El documento presenta una analogía entre las tácticas de marketing, comunicaciones y relaciones públicas utilizando el ejemplo de un hombre que intenta conquistar a mujeres en una fiesta donde no conoce a nadie. A través de 14 escenarios, identifica cada táctica o estrategia utilizada como posicionamiento, ventaja competitiva, marketing directo, imagen corporativa, publicidad, marketing telefónico, post-venta, relaciones públicas, investigación de mercado, merchandising, branding, publicidad engañosa y publicidad masiva.

1. CLASE 1
Juan Pablo Solanich
@marketing_JPS

2. ANALOGÍA DEL MKT, LAS
COMUNICACIONES Y LAS
RR.PP

3. Tu mejor amigo te invita a
una fiesta donde no
conoces a nadie y
decides vestirte como
“rebelde”, ir en la 4x4 de
tu padre y llegar tocando
la bocina

4. Eso es …….
Posicionamiento

5. Llegas a la fiesta y a todas las
personas que conoces le dices
que eres un joven empresario
exitoso, que tienes una empresa
con reputación mundial, que
recorres gran parte del mundo
por tus negocios, que vives en
un Loft en el barro el Golf, que
además haces ayudantía en la
SAN SEBASTIAN, etc, etc, etc,.

6. Eso es …….
Ventaja Competitiva

7. Estás en la fiesta y ves una mujer
muy atractiva. Te acercas a ella
y le dices:
“Soy muy bueno en la cama”.

8. Eso es …….
Marketing Directo

9. Como no te creyó la chica
anterior, vas donde otra mujer
muy atractiva. Te acercas a
ella, cambias la táctica y le
dices “Soy un hombres serio,
confiable, maduro, responsable,
fiel y que eso te ayuda a ser
muy bueno en la cama”.

10. Eso es …….
Imagen Corporativa

11. Como nada te resulta en la fiesta
te quedas conversando de
fútbol con tus amigos. Uno de
ellos (muy buena onda) quiere
ayudarte, se acerca a una
mujer hermosa y le dice: “Mi
amigo de ahí es muy bueno en
la cama”.

12. Eso es …….
Publicidad

13. Con ella las cosas al parecer
están resultando mejor por lo
que le pides su número celular.
Al día siguiente piensas llamarla
para decirle:
“Soy muy bueno en la cama”.

14. Eso es …….
Marketing Telefónico
(Telemarketing)

15. Sigues en la fiesta y ves a otra
mujer muy guapa cuyo rostro te
parece familiar. La reconoces.
Te acercas a ella. Le refrescas la
memoria y le dices: “¿Te
acuerdas de lo bueno que soy
en la cama?”.

16. Eso es …….
Post – Venta

17. La fiesta continua y nuevamente
ves a una mujer muy atractiva.
Te levantas, te arreglas la ropa,
te acercas a ella y le sirves una
copa de vino. Le dices lo bien
que huele, admiras su traje, le
ofreces un cigarrillo y le dices:
“Soy muy bueno en la cama”.

18. Eso son …….
Relaciones Públicas

19. Aún no te vas de la fiesta y ves a
otra mujer extremadamente
atractiva. Te acercas a ella, y le
dices: “De los 1.245 hombres
que has analizado de forma
aleatoria en los últimos dos
años, yo soy el más bueno en la
cama”.

20. Eso es …….
Inv. de Mercado

21. Estas cansado y al parecer la
fiesta fue un fracaso para ti,
pero ves nuevamente a una
mujer muy atractiva y decides
jugártela por última vez. Te
acercas a ella, y le dices: “Soy
muy bueno en la cama”, y
además le ofreces degustación
del producto.

22. Eso es …….
Merchandising

23. Te estás marchando de la fiesta
cuando una mujer te llama. Ella
se acerca a ti y te dice:
“He oído que eres muy bueno en
la cama”.

24. Eso es …….
El poder de la Marca
(“Branding”)

25. A la misma mujer te acercas
sensualmente pensando que
ahora si podrás terminar con
éxito la noche. y le dices:
“Soy muy bueno en la cama y
aguanto toda la noche sin
parar”.

26. Obviamente, eso es …….
… Publicidad ENGAÑOSA

27. • Finalmente, ante un acto de
rebeldía, te subes al escenario
del local, sacas un microfono y
gritas muy fuerte a todos
• “SOY MUY BUENO EN LA
CAMA!!!!”

28. • ESO ES……
• PUBLICIDAD MASIVA

29. TAREA 1
• Que es el MKT?
• Que son las Comunicaciones Corporativas
• Que son las Relaciones Públicas
• Cuales son sus ámbitos de acción y principales
diferencias?
• Caso: La Piccola Italia:
Un grupo de personas (20) fueron intoxicadas con
pastas del Ristorante. Los M.D.C. han estado informado
diariamente la situación, los afectados planean
querellarse y las ventas han bajando en un 35%. El
dueño cuenta con un presupuesto de 100 millones
para manejar la crisis, pero no sabe como solucionar
el problema.

30. • Pregunta: ¿A quien debe pedirle
ayuda?:
1) A un asesor experto en MKT
2) A un asesor experto en
Comunicaciones Corp.
3) A un asesor experto en RR.PP
3) A todos
4) A ninguno, guardarse los 100
millones y esperar que todo pase.
Justifique la elección