INCOTERMS

1. TEMA I
LOS INCOTERMS
A lo largo del Módulo anterior mencionamos algunos términos
como FOB, CIF, etc. A continuación los estudiaremos más
detenidamente ya que estos fijan las condiciones del Contrato de
Compra-Venta Internacional, que veremos posteriormente.
1. ETAPAS DE LA EXPORTACIÓN
Cuando llevamos a cabo una Compra-Venta Internacional, la
mercancía debe ser enviada desde la fábrica del exportador hasta
la fábrica del importador.
GRAFICO
Este es un proceso que va desde la preparación de la mercancía
para su exportación hasta su descarga en la fábrica del importador.
TABLA
Cuando celebra el Contrato de Compra-Venta, tanto el comprador
como el vendedor deben ponerse de acuerdo sobre quién llevará a
cabo cada una de las etapas que hemos visto.
¿Se imagina usted los problemas que surgen al tratar de
determinar quién hará qué cosa, entre dos personas que no se
conocen, se encuentran distantes, y, probablemente, hablan
distinto idioma?
GRAFICO
Al mencionar un INCOTERM todas esas dificultades desparecen
pues el INCOTERM fija quién (si el comprador o el vendedor)
realizará cada una de esas etapas. Basta con escoger el
INCOTERM que le parezca más adecuado.
Así teniendo claras las responsabilidades que asumirá cada
parte, se evitan futuros malentendidos, discrepancias,
diferencias y recursos ante los tribunales, ahorrándose tiempo
y dinero.
GRAFICO
2. ¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?

2. La palabra INCOTERM proviene de las palabras en Inglés
International Commercial Terms (Términos Comerciales
Internacionales) y se utiliza para interpretar los términos
comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional
3. ¿PARA QUÉ SIRVEN?
Los INCOTERMS tienen como finalidad establecer parámetros para
ver quién corre con qué gastos y en qué momento exacto se
transmite los riesgos de venderlos a comprador. De esta manera,
el comprador y el vendedor, fijan de forma concisa en qué
momento los gastos y los riesgos se transfieren de uno al otro.
No sólo se trata de ver quién se hace cargo del transporte
hasta qué lugar o quién asume el riesgo, también hay que
convenir quién deberá realizar los trámites aduaneros de
importación y/o exportación.
La Cámara de Comercio Internacional de París publicó por primera
vez en 1936 una serie de reglas internacionales, a las que se
denominaron INCOTERMS.
A esas reglas se les ha introducido enmiendas y adiciones en los
años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000, a fin de ponerlas al día
con respecto a las recientes prácticas comerciales internacionales.
4. AGRUPACIÓN DE LOS INCOTERMS.
Para facilitar su lectura y comprensión, los términos han sido
agrupados en cuatro categorías básicamente diferentes:
Clasificación de los Incoterms 2000
5. LOS TÉRMINOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Existen 13 INCOTERMS, los cuales describen las
responsabilidades del comprador y el vendedor en el Comercio
Internacional. La definición completa y oficial de cada término
comercial se encuentra comprendida en la publicación de la
Cámara de Comercio Internacional — Publicación 560.
Recomendamos estudiar el Anexo 1: INCOTERMS 2000.
GRAFICOS

3. Cuando emplee los INCOTERMS en sus contratos, no olvide
poner en los mismos que dichos contratos quedan sometidos a
los INCOTERMS 2000 y especificar el punto de entrega. Por
ejemplo, FOB Callao, querrá decir que si usted está exportando
una mercancía, su responsabilidad terminará cuando ponga la
mercadería a disposición del Importador a bordo de la nave en
el puerto del Callao.
Estas reglas no son obligatorias sino facultativas, y que si usted
desea puede variarlas. Pero es recomendable no hacerlo pues han
sido elaboradas con mucho cuidado y de repente, sólo basta con
cambiar el término para quedar satisfechos.
Si a pesar de esto, usted y la otra parte deciden hacer una
modificación deberán indicarlo añadiendo al INCOTERM la cláusula
correspondiente que haga referencia a dicha variación.
A continuación le planteamos algunos ejercicios en los que
usted tendrá que elegir el INCOTERM más conveniente para
las partes de la transacción. Veamos la situación:
La compañía importadora es Sujarwo Trading, un
importante distribuidor de bienes diversos en Indonesia.
La compañía exportadora es IPSA Industries Plc., en
Inglaterra, fabricante de equipos para la industria
forestal.
Como dijimos, Sujarwo Trading es una compañía grande
que importa gran cantidad de mercancía por via
marítima, por lo que la naviera le hace importantes
descuentos. IPSA es una compañía pequeña que no se
beneficia con descuentos al exportar por vía marítima.
1. ¿Qué precio le conviene aceptar a Sujarwo, un precio
FOB o un precio CFR?
2. ¿Qué precio aceptará Sujarwo CFR o CIF?
3. ¿Cuál cree que es el precio que más le conviene a
Sujarwo?