Este documento presenta un programa analítico reestructurado para la asignatura de Marketing I. Incluye información sobre la carrera, docente, alumno, objetivos, justificación, identificación de la asignatura, competencias, unidades de aprendizaje y carta descriptiva. El programa busca satisfacer las necesidades del mercado laboral mediante la incorporación de nuevos conocimientos, habilidades y valores en los estudiantes.

1.  Carrera.- Ingeniería Comercial
 Docente.- Lic. Maria de la Caridad
 Alumno.- Ing. Jimmy Jorge Ruiz R
Lic. EmilceLindi Ruiz Rivera

2. 1.- Introducción.
Si bien hoy en día existen distintas universidades
que ofertan todo tipo de carrera a distintos precios
en nuestra ciudad, no todas cumplen con un
Programa Analítico que satisfaga las necesidades
del mercado y de los estudiantes
2.- Justificación.
El siguiente Programa Analítico reestructurado de
Marketing I de acuerdo al Modelo de la U.P.D.S. y
del ministerio de educación se encaminara a
satisfacer las necesidades en cuanto a la
formación de profesionistas en el ramo empresarial
con la incorporación de nuevos: conocimientos,
habilidades, aptitudes y valores.

3. 3.- Identificación.-
Facultad Ciencias Empresariales
Programa de Formación Lic. en Ingeniería Comercial
Área de Formación Básica Instrumental
Nombre de la Asignatura Marketing I
Sigla y código ADM –211
Semestre IV
Año 2do - AÑO
Total de Horas Horas teóricas: 40 Horas Prácticas: 20
Prerrequisitos Ingreso Universidad
Créditos 4
Coordinación Vertical Organización de sistema - Estadística
Coordinación Horizontal Administración II - Marketing II
Aula Digital
Fecha de elaboración 09-08-2012
Elaborado por:
c. electrónico:
Ing. Jimmy Jorge Ruiz Rivera
Lic. Emilce Lindy Ruiz Rivera
Aprobado por: Jefe de Carrera

4. 3.- Identificación.-
Facultad Ciencias Empresariales
Programa de Formación Lic. en Ingeniería Comercial
Área de Formación Básica Instrumental
Nombre de la Asignatura Marketing I
Sigla y código ADM –211
Semestre IV
Año 2do - AÑO
Total de Horas Horas teóricas: 40 Horas Prácticas: 20
Prerrequisitos Ingreso Universidad
Créditos 4
Coordinación Vertical Organización de sistema - Estadística
Coordinación Horizontal Administración II - Marketing II
Aula Digital
Fecha de elaboración 09-08-2012
Elaborado por:
c. electrónico:
Ing. Jimmy Jorge Ruiz Rivera
Lic. Emilce Lindy Ruiz Rivera
Aprobado por: Jefe de Carrera

5. 4.- Competencias por niveles jerárquicos del perfil.-
Macrocompetencias
 Desarrolla la ética profesional en la elaboración
de proyectos que permitan satisfacer las
exigencia del mercado a partir de criterios de
emprendimiento
 Conoce herramientas tecnológicas que le permitan desenvolverse
cómodamente en el ámbito empresarial
 Procesa e interpreta los análisis de la empresa,en los diferentes
niveles, áreasy ámbitos del mercado, utilizando técnicas básicas y
metodológicas de aprendizaje.
 Ejecuta proyectos de emprendimiento para mejorar la situación de
la empresa en el mercado y así satisfacer las necesidades de la
sociedad tanto en instituciones públicas como en privadas.

6. Competencias de área
(globales)
 Desarrolla estrategias comerciales para
mejorar la situación de la empresa en el
mercado, incrementando las ventas y
generando utilidades.
 Diagnostica problemas en el área comerciales, aplicando normas y
procedimientos operativos de aprendizaje.
 Propone soluciones a problemas inesperados en el área comercial de
manera eficiente y eficaz de acuerdo al conocimiento adquirido.
 Diseña producto nuevo en el mercado basado en las necesidades de la
sociedad y elaborado con la más alta calidad
 Conoce el comportamiento de los clientes para desarrollar táctica que
permitan incrementar las utilidades.
 Diseñacampañaspublicitarias y promocional seleccionando los
medios de comunicación adecuados y oportunos para hacer conocer
las característica del producto

7. Microcompetencias de
la asignatura
 Sólida formación científica y tecnológicaen marketing
para mejorar la situación de la empresa
 Realiza un análisis FODA para
diagnosticar la situación actual de la
empresa en el mercado y así proponer
soluciones.
 Crea productos nuevos en el mercado basado en las
necesidades de la sociedad y elaborado con la más alta
calidad
 Desarrolla emprendimientos innovadores en el
mercado para mejorar el entorno de la empresa

8. Elementos de
competencias
 Comprende los conceptos y términos del
marketing a través de metodologías de
aprendizaje para que analice problemas
empresariales
 Conoce los fundamentos teóricos y métodos científicos por los distintos autores para que comprenda
la evolución del marketing en las distintas épocas
 Comprende las necesidades múltiples de la sociedad por Abraham Maslow desde la más básica
hasta la más avanzada para que determine como actúa el marketing sobre ellas.
 Analiza las funciones del marketing en la empresa para que mejore el desarrollo administrativo en
ella.
 Aprende habilidades y técnicas a través de metodologías enseñada para proponer ideas creativas e
innovadoras
------------------------------------------------------------------------
 Conoce la diferencia entre un cliente y consumidor para que se utilice tácticas eficientes al
momento de estar con ellos
 Reconoce los modelos de comportamiento de compra del consumidor para analizar porque compran
un determinado producto y no otros.
 Analiza los factores internos y externos que influyen en el consumidor para que se comprenda el
comportamiento de compra
--------------------------------------------------------------------------
 Conoce el entorno del marketing para que se identifique los elementos que influyen en la empresa.
 Analiza el micro entorno del marketing para que se determinelos factoresque afecta directamente a
la empresa
 Comprende el macro entorno de la empresa para que se analice como influyen indirectamente cada
uno de sus factores.
 Realiza un análisis FODA para diagnosticar la situación actual de la empresa en el mercado y así
proponer soluciones.
.

9. Unidad de Aprendizaje Nº 1 Introducción al Marketing
Unidad de Aprendizaje Nº 2
Análisis del Comportamiento del
Consumidor
Unidad de Aprendizaje Nº 3 Segmentación de Mercado
Unidad de Aprendizaje Nº 4 Análisis del Entorno del Marketing
Unidad de Aprendizaje Nº 5 Mezcla Comercial
5.- Unidades de Aprendizaje.-

10. Unidad de Aprendizaje.- Nº 1
Título de la Unidad de Aprendizaje: Introducción al Marketing
Tiempo Total Asignado a la Unidad: 12 horas
Total de horas teóricas: 9 Total de horas prácticas: 3
Elemento de competencia
 Comprende los conceptos y términos del
marketing a través de metodologías de
aprendizaje para que analice problemas
empresariales
 Conoce los fundamentos teóricos y métodos científicos por los distintos autores para que
comprenda la evolución del marketing en las distintas épocas
 Comprende las necesidades múltiples de la sociedad por Abraham Maslow desde la más básica
hasta la más avanzada para que determine como actúa el marketing sobre ellas.
 Analiza las funciones del marketing en la empresa para que mejore el desarrollo administrativo en
ella.
Criterios de Verificación Saberes esenciales
 Los conceptos y términos del
marketing se comprenden a
través de metodologías de
enseñanza para que analice
problema empresariales
 Los fundamentos teóricos y métodos científicos por los
distintos autores se conoce para que comprenda la
evolución del marketing en las distintas épocas
 Las necesidades múltiples de la sociedad por Abraham
Maslow desde la más básica hasta la más avanzada se
comprende para que determine como actúa el
marketing sobre ellas.
 Las funciones del marketing en la empresa se analiza
para que mejore el desarrollo administrativo en ella.
 Las habilidades y técnicas a través de metodologías
enseñada se aprende para proponer ideas creativas e
innovadoras
Saber
conocer
El concepto del marketing y los
términos que intervienen
 Las necesidades de la sociedad según Abraham Maslow
 El análisis de la funciones del marketing
Saber
hacer
 Analiza las necesidades de la
sociedad
 Desarrolla habilidades y técnica que le permitan proponer ideas
innovadoras
 Maneja correctamente los conceptos teóricos.
 Diferencia entre una carencia y una necesidad
 Busca y selecciona información pertinente.
 Utiliza diferentes técnicas de estudio.
Saber ser
y
Saber convivir
 Trabaja con responsabilidad
individual y grupal
 Maneja adecuadamente los conceptos y términos del marketing
 Es participativo, meticuloso y respetuoso
 Organiza su tiempo de estudio
 Demuestra curiosidad en las temática

11. Unidad de Aprendizaje.- Nº 1
Título de la Unidad de Aprendizaje: Introducción al Marketing
Tiempo Total Asignado a la Unidad: 12 horas
Total de horas teóricas: 9 Total de horas prácticas: 3
Evidencias requeridas:
Conocimiento Producto Desempeño
 Conceptos y términos del marketing.
 Fundamentos teóricos
y métodos científico
del marketing
 Las necesidades de la sociedad
 Las funciones del marketing en la
empresa
 Realice una rueda de
debate acerca de los
distintos términos,
fundamentos,
conceptos del
marketing además de
las necesidades de la
sociedad
 Elabore un
mapa mental
sobre los temas
analizado

12. 6.- CARTA DESCRIPTIVA
Programa de Formación Profesional: Lic. en Ingeniería Comercial
Área de Formación: Básica Instrumental Asignatura: Marketing
Unidad de Aprendizaje Nº 1: Introducción al Marketing
Nº
Clase
Semana H.A. Fecha
Propósitos del
docente
Contenidos
Saberes
1 1 3 03/09
Presentación del
docente, y
características
de la materia.
Presentación del
programa analítico,
unidades de
aprendizaje (carta
descriptiva de la
materia)
Presentación de las
normativas y los
reglamentos, de la
carrera.
Presentación de la
calificación y formas
de evaluación.
Evaluación
Formas de
organizar
clase
Métodos de
enseñanza
Recursos
didácticos
Observación
Diagnóstica;
Preguntas y
respuestas.
Expositiva Expositivo
Pizarra,
marcadores,
multimedia,
computadora.
Distribuir a los
estudiantes en
grupos, no más
de tres
participantes

13. 6.- CARTA DESCRIPTIVA
Programa de Formación Profesional: Lic. en Ingeniería Comercial
Área de Formación: Básica Instrumental Asignatura: Marketing
Unidad de Aprendizaje Nº 1: Introducción al Marketing
Nº
Clase
Semana H.A. Fecha
Propósitos del
docente
Contenidos
Saberes
2 1 3 04/09
Que los alumnos
comprenda los
términos que
intervienen en el
concepto del
marketing y la
evolución del
marketing en la
historia.
Maneja correctamente
los conceptos teóricos
del Marketing.
Identifica la diferencia
entre una carencia y
una necesidad
Evaluación
Formas de
organizar
clase
Métodos de
enseñanza
Recursos
didácticos
Observación
Participación
activa de los
alumnos a
través de
Lluvia de
ideas
Expositiva;
Grupos de
trabajo
Expositivo ,
Análisis
esquemas.
Videos
Pizarra,
Marcadores,
Multimedia.
computadora
; material
impreso,
fotocopias
temas
relacionados
Análisis de
casos de
estudio, tema
de práctica en
sus casas.

14. 7.- PLAN DE CLASES
Nombre de : Marketing I
Numero de clase: 1 Uno
Tema de la clase: Introducción al Marketing
Unidad de Aprendizaje: 1 Uno
Elemento de competencia:
Conozca al docente, característica de la
materia, las normativas y los reglamentos, de la
carrera además de las formas de evaluación y
calificación e interacción con su compañero
conociéndose para que puedan más adelante
trabajar en equipo
Tipo de clase: Expositiva (Teórica - Practica)
Identificación

15. 7.- PLAN DE CLASES
Tiempo estimado
(min)
Conocimientos previos Aplicaciones del tema
30 Minuto
Presentación del docente, y
características de la
materia.
Además de las normas y
los reglamentos, de la
carrera, sistemas de
evaluaciones, registro de
los alumnos en listas
Se realiza un análisis de los
distintos reglamentos y
normas además del
contenido de la materia
Introducción de la clase

16. 7.- PLAN DE CLASES
Tiempo estimado
(min)
Conocimientos previos Aplicaciones del tema
30 Minuto
Presentación del docente, y
características de la
materia.
Además de las normas y
los reglamentos, de la
carrera, sistemas de
evaluaciones, registro de
los alumnos en listas
Se realiza un análisis de los
distintos reglamentos y
normas además del
contenido de la materia
Introducción de la clase

17. 7.- PLAN DE CLASES
Tiemp
o
estima
do
(min)
Saberes
esenciales
Métodos de
enseñanza
Técnicas de
aprendizaje
Evaluación
continua
Recursos
didácticos
2 Hrs.
y 20
min
Trabaje en equipo
con sus
compañeros
Desarrolle
habilidades y
técnica que le
permitan proponer
ideas innovadoras
Realiza una
dinámica
para hacerlo
que se
conozcan e
indagar sobre
conceptos de
la materia
Enseñanza
participativa
en la cual los
estudiantes
puedan
conocerse
Analizar qué
persona tienen
problemas
para
relacionarse
Pizarra,
marcadores,
Objetos de
los Alumnos.
Desarrollo de la clase

18. 7.- PLAN DE CLASES
Tiempo
estimado (min)
Retroalimentació
n
requerida
Tema de la
próxima clase
Autoevaluación
del tema
20 Minuto
Lanzar preguntas
aleatorias a los
alumnos para
identificar los
conceptos que
manejan sobre la
materia
Se hace una
pequeña
introducción
sobre el tema a
tratar en este
caso sobre la
unidad uno los
conceptos del
marketing
Vinculo
Analizar el nivel de
atención de los
alumnos sobre los
temas
Cierre de la clase: Dirección del Proceso de Aprendizaje