Este documento presenta el plan de negocios de EcoWalk S.A., una empresa de calzado que genera energía al caminar. Proponen lanzar un nuevo modelo de zapatillas para atraer a personas entre 15-25 años. Su plan incluye desarrollar la tecnología, invertir en marketing digital, e instalar nueva maquinaria para producir 2500 pares en 2023.

1. PLAN DE
NEGOCIOS
Daniela Castro
Bastián Elgueta
Felipe Luna
Felipe Moscoso
Eric Ortega
Paulina Sepúlveda
Javier Valdés

2. Agenda
❖ Resumen Ejecutivo
❖ Empresa y Descripción del Producto
❖ Industria, Análisis de Competencia y Clientes
❖ Plan de Marketing
❖ Plan de Operaciones
❖ Plan de Desarrollo
❖ Plan Financiero
❖ Riesgos
❖ Sustentabilidad
❖ Conclusiones

3. ╸ Resumen Ejecutivo
3

4. ¿Quiénes Somos? (Grupo Gestor)
Nosotros somos EcoWalk S.A. una empresa comprometida con el
desarrollo social y con conciencia con el medio ambiente.
Somos una empresa que ofrece soluciones de calzado innovadoras y
de primer nivel considerando la comodidad de nuestros clientes. Sin
olvidar el impacto social y medio ambiental que generamos como
institución.
Es este enfoque de innovación y creatividad el que nos ha llevado a
desarrollar este nuevo y singular producto que es nuestra respuesta a
uno de los problemas existentes en nuestra sociedad actual.

5. Observamos un Problema (Dolor)
Dentro de los problemas que se han observado, se ha visto un
incremento significativo en los índices de obesidad en Chile. La gente
se ha vuelto más sedentaria y se ha visto perjudicada en salud por lo
mismo.
Por otro lado, existe una gran dependencia en la tecnología para la
realización de actividades en el diario vivir, que en la mayoría de los
casos requieren un nivel de carga óptimo para funcionar y no siempre
se encuentra disponible un lugar donde este puede ser cargado de ser
necesario.

6. Nuestra Propuesta (Cómo llegamos a una solución)
Con el objetivo de tratar de solucionar el problema identificado es por
lo que se desarrolló la zapatilla. Esta permite al usuario poder recargar
una batería al caminar, la que le permitirá a su vez cargar todo tipo de
dispositivo móvil. Esta también está diseñada para ser resistente a
cualquier tipo de inclemencias del clima como lluvias.
Con esto se espera poder fomentar la vida sana de la personas
fomentando el ejercicio y una vida no sedentaria de las personas.
Teniendo en consideración al ambiente generando energías limpias
para que la gente pueda seguir haciendo uso de sus aparatos
electrónicos.

7. ╸ Empresa y Descripción
del Producto
7

8. EcoWalk
● En funcionamiento dentro del mercado del calzado durante los dos
últimos años, con un total de ventas de 10.000 unidades.
● Localizados con nuestra producción en la Región Metropolitana.
● Nuestros productos están en línea con las necesidades y
preocupaciones actuales y futuras.
● Altas oportunidades de crecimiento y expansión como organización y
marca.

9. Productos EcoWalk
Modelo Actual
● Calzado con micro baterías que
permiten el almacenamiento de
energía y carga de dispositivos.
● Modelo deportivo y
ergonometrico.
● Materiales livianos, flexibles y
resistentes.
● Plantillas removibles y diseñadas
para amortiguar el caminar.
● Suela antideslizante.
● Colores básicos y llamativos
Modelo Nuevo
● Calzado con micro baterías que
permiten el almacenamiento de
energía y carga de dispositivos.
● Modelo urbano y casual.
● Materiales resistentes y
duraderos.
● Suela de goma.
● Plantillas removibles y
anatómicas.
● Modelos con y sin caña alta.
● Colores básicos.

10. Modelo Canvas Inicial
10
Actividades
Claves
Desarrollo de la
tecnología
necesaria Campaña
extendida de
Marketing
Recursos
Claves
batería adaptable a la
zapatilla, sensores
piezoeléctricos,
zapatilla que se
adapte al uso
Propuesta de
Valor
Entregar la
oportunidad de que
las personas
puedan mantener
cargados sus
dispositivos
electrónicos
mediante la
generación de
energía limpia y la
promoción de la
actividad física
Relaciones con
los clientes
Relación
personalizada con el
objetivo de estimular
las ventas.
También una relación
de comunidad.
Canales
Tiendas deportivas
y especializadas en
calzado y medios
digitales
Segmentos de
Clientes
Personas entre 18 y
35 años, apegados a
sus dispositivos
electrónicos y que
gastan muchas horas
del día fuera de sus
hogares y/o en
constante
movimiento.
Cliente coincide con
usuario
Socios Claves
Proveedores de
los componentes
tecnológicos
Inversionistas que
confíen en el
producto Figuras
públicas que
utilicen el
producto
Estructura de Costos
Investigación y Desarrollo
Plan de Marketing
Infraestructura de la fábrica, materias primas y
empleados
Fuentes de Ingreso
Venta del producto

11. Modelo Canvas Blindado
11
Actividades
Claves
Desarrollo de la
tecnología
necesaria Campaña
extendida de
Marketing
Recursos
Claves
batería adaptable a la
zapatilla, sensores
piezoeléctricos,
zapatilla que se
adapte al uso
Propuesta de
Valor
Entregar la
oportunidad de que
las personas
puedan mantener
cargados sus
dispositivos
electrónicos
mediante la
generación de
energía limpia y la
promoción de la
actividad física
Relaciones con
los clientes
Relación
personalizada con el
objetivo de estimular
las ventas.
También una relación
de comunidad.
Canales
Tiendas deportivas
y especializadas en
calzado y medios
digitales
Segmentos de
Clientes
Personas entre 18 y
35 años, apegados a
sus dispositivos
electrónicos y que
gastan muchas horas
del día fuera de sus
hogares y/o en
constante
movimiento.
Cliente coincide con
usuario
Socios Claves
Proveedores de
los componentes
tecnológicos
Inversionistas que
confíen en el
producto Figuras
públicas que
utilicen el
producto
Estructura de Costos
Investigación y Desarrollo
Plan de Marketing
Infraestructura de la fábrica, materias primas y
empleados
Fuentes de Ingreso
Venta del producto
Segmento
juvenil de
personas entre
15 y 25 años
apegados a sus
dispositivos
electrónicos.
Posibilidad de
mantener
cargados los
dispositivos
electrónicos,
pero accediendo
a un modelo
más urbano y
casual.
Trabajo de
diseño en nuevo
modelo
Gran campaña
de lanzamiento
Diseño y planificación del modelo
Nueva maquinaria
Campaña de lanzamiento y marketing
permanente

12. ╸ Industria, Análisis de
Competencia y Clientes
12

13. Industria: Análisis Porter
Amenaza Sustitutos Medio, existen cargadores portátiles con un menor precio, pero
no con el valor agregado del producto
Rivalidad Industria Bajo, existen pocos o ningún competidor consolidado en
el mercado
Poder Clientes Medio, el cliente puede buscar otra alternativa si no se identifica con la
marca
Poder Proveedores Medio - Bajo, dado que existen muchos proveedores en caso de
subir el precio de los insumos, se puede cambiar de proveedor
Amenaza Competidores Medio - alto, se puede copiar el modelo creado y replicarse por
nuevos competidores

14. Análisis de Competencia
Dado que no existe ningún producto igual al creado por la empresa, se utilizaron como
competidores marcas que ofrecen zapatillas
Fuente: Elaboración propia

15. Clientes
Personas de 18 a 35 años de la región metropolitana
Apegados a sus dispositivos móviles o electrónicos
Largas jornadas con constante movimiento
Interesados en energía sustentable
Dispuestos a diferenciarse del resto
Nivel socioeconómico medio/medio-alto
Relación directa con soporte post venta

16. ╸ Plan de Marketing
16

17. Imagen y Público Objetivo
Imagen:
● Buscamos crear una imagen corporativa que refleje los valores en los que creemos,
tales como la Innovación, la Actividad Física, la Creatividad, la Independencia y el
Respeto por el Medioambiente.
● Pretendemos ser percibidos por nuestros clientes como una empresa que se
distancia de los esquemas tradicionales, una en la que se puede confiar y asegurar
de que realmente se preocupa por sus clientes y la sociedad de la que forma parte.
Público Objetivo:
Como ya se dijo anteriormente, nuestro público objetivo serán principalmente jóvenes de
entre 18 y 35 años, que se encuentran normalmente en constante movimiento y amantes
de la tecnología pero concientes del cuidado al medioambiente.
¿Como podemos acceder a nuestro público Objetivo?
¡Necesitamos una estrategia adecuada!

18. Estrategias Promocionales
Estrategía:
● Seguimos una estrategia de promoción enfocada principalmente en medios
digitales, incluyendo cuentas en redes sociales, interacciones y herramientas de
anuncios.
● Contactamos regularmente a influencers de redes sociales que se adecuen a
nuestro perfil para enviarles pares de zapatillas y que estos promociones en sus
cuentas nuestra marca
● Colocaremos publicidad en puntos claves de nuestros sectores de interés para
crear rápidamente una conciencia sobre nuevos lanzamientos
● Nos preocupamos de mantener relaciones públicas con medios que puedan
potenciar nuestra imagen

19. Posicionamiento
En base a todas las acciones descritas hasta el momento EcoWalk busca reforzar su
posicionamiento entre los consumidores destacándose por lo siguiente:
● Entregamos una propuesta de valor única en el mercado (tecnología exclusiva)
● Somos una empresa social y ecológicamente responsable (no tradicional)
● Ofrecemos un producto de calidad a un precio justo considerando las
características del mismo.
Buscamos que en los próximos años se potencie aún más el “awareness” de nuestra
marca, que cuando se hable de marcas innovadoras y socialmente responsables surja el
nombre de EcoWalk en la conversación.

20. Mix de Marketing (4 P´s)
20
PRODUCTO
Zapatillas ergonómicas y
atractivas con la
capacidad de cargar
dispositivos móviles con la
energía generada al
caminar
PRECIO
Poseemos precios
competitivos para los
estándares del mercado,
siendo estos de 59.990 y
69.990
Las zapatillas se venderán
en las principales tiendas
minoristas de la región
metropolitana y a través
de nuestro sitio web
PLAZA
Los esfuerzos de
promoción se harán
principalmente por medios
digitales y colaborando
con distintos influencers
PROMOCIÓN

21. Costos Asociados
Para nuestras acciones de marketing del próximo año tenemos presupuestado invertir
160 MM + 20 MM exclusivos para el evento de lanzamiento del nuevo producto.
Los costos anuales de las acciones promocionales del próximo año idealmente se
repartirán de la siguiente manera:
● 60 MM para financiar un equipo de marketing digital que se capaz de mantener
nuestras redes activas y elaborando piezas de publicidad constantemente para
destacar en los medios digitales
● 10 MM en todo lo relacionado al contacto de influencers y figuras públicas que
puedan promocionar nuestros productos
● 40 MM en herramientas digitales tales como las que ofrece google y youtube con
el propósito de que nuestro producto aparezca en las principales páginas de
internet
● 50 MM para colocar anuncios publicitarios en sectores claves y medios de
comunicación tradicionales
● 20 MM dedicados exclusivamente a un evento de lanzamiento para nuestro nuevo
producto que pueda atraer a la mayor cantidad de participantes.

22. ╸ Plan de Operaciones
22

23. Proceso Clave y de Apoyo
Luego de no alcanzar el nivel de ventas esperadas en el público más joven, El
proceso más importante se basará en la elaboración de unos zapatos de
EcoWalk según un nuevo diseño concebido y publicitado previamente por el
area de marketing.
Manufacturación de al menos 2500 pares de zapatillas del nuevo diseño y
supervisión de la venta de estos para el año 2023.
Instalación de una nueva línea de ensamblaje dedicada a la producción de
zapatillas del nuevo diseño.
Contratación de nuevo personal (6 personas) con el rol de operar la maquinaria
relacionada a la producción del nuevo diseño de zapatillas.
Contratación de personal (4 personas) para sostener el incremento de
producción en el modelo tradicional.

24. Cómo, Dónde y Cuándo
La instalación de nueva maquinaria empezará a fines de 2022 y se realizará en
la misma locación en donde se ubican las anteriores maquinarias (Av. lo
Marcoleta 170, Quilicura, Región Metropolitana).
La elaboración y venta de las nuevas zapatillas comenzará a principios del
2023, por tanto la contratación del personal apropiado se hará en el primer
mes de 2023 en la sede de la organización (los procesos de reclutamiento y
selección fueron efectuados en los últimos 3 meses de 2022 vía online salvo
por la selección final efectuada en la sede).
La contratación de personal para poder sostener el incremento en la
producción del modelo tradicional se realizará a partir de 2024 en la misma
sede (la búsqueda de candidatos reclutamiento y selección se realizará a lo
largo del año anterior).
En ambos procesos de contratación se ofrecerán las mismas condiciones que
los empleados antiguos (sueldo de 700.000 pesos chilenos).

25. Costos y Metas
Se gastaran:
-20MM en la nueva maquinaria para las zapatillas de nuevo diseño.
-42MM anuales debido a la contratación del personal que estima necesario
para operar la nueva máquina (6 personas) a partir del año 2023.
-28MM anuales debido a la contratación de personal adicional para lidiar con la
producción del modelo tradicional (4 personas) a partir del año 2024.
Una vez se compruebe el éxito del nuevo diseño se espera incrementar la
cantidad producida de estas nuevas zapatillas en desde 2500 en el 2023
hasta que alcanzar una producción de 10000 por año a partir del 2026.
Debido a lo anterior se asume un incremento de 17.25MM en costo de venta
por las nuevas zapatillas hasta alcanzar la elaboración de 10000 por año (en
2026), es decir, un aumento en el costo de venta de 69MM.

26. ╸ Plan de Desarrollo
26

27. ¿Qué Haremos?
Se lanzará un nuevo modelo de zapatillas, que busca alcanzar de mejor manera a
nuestro segmento de clientes, diseñando en base a sus preferencias, origen de compra
y con pruebas de prototipos. Buscamos la excelencia para nuestro público.
Se realizó una investigación de mercado extra para el lanzamiento del nuevo
modelo, con un costo de $1.500.000, costo incluido en gastos de diseño.
La inversión destinada a diseño, prototipado y testeo del nuevo modelo tendrá un costo de
$6.000.000, sumando un total de $7.500.000 en Gastos de Diseño.
Para el diseño tenemos un equipo especializado, que se encargará de todo el proceso de
Diseño (incluido prototipado y testeo) que, ocurrirá en nuestras oficinas.

28. Actividades Previas al Nuevo Modelo
Dado que el motivo por el que se decide el cambio de modelo es que el producto no se
hizo atractivo para el segmento, para este nuevo modelo se incluirá presupuesto
destinado a Marketing, Diseño del nuevo modelo y Evento de lanzamiento. Se espera
destinar $160.000.000, $7.500.000 y $20.000.000 respectivamente, sumando un total
de $187.500.000 del presupuesto de la empresa a estos fines.
Tiempos del proceso: Los tiempos estimados para el proceso de
desarrollo del producto serán los siguientes, comenzando desde el
mes próximo:
- Trimestre 1: Tiempo de diseño
- Trimestre 2: Tiempo de prototipado y selección
- Trimestre 3: Tiempo de testeo del producto

29. 29
Temporalidad de las actividades a realizar a partir de hoy
l l l l l l l l l l l
Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Inicio diseño del
nuevo modelo
Fin de diseño del
nuevo modelo
Inicio de prototipado
y selección
Final de prototipado y
selección
Inicio de Testeo del
producto
Final de Testeo del
producto
Inicio plan de Marketing: Fines de 2022
Evento de Lanzamiento: 2023

30. 30
Tiempo Meses (2022-2023)
Etapa Actividad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Preoperación
Gestión de documentación requerida
Financiamiento
Compra de equipo y maquinaria
Adaptación de instalaciones
Diseño del modelo
Prototipado y selección
Testeo del producto
Operación
Compra de insumos
Contratación de personal
Producción de zapatillas
Evento de Lanzamiento
Campaña publicitaria
Venta del modelo

31. ╸ Plan Financiero
31

33. Consideraciones

34. Valor proyectado
VAN Total del Proyecto: $2.544.538.718

35. Indicadores Clave
Para asegurar el adecuado funcionamiento de la compañía, hemos definidos los
siguientes indicadores clave y sus respectivas metas para 5 años más:
● Ventas (Ingreso x Venta) ≥ 1.500.000.000
● Margen Neto a Ventas (Utilidad del Ejercicio/Ingreso x Venta): =31,7%
● Razón Corriente (Activos Corrientes/Pasivos Corrientes) = 2,5
● Rotación de Inventario (Costo x Venta/Inventario) ≥ 11
● Edad Promedio del Inventario (360/Rotación de Inventario Mensual) ≤ 32,7

36. Fuentes de Financiamiento
Para financiar las operaciones del próximo año utilizaremos los recursos generados
por las zapatillas en el periodo anterior.
Ahora bien, para financiar el nuevo modelo de zapatillas y su lanzamiento el próximo
año necesitamos conseguir financiamiento extra.
Actualmente tenemos planeado negociar un crédito bancario a 5 años plazo por un
monto de 60 millones de pesos.
Sin embargo…¡Tenemos un plan aún mejor!

37. ╸ Riesgos
37

38. RIESGOS
Posibles copias del modelo de zapatillas
y competencia nueva por ello.
Nivel de ventas bajo, no cubriendo los
gastos.
PLAN DE MITIGACIÓN
Trabajar en el posicionamiento de la
marca y que los consumidores asocien el
producto al concepto de nuestra marca.
Crear “awareness” de la marca por medio
de el plan de promoción.
Se definió que las ventas deben estar
sobre 1.500 unidades del nuevo diseño y
8.000 unidades del original en el
próximo año para que la empresa tenga
utilidades positivas

39. RIESGOS
Que nuestros productos sean un éxito
momentáneo y pasen de moda tras
algunas temporadas.
Que la gente no sepa usar el producto y
por ende no lo use o adquiera.
PLAN DE MITIGACIÓN
Para evitar que suceda esto es que nuestra
marca trabaja en representar un estilo de
vida y valores muy importantes para quienes
consumen nuestro producto. Además de
estar en constante adaptación, como la
introducción de un nuevo diseño según las
demandas y preferencias de nuestros
consumidores.
También en conjunto con los eventos como
corridas y trekkings para incorporar el
producto en el estilo de vida de los
consumidores.
Lanzar una serie de videos explicativos del
uso del producto y sus beneficios.

40. ╸ Sustentabilidad
40

41. Nuestro Impacto
● Promoción de caminatas como medio de transporte, ayudando a reducir el uso de
transportes en base a combustible y reduciendo por ende un porcentaje de la
contaminación que su uso causa.
● Reducción de consumo de electricidad, debido a que se cargan dispositivos con las
baterías de nuestras zapatillas y no con la corriente eléctrica.
● Incentivar y potenciar la actividad física y la vida con hábitos saludables, ayudando
a combatir el sedentarismo y sobrepeso de los chilenos.

42. Principales Stakeholders
● Influencers que promocionan y representan una vida activa e interés por la
innovación y el medio ambiente.
● Consumidores interesados en la innovación y que confían en el producto de alta
tecnología que les entregamos, además tener un estilo de vida en el que la
preocupación por el medio ambiente y el mantenerse activos, y en movimiento es
una característica importante.
● Administradores de puntos de interés en los cuales se promociona el producto y en
el cual se haría uso de él, como gimnasios, parques forestales, reservas y más.
● Inversores, quienes comparten los ideales y lo que representa la marca en cuanto a
sustentabilidad, innovación y la vida activa.
● Socios colaboradores para eventos de la marca, como las corridas y trekkings.

43. Valores
INNOVACIÓN
ACTIVIDAD FÍSICA
INDEPENDENCIA
CREATIVIDAD
RESPETO POR EL
MEDIO AMBIENTE

44. ╸ Conclusiones
44

45. ¿Por qué elegirnos a nosotros?
Somos una empresa que apunta alto
Somos una empresa con crecimiento en ventas y con altos márgenes
Somos una empresa que tiene planificado en detalle sus próximos pasos
Estamos en constante innovación y perfeccionamiento
Promovemos un estilo de vida saludable
Nos preocupamos por el medioambiente
Porque Somos

46. Nuestra Oferta
Vendemos acciones de EcoWalk: Estamos vendiendo un 10%
de participación en la propiedad de EcoWalk.
- Un total de 1.000 Acciones.
Precio: Pedimos un precio de $200.000 por cada acción,
sumando un total de una capitalización de $200.000.000 por
las 1.000 acciones.
- Esto asume una valorización total de $2.000.000.000
por la totalidad de la empresa.

47. Información de Contacto
Teléfono: +56 2 5531643
Mail: Eco.walk.10@gmail.com
Oficinas: Avenida Lo Marcoleta #170,
Quilicura, Santiago de Chile

48. PLAN DE
NEGOCIOS
Daniela Castro
Bastián Elgueta
Felipe Luna
Felipe Moscoso
Eric Ortega
Paulina Sepúlveda
Javier Valdés