Este documento presenta un análisis de marketing para una botella de agua inteligente. Describe la necesidad del producto, sus características, la compañía, los consumidores objetivo, los costes y los competidores. Propone objetivos, segmentación del mercado, una gama de productos, un sistema de distribución híbrido y actividades de comunicación y promoción.

1. Labotellade
aguainteligente
GRUPO 4
Espino Arroyo, Daniel
Martín Díaz, Thais Noemí
Martínez Rivero, Mª Dolores
Rodríguez Esteban, Mª del Mar
Torres Estupiñán, Víctor

2. Análisis del márketing

3. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Control de consumo adecuado de agua para conseguir objetivos de salud,
bajada de peso, correcta hidratación…
NECESIDAD
El 70%del tejido muscular es agua.
El 75%de la población de
EEUU sufre deshidratación crónica.
Los especialistas recomiendan beber 2Lde
agua como mínimo.

4. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Características destacadas del producto:
● Registra tu consumo de agua hasta 2
dias sin conectar con la app.
● Te avisa de cuándo deberías beber
agua mediante una luz en el interior de
la botella.
● Botella inteligente + App móvil por
Bluetooth low energy.
● Vinculación con otras Apps muy
conocidas de monitorización de
actividad física y dieta.

5. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Características destacadas de la empresa:
● Empresa formada por 4 personas.
● Empresa pequeña.
● Después de desarrollar el concepto de
producto en un concurso de google
consiguió financiación a través de otro
concurso y orientación para acelerar su
negocio.
● Compañía muy joven. (Junio 2015
empezaron en kickstarter, 17 meses)
● Imagen joven, moderna, cuidada y
transparente.

6. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
MATERIAL
SERVICIO DEFICIENTE
LA DEMANDA EXCEDE A LA OFERTA Y PRODUCTOS DEFECTUOSOS
COMERCIO
DIRECTO

7. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
INMATERIAL
PROBLEMAS DE SINCRONIZACIÓN
Y
TIEMPO DE ESPERA
Mejora desde su última actualización:
Octubre 2016 Enero 2017

8. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
CANALES DIGITALES Y PRENSA
CANALESDIGITALES
MEDIOSDEPRENSA

9. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
TECNOLÓGICO
- Envase Inteligente
- Asociada a una aplicación para
smartphones IOS y android
- Se integrará con otros wearables
como por ejemplo Fitbit
SOCIO-CULTURAL
- Cultura fitness
- Sociedad de consumo y cultura
consumista
- Tendencia Culturales
- Impacto Social

10. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
ECONÓMICO DEMOGRÁFICO
Dirigido a un sector de jóvenes y
adultos. Los más jóvenes han
adquirido habilidades y destreza para
manejar las tecnologías de
computación y de internet.
Personas del primer mundo.
Evitar la caída de la demanda y las
pocas oportunidades de crecimiento
Va dirigido a un sector de la
población con poder adquisitivo
Premiun Premiun

11. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Usuarios reales de la botella
- Quieren perder peso
- Valoran lo estético
- Muy presentes en redes sociales
- Interesados en la tecnología
- Aficionados al fitness o yoga
- Mantienen un estilo de vida saludable o quieren
mantenerlo.
- Tienen problemas para consumir agua
- Tienen trabajos al que tienen que dedicarle
mucho tiempo.

12. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Perfil general del consumidor
- Personas que mantienen un estilo de vida saludable o se
preocupan por ello (quieren perder peso, practican deporte...).
- Personas aficionadas al mundo de las tendencias y las nuevas
tecnologías.
- Personas que quieren tener un control sobre su consumo de
agua ya sea por motivos médicos o por necesidad personal.

13. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Coste de distribución: $ 7 (pedido de una botella). Lo asume el comprador.
Coste botella de plástico rígido (PP): 1.99 € ($ 2.17) Bidón Quechua (la nuestra saldría más cara a
ser un lote menor y no ser solo la botella de PP).
Coste del PP (aprox.): 1.13 €/Kg de media.
Coste de las baterías (2 ud de Panasonic - BSG CR2032 lote de 5000 ud): 0,30134 € ($ 0.33)
Coste sensor bluetooth (BLE enabled microprocessor, CC2540): $ 1.95
Acelerómetro de 3 ejes (3 Axis accelerometer, NXP® MMA8653FC 10-bit): $ 0.52
Coste del sensor de nivel de agua (Capacitive touch sensor): 10 € (9.93 $)
Coste del packaging: 0.6 a 1.60 €/unidad (0.66 a 1.75 $/unidad).
COSTE DE LA BOTELLA - Materiales y tecnología (en torno a unos $ 16 o 15€)
COSTE DE LA APP
Coste de desarrollo de la app y web: Seguramente es interno (COSTES FIJOS).
Coste de apple store y google store:
- Cuota de registro en Google play Developer $ 25. (COSTES FIJOS)
- Beneficios para Google: 30% de la facturación total.
- Cuota de iOS Developer Program: $ 99 al año. (COSTES FIJOS)
¿Por qué es tan cara? 51.63€

14. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
VISIÓN GENERAL
DIRECTOS. Dirigidos al mismo mercado
(perfiles detectados) y que buscaban suplir
la necesidad de fomentar el consumo de
agua de manera activa.

15. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
APPS y Botellas reutilizables
BOTELLA GASTORADE
CITRUS ZINGER
FORTALEZA.
● Buena relación costo-prestaciones.
● Amplia cuota de mercado.
DEBILIDAD. Necesidad de productos
complementarios (la botella o la app).
FORTALEZA. Producto diferenciado con prestaciones.
DEBILIDAD.
● Dirigido a un segmento estrecho (deportista
profesional).
● Alto precio.
FORTALEZA. Producto diferenciado de precio
medio.
DEBILIDAD. Prestaciones medias que cubren unos
segmentos, no otros. Potencian pero no controlan.
Tabla comparativa de las funcionalidades
de los productos y su precio.
INDIRECTOS

16. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
DIRECTOS
Son MUY SIMILARES pero con ciertas
CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS.
● Diversidad y adaptación al usuario.
● Características complementarias.
● Combinación app/indicador.
● Cuerpo metálico frente al plástico.
BLUEFIT/PRYME VESSEL
My hydraCoach y MyHydrate
Trago
↓ Funciones ↓ Precio
↑ Funciones ↑ Precio
↑ ↓ Funciones - Precio

17. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
DIRECTOS
Seed
FORTALEZA.
● DIVERSIDAD.Distintos volúmenes.
● COMPLEMENTARIAS.Control de
temperatura.
● APP/INDICADOR. Tiene.
● CUERPO METÁLICO.
● MENOR PRECIO (49$).
DEBILIDAD. Está en desarrollo. Solo
hasta 500ml.
MÁXIMO COMPETIDOR
a parte de las app y botellas reutilizables
(indirectos).
Son MUY SIMILARES pero con ciertas
CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS.
● Diversidad y adaptación al usuario.
● Características complementarias.
● Combinación app/indicador.
● Cuerpo metálico frente al plástico.
Reúne la mayoría de características
distintivas a menor precio.

18. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
CONCLUSIONES DE COMPETIDORES
● Hydrate Spark sigue una estrategia de
diferenciación del producto. Pero apps y
botellas reutilizables también tiene un
enfoque amplio y a menor coste.
● Con respecto a Seed presenta menores
funciones a un mayor precio.
● En cuanto a distribución, competidores
indirectos como las botellas reutilizables
cuentan con presencia en tiendas físicas
mientras que botellas inteligentes solo se
venden por internet.

19. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes
Análisis del márketing
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS.
Competidores
Diagrama DAFO.

20. Compañía Canales Contextos Consumidores Costes
Análisis del márketing
OBJETIVOS
Competidores
- Solucionar los problemas de distribución y técnicos.
- Aprovechar la percepción positiva de la calidad y la estética del
producto (ventaja competitiva). En especial del público femenino.
- Aumentar la visibilidad de la compañía ya que es desconocida.
- Crear una ventaja competitiva frente a competidores con más
funcionalidades pero menor precio que ahora mismo están en
desarrollo.
- Detectar los deseos insatisfechas de nuestros usuarios o
potenciales usuarios para aplicar mejoras o crear nuevos
productos y servicios.

21. Decisiones de márketing

22. Personas Producto
Decisiones de márketing
ENTREVISTAS
Precio Distribución Promoción
No todos los usuarios necesitaban el mismo
volumen de botella para la misma situación.
El precio era un factor sensible.
Algunos usuarios consideran que el control no
era necesario pero sí buscaban una botella con
cierta estética.
Los entrevistados son conscientes de que
el agua es vital para conseguir objetivos
de mejora de salud, rendimiento deportivo
y transformación corporal.

23. Personas Producto
Decisiones de márketing
LIENZO - Modelo de negocio
Precio Distribución Promoción

24. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución
SEGMENTACIÓN.
Este segmento a su vez se divide en dos:
- Seguidores de tendencias (moda,
tecnologías...).
- Se preocupan por su salud (buscan
bajar de peso, deportistas...).
● Ambos sexos, aunque preferentemente mujeres.
● Jóvenes de entre 20 y 40 años.
● Nivel adquisitivo medio o medio-alto.
● Nivel de estudios superior.
Promoción
“Para bajar de peso es
FUNDAMENTAL el control del
consumo de agua”.
Estos son nuestro Targeting.

25. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
PROPUESTA DE VALOR
Le proporcionamos un diseño atractivo (estética).
Personalizar el producto a las necesidades de cada persona: volumen y tipo de control.
Propuesta de valor
SALUD
TENDENCIAS
¿Qué necesita?
¿Qué necesita?
Propuesta de valor
● Quieren perder de peso.
● Monitorización.
● Producto “Estético” sin monitorización
● Menor precio.
CULTURA DE LA VIDA SANA Ambos segmentos se solapan.
● Capacidad para ejercicio (2-1 L).
● Control automático.
● Libertad de elección según las situaciones.
● Factor estético, pero puede acceder al control
tecnológico.

26. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
ASPECTOS, DIMENSIÓN Y ESTRATEGIAS
● Marca del fabricante. La misma para la
empresa que para toda su gama de
productos.
● Atributos: el diseño de la botella, calidad
media-alta.
Control de consumo adecuado
de agua, automático o manual.
Estética de la botella,
tecnología y aplicación.
Servicios de apoyo:
servicio técnico y postventa.
Fundamental
Real
Aumentado
Estrategia de marca: extensión de línea.

27. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
GAMA DE PRODUCTOS HIDRATACIÓN
Tapa NO
inteligente
Inteligente
500 ml
1 L
2 L
Mayor volumen.
Para actividad física.
Mayorcontrol.Mayorprecio.
Dos tipos de productos
● Productos tangibles: botella y
tapón.
● Servicio intangible: aplicación.
Dos líneas de productos:
● LÍNEA HIDRATACIÓN
TECNOLÓGICA: tapón
inteligente.
SALUD.
● LÍNEA HIDRATACIÓN
TRADICIONAL: tapón no
inteligente.
TENDENCIAS.
Venta en packs (botella y tapón) o
de forma independiente.

28. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES

29. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
LÍNEAS DE PRODUCTOS (PORTAFOLIO)
25€
45€
35€
5€
20€
15€
Inteligente No Inteligente
1 Litros
2 Litros
0.5 Litros Precio: 49 euros
Capacidad: 0.710 L
Capacidad
Tapón inteligente
Precio: 20 euros
Tapón no
inteligente
Precio: 3 euros
Producto en la
actualidad:

30. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
Sistema de distribución Híbrida
Canal Directo
Canal Indirecto
Canal Directo + Canal Indirecto = Sistema de distribución Híbrido

31. Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
Key Partners
Salud
Cadenas de
gimnasios
Curves
Tendencia
Nike
Urban
outfitters

32. Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
Con el objetivo de aumentar
la notoriedad de marca,
reforzar la imagen de la
empresa y estimular las
ventas, proponemos las
siguiente actividades de
comunicación.

33. Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
PUBLICIDAD
HIDRATESPARK.
La nueva botella de
agua inteligente que
está revolucionando...
Influencers
Banners
Carteles,Posters,
Folletos
Personal
trainers

34. Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
FUERZA DE VENTAS
Tiendas deportivas Gimnasios
Tiendas
especializadas
Centros de
nutrición

35. Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
PROMOCIÓN DE VENTAS
ESTE
AÑO
SI
EL
REGALO
PERFECTO
OPERACIÓN
BIKINI