Principales fuentes de ingresos a partir de un estudio de casos.

1. FUENTES DE INGRESOS
Las fuentes de ingresos son las distintas formas de monetizar el trabajo y el conocimiento que tienen los medios
emprendedores de la región. En esta página, te contamos qué fuentes de ingresos conocemos, qué porcentaje de
medios en nuestra comunidad las implementan y cuáles son las que más ingresos generan para el ecosistema.
Principales fuentes de ingresos
Fuente que genera mayor cantidad de ingresos en promedio anual
Fuentes de ingresos
En orden de popularidad
MIS CLASES English version
Publicidad de venta directa
27.7%
Publicidad de Google AdSense
12.4%
Ninguna fuente de ingresos
11.8%
Fundaciones y subsidios (grants)
7.5%
Donaciones de individuos
7.5%
Creación de contenidos para clientes
4.9%
Contenido
patrocinado (o
Native Advertising)
4.7%
Servicios de
capacitación
4.3%
Servicio
consulto
3.3%
Servicio de contenido,
diseño o tecnología
3.1%
Fondos gubernamentales
2.2%
Membresía
2.2%
Realización de
eventos
1.6%
Venta de
productos
1.2%
Ca
de
fin
co
(cr
1.2
Donaciones de
empresas
1.2%
Suscripción fija
(muro de pago)
0.8%
Publicidad
en
redes
programá
0.8%
I
e
r
0
Venta de conte
a otros medio
38.6%
14.9%
14.5%
14.5%
13.4%
11.0%
10.3%
8.9%
8.9%
7.8%
7.8%
6.5%
Publicidad de venta directa
Donaciones de individuos
Fundaciones y subsidios (grants)
Publicidad de Google AdSense
Contenido patrocinado (o Native Advertising)
Servicios de consultoría
Servicio de contenido, diseño o tecnología
Servicios de capacitación
Creación de contenidos para clientes
Realización de eventos
Campaña de financiamiento colectivo (crowdfunding)
Ninguna fuente de ingresos
Membresía

2. Fuentes de ingresos en el Directorio
Publicidad
Publicidad de venta directa: Se tratan de espacios en la web destinados a un anunciante en particular. Es el
equivalente digital al anuncio en el medio de papel.
Publicidad en redes programáticas: Otro formato de publicidad web es el intercambio de anuncios o
publicidad programática. Se trata de un tipo de publicidad online que conecta a una marca con el usuario de
manera directa en tiempo real. Es un sistema en crecimiento que puede aportar muchos ingresos a los
medios emprendedores que cuenten con tráfico significativo.
Publicidad de Google AdSense: Google AdSense es, junto con Google Ads, uno de los productos de la red de
publicidad en línea de Google. Básicamente, permite a los editores obtener ingresos mediante la colocación
de anuncios en sus sitios web, ya sean de texto, gráficos o publicidad interactiva avanzada.
Contenido patrocinado (o Native Advertising): nos referimos al contenido financiado por una marca o
empresa que aporta valor al lector y que no necesariamente hace referencia a la empresa que lo sponsorea.
Por ejemplo, un contenido sobre cómo cambiar la rueda del auto financiado por una marca de autos. Este
tipo de contenido se puede dar en múltiples formatos y la aparición del sponsor se puede dar de distintas
maneras, lo importante es que sea igual de valioso que un contenido original del medio.
Servicios de agencia
Venta de contenidos a otros medios: Una forma de generar ingresos que tienen los medios es la venta de
contenidos a otros medios de comunicación. Esto se puede dar porque el medio genera contenido sobre un
tema específico que el medio comprador no tiene, porque el medio utiliza técnicas audiovisuales o
tecnológicas que aportan mucho valor o por tratarse de geografías diferenciadas, entre otros motivos.
Creación de contenidos para clientes: los medios son expertos en generación de contenidos y pueden vender
esa expertise a empresas u organizaciones que también necesiten comunicarse con sus clientes y quieran
hacerlo de forma efectiva. Un ejemplo podría ser vender el desarrollo del boletín informativo de una
compañía.
Servicio de contenido, diseño o tecnología: en el mismo sentido que la fuente de ingresos anterior, los medios
pueden ofrecer sus servicios de diseño o conocimientos de tecnología y lenguajes digitales a empresas que
quieran acercarse a sus clientes.
Servicios de consultoría: ofrecer consultoría sobre los temas en los que son expertos. Además de
consultoría en comunicación a otros medios o empresas, un medio especializado en medio ambiente también
puede ofrecer consultoría en ese ámbito.
Eventos, talleres y capacitación
Servicios de capacitación: en la misma línea que la consultoría, las personas que trabajan dentro de un
medio son expertas en distintos temas y pueden dar capacitaciones. Por ejemplo, un medio especializado en
género puede ofrecer capacitaciones en uso de lenguaje inclusivo. La capacitación no sólo es una buena
fuente de ingresos a largo plazo, sino que genera credibilidad, atrae a nuevos públicos, profundiza las
relaciones y hace que los lectores sean más propensos a convertirse en donantes. A medida que los
MIS CLASES English version
4.8%
4.7%
4.5%
3.6%
3.3%
2.8%
1.9%
0.1%
5.6%
Venta de productos
Fondos gubernamentales
Suscripción fija (muro de pago)
Donaciones de empresas
Venta de contenidos a otros medios
Investigaciones especiales remuneradas
Publicidad en redes programáticas
Programa de entrenamiento para periodistas

3. periodistas entrenan a su audiencia (y a otros periodistas) también crean un punto de partida para el
reclutamiento, y estos participantes a menudo se convierten en miembros de sus equipos.
Realización de eventos: si el medio tiene una comunidad fuerte también puede generar una fuente de
ingresos a partir de la organización de eventos. Esto puede ir desde recitales hasta eventos sobre temas en
particular que interesan a la audiencia. Los eventos pueden ayudar especialmente a los pequeños
emprendimientos al profundizar o las relaciones que tienen con su audiencia, y brindarles oportunidades
presenciales para buscar donaciones.
Filantropía, grandes donantes y cooperación internacional
Investigaciones especiales remuneradas: existen organizaciones que ofrecen financiamiento para proyectos
especiales que son de su interés. Por ejemplo, una organización que busca impulsar los derechos
reproductivos que financia investigaciones periodísticas sobre el tema.
Fundaciones y subsidios (grants): existen organizaciones que realizan inversión filantrópica en medios. Esto
se puede dar en forma de donación o de proyecto.
Donaciones de empresas: Las empresas muchas veces realizan donaciones a medios como parte de su
política de responsabilidad social.
Fondos gubernamentales: distintos gobiernos del mundo otorgan fondos de fomento para ciertas actividades
entre las cuales se encuentra la generación de contenido periodístico.
Basadas en la audiencia
Donaciones de individuos: nos referimos a aportes no recurrentes de donantes individuales.
Campaña de financiamiento colectivo (crowdfunding): el crowdfunding es una herramienta de financiación
colectiva. Hay distintos medios que financian tanto su operación como proyectos especiales con campañas
de crowdfunding o financiamiento colectivo.
Membresía: se trata de una invitación al apoyo de los lectores. A pesar de la abundancia de noticias
gratuitas disponibles en línea, lectores de todo el mundo están pagando por contenido, especialmente por el
periodismo de investigación u otra información única que agregue valor a sus vidas cotidianas y a sus
comunidades. Es una gran oportunidad para medios con una comunidad definida que estén dispuestos a
pagar porque consideran que el trabajo periodístico que realizan es valioso y se identifican con él. A su vez,
es un modelo que también puede funcionar aunque los miembros no sean exactamente los lectores. Por
ejemplo, un medio que atiende a una comunidad marginal puede ofrecer la membresía a personas que -
aunque no sean las principales lectoras del medio- estén dispuestas a pagar porque ese grupo esté
informado.
Suscripción fija (muro de pago): una forma creciente de monetización en los medios es la suscripción. Se
trata de un pago recurrente por el acceso al contenido del medio que está protegido y al que no se puede
ingresar sin pagar.
Venta de productos: aquellos medios que cuenten con un sentido de identificación fuerte también pueden
monetizar la venta de merchandising de su marca. Por ejemplo, una revista digital cultural puede vender una
bolsa de compras con una ilustración que haga referencia a la marca. Existen medios que para solventar su
operación, desarrollaron dentro de su web una tienda online. Por ejemplo, un medio sobre ecología puede
tener una tienda que vende productos orgánicos o sustentables a su comunidad.
Ninguna fuente de ingresos
En muchos casos, los medios en nuestra comunidad todavía no han descubierto cuál es su modelo de negocio y
no cuentan con ninguna fuente de ingresos estable. Es muy común que empiezan con voluntarios dedicados a
informar sus comunidades y que toma tiempo desarrollar un negocio para sostenerlo. Estamos dedicados a
ayudar a periodistas y otros emprendedores de medios a desarrollar modelos de negocio porque hemos visto
que pocos medios pueden sobrevivir sólo con voluntarios y que la seguridad financiera basada en diversas
fuentes de ingreso es clave para mantener su independencia y poder producir periodismo de alta calidad.
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