El documento habla sobre la gestión del negocio minero. Explica que la minería tradicionalmente ha sido un mal negocio para los inversionistas debido a su bajo retorno de capital. Propone que la minería debe enfocarse en maximizar la creación de valor para los accionistas a través de métricas como el EVA (valor económico agregado) y VEA (valor económico actual). También destaca la importancia de una gestión eficiente de los recursos humanos, tecnológicos y financieros para mejorar el resultado del negocio

1. XII Simposium de Ingeniería de Minas, SIMIN’ 2001
Santiago, 24 de agosto, 2001
Gestión del Negocio MineroGestión del Negocio Minero
Expositor: Nelson Pizarro C., Gerente General

2. ââââ La minería es un Negocio ….
ââââ Como Negocio necesitamos procesos de
negocios y sistemas que conecten estrategias
a largo plazo con sus actividades diarias.
ââââ Como negocios necesitamos gerentes de
negocios, trabajando conjuntamente con
técnicos … para mantener el foco en el
Negocio.
El Negocio Minero

3. Visión General
La gente común y corriente asocia la minería
a riqueza - una mina de oro es sinónimo de
fortuna.
Sin embargo, la industria que extrae dichos
minerales, no ha respondido a esta reputa-
ción al menos en lo que se refiere precisa-
mente a la creación de riqueza o valor, como
ahora se le suele llamar.

4. La Cruda Realidad
Indice global de precios de acciones mineras
(Valor a Mayo-2000 de US$100 invertidos en Dic-1969)
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
Dec-69
Dec-71
Dec-73
Dec-75
Dec-77
Dec-79
Dec-81
Dec-83
Dec-85
Dec-87
Dec-89
Dec-91
Dec-93
Dec-95
Dec-97
Dec-99
213
1.334
World Index
Non-Ferrous Metals
100

5. Ranking de Industrias por EVA (Período 94 –98)
-15,0
-10,0
-5,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
Tobacco
Computer
Services
Consumer
Products
Food
Industrials-
Multi-industry
Apparel
Healthcare
Services
Environmental
Services
Satellite
Services
BasicMaterials-
Paper&Forest
BasicMaterials-
Metals&Mining
Telecomm
Wireless
EVA
CE
La Realidad

6. Visión Empresarial
acerca de la Minería Tradicional
Un Mal Negocio para los Inversionistas
Esto sugiere un error de Paradigma:
ââââ Enfasis en lo productivo.
ââââ Carencia de integración en la Gestión del
Complejo Minero.
ââ Existencia de Sub-Optimizaciones en su
interior.

7. Una actividad cuestionable
medio - ambientalmente …
Chile una competencia desleal
Visiones Empresariales
acerca de la Minería

8. El Enfoque de Negocios
ââââ El Propósito real de un Negocio es:
ââââ Junto a lo anterior, para sobrevivir, un
Negocio también debe atraer y retener
Inversionistas satisfechos, Creando Valor
(Riqueza) para estos.
Atraer y retener Clientes satisfechos,
rentablemente.
VEA > 0

9. ââââ Maximizar la creación de Valor.
ââââ Prepararnos para el futuro.
Nuestra Misión

10. •• Corto Plazo ââââ EVA - agregar valor anualmente
•• Largo Plazo ââââ VEA - desarrollar la explotación del yacimiento
en su óptimo económico al mejor ritmo posible
¿ Cómo mejoramos el resultado del Negocio ?
Con una gestión eficiente de los recursos: humanos
mineros
tecnológicos
financieros
EVA y VEA es cómo medimos en el corto y largo plazo la creación de valor
Nuestra Motivación es el
Resultado del Negocio

11. Gestión de Corto Plazo
ââââ VEA = Ingreso - Costo Operación - Costo Oportunidad.
ââ Optimizar el Plan Minero.
ââââ Organización de excelencia.
ââââ Interacción con la Comunidad y el medio ambiente.
ââââ Asegurar y optimizar el plan actual (114 / 120 ktpd).
ââââ Cultura de Negocio.

12. ââââ VEA = (VAN CBN - VAN CBN-1) + (CAJAN-1 - VANCBN-1 x td)
ââââ Optimizar el Plan Minero.
ââââ Preparar una organización para el futuro.
ââââ Interacción con la Comunidad y el medio ambiente.
ââââ Plan de ampliación.
ââââ Tranques de relaves con el mejor flujo para los accionistas.
ââââ Alternativas de botaderos.
Gestión de Largo Plazo

13. ââââ Cómo explotar un depósito minero
que parece atractivo económica-
mente para crear Valor ?
ââââ De qué forma se debe estructurar la
organización para lograr dicho
cometido?
Interrogantes Planteadas

14. Acciones Tácticas
Rentabilidad del Negocio
Marco LegalMercados Recurso MineroTecnología
Entorno o Medio Ambiente del Negocio
Estrategia de Negocio
Diseño Organizacional
Modelo de Gestión Minera
Valor Económico Agregado

15. Nuestro Desafío
Gerenciación del Recurso Minero
El propósito de la Gerenciación de un Recurso Minero
es encontrar como el conocimiento existente en
minería puede ser empleado de la mejor forma para
crear riqueza…. (Juan Camus, Doctoral Dissertation,
Departament of Mining Engineering, Queen´s
University, August 2000).
El desafío que surge entonces para enfrentar los
magros resultados mostrados por la industria minera
es aquel de una “empresa que se focaliza en la
creación de valor para el accionista”

16. Modelo de Gestión
Modelo de Negocio
MINA PLANTA
PUERTO COMERCIAL
COSTO
YACIMIENTO
mineral con Cu con Mo
con Cu
C
L
I
E
N
T
E
S
con Cu
con Mo
Precio = f(calidad)
SERVICIOS
Labores a
Precio Fijo
Costo Activos
Costo Directo
PROCESOS
Actividades a
Precio Fijo
Costo Activos
Costo Directo
APOYOS
Labores a
Precio Fijo
Costo Activos
Costo Directo

17. Gestionar :
ââââ El Recurso Minero MLP
- Modelo
- Secuenciarlo
- Ritmo de Producción
ââââ El Recurso Humano
- Valores - Conductas - Resultados
- Motivación / Involucramiento
- Evaluación de Desempeño
- Sistemas Compensación /Reconocimiento
Nuestras Tareas
“Creación de Riqueza”

18. SELECCIÓN DE PERSONAL : Gente “seducida” por las ventajas de la
tecnología, y no avasalladas por ella.
INDUCCION A LA EMPRESA : Valores, estilos, requerimientos
ENTRENAMIENTO Y CERTIF. : Capacidad operacional actualizada
COMUNICACIÓN E INTEGRAC. : Información compartida
TRABAJO EN EQUIPO : - Participación en la unidad de trabajo
- Planificación procesos Top-Down Bottom-Up
COMPENS. Y BENEFIC. : Enfocados en la productividad y en la creación
de valor
DESARROLLO SUPERVISORES : Gerenciación, liderazgo y motivación
RELACIONES LABORALES : Alta moral de trabajo y buenas relaciones
Herramientas Claves de Gestión
RR.HH. en MLP

19. ââââ Nivel profesional mínimo:
- Supervisores : Universitarios
- Empleados : Técnicos = Enseñanza Media Técnica
o Institutos Tecnológicos
ââââ Capacidad para el multiskill por la flexibilidad laboral.
ââââ Asertividad y optimismo.
ââââ Responsable por su salud y presupuesto familiar.
ââââ Capaz de integrarse, cooperar y trabajar en equipo.
ââââ Capacidad para vivir en la incertidumbre. (No se garantiza
estabilidad laboral).
ââââ Capacidad para soportar presión de trabajo y manejar stress.
ââââ Capacidad para desarrollarse profesionalmente y competir
en un medio exigente.
ââââ Etica y profesionalismo.
ââââ Proceso de selección exigente (1x10).
El Perfil requerido para La Minería

20. ââââ Al analizar la rentabilidad promedio de la industria minera, se
observa que el retorno sobre la inversión esta por debajo a la
de otras industrias.
ââââ Esta clara evidencia ha generado drásticos cambios en la
forma como se gestiona este Negocio.
ââââ Durante mucho tiempo la única métrica del éxito ha sido
producir a bajos costos. Esta estrategia ha promovido un
desarrollo tecnológico que se ha traducido muchas veces en
una sobre inversión, sobre equipamiento y sobre stocks de
insumos y repuestos. Este fenómeno podría explicar en parte
la baja rentabilidad sobre la inversión en esta industria.
ââââ El Negocio minero debe autoexigirse como métrica la creación
de valor económico año a año, esto implica tener un retorno
sobre el capital empleado superior al costo de capital.
Negocio Minero

21. Visión
Estrategias
Planes de
Acción
EVA
Reconocimiento
VAN
BSC
“Se busca que cada persona o equipo de MLP se
involucre activamente por mejorar el Negocio,
tenga sentido de urgencia por innovar, reducir
los costos, aumentar la productividad, aumentar
la rotación de los activos que maneja. En
definitiva, por mejorar la rentabilidad de los
activos invertidos”

22. De
Profesional Clásico
A
Líder de Negocio
Disciplinas
Clásicas de
Ingeniería
ââââ Administración de
Recursos Humanos.
ââââ Financiamiento de
Inversiones.
ââââ Optimización de
Recursos.
ââââ Aseguramiento de
Calidad/ Seguridad/
Medio Ambiente.
El Nuevo Paradigma del Negocio Minero
requiere de Profesionales diferentes

23. LO FUNDAMENTAL: - Visión, Misión y Valores compartidos por todos
- Clientes bien identificados y satisfechos
LO CLAVE: Estrategia clara, metas exigentes y un métrica clara y
precisa.
LA CONSISTENCIA: Un diseño organizacional acorde con la estrategia,
organización plana, por procesos que agregan valor.
Procedimientos y practicas de trabajo simples y claras.
LO BASICO: Un estilo de gestión participativo, integrador, con
medios y canales claros de comunicación.
LO IMPRESCINDIBLE: Una fuerza laboral profesional, bien seleccionada,
entrenada, motivada, que conoce y comparte los
desafíos y protege a su empresa.
LO CRITICO: Un clima laboral armónico, sano, motivante, centrado
en la capacidad de logro.
LO IMPORTANTE: Contratistas y proveedores que actúen como aliados
estratégicos.
La Gestión

24. “Debemos orientar todo el esfuerzo de nuestros
profesionales al objetivo de crear valor. Si
apostamos al recurso humano, la diferencia la
van a hacer las personas. En tecnología, no
tenemos ventajas con relación al resto del
mundo, pero creo en la creatividad de los
chilenos y esto nos ha dado buenos resultados”.
Sr. Jean-Paul Luksic
Presidente Ejecutivo
Minera Los Pelambres
La Diferencia la hace la Gente