Diseño y creación del Departamento de Mercadotecnia de la institución próxima a establecerse, además del Plan Inicial de Marketing y el Plan de Captación de Recursos Económicos.

1. División
de
Mercadotecnia:
• Programa
de
Captación
de
Recursos
• Plan
de
Mercadotecnia

2. Obje%vos
Mercadológicos
del
ITAD
•
•
•
•
Masificar
en
el
estado
de
Tamaulipas
la
prác%ca
de
cualquier
ac%vidad
depor%va,
principalmente
en
niños
y
jóvenes,
ya
sea
de
forma
recreacional
o
de
alto
rendimiento,
de
manera
que
alcancen
un
desarrollo
humano
sustentable
mediante
el
cual
se
eliminen
condiciones
insalubres,
principalmente
la
obesidad
infan%l.
Iden%ficar,
captar
y
desarrollar
talentos
en
niños
y
jóvenes
para
enfocarlos
al
deporte,
proveyéndoles
de
un
plan
de
carrera
y
de
vida
potenciales,
contribuyendo
así
al
desarrollo
social
del
estado
de
Tamaulipas.
Ges%onar
y
promocionar
ante
cualquier
dependencia
del
Gobierno
Federal,
de
la
misma
administración
pública
estatal
de
Tamaulipas,
ante
los
Ayuntamientos
del
estado,
así
como
con
instancias
privadas
y
sociales,
el
acceso
de
los
depor%stas
tamaulipecos
a
beneficios,
servicios
y
programas
que
les
permita
alcanzar
un
óp%mo
desarrollo
Ksico
y
depor%sta.
Proponer
y
promover
ante
las
dependencias
o
en%dades
del
gobierno
estatal,
y
al
sector
social
y
privado,
cuando
así
lo
requieran,
acciones
des%nadas
a
mejorar
la
calidad
de
los
depor%stas
de
Tamaulipas,
las
condiciones
para
desarrollar
las
ac%vidades
de
la
cultura
Ksica,
y
el
mantenimiento
y
construcción
de
infraestructura
para
prac%car
el
deporte.

3. Marco
Teórico
Teniendo
en
cuenta
los
Obje%vos
Mercadológicos
del
ITAD:
•
Es
necesario
contar
con
un
Programa
de
Captación
de
Recursos
de
la
Inicia%va
Privada.
•
Es
necesario
contar
con
un
Plan
de
Mercadotecnia
con
el
fin
de
dar
a
conocer
el
ITAD,
promover
su
infraestructura,
sus
programas
depor%vos,
su
cultura
organizacional
y
sobretodo,
los
beneficios
de
pertenecer
a
él,
de
manera
que
los
depor%stas
(recreacionales
o
amateurs)
del
estado
de
Tamaulipas
se
afilien
y
tengan
un
sen%do
de
pertenencia
a
una
ins%tución
serie
y
comprome%da
con
el
deporte
nacional.
•
Para
cubrir
ambas
necesidades,
la
presente
propuesta
contempla
la
creación
de
la
División
de
Mercadotecnia
del
ITAD,
cuyas
funciones
serán
la
implantación
de
campañas
que
resulten
en
la
captación
de
recursos
privados
y
la
afiliación
de
niños
y
jóvenes
depor%stas
Tamaulipecos.

4. División
de
Mercadotecnia

5. Funciones
de
la
División
de
Mercadotecnia
• Planeación,
ejecución,
supervisión
y
medición
de
ac%vidades
de
Mercadeo
que
resulten
en
la
afiliación
de
niños
y
jóvenes
depor%stas.
• Captación
de
recursos
por
parte
de
las
empresas
privadas
para
incrementar
la
calida
de
la
infraestructura
del
ITAD.
(Subdivisión
de
Ventas)
• Realización
de
eventos
promocionales
que
permitan
una
interacción
con
la
sociedad
Tamaulipeca,
llevados
a
cabo
en
si%os
de
interés.
(Subdivisión
de
Promoción)
• Comunicación
eficaz
y
periódica
de
las
ac%vidades
del
ITAD,
sus
logros
y
avances,
así
como
los
de
sus
depor%stas.
(Subdivisión
de
Publicidad)
• Fomento
y
conservación
de
una
sana
relación
con
los
depor%stas
del
ITAD;
sus
familias,
las
organizaciones
privadas
que
tengan
convenio
con
el
ITAD
y
la
sociedad
en
general.
(Subdivisión
de
Relaciones
Públicas)

6. Estructura
de
la
División
de
Mercadotecnia
División
de
Mercadotecnia
Subdivisión
de
Ventas
Promovendedor
1
Promovendedor
2
Atención
a
Asociados
y
Afiliados
Promovendedor
3
Subdivisión
de
Relaciones
Públicas
Promovendedor
4
Subdivisión
de
Promoción
Subdivisión
de
Publicidad
Asistencia
de
Promoción
Asistencia
de
Publicidad

7. División
de
Mercadotecnia:
Programa
de
Captación
de
Recursos
de
la
Inicia<va
Privada

8. Obje%vo
General
del
Programa
Captar
recursos
que
provengan
de
las
empresas,
organizaciones
y
corporaciones
privadas
para
canalizarlos
al
desarrollo
integral
del
individuo
como
depor%sta.

9. Obje%vos
Específicos
del
Programa
• Obtener
asociados
estratégicos
que
des%nen
recursos
de
todo
%po
a
la
consecución
de
metas
depor%vas
a
nivel
estatal.
• Diseñar
constantemente
los
argumentos
de
venta
necesarios
para
promover
el
ITAD
como
una
Ins%tución
atrac%va
para
la
inversión
privada
(experiencia,
creación
reciente,
casos
de
éxito,
beneficios,
etc.).
• Destacar
las
ventajas
de
ser
patrocinador,
asociado
o
“Business
Partner”
del
ITAD.
• Dar
seguimiento
a
las
inversiones
captadas
y
comunicar
a
los
inversores
y
a
la
sociedad
Tamaulipeca
en
general
los
resultados
posi%vos
obtenidos
directamente
de
las
aportaciones
privadas.

10. • Herramientas
de
Venta
(computadoras
portá%les,
araculos
promocionales,
etc.)
• Ventajas
de
asociarse
al
ITAD
• Logros
Depor%vos
en
Tamps.
• Deportes
fáciles
de
prac%car
en
Tamps.
• Monetarias
• En
especie
• Intercambios
• Eventos
• Programa
“Apadrina
a
un
Depor%sta”
Follow
Up
• Fuerza
de
Ventas
• ITAD
como
ins%tución
gubernamental
Tipos
de
Par%cipaciones
• Cartera
de
Clientes
Argumentos
de
Venta
Área
de
Ventas
Estructura
del
Programa
• Atención
a
Clientes
o
Asociados
• Comunicación
del
des%no
de
las
aportaciones
a
los
inversores
• Comunicación
de
los
logros
del
ITAD
y
sus
depor%stas
• Voceros
del
ITAD
Etapa
1
Etapa
2
Etapa
3
Etapa
4

11. Etapa
1:
Área
de
Ventas
•
Fuerza
de
Ventas:
Creación
del
Área
de
Ventas
como
una
subdivisión
del
Área
de
Mercadotecnia
del
ITAD,
mediante
la
integración
de
una
plan%lla
de
Promovendedores
que
contacten
a
los
posibles
asociados
y
promuevan
el
ITAD
como
una
ins%tución
gubernamental
innovadora
y
siempre
en
busca
del
desarrollo
de
depor%stas
en
la
en%dad
Tamaulipeca.
•
Cartera
de
Clientes:
Generación,
alimentación
y
administración
de
una
base
de
datos
de
Asociados
potenciales,
incluyendo
PYMES,
industrias
locales,
grandes
y
medianas
empresas,
trasnacionales
y
nacionales.
Puede
apoyarse
del
Gobierno
estatal
a
través
de
su
Directorio
Empresarial
en
hfp://sedeem.tamaulipas.gob.mx/hetdirectorio/empresas.asp.
•
Herramientas
de
Ventas:
Provisión
de
computadoras
portá%les,
herramientas
de
oficina
y
demás
insumos
que
necesiten
los
Promovendedores
ITAD
para
la
correcta
realización
de
sus
funciones
y
la
fluida
consecución
de
las
metas
del
área
de
ventas.

12. Etapa
2:
Argumentos
de
Venta
¿Por
qué
una
empresa
estaría
interesada
en
asociarse
comercialmente
con
el
ITAD?
1. Porque
se
estaría
creando
una
relación
mutuamente
benéfica
con
una
dependencia
gubernamental
desde
su
ins%tucionalización,
dando
lugar
a
una
asociación
de
gran
alcance
y
duración.
2. Porque
al
contar
con
personalidad
jurídica,
el
ITAD
podrá
suscribir
los
convenios
directamente
con
las
empresas,
con
lo
que
podrán
ampliar
su
campo
de
acción
y
aumentar
la
cobertura
de
los
proyectos
a
un
mayor
número
de
tamaulipecos,
generando
así
mayor
exposición
de
su(s)
marca(s)
hacia
su
mercado
obje%vo.
3. Porque
la
empresa
estaría
par%cipando
ac%vamente
en
programas
dirigidos
a
la
disminución
de
la
obesidad
y
el
sedentarismo
en
la
sociedad
Tamaulipeca,
además
de
apoyar
a
la
juventud
para
evitar
el
consumo
de
sustancias
prohibidas
por
medio
del
deporte.
4. Porque
la
empresa
estaría
posicionando
sus
marcas
y
productos
dentro
de
la
sociedad
Tamaulipeca,
contribuyendo
así
a
la
consecución
de
sus
metas
corpora%vas
y
de
Marke%ng.
5. Porque
el
estado
ocupa
en
9º
lugar
en
el
medallero
olímpico
nacional
sin
apoyo
de
ningún
%po
de
ins%tución
debidamente
especializada.
¿Cuánto
más
se
podrá
lograr
con
el
apoyo
de
un
organismo
dedicado
específicamente
al
deporte?.
6. Porque
el
ITAD
trata
cada
deporte
par%cularmente,
de
manera
que
se
apoyan
prioritariamente
aquellas
disciplinas
que
no
han
tenido
un
desarrollo
significa%vo
en
los
úl%mos
años,
sin
descuidar
aquellas
que
son
el
fuerte
del
deporte
Tamaulipeco.

13. Etapa
3:
Tipos
de
Par%cipaciones
ü
Patrocinios:
Las
empresas
pueden
aportar
equipamiento,
uniformes,
transportación
o
cualquier
producto
o
ac%vidad
que
apoye
directamente
el
desempeño
del
depor%sta.
De
esta
forma,
la
marca
gana
popularidad
dentro
del
estado,
ya
que
su
logo%po
aparecerá
en
todas
las
ac%vidades
que
realice
el
depor%sta.
ü
Monetarias:
Aportaciones
económicas
al
ITAD.
Cada
aportación
se
hará
pública,
si
la
empresa
así
lo
desea.
Además,
se
informará
per%nentemente
a
la
empresa
y
a
la
sociedad
cómo
se
des%naron
los
recursos
aportados
dentro
del
ITAD,
siguiendo
así
una
polí%ca
de
transparencia.
ü
En
Especie:
Las
empresas
podrán
aportar
cualquier
araculo
o
insumo
al
ITAD
que
contribuya
a
mejorar
su
infraestructura,
y
por
ende,
el
rendimiento
de
los
depor%stas
afiliados.
ü
Intercambios:
Cuando
una
empresa
haga
una
aportación
de
cualquier
%po,
podrá
solicitar
al
ITAD
que
sus
depor%stas
afiliados
o
cualquier
funcionario
se
presenten
en
sus
instalaciones
o
eventos
para
dar
plá%cas,
conferencias
o
capacitaciones
que
ayuden
a
comunicar
los
logros
obtenidos
o
que
apoyen
la
prác%ca
del
deporte
dentro
de
las
mismas
empresas.
ü
Eventos:
Las
empresas
podrán
par%cipar
de
diferentes
maneras
en
los
diferentes
eventos
que
organice
el
ITAD,
ya
sean
competencias,
conferencias,
talleres,
campamentos,
premiaciones,
etc.
ü
Programa
“Apadrina
a
un
DeporJsta”:
A
diferencia
del
patrocinio,
en
este
programa
una
sola
empresa
puede
proveer
a
uno
o
varios
depor%stas
de
aportaciones
monetarias,
productos
o
ac%vidades
que
resulten
en
su
buen
desempeño,
durante
un
periodo
de
%empo
específico.
Así,
se
relacionan
los
buenos
resultados
que
ob%ene
un
depor%sta
en
las
competencias
en
que
par%cipa
con
una
marca
o
empresa
en
específico,
aumentando
el
pres%gio
tanto
del
depor%sta
como
de
la
empresa
que
lo
“apadrinó”.
ü
Becas:
Una
empresa
podrá
pagar
los
estudios
que
un
depor%sta
requiera
para
su
pleno
desarrollo
humano,
ya
sea
la
primaria,
secundaria,
preparatoria
o
bachillerato
o
incluso
estudios
universitarios
y
de
posgrado.

14. Etapa
4:
Follow
Up
(Seguimiento)
q
Atención
a
Clientes
o
Asociados:
El
ITAD
contará
con
un
área
de
“Telemarke%ng”
que
brinde
la
atención
que
los
afiliados,
corporaciones
y
sociedad
Tamaulipeca
merece.
Sus
funciones
serán
las
de
proveer
a
los
involucrados
en
el
deporte
estatal
de
la
información
que
requiera
en
cues%ón
de
afiliaciones
de
depor%stas,
aportaciones
de
las
empresas,
y
toda
aquella
información
relevante.
De
esta
forma,
los
depor%stas
podrán
tramitar
su
afiliación
de
manera
fluida
y
las
corporaciones
podrán
ser
guiados
antes
de
realizar
sus
aportaciones.
Además,
la
sociedad
contará
con
una
ins%tución
con
la
que
podrá
tener
contacto
si
mayor
inconveniente.
q
Comunicación
Interna-­‐Externa:
Todos
los
logros,
avances,
proyectos
y
ac%vidades
en
general
del
ITAD
deberán
ser
comunicados
interna
y
eficientemente
(gaceta
ITAD,
bole%nes
informa%vos,
bole%nes
por
e-­‐mail,
pizarras
en
los
pasillos,
etc.),
de
manera
que
cada
individuo
perteneciente
al
ins%tuto
pueda
comunicarlos
en
cualquier
momento
y
circunstancia.
q
Comunicación
del
desJno
de
las
Aportaciones:
El
ITAD
informará
periódicamente
a
las
empresas
que
hicieron
aportaciones
el
des%no
de
las
mismas,
mediante
el
área
de
Ventas
del
ITAD.
Las
empresas
a
su
vez,
podrán
solicitar
esta
información
al
ITAD
en
cualquier
momento.

15. Flow
Chart
Programa
de
Captación
de
Recursos
Creación
del
Área
de
Ventas
Diseño
de
Argumentos
de
Venta
Integración
de
Cartera
de
Clientes
Herramientas
de
Venta
Proceso
de
Venta
Cierre
de
Venta
Colocación
de
las
Aportaciones
del
Cliente
Exposición
de
Tipos
de
Par%cipaciones
Seguimiento
Visitas
a
Clientes
Potenciales
Labor
de
Prospección
Informe
del
Des%no
de
las
Aportaciones

16. Ac%vidades
Depor%vas
Para
una
mejor
canalización
de
los
recursos
captados,
se
tratará
cada
deporte
bajo
la
premisa
“si
funciona,
¿por
qué
cambiar?”,
de
forma
que:
•
•
•
Aquellas
disciplinas
que
no
son
el
fuerte
del
estado,
serán
la
prioridad.
Sin
embargo,
no
se
descuidarán
las
disciplinas
que
han
representado
al
estado
en
las
úl%mas
competencias,
como
lo
ejemplifica
la
tabla
siguiente:
RESULTADOS OLIMPIADA 2010
DISCIPLINA
LUGAR
MEDALLAS
Tiro
Gimnasia Rítmica
Levantamiento de Pesas
Canotaje
Atletismo
Boxeo
Judo
Natación
Esgrima
Frontón
Triatlón
Gimnasia Artística
Karate
Luchas Asociadas
Voleibol de Playa
Basketball
Tenis
2
1
10
6
12
11
6
10
7
4
4
8
12
26
8
5
16
38
23
16
15
12
11
11
10
8
7
4
3
3
3
2
1
1
168
% DE
RECURSOS
ASIGNADOS
1%
1%
1%
2%
2%
2%
2%
4%
5%
6%
7%
7%
7%
9%
10%
14%
20%
100%
Además,
por
la
ubicación
geográfica
del
estado,
su
orograKa
e
hidrograKa,
se
des%narán
recursos
a
disciplinas
que
son
populares
en
E.U.,
como
golf,
hockey
sobre
hielo,
hockey
sobre
pasto,
nado
sincronizado,
pa%naje
sobre
ruedas,
pa%naje
sobre
hielo,
baseball,
pentatlón
moderno,
remo,
TaeKwonDo,
vela,
etc.,
con
lo
cual
se
apoya
también
el
turismo
depor%vo
y
su
inherente
derrama
económica
dentro
de
la
en%dad.

17. “Sin
ITAD”
VS
“Con
ITAD”

18. División
de
Mercadotecnia:
Plan
Inicial
de
Mercadotecnia
ITAD

19. ¿Qué
necesita
el
ITAD?
Una
vez
que
el
ITAD
cuenta
con
recursos,
es
necesario:
Campaña
ATL:
Inversión
en
Medios
•
Exteriores
•
Pautas
en
TV
y
radio
•
Impresos
•
Social
Media
•
Internet
Campaña
BTL:
Inversión
en
Material
POP
•
Standees
•
Flyers
•
Posters
•
Etc.
En
pocas
palabras…
¡Exposición!

20. • Revistas
• Uso
de
Redes
Sociales
• Entrevistas
• Comunicados
de
Prensa
• Líderes
de
opinión
• Estrategias
de
Social
Media
• Ac%vaciones
en
POS
de
los
asociados
• Promociones
cruzadas
con
afiliados
• ¿La
gente
conoce
el
ITAD?
• ¿Los
depor%stas
se
están
afiliando?
• Ajustes
y
recomenda-­‐
ciones
• Presencia
en
eventos,
conciertos,
patrocinios,
etc
Estudio
del
Mercado
Real
• Periódicos
• Press
Kit
• Araculos
Promociona-­‐
les
(Give
aways)
Evaluación
de
la
Estrategia
• Kioscos
de
periódicos
y
revistas
• Radio
• Evento
Kick
Off
Campaña
BTL
• Espectacula-­‐
res
• TV
RP
y
Social
Media
• Vallas
Móviles
Medios
Masivos
Medios
Urbanos
Estructura
del
Plan
• ¿Cuántos
depor%stas
afiliados
tenemos?
• ¿Qué
porcentaje
de
afiliados
tenemos
y
cuánto
representa
del
mercado
potencial?
• ¿Cuál
es
la
percepción
del
público
hacia
el
ITAD?
• Antenas
Bluetooth
en
eventos
Etapa
1
Etapa
2
Etapa
3

21. Etapa
1:
Campaña
en
Medios
Urbanos
ObjeJvo
Específico:
Iniciar
la
creación
de
una
cultura
del
deporte
dentro
la
sociedad
Tamaulipeca,
dado
que
la
ins%tución
es
de
reciente
creación.
Estrategia
Específica:
Implementar
una
campaña
que
comunique
por
medio
de
imágenes
la
“personalidad”
del
ITAD
como
una
nueva
ins%tución
dedicada
a
la
cultura
del
deporte.
Tipo
de
Campaña:
Publicitaria.
Target:
La
sociedad
Tamaulipeca
en
general.
Vigencia:
de
3
a
4
semanas.
Cobertura:
Estatal.
Comunicación:
Vallas
Móviles,
Espectaculares,
Kioscos
de
periódicos
y
revistas.
Slogan:
“El
triunfo
solo
es
cues%ón
de
%empo”.
Racional:
La
gente
se
mueve
en
las
calles,
salgamos
a
las
calles.

24. Etapa
1:
Medios
Masivos
ObjeJvo
Específico:
Dar
a
conocer
el
ITAD
de
manera
masiva.
Estrategia
Específica:
Contratación
o
convenios
para
pautas
en
programas
de
TV
y
radio
locales,
además
de
insertos
en
las
publicaciones
de
mayor
%raje.
Tipo
de
Campaña:
Publicitaria.
Target:
Público
en
general.
Vigencia:
de
3
a
6
meses.
Cobertura:
Estatal.
Comunicación:
Plan
de
Medios
con
estaciones
de
radio
y
TV
locales
y
prensa,
además
de
insertos
gratuitos
en
periódicos
estatales,
por
su
amplia
cobertura.
Slogan:
“El
triunfo
solo
es
cues%ón
de
%empo”.
Racional:
Todo
el
estado
debe
conocer
el
ITAD.

25. Etapa
1:
RP
y
Social
Media
ObjeJvo
Específico:
Generar
presencia
en
medios
y
alianzas
estratégicas,
además
de
desarrollar
programas
con
el
uso
de
las
redes
sociales.
Estrategia
Específica:
Target:
Medios
y
comunidad
Web.
Vigencia:
de
3
a
6
meses.
Cobertura:
Estatal.
Comunicación:
Evento
de
KickOff
y
u%lización
de
redes
sociales.
Slogan:
“El
triunfo
solo
es
cues%ón
de
%empo”.
Racional:
Buscar
y
asegurar
cobertura
mediá%ca
y
menciones
en
medios
masivos
y
con
líderes
de
opinión,
teniendo
así
contacto
directo
con
los
depor%stas
Tamaulipecos.

27. Usuarios
de
Internet
en
México
30.6
27.6
23.9
20.2
17.2
2005
2006
2007
2008
2009
Fuentes:
AMIPCI
(Asociación
Mexicana
de
Internet),
CONAPO
(Consejo
Nacional
de
Población),
INEGI
(Ins%tuto
Nacional
de
Estadís%ca
y
GeograKa)

28. Etapa
2:
Campaña
BTL
ObjeJvo
Específico:
Tener
contacto
directo
con
los
niños
y
jóvenes,
fomentando
la
cultura
del
deporte
en
si%os
donde
se
concentra
el
público
obje%vo.
Estrategia
Específica:
Ac%vaciones
en
ferias,
expos,
eventos,
plazas
comerciales,
clubes
depor%vos,
parques
y
si%os
de
interés
en
general
donde
se
concentran
los
niños
y
jóvenes.
Tipo
de
Campaña:
Campañas
cruzadas
con
marcas
de
asociados.
Target:
Niños
y
jóvenes.
Vigencia:
TBC.
Cobertura:
Estatal.
Mecánica:
Cada
campaña
tendrá
su
propia
mecánica
de
par%cipación
del
depor%sta
potencial.
Comunicación:
Cada
campaña
promocional
tendrá
su
propio
plan
de
comunicación
dependiendo
de
sus
obje%vos
y
estrategias.
Slogan:
“El
triunfo
solo
es
cues%ón
de
%empo”.
Racional:
Acerquémonos
a
los
niños
y
jóvenes.

29. Ejemplo
de
Campaña
Promocional
Nombre
de
Campaña:
“¡Deporaza-­‐T!!!”
Mecánica:
Vehículos
con
“branding”
visitarán
parques,
clubes
depor%vos,
estacionamientos
de
autoservicios
y
demás
si%os
de
interés
donde
se
reúnen
los
niños
y
jóvenes
para
hacer
deporte.
Edecanes
y
animadores
que
serán
transportados
por
dichos
vehículos
organizarán
mini-­‐torneos
de
diversas
disciplinas
e
invitarán
a
los
niños
y
jóvenes
que
encuentren
en
su
camino
a
par%cipar.
Los
premios
serán
araculos
promocionales
que
hayan
sido
donados
por
las
marcas
patrocinadoras
o
par%cipantes.
Los
ganadores
de
dichos
mini-­‐torneos
también
tendrán
derecho
a
par%cipar
en
torneos
de
mayor
alcance,
hasta
llegar
a
nivel
estatal.
Con
ellos,
los
mejores
podrán
ser
reclutados
y
afiliados
al
ITAD
para
desarrollar
sus
habilidades
y
darles
una
oportunidad
de
ser
depor%stas
profesionales.
Tipo
de
Campaña:
Roadshow
Comunicación:
Vehículo
con
los
logos
de
las
marcas
par%cipantes
y
del
ITAD,
araculos
promocionales,
botargas,
posters,
postales,
volantes,
antenas
Bluetooth,
etc.

30. te regala un
Presentando este
cupón en el stand

31. Etapa
2:
Evaluación
Interna
de
la
Estrategia
ObjeJvo
Específico:
Evaluar
cada
una
de
las
etapas,
campañas
y/o
proyectos
desarrollados
para
la
aplicación
de
ajustes
necesarios.
Estrategia
Específica:
Aplicación
de
herramientas
necesarias
para
monitorear
el
impacto
reflejado
por
cada
etapa,
campaña
y/o
proyecto.
Tipo
de
Campaña:
Análisis
de
la
efec%vidad
de
la
comunicación.
Racional:
Pensar
antes
de
actuar,
estudiar
antes
de
hacer.

32. Etapa
3:
Estudio
del
Mercado
Real
y
Potencial
ObjeJvo
Específico:
Conocimiento
detallado
del
público
al
cuál
se
ha
llegado
(afiliados),
y
al
que
se
desea
llegar
(niños
y
jóvenes).
Estrategia
Específica:
Desarrollo
de
un
estudio
conciso
y
enfocado
a
conocer
aspectos
generales
de
apreciación
del
ITAD,
tanto
de
los
afiliados
como
del
depor%sta
auque
aún
no
se
afilia.
Tipo
de
Campaña:
Estudios
de
Percepción
de
Marca
(afiliados)
y
Brand
Awareness
(depor%stas
potenciales).
Racional:
El
conocimiento
op%mo
del
mercado
ofrece
la
posibilidad
de
iden%ficar
oportunidades
de
crecimiento
para
el
ITAD.
“El
estudio
de
mercado
nos
ayuda
a
escoger
y
tomar
el
camino
más
adecuado”.