Este documento presenta la guía docente de la asignatura "Dirección Comercial II" impartida en el Grado de Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Valladolid. La asignatura se centra en los instrumentos de actuación comercial como el producto, precio, distribución y comunicación. Además, analiza la planificación y organización de las actividades de marketing. El objetivo es que los estudiantes comprendan y sepan aplicar estas herramientas para la dirección efectiva de una empresa.
Inocencio meléndez julio. principio empresarial. herramientas para la compre...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar los resultados. El autor opina que la guía presenta los contenidos de una manera clara y completa que permitirá a los estudiantes dominar
Inocencio meléndez julio. contratación y gestión. herramientas para la com...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
Nación. herramientas para la comprensión de la investigación de mercados, ...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones de mercadeo. La guía describe los temas cubiertos en el curso, incluyendo conceptos básicos de investigación de mercados, métodos de investigación, y cómo aplicar los resultados para beneficiar a las empresas. El autor concluye que el curso le dará las habilidades necesari
Inocencio meléndez julio. bogotá. herramientas para la comprensión de la i...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones de mercadeo. La guía describe los temas cubiertos en el curso, incluyendo conceptos básicos de investigación de mercados, métodos de investigación, y cómo aplicar los resultados para beneficiar a las empresas. El autor concluye que el curso le dará las habilidades necesari
Investigación. herramientas para la comprensión de la investigación de mer...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
Inocencio meléndez julio. carrusel de la academia. herramientas para la comp...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades en el mercado y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercados mediante la recolección y análisis de datos para tomar decisiones estratégicas. El autor opina que la guía presenta los contenidos de manera clara y
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar los resultados. El autor opina que la guía presenta los contenidos de una manera clara y completa que permitirá a los estudiantes comprender
Inocencio meléndez julio. idujuridico. herramientas para la comprensión de ...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones de mercadeo. La guía describe los temas cubiertos en el curso, incluyendo conceptos básicos de investigación de mercados, métodos de investigación, y cómo aplicar los resultados para beneficiar a las empresas. El autor concluye que el curso le dará las habilidades necesari
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones de mercadeo. La guía describe los temas cubiertos en el curso, incluyendo conceptos básicos de investigación de mercados, métodos de investigación, y cómo aplicar los resultados para beneficiar a las empresas. El autor concluye que el curso le dará las habilidades necesari
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades en el mercado y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercados mediante la recolección y análisis de datos para tomar decisiones estratégicas. El autor opina que la guía presenta los contenidos de manera clara y
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar los resultados. El autor opina que la guía presenta los contenidos de una manera clara y completa que permitirá a los estudiantes comprender
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercados para informar las decisiones empresariales. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de investigación de mercados de manera clara y comple
Academia y administración. herramientas para la comprensión de la investiga...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
Inocencio meléndez julio. preacuerdo empresarial. herramientas para la compr...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender las necesidades de los clientes, identificar oportunidades en el mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercado para informar las decisiones empresariales. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de investigación de mercados de manera
Herramientas para la comprensión de la investigación de mercados, y el desa...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercados para informar las decisiones empresariales. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de investigación de mercados de manera clara y comple
SYLABUS DE MARKETING I CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS 2015JORGE PLAZA GUZMAN
Este documento presenta el syllabus estándar para el curso de Marketing I de la Universidad Técnica de Machala. El curso dura un semestre con 128 horas totales y 4 créditos. El curso cubre temas como la introducción al marketing, el comportamiento del consumidor, la segmentación de mercados, los sistemas de información de marketing, el marketing mix y sus 4P, el diseño y ejecución de planes de marketing, y el marketing estratégico y operativo. El curso se divide en 4 unidades y 15 semanas de estudio con diferentes estrategias de aprend
Cun pae 2019_a_s_fundamentosdemercadeo_1035alexander_hv
Este documento presenta el formato para elaborar un syllabus para la unidad curricular de Fundamentos de Mercadeo. Contiene 6 secciones que describen la información general del curso, como los objetivos de aprendizaje, el contenido temático, la metodología, los recursos y la forma de evaluación. El curso busca que los estudiantes comprendan conceptos clave de mercadeo como segmentación, producto, precio, plaza y promoción para aplicar estrategias de mercadeo que permitan la competitividad de las empresas.
El documento presenta la carrera de Analista en Marketing de 1 año de duración en la Universidad ORT en Uruguay. La carrera capacita a los estudiantes en todas las áreas fundamentales del marketing como investigación de mercados, gestión de ventas, publicidad, estrategia y planificación de marketing a través de una combinación de conocimiento teórico y práctico. Los graduados de la carrera se desempeñan en cargos gerenciales y ejecutivos en empresas de diversos sectores. El plan de estudios incluye materias sobre los fundamentos
Este documento presenta el programa analítico de la asignatura Introducción a la Mercadotecnia. Consta de 6 unidades que abarcan temas como la evolución e historia de la mercadotecnia, los procesos y elementos integrantes de la mercadotecnia, los enfoques básicos, la conducta del consumidor, la ubicación del departamento de mercadotecnia dentro de la empresa y la aplicación de la mercadotecnia en distintos campos. El objetivo general es capacitar a los estudiantes para que comprendan cómo las organizaciones toman decision
Este documento presenta el plan de estudios y cronograma de evaluación para la asignatura Introducción a la Mercadotecnia. El cronograma consta de 4 unidades que cubren temas como la evolución e importancia de la mercadotecnia, los procesos integrantes como la promoción y el precio, los elementos básicos y la conducta del consumidor. Los estudiantes serán evaluados a través de pruebas escritas, trabajos de investigación y participación en discusiones, sumando un total del 100% de la calificación.
Este documento presenta la unidad 1 de una asignatura de Introducción a la Mercadotecnia. La unidad analiza la evolución histórica y filosófica de la Mercadotecnia como disciplina, identificando las distintas fases por las que ha pasado y cómo han influenciado la concepción de la Mercadotecnia. Se detalla el objetivo de la unidad y los objetivos específicos, contenidos, estrategias metodológicas y formas de evaluación.
Este documento presenta la información de una asignatura de Mercadotecnia para carreras de Ingeniería en Logística e Ingeniería Industrial. Incluye detalles sobre el nombre, clave y créditos de la asignatura, así como su objetivo de enseñar conceptos y estrategias de mercadotecnia y desarrollar propuestas relacionadas con la cadena de suministro desde la perspectiva de un ingeniero. También presenta el temario organizado en cinco unidades que cubren temas como investigación de mercados, segmentación, y las cu
Este documento argumenta que la didáctica de la lectura debe abordarse desde enfoques diversos y estimulantes para que los estudiantes se conviertan en lectores activos. Actualmente, aunque se realizan esfuerzos enanimación lectora, los resultados no son satisfactorios debido a que otras facetas de la lectura no reciben la misma atención creativa. Se propone diseñar un riguroso proyecto de lectura que ayude a los estudiantes a leer para enriquecerse a sí mismos.
This document provides appendices to supplement materials on School-wide Positive Behavior Support (SWPBS). Appendix A includes an example of how one school implemented SWPBS, including establishing a purpose statement, school-wide and classroom expectations, teaching matrices, and data systems. It outlines the school's leadership team, behavioral expectations in different settings, and procedures for encouraging appropriate behavior and addressing rule violations. The appendix aims to illustrate applying SWPBS components and processes in a real school example.
The document provides information about Railways Africa magazine including publisher, editor, design team, advertising contacts, affiliated associations, and contents of the February 2010 issue. It discusses the poor state of many rail lines in South Africa and the challenges of reviving closed lines due to damage from vandals. It also summarizes an article about arguments for and against changing South Africa's railway gauge width.
The document summarizes Kevin Chenoweth's career path and qualifications. It outlines his work experience implementing Oracle modules and finance systems at various companies. It also details the certifications he has earned, including PMP, Six Sigma Green Belt, and certifications in international finance and web finance. His goal is to work at the intersection of technology and finance and be recognized as an expert in those fields.
Este documento presenta un proyecto de aula realizado por docentes de la institución San Juan Bautista de la Salle en Since, Sucre, cuyo objetivo era utilizar las TIC para mantener la atención de los estudiantes en el aula. El proyecto involucró a 500 estudiantes de grados 7o a 9o y utilizó recursos como PowerPoint, videos y celulares para explicar temas académicos. El proyecto buscaba mejorar el aprendizaje y desempeño de los estudiantes a través de nuevas estrateg
Longlife learning - Teaching and Learning from an international perspective aliceproject
The document summarizes a professional development project called "Teaching and Learning from an International Perspective" that was organized by the International Baccalaureate in collaboration with a school in Romania. The project involved workshops for teachers that explored student-centered learning approaches. It included both face-to-face and online workshops throughout the 2010-2011 school year. The goal was to support participating schools in maximizing the effectiveness of teaching and learning based on the Romanian National Curriculum by blending International Baccalaureate pedagogy. Both the face-to-face and online workshops promoted learner-centered principles like construction of meaning, differentiation, and critical thinking.
Este documento describe el proceso de formulación, implementación y evaluación de la reforma tributaria de 2000 durante el gobierno de Andrés Pastrana. La reforma buscaba aumentar los ingresos fiscales en 2 puntos del PIB para mejorar las finanzas públicas. El ministro de hacienda Juan Manuel Santos lideró el proceso de conciliar intereses entre el gobierno, congreso y gremios para lograr la aprobación de la reforma. La reforma se basó en teorías incrementales que ampliaron la base gravable y tarifas de impuestos existentes
CGT Domingo dóna suport a CGT TSC Garraf-Alt Penedès per la vaga indefinida d...cgtambulancies
La Confederación General del Trabajo (CGT) Domingo apoya a los sindicatos de transportes y comunicaciones de Garraf - Alt Penedes que inician una huelga indefinida el 13 de día para luchar por sus demandas laborales. CGT Domingo ofrece su colaboración y solidaridad a los compañeros en huelga y pide a sus afiliados y simpatizantes que apoyen las movilizaciones en la medida de sus posibilidades porque sus problemas son problemas comunes.
Inocencio meléndez julio. oportunidad empresarial. herramientas para la comp...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercados para informar las decisiones empresariales. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de investigación de mercados de manera clara y comple
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo utilizar herramientas para recolectar y analizar datos e informar a los gerentes. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de una manera clara y completa para que los estud
Inocencio meléndez julio. preacuerdo empresarial. herramientas para la compr...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender las necesidades de los clientes, identificar oportunidades en el mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercado para informar las decisiones empresariales. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de investigación de mercados de manera
Herramientas para la comprensión de la investigación de mercados, y el desa...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. La guía explica que la investigación de mercados es una herramienta para comprender a los clientes, identificar oportunidades de mercado, y triunfar sobre la competencia. La guía cubre temas como los métodos de investigación de mercados, el muestreo, y cómo llevar a cabo investigaciones de mercados para informar las decisiones empresariales. El autor encuentra que la guía presenta los conceptos y técnicas de investigación de mercados de manera clara y comple
SYLABUS DE MARKETING I CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS 2015JORGE PLAZA GUZMAN
Este documento presenta el syllabus estándar para el curso de Marketing I de la Universidad Técnica de Machala. El curso dura un semestre con 128 horas totales y 4 créditos. El curso cubre temas como la introducción al marketing, el comportamiento del consumidor, la segmentación de mercados, los sistemas de información de marketing, el marketing mix y sus 4P, el diseño y ejecución de planes de marketing, y el marketing estratégico y operativo. El curso se divide en 4 unidades y 15 semanas de estudio con diferentes estrategias de aprend
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Este documento presenta el formato para elaborar un syllabus para la unidad curricular de Fundamentos de Mercadeo. Contiene 6 secciones que describen la información general del curso, como los objetivos de aprendizaje, el contenido temático, la metodología, los recursos y la forma de evaluación. El curso busca que los estudiantes comprendan conceptos clave de mercadeo como segmentación, producto, precio, plaza y promoción para aplicar estrategias de mercadeo que permitan la competitividad de las empresas.
El documento presenta la carrera de Analista en Marketing de 1 año de duración en la Universidad ORT en Uruguay. La carrera capacita a los estudiantes en todas las áreas fundamentales del marketing como investigación de mercados, gestión de ventas, publicidad, estrategia y planificación de marketing a través de una combinación de conocimiento teórico y práctico. Los graduados de la carrera se desempeñan en cargos gerenciales y ejecutivos en empresas de diversos sectores. El plan de estudios incluye materias sobre los fundamentos
Este documento presenta el programa analítico de la asignatura Introducción a la Mercadotecnia. Consta de 6 unidades que abarcan temas como la evolución e historia de la mercadotecnia, los procesos y elementos integrantes de la mercadotecnia, los enfoques básicos, la conducta del consumidor, la ubicación del departamento de mercadotecnia dentro de la empresa y la aplicación de la mercadotecnia en distintos campos. El objetivo general es capacitar a los estudiantes para que comprendan cómo las organizaciones toman decision
Este documento presenta el plan de estudios y cronograma de evaluación para la asignatura Introducción a la Mercadotecnia. El cronograma consta de 4 unidades que cubren temas como la evolución e importancia de la mercadotecnia, los procesos integrantes como la promoción y el precio, los elementos básicos y la conducta del consumidor. Los estudiantes serán evaluados a través de pruebas escritas, trabajos de investigación y participación en discusiones, sumando un total del 100% de la calificación.
Este documento presenta la unidad 1 de una asignatura de Introducción a la Mercadotecnia. La unidad analiza la evolución histórica y filosófica de la Mercadotecnia como disciplina, identificando las distintas fases por las que ha pasado y cómo han influenciado la concepción de la Mercadotecnia. Se detalla el objetivo de la unidad y los objetivos específicos, contenidos, estrategias metodológicas y formas de evaluación.
Este documento presenta la información de una asignatura de Mercadotecnia para carreras de Ingeniería en Logística e Ingeniería Industrial. Incluye detalles sobre el nombre, clave y créditos de la asignatura, así como su objetivo de enseñar conceptos y estrategias de mercadotecnia y desarrollar propuestas relacionadas con la cadena de suministro desde la perspectiva de un ingeniero. También presenta el temario organizado en cinco unidades que cubren temas como investigación de mercados, segmentación, y las cu
Este documento argumenta que la didáctica de la lectura debe abordarse desde enfoques diversos y estimulantes para que los estudiantes se conviertan en lectores activos. Actualmente, aunque se realizan esfuerzos enanimación lectora, los resultados no son satisfactorios debido a que otras facetas de la lectura no reciben la misma atención creativa. Se propone diseñar un riguroso proyecto de lectura que ayude a los estudiantes a leer para enriquecerse a sí mismos.
This document provides appendices to supplement materials on School-wide Positive Behavior Support (SWPBS). Appendix A includes an example of how one school implemented SWPBS, including establishing a purpose statement, school-wide and classroom expectations, teaching matrices, and data systems. It outlines the school's leadership team, behavioral expectations in different settings, and procedures for encouraging appropriate behavior and addressing rule violations. The appendix aims to illustrate applying SWPBS components and processes in a real school example.
The document provides information about Railways Africa magazine including publisher, editor, design team, advertising contacts, affiliated associations, and contents of the February 2010 issue. It discusses the poor state of many rail lines in South Africa and the challenges of reviving closed lines due to damage from vandals. It also summarizes an article about arguments for and against changing South Africa's railway gauge width.
The document summarizes Kevin Chenoweth's career path and qualifications. It outlines his work experience implementing Oracle modules and finance systems at various companies. It also details the certifications he has earned, including PMP, Six Sigma Green Belt, and certifications in international finance and web finance. His goal is to work at the intersection of technology and finance and be recognized as an expert in those fields.
Este documento presenta un proyecto de aula realizado por docentes de la institución San Juan Bautista de la Salle en Since, Sucre, cuyo objetivo era utilizar las TIC para mantener la atención de los estudiantes en el aula. El proyecto involucró a 500 estudiantes de grados 7o a 9o y utilizó recursos como PowerPoint, videos y celulares para explicar temas académicos. El proyecto buscaba mejorar el aprendizaje y desempeño de los estudiantes a través de nuevas estrateg
Longlife learning - Teaching and Learning from an international perspective aliceproject
The document summarizes a professional development project called "Teaching and Learning from an International Perspective" that was organized by the International Baccalaureate in collaboration with a school in Romania. The project involved workshops for teachers that explored student-centered learning approaches. It included both face-to-face and online workshops throughout the 2010-2011 school year. The goal was to support participating schools in maximizing the effectiveness of teaching and learning based on the Romanian National Curriculum by blending International Baccalaureate pedagogy. Both the face-to-face and online workshops promoted learner-centered principles like construction of meaning, differentiation, and critical thinking.
Este documento describe el proceso de formulación, implementación y evaluación de la reforma tributaria de 2000 durante el gobierno de Andrés Pastrana. La reforma buscaba aumentar los ingresos fiscales en 2 puntos del PIB para mejorar las finanzas públicas. El ministro de hacienda Juan Manuel Santos lideró el proceso de conciliar intereses entre el gobierno, congreso y gremios para lograr la aprobación de la reforma. La reforma se basó en teorías incrementales que ampliaron la base gravable y tarifas de impuestos existentes
CGT Domingo dóna suport a CGT TSC Garraf-Alt Penedès per la vaga indefinida d...cgtambulancies
La Confederación General del Trabajo (CGT) Domingo apoya a los sindicatos de transportes y comunicaciones de Garraf - Alt Penedes que inician una huelga indefinida el 13 de día para luchar por sus demandas laborales. CGT Domingo ofrece su colaboración y solidaridad a los compañeros en huelga y pide a sus afiliados y simpatizantes que apoyen las movilizaciones en la medida de sus posibilidades porque sus problemas son problemas comunes.
Vineyardsoft develops Alerts & Workflow software for Sage applications. It monitors business data across ERP, CRM, and other systems, identifies exceptions and thresholds, and automatically triggers alerts and workflow responses via email, reports, dashboards, and other methods. Vineyardsoft has over 7,000 clients and awards for partner programs to help customers improve efficiency and respond to problems more quickly with automated alerts and notifications.
Dan OPRESCU is a marketing director for Poland and Romania with over 17 years of experience in brand building, strategic pricing, market insights, experiential marketing, and redesigning marketing processes. He has held senior leadership roles at Hochland Poland & Romania as Head of Consumer & Trade Marketing Division and Japan Tobacco International Romania as Portfolio, Brand & Trade Strategy Director. His experience includes developing strategic business plans, managing marketing budgets and teams, category profit and loss management, and external representation of companies.
This document is a confirmation slip for Rosli B Razali reserving a 3 night/2 day stay at the Swiss Court Holiday Apartment Damai Laut in Lumut, Perak, Malaysia from April 19-21, 2011 in a studio unit. The confirmation provides details on the resort amenities, unit amenities, check in/out times, cancellation policies, and notes for the guest's stay. The resort offers facilities like a golf course, swimming pool, and tennis courts near places of interest in Perak.
Reunión Semestral de Evaluación de Avances. Comunidad de Práctica Feria de DatosFlorencia Garcia Rambeaud
El lunes 28/07/2014 se realizó la reunión semestral de evaluación de avances de la Comunidad de Práctica Feria de Datos, estuvo presidida por el Ing. Rodolfo Laffitte
Informaciones que añadir a las que difundimos ayer sobre la gran cantidad de lugares en Sevilla con actividades y programaciones durante los meses de verano. Para que las disfrutes y compartas.
The irish-software-industry-19892008-an-overview-of-its1749Federico Pomero
This document is the thesis of Conor Moynihan on the development of the Irish software industry from 1989 to 2008. It provides background on the software industry in Ireland prior to 1989, when it was still small. It then examines the major growth period of the 1990s during Ireland's "Celtic Tiger" economic boom, when employment and exports in the software industry increased dramatically. It also discusses the role of the Irish government in fostering the industry's development through policies and state-sponsored organizations. Finally, it analyzes the current state and future challenges of Ireland's prominent software industry.
1) El documento presenta información sobre senoides y fasores, que son funciones periódicas importantes en el análisis de circuitos de corriente alterna.
2) Una senoide es una función que toma la forma de seno o coseno y se repite cada cierto periodo de tiempo. Las senoides son útiles para representar ondas electromagnéticas y señales periódicas.
3) El documento explica conceptos como amplitud, frecuencia, fase y desfase entre senoides, usando gráficas y relaciones trig
Este documento presenta la programación de una asignatura de Gerencia de Ventas de una universidad en Perú. En 3 oraciones:
La asignatura cubre temas como la planeación del área de ventas, la cartera de productos, y el desarrollo del personal de ventas a lo largo de 12 semanas. Incluye competencias, contenidos, estrategias metodológicas, y una evaluación basada en lo conceptual, procedimental y actitudinal de los estudiantes. El curso busca que los estudiantes entiendan la importancia de la ger
Este documento presenta la asignatura "Mercadotecnia" para las carreras de Ingeniería en Logística e Ingeniería Industrial. La asignatura busca que los estudiantes comprendan los conceptos básicos de mercadotecnia y desarrollen propuestas relacionadas con el producto, la cadena de abastecimiento y distribución considerando las necesidades del mercado y el cliente. El temario incluye cinco unidades sobre la naturaleza de la mercadotecnia, el comportamiento del mercado, la investigación de mercados, la segment
Este documento presenta la información de una asignatura de Mercadotecnia para carreras de Ingeniería Industrial y Logística. Describe los objetivos de la asignatura, que son explicar conceptos clave de mercadotecnia y desarrollar propuestas relacionadas con el producto, la cadena de suministro y distribución. También presenta el temario organizado en cinco unidades que cubren temas como la naturaleza de la mercadotecnia, el comportamiento de los consumidores y mercados, investigación de mercados, segmentación y estrategias
Esta asignatura enseña sobre mercadotecnia y su aplicación en la toma de decisiones empresariales. El curso cubre temas como el análisis del entorno, segmentación de mercados, la mezcla de mercadotecnia que incluye producto, distribución, promoción y precio, y desarrolla habilidades prácticas mediante un proyecto que aplica estas áreas. El objetivo es que los estudiantes aprendan a fundamentar decisiones comerciales basadas en el conocimiento del consumidor.
Este documento presenta la reestructuración del programa analítico de la asignatura Marketing I de la carrera de Ingeniería Comercial. Se detalla la identificación de la asignatura, las competencias, las unidades de aprendizaje y el plan de clases. La asignatura busca satisfacer las necesidades del mercado laboral mediante la incorporación de nuevos conocimientos, habilidades y valores en los estudiantes.
Este documento presenta un programa analítico reestructurado para la asignatura de Marketing I. Incluye información sobre la carrera, docente, alumno, objetivos, justificación, identificación de la asignatura, competencias, unidades de aprendizaje y carta descriptiva. El programa busca satisfacer las necesidades del mercado laboral mediante la incorporación de nuevos conocimientos, habilidades y valores en los estudiantes.
Investigación. la comprensión y desarrollo de investigación de mercados. i...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica considerar el contexto de la organización y sus objetivos, así como utilizar técnicas científicas para tomar decisiones sobre el mercado y desarrollar productos. También destaca la importancia de aplicar los conceptos en talleres prácticos y desarrollar habilidades para realizar investigaciones de mercado y tomar decisiones informadas.
Inocencio meléndez julio. idujuridico. la comprensión y desarrollo de inves...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica considerar el contexto de la organización y sus objetivos, así como utilizar técnicas científicas para tomar decisiones sobre el mercado y desarrollar productos. También destaca la importancia de aplicar los conceptos y métodos en talleres prácticos para comprender plenamente el proceso de investigación de mercados.
Inocencio melendez julio. la comprensión y desarrollo de investigación de m...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica considerar el contexto de la organización y sus objetivos, así como utilizar técnicas científicas para tomar decisiones sobre el mercado y desarrollar productos. También destaca la importancia de aplicar los conceptos en talleres prácticos y desarrollar habilidades para realizar investigaciones de mercado y tomar decisiones informadas.
Inocencio meléndez julio. bogotá. la comprensión y desarrollo de investiga...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. Explica que la investigación de mercados es importante para comprender el entorno de una organización y satisfacer las necesidades de los clientes. La guía describe los temas que se cubrirán, incluidas las técnicas de investigación de mercados, el muestreo, y el análisis e informes de datos. El autor opina que la guía presenta los contenidos de manera clara y pedagógica para motivar al aprendizaje.
Inocencio meléndez julio. preacuerdo empresarial. la comprensión y desarrol...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. Explica que la investigación de mercados es importante para comprender el entorno de una organización y satisfacer las necesidades de los clientes. La guía describe los temas que se cubrirán, incluidas las técnicas de investigación de mercados y su aplicación. El autor opina que la guía presenta los contenidos de manera clara y pedagógica para motivar al estudiante.
Inocencio meléndez julio. contratación y gestión. la comprensión y desarr...INOCENCIO MELÉNDEZ JULIO
Este documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica considerar el contexto de la organización y sus objetivos, así como utilizar técnicas científicas para tomar decisiones sobre el mercado y desarrollar productos. También destaca la importancia de aplicar los conceptos y métodos en talleres prácticos para comprender plenamente la materia.
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Este documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica considerar el contexto de la organización y sus objetivos, así como utilizar técnicas científicas para tomar decisiones sobre el mercado y desarrollar productos. También destaca la importancia de aplicar los conceptos en talleres prácticos y desarrollar habilidades para realizar investigaciones de mercado y tomar decisiones informadas.
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Este documento presenta una guía para el curso de Investigación de Mercados. Explica que la investigación de mercados es importante para comprender el entorno de una organización y satisfacer las necesidades de los clientes. La guía describe los temas que se cubrirán, incluidas las técnicas de investigación de mercados, el muestreo, y el análisis e informes de datos. El autor opina que la guía presenta los contenidos de manera clara y pedagógica para motivar al aprendizaje.
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Este documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica considerar el contexto de la organización y sus objetivos, así como utilizar técnicas científicas para tomar decisiones sobre el mercado y desarrollar productos. También destaca la importancia de aplicar los conceptos y métodos en talleres prácticos para comprender plenamente la materia.
Similar a Guia docente dirección comercial ii ade.15.16 (20)
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
Investigacion: Declaracion de singapur.pdfMdsZayra
Se presenta la Declaracion de Singapur, esta se relaciona con la integridad de la investigacion y su importancia en las diferentes organizaciones habaladas por la SUNEDU y el CONCYTEC en el Peru, ya que muchos investigadores han surgido en los ultimos tiempos y con el mundo de la virtualidad podemos aparecer en todos lados como autores principales, este modelo tiene sus bases al mismo modo que los pricipios eticos de cualquier invetigacion en el peru.
La integridad de la investigación es sustancial para su aporte y valor
independientemente del modo y la forma de organizar la investigación existen
principios y responsabilidades que todo profesional debe ejecutar con el fin de
mantenerla. La Declaración de Singapur sobre la Integridad en la
Investigación fue elaborada en el marco de la segunda
Conferencia Mundial sobre Integridad en la Investigación,
21‐24 de julio de 2010, en Singapur, como una guía global
para la conducta responsable en la investigación.
Principios: Honestidad en todos los aspectos de la investigación
Responsabilidad en la ejecución de la investigación
Cortesía profesional e imparcialidad en las relaciones
laborales
Buena gestión de la investigación en nombre de otros
Responsabilidades: 1. Integridad: Los investigadores deberían hacerse responsables de la honradez de sus
investigaciones.
2. Cumplimiento de las normas: Los investigadores deberían tener conocimiento de las normas y
políticas relacionadas con la investigación y cumplirlas.
3. Métodos de investigación: Los investigadores deberían aplicar métodos adecuados, basar sus
conclusiones en un análisis crítico de la evidencia e informar sus resultados e interpretaciones de
manera completa y objetiva.
4. Documentación de la investigación: Los investigadores deberían mantener una documentación
clara y precisa de toda la investigación, de manera que otros puedan verificar y reproducir sus
trabajos.
5. Resultados de la investigación: Los investigadores deberían compartir datos y resultados de forma
abierta y sin demora, apenas hayan establecido la prioridad sobre su uso y la propiedad sobre ellos.
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
2. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
1
Guía docente de la asignatura
Asignatura Dirección Comercial II
Materia Comercialización e Investigación de Mercados
Módulo ---
Titulación Grado en Administración y Dirección de Empresa
Plan 466 Código 46599
Periodo de impartición Semestre 6 Tipo/Carácter OB
Nivel/Ciclo Grado Curso 3º
Créditos ECTS 4,5
Lengua en que se imparte Castellano
Profesor/es responsable/s
María Estela Fernán Samaniego, Ana Isabel Rodríguez Escudero y Rebeca
San José Cabezudo
Datos de contacto (E-mail,
teléfono…)
E-mail:
efernan@eco.uva.es
ana@eco.uva.es; Tfno.: 983-424394
rebecasc@eco.uva.es; Tfno.: 983-423951
Horario de tutorías Consultar en la web de la UVa
Departamento
Organización de Empresas y Comercialización e Investigación de
Mercados
1. Situación / Sentido de la Asignatura
1.1 Contextualización
La “Dirección de Comercial II” es una asignatura obligatoria que se imparte en el 2º semestre del tercer curso (S6)
del Grado en Administración y Dirección de Empresas (en adelante ADE). Consta de 4,5 créditos ECTS, con 1,8
créditos de actividades presenciales y 2,7 créditos de actividades no presenciales.
En esta asignatura se presentan los instrumentos de actuación comercial de los que se sirve la empresa para
diseñar una oferta que le permita conquistar el mercado y los aspectos básicos de la elaboración de un plan de
marketing, así como las tendencias más recientes en la disciplina.
1.2 Relación con otras materias
Esta asignatura da continuidad a las asignaturas obligatorias “Fundamentos de Marketing” del semestre S3 y
“Dirección comercial I” del semestre S5. “La asignatura “Fundamentos de Marketing” se concibe como una primera
aproximación del estudiante a los contenidos básicos de la disciplina del marketing: la orientación al consumidor y
la orientación estratégica al mercado, el concepto de mercado de referencia de la empresa, la caracterización de la
competencia y los competidores, el análisis del comportamiento del consumidor y la definición de las estrategias de
3. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
2
segmentación y posicionamiento. En “Dirección Comercial I” se desarrolla el proceso de obtención de la información
relativa al mercado y se presentan las técnicas básicas de la investigación de mercados.
S1 S2
S3 Fundamentos de Marketing I (6 ECTS) S4
S5 Dirección comercial I (4,5 ECTS) S6 Dirección comercial II (4,5 ECTS)
1.3 Prerrequisitos
Se recomienda que el alumno haya cursado y superado las asignaturas “Fundamentos de Marketing” y “Dirección
Comercial I”. Asimismo, es deseable que el alumno, en sus estudios previos, haya desarrollado las competencias
relacionadas con la comunicación oral y escrita (T1), el manejo de las TIC (T3) y el trabajo en equipo (T4).
4. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
3
2. Competencias
Como manda la norma, se transcriben literalmente las competencias descritas en la memoria de verificación del
título para la asignatura.
2.1 Generales
G4. Poder transmitir (oralmente y por escrito) información, ideas, problemas y soluciones relacionados con asuntos
económicos-empresariales, a públicos especializados y no especializados de forma, ordenada, concisa, clara, sin
ambigüedades y siguiendo una secuencia lógica.
G5. Poseer las habilidades de aprendizaje necesarias que permitan emprender estudios posteriores con un alto
grado de autonomía.
2.2 Específicas
E1. Entender las bases teóricas, tanto de la economía general como de la economía y estrategia empresarial, la
formación de los precios y la naturaleza de los hechos económicos, el proceso de dirección y las áreas funcionales
de la empresa, a la vez que manejar los métodos cuantitativos esenciales y dominar los fundamentos sociales,
históricos y jurídicos de la actividad económica y la dirección de marketing.
E3. Comprender y manejar con soltura los fundamentos conceptuales y teóricos de los estudios de mercado y las
estrategias de marketing, junto con sus posibles aplicaciones específicas en diversas áreas (marketing social,
público,…), en Internet o escenarios relacionados y en la investigación de la opinión pública.
E4. Entender el comportamiento de los diversos tipos de cliente y de sus compras, así como el funcionamiento de
los mercados de bienes y servicios, sus factores determinantes, la correspondiente estructura económica sectorial y
las instituciones relevantes al respecto.
E5. Conocer las políticas aplicables y la cartera de modelos o técnicas relacionadas con el marketing analítico y
estratégico, incluyendo la investigación de mercados mediante herramientas cualitativas y/o cuantitativas, el
desarrollo de productos, la fijación de precios, la comunicación, la distribución, la expansión internacional, la
respuesta competitiva y la innovación, en el marco de una eficaz gestión de equipos y una economía y estrategia
empresarial basada en criterios éticos y de responsabilidad social.
E7. Administrar una empresa u organización de pequeño tamaño, o un departamento en una empresa u
organización de mayor dimensión, tanto en el ámbito del sector privado como en el marco del sector público,
logrando una adecuada posición competitiva e institucional y resolviendo los problemas más habituales en su
dirección y gestión.
E8. Recopilar e interpretar diversas fuentes de información (bibliográficas, estadísticas, etc.) mediante diferentes
herramientas.
E11. Redactar proyectos y planes de dirección global o referidos a áreas funcionales de las organizaciones,
incluyendo, en su caso, propuestas de mejora.
E12. Elaborar informes de asesoramiento en el ámbito de la administración y dirección de empresas y otras
Organizaciones.
2.3 Transversales
T1. Capacidad para comunicarse de forma fluida, tanto oral como escrita, en castellano.
T3. Alcanzar las habilidades propias del manejo básico de las Tecnologías de la Información y la Comunicación
(TICs).
T4. Demostrar capacidad intelectual para el pensamiento analítico y la interpretación económico-empresarial de
documentos, bases de datos e informaciones sociales, así como desarrollar un espíritu crítico ante el saber
establecido.
5. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
4
T5. Adquirir la capacidad para trabajar en equipo, demostrando habilidad para coordinar personas y tareas
concretas, y contribuyendo con profesionalidad al buen funcionamiento y organización del grupo, sobre la base del
respeto mutuo.
T6. Gestionar de forma eficiente el tiempo, así como planificar y organizar los recursos disponibles estableciendo
prioridades y demostrando capacidad para adoptar decisiones y afrontar dificultades cuando éstas aparezcan.
T7. Adquirir un compromiso ético en el ejercicio de la profesión.
T8. Desarrollar una actitud favorable al cambio y poseer una alta capacidad de adaptación (flexibilidad)
3. Objetivos
Aunque para cada uno de los bloques temáticos de la guía docente se hace explícita una lista más exhaustiva de
los objetivos de aprendizaje concretos establecidos, a continuación se presenta una lista resumida con los objetivos
más importantes de la asignatura.
Al final del curso alumno debería:
Saber definir un producto desde el punto de vista de las necesidades del comprador, las dimensiones de la
cartera de productos, así como las decisiones que definen la política de productos, marcas, envases y
etiquetas de la empresa.
Comprender la noción de precio y su relevancia como variable de marketing, su papel en el proceso de
decisión de compra, los factores condicionantes y los métodos de fijación y las estrategias y tácticas de
precios más habituales.
Analizar el papel de la distribución comercial en la economía y en la empresa, las principales
configuraciones de un canal y los tipos de intermediarios, el comercio electrónico y las decisiones de
marketing del detallista.
Comprender la naturaleza de la comunicación de marketing, las claves para lograr una comunicación eficaz,
los instrumentos de comunicación comercial, los factores condicionantes de la elección del mix de
comunicación y las nuevas tendencias en comunicación.
Valorar la importancia de la planificación, la ejecución, el control y evaluación de las actividades de
marketing, conocer los contenidos que debe tener un plan de marketing y las diferentes formas de organizar
tales actividades.
Ser capaz de analizar y enjuiciar de forma razonada una actuación comercial y la posición comercial de una
empresa u organización y de redactar y presentar informes y propuestas en el ámbito de la dirección de
marketing.
Comprender las particularidades que la aplicación del marketing tiene en empresas de servicios e
industriales y la contribución del marketing en contextos no empresariales.
Conocer las últimas tendencias en el ámbito del marketing.
4. Tabla de dedicación del estudiante a la asignatura
ACTIVIDADES PRESENCIALES HORAS ACTIVIDADES NO PRESENCIALES HORAS
Clases teóricas 27 Estudio y trabajo autónomo individual 47,5
Clases prácticas de aula y tutorías
grupales
15 Estudio y trabajo autónomo grupal 20
Evaluación 3
Total presencial 45 Total no presencial 67,5
6. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
5
5. Bloques temáticos
BLOQUE I: INSTRUMENTOS DE ACTUACIÓN COMERCIAL
Tema 1. Decisiones sobre productos
Tema 2. Decisiones sobre precios
Tema 3. Decisiones sobre distribución comercial
Tema 4. Decisiones sobre comunicación comercial
BLOQUE II: PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING
Tema 5. Planificación y organización de las actividades de marketing
Bloque I: INSTRUMENTOS DE ACTUACIÓN COMERCIAL
Carga de trabajo en créditos ECTS: 3
a. Contextualización y justificación
Tras haber visto en la asignatura “Fundamentos de Marketing” los conceptos fundamentales relacionados con
el análisis del mercado, dedicamos los cuatro temas de los que consta este bloque al estudio de los principales
instrumentos o herramientas de actuación comercial de los que se sirve la empresa para articular sus
estrategias de marketing: el producto, el precio, la distribución y la comunicación. Nos apoyamos en esta
división tradicional de las variables que definen el marketing mix de una empresa (las conocidas como las
“4P´s del marketing”) porque, a nuestro entender, esta clasificación sigue estando plenamente vigente.
b. Objetivos de aprendizaje
Al finalizar estos temas, el alumno deberá:
Conocer la evolución del concepto de producto hasta llegar a la noción centrada en las necesidades del
consumidor.
Entender las diferencias en las estrategias de marketing existentes según el tipo de producto
comercializado.
Saber describir la cartera de productos que ofrece una empresa y conocer las principales decisiones
relativas a la cartera de productos y servicios y las posibles vías de diferenciación frente a la competencia.
Comprender la importancia de la marca como atributo de un producto y activo de la empresa y conocer las
principales decisiones que configuran su estrategia de marca.
Reconocer las funciones que cumplen los envases y las etiquetas que utiliza una empresa.
Conocer la relevancia del precio como variable de marketing para el logro de los objetivos de la empresa.
Saber cómo el precio puede afectar a las decisiones de compra del consumidor.
Distinguir los conceptos de precio y valor percibido, así como las formas alternativas de modificar el precio
de un producto.
Identificar los factores que condicionan las decisiones en materia de precios y los principales objetivos de
la política de precios.
Conocer las principales técnicas de fijación de precios basadas en los costes, la competencia o la
demanda.
Identificar las diferentes estrategias y tácticas aplicables en materia de precios.
Entender las funciones de la distribución comercial en la empresa y en la economía.
Conocer los elementos que integran un canal de distribución y la razón de ser de los intermediarios.
Saber cuáles son las principales configuraciones de un canal de distribución y sus ventajas e
inconvenientes.
7. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
6
Identificar las principales formas de comercio mayorista y minorista.
Entender el concepto de merchandising y la variedad de acciones de marketing que se aplican en el punto
de venta.
Conocer el comercio electrónico y sus posibilidades.
Entender el proceso de comunicación.
Conocer cuáles son los principales objetivos e instrumentos de comunicación en marketing.
Diferenciar los instrumentos de comunicación de la empresa (publicidad, promociones, fuerza de ventas,
relaciones públicas y marketing directo) y su adecuación a los objetivos de marketing.
Comprender los cambios que las nuevas tecnologías han provocado en el proceso de comunicación
comercial.
Identificar las nuevas tendencias en comunicación comercial y los nuevos medios y soportes y entender
cómo afectan a la estrategia de comunicación de la empresa.
c. Contenidos
En el TEMA 1 se revisa el concepto de PRODUCTO y se analizan las decisiones más relevantes en materia de
productos, entre las que se incluyen las relativas a la marca, el envasado y el etiquetado de los productos de la
empresa. Del PRECIO nos ocupamos en el TEMA 2, en el que se revisa su concepto y su papel en el proceso
de decisión de compra, se contempla el problema de su fijación y se aborda el estudio de las diferentes
estrategias y de las decisiones sobre precios de carácter más táctico. Los aspectos básicos de la
DISTRIBUCIÓN se presentan en el TEMA 3. Así, se resalta el papel del sistema de distribución como una
estructura compleja de funciones e instituciones que permite salvar la separación entre la producción y el
consumo, se describen las principales decisiones sobre la configuración de los canales de distribución y se
estudian los principales intermediarios. También se introducen las distintas formas de venta sin
establecimiento, entre las que destaca el comercio electrónico, y las principales decisiones de marketing que
se adoptan en el punto de venta. Finalmente, en el TEMA 4 se contempla la COMUNICACIÓN de marketing y
se estudian los cinco instrumentos de comunicación comercial, tanto personal como de masas, así como las
claves para el desarrollo de una comunicación efectiva. Además, se presentan las tendencias más recientes
que, como consecuencia de los avances tecnológicos, se observan en las actividades de comunicación de las
empresas.
Los epígrafes concretos de cada tema son los siguientes:
TEMA 1. Decisiones sobre productos
1.1. Concepto y naturaleza del producto. Niveles de análisis.
1.2. La cartera de productos
1.3. Decisiones sobre marcas, envases y etiquetas.
TEMA 2. Decisiones sobre precios
2.1. El precio como elemento de decisión comercial: concepto y naturaleza.
2.2. Factores condicionantes, objetivos y estrategias en materia de precios.
2.3. Métodos de fijación y tácticas de precios.
TEMA 3. Decisiones sobre distribución
3.1. La distribución comercial y los canales de distribución.
3.2. Características y clasificación de los comercios mayorista y minorista.
3.3. El merchandising
3.4. El comercio electrónico.
8. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
7
TEMA 4. Decisiones sobre comunicación
4.1. Naturaleza y objetivos de la comunicación de marketing. El mix de comunicación.
4.2. La publicidad
4.3 Otros instrumentos de comunicación comercial: promociones de ventas, relaciones públicas, venta
personal y marketing directo.
4.4. Nuevas tendencias en comunicación comercial.
d. Métodos docentes
Para la impartición de este bloque se combinarán los siguientes métodos docentes:
Clases teóricas.
Resolución de problemas y ejercicios prácticos.
Estudio de casos.
Aprendizaje basado en proyectos.
e. Plan de trabajo
Para facilitar el seguimiento de las clases teóricas se utilizarán presentaciones de diapositivas que se
facilitarán a los alumnos a través del servicio de reprografía de la Facultad y/o del Campus Virtual (Moodle) de
la UVa.
En las clases prácticas se resolverán problemas y ejercicios prácticos y se estudiarán y discutirán casos de
empresas relacionados con cada tema. Además, se plantearán actividades complementarias como el debate
sobre noticias de actualidad, visitas a sitios web de interés o la proyección de vídeos ilustrativos.
Los contenidos de este bloque (BLOQUE I) constituyen el núcleo central del trabajo práctico (proyecto) que
los estudiantes tendrán que realizar en equipos de 5 personas. Para desarrollar dicho proyecto grupal cada
equipo tendrá que observar las actividades de marketing de una empresa real y completar un análisis
descriptivo y crítico de sus decisiones relativas a los diferentes instrumentos de actuación comercial (producto,
precio, comunicación y distribución). Para orientar a los alumnos en el desarrollo de este proyecto se realizará
un seguimiento de los mismos en el aula, así como en las tutorías que se soliciten. En la información sobre el
sistema de evaluación (apartado 7) se presenta un índice orientativo de los aspectos que deberán tratarse en
este proyecto y se explica cuál es su repercusión en la calificación de la asignatura.
f. Evaluación
El sistema de evaluación se describe de forma conjunta para todos los bloques en el apartado 7.
g. Bibliografía básica
Armstrong, G., Kotler, P. y otros (2011): Introducción al marketing, 3ª edición. Prentice Hall.
Santesmases, M. y otros (2009): Fundamentos de marketing, 1ª edición. Pirámide.
h. Bibliografía complementaria
Álvarez, J. y San José, R. (2012): Comunicación digital eficaz y legal. Claves jurídicas y de marketing para la
empresa del siglo XXI. Lex Nova-Thomson Reuters.
Esteban Talaya, A. (2008): Principios de marketing, 3ª edición. ESIC.
Esteban Talaya, A. y Lorenzo Hurtado, C. (2013): Dirección comercial. ESIC.
Kotler, P. y otros (2006): Dirección de marketing, 12ª edición. Prentice Hall.
García Gómez, B. y Gutiérrez Arranz, A.M. (2013): Marketing de Fidelización. Editorial Pirámide
9. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
8
Kotler, P. y otros (2000): Introducción al marketing, 2ª edición. Prentice Hall.
Lambin, J.J. (2003): Marketing estratégico, 1ª edición. ESIC.
Munuera, J.L. y Rodríguez, A.I. (2012): Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de
dirección, 2ª edición. ESIC.
Munuera, J.L. y Rodríguez, A.I. (2009): Casos de marketing estratégico en las organizaciones. ESIC.
Rodríguez Ardura, I. (2014): Marketing Digital y comercio electrónico, ediciones Pirámide.
Sánchez, J. y Pintado, T. (2010): Nuevas tendencias en comunicación. ESIC.
Santesmases, M. (2012): Marketing. Conceptos y estrategias, 6ª edición. Pirámide.
San Martín, S. (2008): Prácticas de marketing. Ejercicios y supuestos. ESIC.
Vázquez, R. y Trespalacios, J.A. (dir.) (2005): Marketing: Estrategias y aplicaciones sectoriales, 4ª edición.
Cívitas.
i. Recursos necesarios
Las instalaciones y medios materiales son los disponibles en nuestra Facultad. El material didáctico de la
asignatura se pondrá a disposición del alumnado a través del servicio de reprografía de la Facultad y/o del
Campus Virtual de la UVa (http://campusvirtual.uva.es/).
10. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
9
Bloque II: PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING
Carga de trabajo en créditos ECTS: 0,6+0,9*
* Los 0,9 créditos corresponden a la presentación y discusión de casos sobre decisiones de marketing mix que se realizará al terminar los cuatro temas que componen
este bloque (ver apartado 6).
a. Contextualización y justificación
La asignatura Fundamentos de Marketing del curso anterior se dedicaba en gran parte a identificar y definir las
oportunidades de marketing. La definición del mercado de referencia y selección del mercado relevante y los
segmentos que se van a tratar de atender, el análisis de la competencia y otras variables del entorno son
aspectos fundamentales a considerar para establecer las estrategias de marketing adecuadas para el logro de
los objetivos de la empresa. Tales estrategias se articulan mediante la toma de una serie de decisiones
relativas a las variables del marketing mix que, retornando a los contenidos de la asignatura Dirección
Comercial II, son objeto de desarrollo en el bloque precedente. Así pues, este segundo bloque de la asignatura
sirve para recapitular el proceso de la dirección de marketing. En un único tema se abordan los aspectos más
relevantes de la planificación de las actividades de marketing, se establecen los tipos y contenidos básicos que
debe tener un plan de marketing y se presentan algunas nociones básicas sobre la ejecución y el control del
plan y sobre las formas alternativas de organizar las actividades de marketing dentro del organigrama de la
empresa.
b. Objetivos de aprendizaje
Al finalizar este bloque, el alumno deberá:
Reconocer la importancia de planificar las acciones de marketing en cualquier organización.
Conocer diferentes tipos de planes de marketing y la estructura y contenidos habituales de cada tipo de
plan.
Tener nociones sobre las claves para ejecutar de manera adecuada los planes formulados.
Saber cómo se controla un plan de marketing.
Conocer las posibles formas de organizar las actividades de marketing y las implicaciones de la elección
de una determinada estructura organizativa.
c. Contenidos
Los epígrafes concretos del tema que compone este bloque son los siguientes:
TEMA 5. Planificación y organización de las actividades de marketing
5.1. Características y contenido del plan de marketing.
5.2. Ejecución y control del plan de marketing.
5.3. Organización de las actividades de marketing.
d. Métodos docentes
Para la impartición de este bloque se combinarán los siguientes métodos docentes:
Clases teóricas.
Estudio de casos.
Aprendizaje basado en proyectos.
e. Plan de trabajo
Las clases teóricas se desarrollarán con el apoyo de diapositivas que igualmente se facilitarán a los alumnos.
En las clases prácticas se tomarán como casos de estudio algunas empresas reales y/o las analizadas por los
alumnos en sus proyectos grupales y se analizarán los planes de marketing y la forma de organizar las
11. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
10
actividades de marketing de estas empresas. Todos los equipos deberán asimismo concluir su proyecto con
una valoración crítica de la actividad comercial de la empresa y recomendaciones para el futuro.
f. Evaluación
El sistema de evaluación se describe de forma conjunta para todos los bloques en el apartado 7.
g. Bibliografía básica
Munuera, J.L. y Rodríguez, A.I. (2012): Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de
dirección, 2ª edición. ESIC.
Santesmases, M. y otros (2009): Fundamentos de marketing, 1ª edición. Pirámide.
h. Bibliografía complementaria
Armstrong, G., Kotler, P. y otros (2011): Introducción al marketing, 3ª edición. Prentice Hall.
Esteban Talaya, A. (2008): Principios de marketing, 3ª edición. ESIC.
Kotler, P. y otros (2006): Dirección de marketing, 12ª edición. Prentice Hall.
Santesmases, M. (2012): Marketing. Conceptos y estrategias, 6ª edición. Pirámide.
Sainz de Vicuña, J.M. (2013): El plan de marketing en la práctica. 18ª edición. ESIC.
i. Recursos necesarios
Las instalaciones y medios materiales son los disponibles en nuestra Facultad. El material didáctico de la
asignatura se pondrá a disposición del alumnado a través del servicio de reprografía de la Facultad y del
Campus Virtual de la UVa (http://campusvirtual.uva.es/).
12. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
11
6. Temporalización (por bloques temáticos)
1
BLOQUE TEMÁTICO
CARGA
ECTS
PERIODO PREVISTO
DE DESARROLLO
Bloque I – Instrumentos de actuación comercial 3 Semanas 1 a la 10
Bloque II – Planificación y organización de las actividades de
marketing
0,60 Semanas 11 y 12
Presentación y discusión de casos sobre decisiones de marketing
mix
0,90 Semanas 13, 14 y 15
7. Tabla resumen de los instrumentos, procedimientos y sistemas de evaluación/calificación
INSTRUMENTO-
PROCEDIMIENTO
PESO EN LA
NOTA FINAL
OBSERVACIONES
Examen final: prueba
teórico/práctica escrita.
80%
En esta prueba se dará a los alumnos información sobre un caso de una
empresa u organización, real o ficticia, y se plantearán una serie de
preguntas cuya respuesta exigirá un adecuado conocimiento de la teoría
vista en la asignatura y una buena capacidad para aplicar tales
conocimientos teóricos al caso propuesto en el examen.
Se calificará sobre 10 puntos y se exige una nota mínima de 4,5
sobre 10 para poder superar la asignatura, sea en la convocatoria
ordinaria o en la extraordinaria.
Proyecto grupal (5
miembros): descripción de
las decisiones de marketing
mix de una empresa
20%
A continuación se ofrece un índice orientativo de los contenidos a tratar
en el trabajo, con una extensión máxima de 20 páginas, que incluirá
también una defensa oral del mismo. Ambas tareas (el trabajo final por
escrito y la exposición oral) son estrictamente necesarias para obtener
una calificación en este apartado.
Durante el curso, se comunicará con antelación suficiente el plazo para
realizar tanto la presentación en clase como la entrega final, en ambos
casos antes de que finalice el periodo docente de asignatura, y siempre
con anterioridad al inicio de los exámenes. La realización y seguimiento
del proyecto grupal será continua, al hilo de cada bloque temático. Se
calificará sobre 10 puntos y sólo computará si en el examen escrito
se alcanza la nota mínima exigida de 4,5 sobre 10. La calificación
obtenida en esta parte (con el peso del 20%) se conservará para la
convocatoria extraordinaria.
Sobre la calificación anterior los profesores podrán valorar, a mayores, la participación del alumno en otras
actividades prácticas propuestas para su realización dentro y fuera del aula.
1
El reparto por semanas es meramente orientativo y podrá variar dado que cada grupo tiene una distribución horaria diferente y,
en algunos casos, desigual durante el curso.
13. Guía docente de la asignatura
Universidad de Valladolid
12
A continuación se presenta un índice orientativo de los contenidos que deberán tratarse en el trabajo práctico
en equipo (proyecto grupal):
INTRODUCCIÓN
Breve descripción general la empresa elegida.
Delimitación de los mercados de referencia y relevante en que compite y breve caracterización de
los segmentos a los que atiende.
Descripción de los competidores en diferentes niveles a los que se enfrenta.
DESCRIPCIÓN DE LOS INSTRUMENTOS DE ACTUACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
Decisiones sobre productos:
Cartera de productos; estrategias de diferenciación y posicionamiento; estrategia y valor de
marca; decisiones sobre envases y etiquetado.
Decisiones sobre precios:
Objetivos y estrategia general de precios; tácticas de precios.
Decisiones sobre distribución:
Caracterización de los canales de distribución y el tipo de intermediarios empleados; política de
merchandising; comercio electrónico
Decisiones sobre comunicación comercial:
Objetivos y mix de comunicación; nuevas tendencias en comunicación
CONCLUSIONES/RESUMEN EJECUTIVO
Valoración crítica de la actividad comercial de la empresa y recomendaciones para el futuro
Los alumnos deberán detallar las fuentes y referencias utilizadas (libros, revistas, periódicos, sitios web, información
facilitada por la propia empresa, etc.). El trabajo debe ser original; el plagio y la utilización de textos o materiales
publicados o accesibles a través de Internet sin la correspondiente reseña en las referencias del trabajo y de
fuentes inadecuadas, entre otras, son prácticas inadmisibles que serán penalizadas.