes de decisiones éticas: negociación (competencia ética) conlleva a la
ética practicar los valores que hoy en día se está perdiendo la cual, el objetivo de
la ética es ver lo malo y lo bueno, saber diferenciarlas, así mismo tenemos que
conocer un poco sobre que es una decisión y negociación ya que todo esto son
conceptos de la actualidad las decisiones están presentes en nuestro día a día así
como las negociaciones. Podemos decir que las decisiones que tomamos en las
negociaciones depende de la globalización en vista que las empresas sean
estratégicas para que su desarrollo sea a largo plazo pero tomando en cuenta la
ética para no perder los valores que tenemos. Con relación a la revolución de la
dialéctica, tanto como en la sociedad y en el individuo podemos indicar que la
revolución es un cambio social fundamental en la estructura de poder o la
organización que toma lugar en un periodo relativamente corto o largo
dependiendo de la estructura de la misma, La dialéctica no es más que una teoría y
técnica retórica de dialogar y discutir para descubrir la verdad mediante la
exposición y confrontación de razonamientos y argumentaciones contrarios entre
sí. Con estos dos posturas podemos decir que: La revolución de la dialéctica
sostiene que nada es absoluto que todo es relativo que está en constante cambio,
movimiento y transformación lo que conlleva a la búsqueda de la verdad.
LOS AUTORES

INDICE
CARATULA…………………………………………………………….. 1
CONTRA CARATULA…………………………………………………. 2
DEDICATORIA…………………………………………………….…… 3
PRESENTACIÓN……………………………………………………….... 4
INTRODUCCIÓN……………………………………………………….. 7
ÍNDICE
CAPITULO I
FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS: NEGOCIACIÓN (COMPETENCIA
ÉTICA)
1.1 ¿QUÉ ES LA ÉTICA?…………………………………….…………… 9
1.2 ¿QUÉ ES SON DECISIONES?............................................................ 10
1.3 ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?.................................................................. 10
1.3.1. CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE SE DÉ
UNA NEGOCIACIÓN……………………………………… 10
1.4 ¿QUÉ ES COMPETENCIA?................................................................. 11
1.5 FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS………………………………..
1.5.1 NEGOCIACIÓN…………………………………...………… 11
1.5.2 LA ÉTICA COMO COMPETENCIA…………………......... 12
1.5.3 LA ÉTICA EMPRESARIAL COMO VENTAJA
COMPETIVIDAD…………………………………………… 12
1.5.3.1 LOS COMPONENTES DE UNA EMPRESA
ÉTICA.……………………………………….…. 12
1.5.3.1 LOS COMPONENTES DE UNA EMPRESA
ÉTICA.……………………………………….…. 13
1.5.3.2 ASUMIR LA RESPONSABILIDAD SOCIAL
POR SUS ACTUACIONES….………………... 13

CAPITULO II
LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL INDIVIDUO Y LA
SOCIEDAD
2.1 ETIMOLOGÍA DE DIALÉCTICA……………………………………. 14
2.2 ¿QUE ES DIALECTICA?..................................................................... 15
2.2.1 LA DIALÉCTICA ANTIGUA……………………………… 15
2.2.2 LA DIALÉCTICA EN LA MODERNIDAD……………... 15
2.2.3 DIALÉCTICA EN LA FILOSOFÍA…………………………. 16
2.2.4 MATERIALISMO DIALÉCTICO…………………………... 17
2.2.5 DIALÉCTICA ERÍSTICA…………………………………… 17
2.2.6 LÓGICA DIALÉCTICA…………………………………….. 18
2.3 EL INDIVIDUO Y LA SOCIEDAD…………………………………. 18
2.3.1 EL INDIVIDUO………………………………………………. 19
2.3.2 LA SOCIEDAD………………………………………………. 20
2.3.2.1 LA SOCIEDAD FORMADA POR ELEMENTOS... 20
CONCLUSIÓN
CAPITULO I Y CAPITULO II ………………………………………….... 21
SUGERENCIAS…………………………………………………………… 22
BIBLIOGRAFÍA
ÉTICA)………………………………………………………………………. 23
LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL INDIVIDUO Y LA SOCIEDAD
………………………………………………………………………………. 24
LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL INDIVIDUO Y LA SOCIEDAD
………………………………………………………………………………. 25

ANEXOS
1. FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS: NEGOCIACIÓN – COMPETENCIA
ÉTICA…………………………………………………………………… 27
1.1. ¿QUÉ ES LA ÉTICA? ……………………………………………… 28
1.2. ¿QUÉ ES SON DECISIONES?…………………………………….. 29
1.3. ¿QUÉ ES NEGOCIACION?........................................................... 30
1.3.1 CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE SE DÉ UNA
NEGOCIACIÓN………...…………………………....….. 31
1.4. ¿QUÉ ES COMPETENCIA?......................................................... 31
1.5. FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS………………………… 32
1.6. MODELO UTILITARISMO PARA LA TOMA DE DECISIONES
ÉTICAS DE BRODY…………………………………………… 33
1.7. MODELO DEONTOLÓGICO PARA LA TOMA DE DECISIONES
ÉTICAS DE BRODY……………………………………………… 34
2. LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL INDIVIDUO Y LA
SOCIEDAD…………………………………………………………….. 35
2.1. ¿QUÉ ES LA DIALECTICA?...................................................... 36
2.2. DIALÉCTICA EN LA ANTIGÜEDAD Y MODERNIDAD…… 37
2.3. DIALÉCTICA SEGÚN PLATÓN……………………………….. 38
2.4. DIALECTICA SEGÚN HEGEL…………………………………. 39
2.5. TIPOS DE DIALÉCTICA……………………………………… 40
2.6. INDIVIDUO Y SOCIEDAD……………………………………. 41

CAPITULO I
ÉTICA)
1.1 ¿QUÉ ES LA ÉTICA?
 El termino ética proviene del vocablo griego antiguo “ethos” cuyo
significado es relativo a las costumbres.
 Se considera una rama de la filosofía relacionada con la naturaleza del
juicio moral, obligación efectiva del ser humano que lo debe llevar a su
perfeccionamiento personal, de la acción humana, lo bueno lo malo, es
un conjunto de normas que vienen del interior.
 https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%89tica
 https://definicion.de/etica/
 https://concepto.de/etica/
 https://conceptodefinicion.de/etica/
 http://www.sld.cu/galerias/pdf/sitios/bmn/codigo_de_
etica.pdf

1.2 ¿QUÉ ES SON DECISIONES?
 La palabra proviene del latín decisio, que significa „opción‟
 La decisión es una determinación o resolución que se toma sobre una
determinada cosa o situación resolviendo conflictos
1.3 ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?
 La palabra negociación proviene del latín negotiatio que a su vez proviene
de negotium.
 Según a Fred Charles Iklé, Es un proceso de interacción entre dos o más
partes con el propósito de llegar a un acuerdo sobre algún intercambio o
para llegar a alcanzar el logro de interés común.
1.3.1. CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE SE DÉ UNA
NEGOCIACIÓN
 Las partes que van hacer la negociación deben tener intereses
comunes.
 Deben de tener un objetivo claro por ambas partes.
 Deben de haber comunicación para llegar a un acuerdo y
tomar buenas decisiones sin ningún problema.
 https://conceptodefinicion.de/decision/
 https://definicion.de/decision/
 https://www.significados.com/decision/
 ri.uaemex.mx/bitstream/20.500.11799/34820/1/secm
e-19902.pptx
 https://es.scribd.com/document/249090893/Origen-
de-la-palabra-negociacion-por-Edward-Tamayo
 https://www.entrepreneur.com/article/272866

1.4 ¿QUÉ ES COMPETENCIA?
 Proviene del latín “Competentia”.
 Competencia hacer referencia a la contienda que llevan a cabo dos o
más sujetos las cuales pueden ser personas o empresas las cuales ofrecer
bienes y servicios como de elegir a quién y en qué condiciones los
adquieren.
 Son capacidades, habilidades o destrezas las cuales nos permiten
desarrollar algo y llegar a un objetivo.
1.5 FUENTES DE DECISIONES ETICAS:
1.5.1 NEGOCIACIÓN:
La globalización ha hecho que las empresas y sus negocios se definan
estratégicamente en el largo plazo, y es allí donde la ética es
considerada un factor de rentabilidad. Genera importantes beneficios
para una compañía:
 ayuda a superar las crisis.
 asegura la lealtad de los empleados.
 al preservar el prestigio.
 rinde mayores dividendos” (Fandray (cantidad de electricidad que
se gasta))
 https://concepto.de/que-es-competencia/
 https://definicion.de/competencia/
 http://www.competencia.euskadi.eus/z02-
contciud/es/contenidos/informacion/ que_
es_competencia/es_que_es/que_es_
competencia.html

1.5.2 LA ÉTICA COMO COMPETENCIA:
Por competencia no nos estamos refiriendo a la relación de
“competencia” por el mercado; a aquello que las empresas
diariamente hacen para lograr sus objetivos competir con otras:
 Nos referimos a la actitud éticamente correcta de quienes trabajan
en una empresa como competencia laboral y elemento de
optimización profesional en el trabajo, tanto la capacidad para
hacer eficazmente algo.
 También es principalmente, constituida como un eje del
posicionamiento de las empresas. En definitiva, los valores y las
virtudes y su efectiva aplicación a la gestión, son considerados
factores de rentabilidad.
 De igual manera es la conceptualización de la ética clásica que es
conjunto de acciones orientadas a un fin, a una finalidad, que es la
perfección de la naturaleza humana.
1.5.3 LA ÉTICA EMPRESARIAL COMO VENTAJA
COMPETITIVA: En los tiempos de globalización han hecho que las
organizaciones sean más planas, más descentralizadas y con
empleados más autónomos y con mayor poder de decisión.
1.5.3.1 LOS COMPONENTES DE UNA EMPRESA ÉTICA.
1. Vivir de acuerdo con los cinco valores fundamentales.
 Honestidad
 Lealtad
 Puntualidad
 Laboriosidad
 Respeto

2. Una cultura organizacional con valores comunes para
sus miembros.
3. Luchar por alcanzar la satisfacción de todos los agentes
involucrados en la empresa: accionistas, directivos,
empleados, proveedores y clientes.
1.5.3.2 ASUMIR LA RESPONSABILIDAD SOCIAL POR
SUS ACTUACIONES:
Cuando se logran incorporar estos Componentes básicos
se llega a generar mayor valor económico, ya que las
relaciones, no sólo laborales, sino entre proveedor y
empresa, cliente y empresa, etc. Asimismo la ética suele
mejorar el funcionamiento de la empresa mediante varias
vías conflictos de los miembros que la forman. La mejora la
imagen exterior de si misma. “calidad total”, tan importante
hoy en día.
Valores básicos:
 Igualdad
 Respeto
 Libertad
 Dialogo
 Solidaridad
Cabe aclarar que un comportamiento empresarial ético no
es la panacea para todos los problemas, ni conduce cien por
ciento al crecimiento y la prosperidad, pero no nos
engañemos, el comportamiento no ético tampoco y sí puede
acarrear problemas, tanto interna como exteriormente.
 http://www.bdigital.unal.edu.co/783/10/263_-
_9_Capi_8.pdf
 http://tesisproyectos.com/2017/08/11/fuentes-de-
decisiones-eticas/
 https://www.samaelgnosis.net/libros/pdf/revolucion_di
alectica.pdf

CAPITULO II
SOCIEDAD
2.1 ETIMOLOGÍA DE DIALÉCTICA:
Proviene del latín dialectos y este del griego “dialektikós” referente a la
discusión, derivado de “dialéktos” en la acepción de discusión, es decir
manera de hablar.
 http://etimologias.dechile.net/?diale.ctica
 http://etimologiaspalomar.blogspot.com/2012/11/dialec
tica.html

2.2 ¿QUÉ ES DIALÉCTICA?:
 Es una rama de la filosofía, se refiere al arte de la argumentación
para descubrir la verdad, persuadir.
 La dialéctica platónica es el proceso discursivo que pretende elevarse
desde el mundo físico hasta el mundo de las ideas.
 Teoría y técnica retórica de dialogar y discutir para descubrir la verdad
mediante la exposición y confrontación de razonamientos y
argumentaciones contrarios entre sí.
2.2.1 LA DIALÉCTICA EN LA ANTIGÜEDAD:
Procede del griego dialegomai significa dialogo, conversación,
polémica. Era la manera de llegar a la verdad mediante la discusión
y la lucha de opiniones. Tratando de descubrir contradicciones en
las argumentaciones del interlocutor.
2.2.2 LA DIALÉCTICA MODERNAMENTE
La dialéctica considera las cosas y las ideas en su
encadenamiento, en sus relaciones mutuas, en su acción recíproca y
la modificación de que ello resulta, nacimiento su desarrollo y su
decadencia.
 https://es.wikipedia.org/wiki/Dial%C3%A9ctica
 https://www.significados.com/dialectica/
 https://es.slideshare.net/gilbertoalmanza/mayeutica-
dialectica
 http://www.academia.edu/11027542/METODO_DIALECTICO_C
ARACTERISTICAS_DEL_METODO_DIALECTICO
 https://es.wikipedia.org/wiki/Dial%C3%A9ctica#Dial%C3%A9ctic
a_espont%C3%A1nea_en_la_Antig%C3%BCedad
 https://es.slideshare.net/HaydeJacob/metodo-sintetico-
metodo-dialectico

2.2.3 DIALÉCTICA EN LA FILOSOFÍA:
 La dialéctica, como sistema filosófico, trata sobre el raciocinio
y sus leyes, formas y modos de expresión.
 Hegel toma la dialéctica como un proceso constante y continuo
para llegar a la verdad, partiendo de un primer postulado
(tesis), que luego será refutado (antítesis), para llegar a una
nueva idea o resultado (síntesis), que llevará nuevamente a una
tesis y así sucesivamente, siempre con la finalidad de buscar
una respuesta certera al tema en debate.
 Para Aristóteles, la dialéctica es un proceso racional, conexo
con la lógica, que es desarrollado por el individuo como parte
de las habilidades necesarias para realizar argumentos.
 Kant apoyó la teoría de Aristóteles, quien consideraba a la
dialéctica como una lógica de apariencias, basándose en
principios subjetivos.
 https://eprints.ucm.es/25167/1/Kant%20Transformacio%CC%81n
%20Filosofi%CC%81a%20Primera.pdf
 https://luisfelip.net/2017/11/28/dialectica-101-aristoteles/
 https://repositorio.uc.cl/bitstream/handle/11534/9948/00033816
2.pdf?sequence=1&isAllowed=y
 https://www.elnuevodiario.com.ni/opinion/259206-dialectica-
hegeliana/
 https://www.monografias.com/docs114/ladialectica/ladialectica.s
html
 http://www.scielo.org.pe/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S102
5-55832009000300011

2.2.4 MATERIALISMO DIALÉCTICO:
 El materialismo dialéctico es el resultado de los acuerdos que
hubo entre las corrientes filosóficas propuestas por Friedrich
Engels (1820-1895) y Karl Marx (1818-1883), en la cual se
define a la materia como la esencia de la realidad, concreta o
abstracta, que es independiente de la conciencia que surge
luego.
 Por otra parte, el materialismo dialéctico fundamenta las
teorías del comunismo, y como ciencia filosófica se opone al
idealismo filosófico propuesto por Hegel.
2.2.5 DIALÉCTICA ERÍSTICA
 Se entiende como erística a los tipos de argumentación que
se emplean para terminar con éxito en una discusión o debate.
Para el filósofo Schopenhauer, a través de la lógica se llega a
la verdad, pero la erística deja de lado la verdad objetiva
siendo más relevante el aspecto de ésta, ya que lo único
importante es lograr la victoria sin importar que los
fundamentos sean ciertos o falsos.
 Es una expresión que describe la obra no concluida de
Schopenhauer, publicada en el año 1831 por su amigo, el
filósofo Julius Frauenstädt, conocida como El arte de tener la
razón o Como vencer un debate sin tener razón, en la que
señala 38 estrategias para ganar una discusión
independientemente de tener la razón o no.
 http://www.filosofia.org/urss/fed/dec011.htm
 http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/7928/1/1410068
2.pdf

2.2.6 LÓGICA DIALÉCTICA:
 La lógica dialéctica fue propuesta por Hegel, sin embargo,
parte de sus planteamientos ya los habían hecho Aristóteles y
Heráclito. La lógica dialéctica pone su atención en
el desarrollo de las ideas y en la inteligencia con la que se
responde a la contradicción de la dialéctica. Por tanto, resulta
una mediación entre la lógica pura y el análisis dialéctico de
las contradicciones.
2.3 EL INDIVIDUO Y LA SOCIEDAD:
La sociedad es la extensión del individuo. Si el individuo es codicioso,
cruel, despiadado, egoísta, etc., así será la sociedad. Es necesario ser
sincero consigo mismo; cada uno de nosotros está degenerado y por lo
tanto la sociedad tiene que ser degenerada inevitablemente. Esto no lo
puede resolver el monstruo terrible del materialismo, esto sólo lo puede
resolver el individuo a base de su revolución dialéctica.
 https://es.wikipedia.org/wiki/Er%C3%ADstica
 https://es.wikipedia.org/wiki/Dial%C3%A9ctica_er%C3%ADstica
_o_el_arte_de_tener_raz%C3%B3n,_expuesta_en_38_estratagema
s
 https://www.monografias.com/docs114/ladialectica/ladialectica.sht
ml
 https://es.slideshare.net/RosendoAstorgaTorres/schopenhauer-
arthur-dialectica-eristica-o-el-arte-de-tener-razon
 https://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%B3gica_dial%C3%A9ct
ica
 http://www.filosofia.org/enc/ros/log4.htm
 https://www.samaelgnosis.net/libros/htm/revolucion_dialecti
ca/capitulo_87.htm
 http://www.vopus.org/es/gnosis-gnosticismo/factores-
revolucion-conciencia/el-poder-de-la-paz-creadora.html
 http://psicolog.org/la-revolucin-de-la-
dialectica.html?page=32

2.3.1 EL INDIVIDUO:
El individuo es el ser único en la particularidad de su existir. Como
ser único, el individuo contrasta con la pluralidad de seres únicos.
 Según Maritain: El hombre como individuo constituye un
universo aparte y un todo independiente, y el hombre como
persona es parte de la estructura social y esta ordenado también,
al bien común. El individuo es mucho más que un conjunto de
costumbres, creencias, objetivos valores, respuestas
emocionales y actitudes que responden a patrones culturales.
 Hegel: Habla acerca del individuo universal, ya que una
infinitud de determinaciones puede ser solo de un individuo
absoluto.
 Campo moral: El individuo es la persona.
 Campo biológico: El individuo puede ser para ciertas
finalidades el organismo, la célula.
 Ciencias históricas: El individuo es el hecho histórico, (hecho,
persona, institución, etc.), se caracteriza por la singularidad y la
inrrepetibilidad.
 Boecio: Individuo, lo que no se puede dividir por nada, como la
unidad, la mente, lo que no se puede dividir por su solidez.
 Cooley: Durante la infancia, el periodo más plástico del
desarrollo, el individuo es fundamentalmente miembro de estos
grupos, dentro de ellos adquiere los sentimientos y
características básicamente humanos, al mismo tiempo que
adquiere los modos de vida de su sociedad. La influencia de la
cultura y la sociedad sobre la personalidad y el individuo no se
limita a los primeros años de vida.

2.3.2 LA SOCIEDAD:
Sociedad es un concepto polisémico, que designa a un tipo
particular de agrupación de individuos que se produce tanto entre
los humanos como entre algunos animales.
Los que la ven como un conjunto de estructuras, instituciones,
organizaciones y grupos: donde el individuo, la personalidad y los
comportamientos no cuentan.
2.3.2.1 LA SOCIEDAD FORMADA POR ELEMENTOS:
 Los que ven la sociedad como acción creen que los
fenómenos sociales se explican por las situaciones
y creencias de los individuos.
 La sociología es el estudio sistemático, riguroso y
científico de la sociedad.
 La sociedad es el resultado imprevisto de las
acciones individuales.
 la sociedad la construyen los individuos y los
grupos por su acción social.
 https://es.slideshare.net/psicosocial/el-individuo-y-la-
socializacin-ma-fernanda-greisy-presentation
 https://www.edukativos.com/apuntes/archives/8235
 https://helvia.uco.es/bitstream/handle/10396/12140/2014
000000964.pdf?sequence=1&isAllowed=y
 http://psicosocial-uv.blogspot.com/2008/07/21-el-
individuo-y-la-socializacion.html
 https://definicion.de/polisemico/
 http://www.sonria.com/glossary/sociedad/
 http://abacoenred.com/wp-
content/uploads/2017/05/Diccionario-de-trabajo-social-
Ander-Egg-Ezequiel.pdf

CONCLUCIONES
CAPITULO I
ÉTICA)
En la toma de decisiones empresariales, la ética juega un papel fundamental en la
actualidad, evidenciándose una relación positiva con la rentabilidad económica en
el largo plazo. En periodos cortos, las decisiones no basadas en valores éticos
pudieran generar resultados favorables para la organización. Sin embargo, estos
beneficios serian temporales ya que a futuro se pueden convertir en una pérdida
mayor, pues mantenerse en el mercado por tiempo prolongado requiere fomentar
confianza y credibilidad en los grupos de interés, lo que implica otorgarle un lugar
central a la ética gerencial como fundamento para la toma de decisiones.
CAPITULO II
SOCIEDAD
La revolucion dialéctico constituye al método científico de conocimiento del
mundo. Proporciona al hombre la posibilidad de comprender los más diversos
fenómenos de la realidad. La revolucion dialéctico al analizar los fenómenos de la
naturaleza, de la sociedad y del pensamiento permite descubrir sus verdaderas
leyes y las fuerzas motrices del desarrollo de la realidad.

SUGERENCIAS
Los temas abordados en esta trabajo tipo monografía
puede ser utilizado por la sociedad para que amplíen sus
conocimientos toda vez es un aporte que nos ayuda a
entender.

BIBLIOGRAFÍA
CAPITULO I
ÉTICA)
SOBRE ÉTICA
 https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%89tica
 https://definicion.de/etica/
 https://concepto.de/etica/
 https://conceptodefinicion.de/etica/
 http://www.sld.cu/galerias/pdf/sitios/bmn/codigo_de_etica.pdf
SOBRE DECISIÓN
 https://conceptodefinicion.de/decision/
 https://definicion.de/decision/
 https://www.significados.com/decision/
SOBRE NEGOCIACIÓN
 ri.uaemex.mx/bitstream/20.500.11799/34820/1/secme-19902.pptx
 https://es.scribd.com/document/249090893/Origen-de-la-palabra-
negociacion-por-Edward-Tamayo
 https://www.entrepreneur.com/article/272866
SOBRE COMPETENCIAS
 https://concepto.de/que-es-competencia/
 https://definicion.de/competencia/
 http://www.competencia.euskadi.eus/z02-contciud/
es/contenidos/informacion/que_es_competencia/es_
que_es/que_es_competencia.html

SOBRE FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS
 http://www.bdigital.unal.edu.co/783/10/263_-_9_Capi_8.pdf
 http://tesisproyectos.com/2017/08/11/fuentes-de-decisiones-eticas/
 https://www.samaelgnosis.net/libros/pdf/revolucion_dialectica.pdf
CAPITULO II
SOCIEDAD
SOBRE ETIMOLOGÍA DE DIALÉCTICA
 http://etimologias.dechile.net/?diale.ctica
 http://etimologiaspalomar.blogspot.com/2012/11/dialectica.html
SOBRE LA DIALÉCTICA EN LA ANTIGÜEDAD Y LA MODERNIDAD
 http://www.academia.edu/11027542/METODO_DIALECTICO_CARAC
TERISTICAS_DEL_METODO_DIALECTICO
 https://es.wikipedia.org/wiki/Dial%C3%A9ctica#Dial%C3%A9ctica_espo
nt%C3%A1nea_en_la_Antig%C3%BCedad
 https://es.slideshare.net/HaydeJacob/metodo-sintetico-metodo-dialectico
SOBRE LA DIALÉCTICA EN LA FILOSOFÍA
 https://eprints.ucm.es/25167/1/Kant%20Transformacio%CC%81n%20Filo
sofi%CC%81a%20Primera.pdf
 https://luisfelip.net/2017/11/28/dialectica-101-aristoteles/
 https://repositorio.uc.cl/bitstream/handle/11534/9948/000338162.pdf?sequ
ence=1&isAllowed=y
 https://www.elnuevodiario.com.ni/opinion/259206-dialectica-hegeliana/
 https://www.monografias.com/docs114/ladialectica/ladialectica.shtml
 http://www.scielo.org.pe/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1025-
55832009000300011
SOBRE EL MATERIALISMO DIALECTICO

 http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/7928/1/14100682.pdf
SOBRE LA DIALÉCTICA ERÍSTICA
 https://es.wikipedia.org/wiki/Er%C3%ADstica
 https://es.wikipedia.org/wiki/Dial%C3%A9ctica_er%C3%ADstica_o_el_a
rte_de_tener_raz%C3%B3n,_expuesta_en_38_estratagemas
 https://www.monografias.com/docs114/ladialectica/ladialectica.shtml
 https://es.slideshare.net/RosendoAstorgaTorres/schopenhauer-arthur-
dialectica-eristica-o-el-arte-de-tener-razon
SOBRE LÓGICA DIALÉCTICA
 https://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%B3gica_dial%C3%A9ctica
 http://www.filosofia.org/enc/ros/log4.htm
SOBRE INDIVIDUO Y SOCIEDAD
 dialectica/capitulo_87.htm
 http://www.vopus.org/es/gnosis-gnosticismo/factores-revolucion-
conciencia/el-poder-de-la-paz-creadora.html
 http://psicolog.org/la-revolucin-de-la-dialectica.html?page=32
INDIVIDUO
 https://es.slideshare.net/psicosocial/el-individuo-y-la-socializacin-ma-
fernanda-greisy-presentation
 https://www.edukativos.com/apuntes/archives/8235
 https://helvia.uco.es/bitstream/handle/10396/12140/2014000000964.pdf?s
equence=1&isAllowed=y
 http://psicosocial-uv.blogspot.com/2008/07/21-el-individuo-y-la-
socializacion.html
SOCIEDAD
 https://definicion.de/polisemico/
 http://www.sonria.com/glossary/sociedad/
 http://abacoenred.com/wp-content/uploads/2017/05/Diccionario-de-
trabajo-social-Ander-Egg-Ezequiel.pdf

ANEXO

1. FUENTES DE DECISIONES ÉTICAS: NEGOCIACIÓN –
COMPETENCIA ÉTICA

1.1. ¿QUÉ ES LA ÉTICA?
Ética
Estudia el jucio moral
Es la accion
humana
Conjunto de normas
que vienen del
interior

1.2. ¿QUÉ ES SON DECISIONES?

1.3. ¿QUE ES NEGOCIACION?

1.3.1 CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE SE DÉ UNA
NEGOCIACIÓN
1.4. ¿QUÉ ES COMPETENCIA?
COMPETENCIA
Hacer referencia a la contienda
que llevan a cabo dos o más
sujetos las cuales pueden ser
personas o empresas
Bienes
Servicios
Habilidades
o destresas
Llegar aun
objetivo

1.5. FUENTES DE DECIONES ETICAS:
NEGOCIACIÓN
LA ÉTICACOMO
COMPETENCIA
LA ÉTICAEMPRESARIAL
COMOVENTAJA COMPETITIVA
ASUMIRLARESPONSABILIDAD
SOCIALPORSUSACTUACIONES
Generaimportantes
beneficiosparauna
compañía
larelaciónde“competencia”
hacenparalograrsus
objetivos.
han hecho quelas organizaciones
seanmás planas, más
descentralizadas.
estoscomponentes
básicossellegaagenerar
mayorvalor económico.
 ayudaasuperarlas
crisis.
 aseguralalealtadde
losempleados.
 al preservarel
prestigio.
 rindemayores
dividendos”
(Fandray).
 laactitudéticamente
correcta,lacapacidadpara
hacereficazmente.
 Principalmente
consideradosfactoresde
rentabilidad.
 laconceptualizacióndela
éticaYperfeccióndela
naturalezahumana.
 basesdeunaética
organizacional.
 Vivirdeacuerdocon
 Valoreslosfundamentales.
 culturaorganizacionalcon
valores
 Luchar poralcanzarla
satisfaccióndetodo
1. Igualdad
2. Respeto
3. Libertad
4. Dialogo
5. Solidaridad
Los componentesde una
empresa ética
Valoresbásicos:

1.6. MODELO UTILITARISMO PARA LA TOMA DE DECISIONES
ÉTICAS DE BRODY
MODELO UTELITARISMO PARA LA TOMA DE DECICIONES ÈTICAS DE BRODY
Percepción del problema
Lista alternativas
Para cada una de las alternativas preside las
consecuencias y asigna un valor a la felicidad que
produce.
Alternativas
…………………………………
…………………………………
…………………………………
……...........
Valoración de la felicidad
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
……………………………..
Selecciona la alternativa que produce mayor
felicidad
Selección de ética correcta

1.7. MODELO DEONTOLÓGICO PARA LA TOMA DE DECISIONES
ÉTICAS DE BRODY
MODELO DEONTOLÒGICOPARA LA TLOMA DEDECICIONES ÈTICASDEBRODY
Percepción del problema……………………..
……………………………………………………………..
Lista de alternativas Hace una norma de principios
1. ……………………………………….
2. ……………………………………….
3. ……………………………………….
Etc.
a) …………………………………………
b) …………………………………………
c) …………………………………………
Etc.
compara
Una alternativa es consistentes
con la norma/principios .
Varias alternativas son
consistentes con las
normas/principios.
Una alternativa es consistentes
con un principios/ norma, pero
Una acción
correcta.
Existen varias
acciones correctas
una de ellas
deberá.
Acuerdo a la norma superior
para resolver el conflicto
Aplicación tiene Aplicación fracasa
Una acción

2. LA REVOLUCIÓN DE LA DIALÉCTICA: EL
INDIVIDUO Y LA SOCIEDAD

2.1 ¿QUÉ ES LA DIALECTICA?
Qué es dialéctica
PROCESO
TEORIA
DIALOGAR O
DISCUTIR
PARA LLEGAR A
UNA VERDAD
TECNICA
RAMA DE LA
FILOSOFIA
ETIMOLIGIA
Proviene del latín
Dialektikos que
significa
discusión,
manera de hablar

2.2 DIALECTICA EN LA ANTIGÜEDAD Y MODERNIDAD
La modificación
de su desarrollo y
su decadencia.
Considera las
cosas y las ideas
en su
encadenamiento.
EN LA
ANTIGUEDAD
MODERNAMENTE
DIALECTICA
Trata de
descubrir
contradicciones
en las
argumentaciones
Era la manera
de llegar a la
verdad
Mediante
discusión y
opiniones.
En sus relaciones
mutuas, en su
acción recíproca.

2.3 DIALECTICA SEGÚN PLATON
DIALECTICA SEGÚN
PLATON
CREIA EN LA
EXISTENCIA DE
2 MUNDOS
EN LA EDUCACIÓN DIALECTICA
Método para
llegar a la verdad
Varón
Mundo
fisico/sensible
Mundo de ideas
Mujer
Son
iguales

2.4 DIALECTICA SEGÚN HEGEL

2.5 TIPOS DE DIALECTICA
DIALÉCTICA
EN LA
FILOSOFÍA
TIPOS
MATERIALISMO
DIALÉCTICO
DIALÉCTICA
ERÍSTICA
LOGICA
DIALECTIC
A
Trata sobre el
raciocinio y sus
leyes, formas y
modos de
expresión.
La materia es como
la esencia de la
realidad, concreta o
abstracta, que es
independiente de la
conciencia que
surge luego.
Erística a los tipos
de argumentación
que se emplean para
terminar con éxito
en una discusión o
debate.
Es el desarrollo de
las ideas en la
inteligencia con la
que se responde a la
contradicción de la
dialéctica.
3.-SINTESIS
2.-ANTITESIS
1.-TESIS

2.6 INDIVIDUO Y SOCIEDAD
INDIVIDUO Y
SOCIEDAD
INDIVIDUO
ES EL SER UNICO
SEGUN MARTITAIN EL
HOMBRE COMO INDIVIDUO
ES EL UNIVERSO. YA QUE ES
UN CONJUNTO DE
COSTUMBRES,CREENCIAS,OBJ
ETIVOS, VALORES
HEGEL: EL
INDICIDUO ES
ABSOLUTO
CONTRASTA CON LA
PLURALIDAD
SOCIEDAD
CONSTA DE VARIOS
INDIVIDUOS
LA SOCIEDAD
FORMADA POR
ELEMENTOS
LA SOCIEDAD DE
CONTRUYE,ES EL
RESULTADO,ESTUDIIO
DE LOS INDIVIDUOS

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