1. Generación
de Valor
Compartido
Optimización +
Intensificación de
Procesos
Industriales

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Índice:
1. Presentación Unidad de Aguas Industriales
1.2 ¿Quienes Somos?
1.3 ¿Cual es la necesidad del sector?
1.4 ¿Cual es la solución propuesta?
2. Propuesta de Valor
2.1 ¿Que hacemos? – Oferta de servicios
2.2 ¿Cómo lo hacemos? – Modelo de negocio
2.3 ¿Con qué lo hacemos? - Nuestras herramientas
2.4 ¿Hasta donde llegamos? -Alcance de nuestra propuesta
3. Alianzas y socios estratégicos
4. Formas de Pago & Modalidades de Financiación
5. ¿Cuando comenzamos?
Ingeniería
de Valor

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Unidad de Aguas Industriales
La demanda de servicios de ingeniería y consultoría para
actualizar la industria nacional en el cumplimiento del nuevo
decreto sobre vertimiento de efluentes se hará intensa en la
medida de las multas y sanciones. El artículo 62 del Decreto
3930 de 2010 (modificado por el artículo 1 del Decreto 4728 de 2010),
considera los Planes de Reconversión a Tecnologías Limpias en
Gestión de Vertimientos – PRTLGV como un mecanismo
facilitador para el cumplimiento de las normas de vertimiento.
Ingeniería
de Valor

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¿Quiénes somos?
Ingeniería Aplicada I+A es una firma de ingeniería a la medida
que combina la creatividad técnica y la experiencia de sus
asociados provenientes de la industría petroquímica y de
generación energética para entregar soluciones aplicadas a
problemas específicos y a otros transversales a toda la industria.
Nos reconocemos como un aliado dispuesto a construir
relaciones duraderas mediante modelos de negocio asertivos que
garanticen la creación conjunta de valor y la visión de futuro.
Ingeniería
de Valor

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Aguas
¿Cual es la necesidad del sector?
Convertir los Planes de Reconversión a Tecnologías Limpias y
Gestión de Vertimientos – PRTLGV en un estandar para la
industria nacional.
Para llevar este reto de competitividad empresarial a buen
termino es necesario encontrar un modelo de negocios que lleve
dicha inversión en actualización tecnológica a una factibilidad
económica que sea atractiva para la industria.

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6 Aguas
¿Cual es la Solución?
Si se entiende el valor como la capacidad de generar nuevos flujos de
recurso de una forma continua en el tiempo, la solución consiste en
generar valor compartido para los clientes, optimizando e
intensificando todos los procesos industriales que sean factibles de
mejora. De esa manera la optimización de procesos genera ahorros y
la intensificación de los mismos genera valor.
Para lograr lo anterior es necesario avanzar en el modelo de negocio
usual que integra toda la solución para el cliente en un tipo de
proyecto llamado contractualmente “Llave en mano” - EPC
Engineering Procurement Construction, para agregarle la Operación
y el Mantenimiento, en conjunto con la Financiación del proyecto.

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7 Aguas
Propuesta de Valor
• Mejora Margenes Industriales:
• Optimización de procesos y actividades (Re-Ingeniería)
• Mayor calidad y eficiencia de la cadena de valor
• Incremento en la productividad
• Mejora Margenes Financieros:
• Retorno de la inversión (ROI) acelerado
• Reducción de costos
• Alta productividad del capital invertido
• Mejora uso de Activos:
• Reducción activos fijos (Arrendamiento – Leasing
Operacional.)
• Mejora Planeación Tributaria:
• Beneficios tributarios para proyectos de eficiencia energética
• Incentivos tributarios en materia de exclusiòn de IVA y
deducción de renta y rentas exentas.
Nuestra propuesta de
valor consiste en una
combinación de precio,
calidad, plazo y capacidad
de ejecución para
acoplarnos a cada
necesidad y presupuesto.
Apunta a impactar la
competitividad de la
industria.

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¿Qué hacemos?
• Preparación de aguas para servicios industriales y
procesos
• Tratamiento de aguas residuales industriales
• Caracterización de procesos con base en vertimientos
• Estudios y diseños de recirculación y re-uso de agua
• Desalación y potabilización
• Consultoría técnico - legal para cumplir normatividad
• Ingeniería conceptual, básica y detallada para
procesos químicos
• Optimización de procesos
• Recuperación de la capacidad de diseño
• Estudio de riesgos operacionales (HAZOP) (SIL)
• Evaluación de alternativas para selección de
tecnologías
• Modelo de Gestoría Técnica para Proyectos
Of ert a Tra n sv ersa l Of ert a U nida d A g ua s Ind .

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9 Aguas
¿Como lo hacemos?
La financiación para proyectos ambientalmente coherentes y factibles está
asegurada, por eso Ingeniería Aplicada I+A ofrece un modelo contractual EPCMF
que integre para nuestros clientes el acceso tanto a procesos competitivos y
seguros como a tecnologías que cumplan e incluso superen los requisitos de la
normatividad vigente.
Para cumplirle al cliente nuestra promesa de valor presentamos dos modelos de
negocio complementarios, el contrato EPCMF y el contrato de gestoría técnica.

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10 Aguas
¿Como lo hacemos?
Modelo de Negocios con
Gestoría Técnica
I+A
Gestoría
Técnica
Proyecto
Compra de
tecnologías y
equipos
Construcción y
Montaje de
equipos
Operación y
Mantenimiento
Planeación
Fases de
Ingeniería
La Gestoría técnica se encarga de
coordinar toda la trazabilidad de la
gestión revisando los paquetes de
ingeniería que van generando las
diferentes empresas contratadas por
el cliente en cada una de las fases
del proyecto.
Gerencia Gerencia
GerenciaI+A

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¿Como lo hacemos?
Modelo de Negocios con
contrato EPCM-F
I+A
EPCMF
Compra de
tecnologías y
equipos
Construcción y
Montaje de
equipos
Operación y
Mantenimiento
Planeación
Fases de
Ingeniería
El modelo contractual tipo
Engineering – Procurement –
Construction – Operation /
Maintenance – and Finance, le
transfiere el riesgo operativo a la
firma que ejecuta todas las fases
del proyecto. También ayuda con la
financiación del cliente a partir de
los flujos futuros que genere el
proyecto.
Gerencia Gerencia
Gerencia

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¿Con qué lo hacemos?
• Ejecutamos nuestros proyectos basados en metodologías probadas:
Value Engineering, PMI (PMBOOK), ISO 10006, PRINCE2.
• Conocemos las dimensiones de las diferentes etapas de la Ingeniería;
• Utilizamos los análisis funcionales de operación AFO y de riesgos
operacionales HAZOP - SIL.
• Estructuramos y gerenciamos proyectos propios o para nuestros
clientes con la metodología FEL - FEED (proyectos “bankable”)
Aguas
Conceptual Básica – Básica Extendida De detalle

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¿Con qué lo hacemos?
Marco Integrado de Optimización
La Ingeniería de valor es un método sistemático para “resolver
problemas” y reducir costos, mejorando los requerimientos de calidad y
desempeño. Puede aplicarse a cualquier sector de la industria y debe
realizarse en las etapas iniciales del proyecto para pronosticar el
comportamiento de las variables involucradas.
El método del "Value Analysis / Value Engineering", requiere el uso
sistemático de técnicas para identificar las funciones requeridas del
proyecto, asignar valores a estas funciones y proveer funciones al menor
costo total sin la pérdida de rendimiento. Si un equipo está buscando la
disminución del costo del proyecto, y está manteniendo el mismo
alcance, entonces están poniendo en práctica el Análisis del Valor.
Metodología
de Valor
1. Identificar
2. Analizar
3. Crear
4. Evaluar
5. Asignar
6. Desarrollar
Ingeniería
de Valor

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FEL+FEED
¿Con que error se estiman las inversiones?, o ¿cómo asegurar que todos los puntos
críticos clave de un proyecto están incluidos en el estudio previo?
Las decisiones sobre inversión de capital son las más cruciales para un inversionista.
Estas decisiones se basan en lineamientos estratégicos, variables de mercado, de
entorno, y en estudios técnicos que permiten determinar costos, plazos y capacidades de
producción, lo cual es fundamental al momento de iniciar o no un proyecto de inversión.
Front end Loading (FEL) es una metodología basada en el concepto de fases de
aprobación, donde en cada fase se aprueba, o no, el siguiente paso. Cada fase implica un
desarrollo mayor de estudios involucrados, disminuyendo el error de la estimación para
aumentar la certidumbre y también el presupuesto.
Esta metodología ayuda a decidir ya que divide en etapas escalonadas, reduce riesgos y
mantiene costos y plazos acotados. Cada fase, antes de ser iniciada, debe estar
correctamente planificada, y su fase anterior auditada y aprobada.
Estudios
FEL - FEED
1. FEL - 1
2. FEL - 2
3. FEL - 3
4. Fase EPC
¿Con qué lo hacemos?
Marco Integrado de Optimización

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FEL+FEED
FEL-1: Fase de identificación de la oportunidad de inversión. Se basa en estudios de pre
factibilidad técnico - económica. No se requieren grandes inversiones en grupo de trabajo.
El error en la inversión total calculada no debe superar el 50%
FEL-2: Fase conceptual. Se selecciona una alternativa tecnológica para avanzar en la
definición de la misma, se define el Project Manager y el plan de ingeniería. El error en la
inversión total calculada no debe superar el 30%
FEL-3: En esta fase se desarrolla detalladamente el alcance, se elabora la ingeniería básica,
se crea el plan de ejecución y se logra la estimación final de las inversiones. Hasta aquí el
desembolso de inversión no ha superado el 15% del total programado y el margen de error
no debe superar el 10%
Fase de Ejecución (EPC): Incluye la ingeniería de detalle, la construcción y el montaje. Es
la fase en la que más tiempo y dinero se invierten, y su éxito en parte queda determinado
por la calidad de las fases anteriores.
Estudios
FEL - FEED
1. FEL - 1
2. FEL - 2
3. FEL - 3
4. Fase EPC
¿Con qué lo hacemos?
Marco Integrado de Optimización

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HAZOP, es una técnica de identificación de riesgos basada en que
los posibles accidentes, o los problemas de operabilidad, se dan o se
producen debido a una desviación de las variables de proceso con
respecto a los parámetros normales de operación en un sistema
establecido y en una etapa ya determinada.
Esta técnica de identificación de riesgos consiste en analizar
sistemáticamente las causas y las consecuencias de unas desviaciones
de las variables de proceso, planteadas a través de las denominadas
“palabras guía”.
Metodología
HAZOP
1. Definición área de estudio
2. Definición de nodos
3. Aplicación palabras guías
4. Definición de desviaciones
5. Sesiones HAZOP
HAZOP
¿Con qué lo hacemos?
Marco Integrado de Optimización

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Cálculo de la
huella hídrica
1. Inventario de uso de agua
2. Indice de impacto hídrico WIIX
3. Indicador de impacto potencial IIP
4. Ejercicio de aplicación
4.1 Modelación de usos indirectos
de agua e impactos potenciales
4.2 Cálculo WIIX por operación
directa de las plantas
4.3 Cálculo IIP de punto final por
contaminación directa
5. Presentación resultados
El uso y gestión del agua se encuentran en el corazón del debate internacional
sobre la sostenibilidad, interés que ha sido forjado por el crecimiento en la
demanda de agua y el aumento en la escasez y degradación de su calidad.
La huella hídrica ISO 14046 y su cálculo, busca conocer el marco del ciclo de
vida de los productos o servicios que provee una empresa, la cantidad de agua
consumida y contaminada, en qué lugar y en qué periodo, con el fin de
estimar los impactos generados.
La metodología identifica prioridades para la reducción, tanto en las
operaciones internas como en las cadenas de suministro. Además, como
aporte en términos de compensación, se identifican acciones de
responsabilidad social y ambiental empresarial enfocadas a promover una
mejor gestión del agua.
Aguas
¿Con qué lo hacemos?
Marco Integrado de Optimización

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Alcance de la propuesta Unidad de Aguas Industriales.
Aguas Superficiales y
Subterráneas
Lodos •Norma EPA 40 CFR 503 (EEUU)
Efluentes Residuales
Industriales
• Decreto 3930 de 2010 (Colombia)
• Norma EPA 625 R-004 (EEUU)
• Decreto 1575 de 2007 (Colombia)
• Calidad de agua potable de la OMS
• Decreto 1575 de 2007 (Colombia)
• Calidad de agua potable de la OMS

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3. Alianzas y Socios Estratégicos
EPCM+F

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Formas de Pago:
EPCM+F
1. Accidentes e Incidentes
2. Control de Desempeño
Operacional
3. Mejores Prácticas Salud
Ocupacional
4. Efectividad del sistema
Propuestas de
mejoramiento
PFI
La cotización describe un paquete de servicios que adquiere
descuento al tomarse en conjunto. Incluso se puede describir en el
contrato un acuerdo de remuneración diferencial por propuestas de
mejoramiento PFI.
$ 1. Eficiencia de Planta – Optimización de Procesos
$ 2. Manejo de Efluentes H2O – Planta de Tratamiento
$ 3. Consumo Excesivo de H2O - Recirculación
$ 4. Químicos peligrosos o Prohibidos - Sustitución
$ 5. Gases Tóxicos – Manejo y reutilización
% El descuento total % es mayor si el cliente toma el paquete completo

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Modalidades de Financiación:
EPCM+F
1. Ingeniería (E)
2. Compras (P)
3. Construcción (C)
4. Mantenimiento (M)
5. Financiación (F)
Modelo
EPCMF
De acuerdo al tamaño de la operación y el cumplimiento o no de la
normatividad (Decreto 3930) existen diferentes entidades interesadas
en financiar upgrades medioambientales, cada una con requisitos
diferentes:
Linea de Crédito Ambiental - Embajada Suiza
Linea de Sostenibilidad Ambiental - Bancolombia
Findeter – Bancoldex & Banca de Inversión Privada.
Nuestro interés es ofrecer el modelo EPCMF para facilitar a
nuestros clientes el acceso tanto a procesos como a tecnologías
financiables que cumplan y superen los requisitos de la normatividad
vigente.

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Cuente con nosotros durante las fases tempranas
para evitar las dificultades que puedan surgir en
torno a aspectos vitales como la fiabilidad y la
optimización de muchos otros procesos relacionados
con el desarrollo de sus proyectos.
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Contacto
info@ingaplicada.com
(57) 4 3667971 / 318 5720149
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