Este documento presenta varios ejercicios sobre los términos de comercio internacional Incoterms 2000. Los ejercicios incluyen: 1) definir términos Incoterms en inglés y español, 2) identificar los términos que requieren seguro y otros detalles, 3) calcular cotizaciones usando diferentes términos Incoterms para un caso de importación, 4) analizar perspectivas de importadores y exportadores para dos términos, y 5) identificar el término apropiado para una exportación vía aérea.

1. Incoterms 2000
EJERCICIOS
a.) Indique qué significa cada uno de los siguientes Incoterms (en inglés y en español):
EXW FCA CFR DAF
FAS CIF DES
FOB CPT DEQ
CIP DDU
DDP
b.) Establezca cuales son los Incoterms en los cuales las partes tienen la obligación de
contratar un seguro. Señale qué acontece en el resto de los casos.
c.) Especifique las características distintivas que tienen los Incoterms EXW y DDP con
respecto al resto.

2. Incoterms 2000
EJERCICIOS
EJERCICIO 2
Se dispone de la siguiente información acerca de una importación a Venezuela de 10.000
kgs. del producto X, envasados en bolsas de 20 kgs. c/u, procedentes de Pittsfield,
Massachusetts (USA):
a- Precio por Kg. en el depósito del vendedor ………………………………... U$S 10
b- Bolsas en el depósito del vendedor: c/u ……………………………………. U$S 1
c- Flete del depósito del vendedor hasta puerto fluvial interior ………….….. U$S 150
d- Flete por transporte fluvial desde puerto interior hasta Nueva York ….…. U$S
450
e- Gastos de carga en el buque de ultramar ………………………………….. U$S 800
f- Flete marítimo Nueva York – La Guaira …………………………………. U$S 4.000
g- Seguro por el trayecto marítimo Nueva York – La Guaira ……………. U$S 300
h- Licencia de exportación ………………………………………………………. U$S 200
i- Tarifab arancelaria en Venezuela: ……………………………………………….20 %
j- Certificado de origen: en el momento de cotizar el vendedor no sabía que sería
necesario; el comprador lo solicitó posteriormente ……………………………………….U$S 100
Se Requiere:
1.- Considerando que todos los gastos mencionados son necesarios, determine cuáles serán
las cotizaciones de acuerdo a los siguientes INCOTERMS:
a) EXW Pittsfield
b) FOB Nueva York
c) FCA Puerto Interior
d) CFR La Guaira
e) FAS Nueva York
f) CIF La Guaira

3. Incoterms 2000
EJERCICIOS
EJERCICIO 3
Suponga que Ud. es un exportador Venezolano ante la siguiente situación:
•Embarque desde La Guaira hasta Hamburgo
•Cotización: FOB La Guaira
•Llegado el momento oportuno, su comprador le da todos los datos relativos al
transportista contratado por él y a la Agencia Marítima que atiende las cargas en La
Guaira. A efectos de realizar el embarque, Ud. se contacta con dicha Agencia Marítima,
en la cual le instruyen entregar la mercadería en un Almacen portuario (ellos se encargarán
de cargarla posteriormente, cuando llegue el buque)
Analice su situación como exportador en lo relativo al traspaso de los riesgos sobre la
carga.

4. Incoterms 2000
EJERCICIOS
EJERCICIO 4:
a.) Ud. es un Importador y analiza la posibilidad de comprar:
FOB (ó, más genéricamente, FCA)
versus
CIF (ó, más genéricamente, CIP)
Evalúe los aspectos a favor y en contra para cada una de las opciones
b.) Ud. es un Exportador y analiza la posibilidad de cotizar:
FOB (ó, más genéricamente, FCA)
versus
CIF (ó, más genéricamente, CIP)
Evalúe los aspectos a favor y en contra para cada una de las opciones

5. Incoterms 2000
EJERCICIOS
Ejercicio 5:
Un exportador de cerámicas de Barquisimeto va a vender estos productos vía aérea por la
Aduana Aérea de Maiquetia con destino a Roma – Italia; y quiere cumplir con la entrega
de las mercancías en el almacén de American Airlines.
Asumiendo los gastos correspondientes hasta la entrega, ¿qué INCOTERM debería
utilizar?