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Juan Pablo Solanich 
Gerente de producto 
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Nobo
Intcomex 
• Intcomex Chile S.A., presente en el mercado 
nacional desde el año 1994 como mayorista 
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¿Qué es ser Product Manager? 
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Presentación product manager

  • 1. Juan Pablo Solanich Gerente de producto Klip Xtreme, Kensington, Apollo y Nobo
  • 2. Intcomex • Intcomex Chile S.A., presente en el mercado nacional desde el año 1994 como mayorista de soluciones, componentes, periféricos, accesorios, suministros, partes, piezas y productos en general para el mercado TI se ha posicionado y consolidado en el país como líder del mercado
  • 3. ¿Qué es ser Product Manager? Product Manager, PM, Jefe de marca, Jefe de Producto o Brand Manager Se encarga de gestionar el producto dentro de una empresa u organización durante todo su ciclo de vida Ejecutivo de la empresa a cargo de desarrollar con éxito los diferentes productos/servicios que comercializa una compañía
  • 4. Funciones • Gestionar la vida de uno o más productos • búsqueda de oportunidades de negocio • coordinar los estudios de mercado • Plan de marketing • Previsiones de ventas • Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto al mercado • Logística (volumen de producción, niveles de stock, distribución...) PLAZA, PRECIO, PRODUCTO, PROMOCIÓN
  • 5. ¿Con quién se relaciona un PM? Product Manager LOGÍSTICA Vtas BackOffice compras GERENCIA Marketing COMPETENCIA CLIENTES MERCADO -Legislación -Económico -Político -Social -climático
  • 6. Diccionario PM • SKU • Part number • Rebate • Landed cost • Aging • Forecast • MDF • Bundle • Protecciones de precio • Quiebre de inventario • RMA • Descontinuado • Código EAN/UPC
  • 7. SKU (Stock-keeping unit) o Part number • Cada SKU se asocia con un objeto, producto, marca, servicio, cargos, etc. • El SKU permite el seguimiento sistémico de los productos y servicios ofrecidos a los clientes
  • 8. SKU y Part Number
  • 9. Rebate • Rebate al sell-out (Ventas) • Rebate al sell-in (Compras) Ejemplo: Klip Xtreme le dará un rebate al sell-in a Walmart por tramos. 5.000-7.500 US$ un rebate del 2% 7.500-10.000 US$ un rebate del 4% >10.000 US$ un rebate del 5%
  • 10. Landed cost (costo de aterrizaje) • corresponde a la suma de todos los gastos de compra, transporte e importación desde un lugar a otro, dentro de un mismo país o desde el extranjero, incluye los gastos de transporte nacional/internacional, costos de manipulación, seguros y costos de internación de la mercadería
  • 11. Aging • Envejecimiento • Inventario antiguo, generalmente con más de 60 días
  • 12. Forecast • El forecast o previsión de ventas es la estimación de ventas de un producto que tenemos para un determinado periodo de tiempo ¿para qué sirve? Saber cuánto comprar, no tener quiebres de inventario
  • 13. MDF (Market development funds) • Los fondos de desarrollo de mercado o MDF se utilizan en un canal de ventas indirectas en que los fondos se ponen a disposición de un fabricante o de marca para ayudar a los afiliados, socios de canal, distribuidores, distribuidores de valor añadido, o distribuidores, etc vender sus productos y crear conciencia local acerca de la marca nacional.
  • 14. Bundle • Agrupación de productos: Estrategia de marketing que consiste en ofrecer varios productos a la venta como un producto combinado • El bundle tiene que ser más atractivo que comprar cada uno por separado
  • 17. Protecciones de precio • Se aplica al costo • Generalmente cuando un producto tiene mucho tiempo en inventario. Ejemplo: • Cantidad: 360 unidades con más de 60 días en inventario • Landed cost: 10 US$ cada unidad • Aporte: 800 US$ • Margen: 3% • Cuál es el nuevo precio de venta con un 3%? • Respuesta: 800/360= 2,2 US$ por unidad 10 US$-2,2 US$= 7,8/0,97= 8 US$
  • 18. Quiebre de inventario • Un quiebre de stock es cuando un producto no es encontrado en la sala de ventas en el lugar habitual, en el tamaño, variedad y forma deseada. • Un persistente quiebre de stocks puede conducir a alejar a los clientes de la marca y / o tienda. Ante ello, la pérdida potencial de negocios causada por este tipo de situaciones es claramente significativa.
  • 19. RMA (Return Merchandise Authorization) • Usado en distribuidores o corporaciones, para la transacción por el retorno de un producto por defectos para luego repararlo o reemplazarlo o hacer una nota de crédito para la compra de otro producto.
  • 20. Descontinuado • Producto que ya no se fabrica más
  • 21. Código EAN (Código de barra) • EAN es un sistema de código de barra que abarca a más de 100 países • El código EAN más usual es EAN13 • Composición del código: • Código del país en donde radica la empresa, compuesto por 3 dígitos. • Código de empresa. Es un número compuesto por 4 o 5 dígitos, que identifica al propietario de la marca. • Código de producto. Completa los 12 primeros dígitos. • Dígito de control
  • 24. Manejo de inventario • Qué productos • Qué margen poner • Qué precio poner • Cuánto traer • ¿Cómo sacar el inventario antiguo?
  • 25. Sugerido Semanal • Cuántas unidades pedir? • Cuándo debería pedir? • Si tengo 265 unidades en inventario y mi promedio mensual es de 58 unidades y el tiempo de demora en pedir es de 2 meses, debería pedir cuando me queden 100 unidades en stock unas 150 unidades para tener para 3 meses de inventario
  • 26. Productos nuevos • KBH-135 Power bank 2600 Mah con linterna • Qué debería hacer? Comparar con mis productos si ya tengo algo parecido, comprar con la competencia y ver qué productos similares hay en el mercado y qué precio
  • 27. Landed cost $ 8,46 landed costo pesos (580) $ 4.908 margen 10% $ 5.454 Costo Retail $ 5.541 MARGEN RETAIL 40% PSV $ 10.990 Este producto se le podría ofrecer a retail a $10.990 PSV con un 40% de margen, por lo tanto hay posibilidades de que entre
  • 28. Gracias! Juan Pablo Solanich Product Manager Local
  • 29. TAREA • Qué diferencia existe entre SKU y Part Number? Qué son y para qué sirven? • Se generará una protección de precio al part number KNS- 040, que tiene 545 unidades en inventario. El aporte de la marca fue de 800 US$ y el costo actual del producto es de 5,6 US$. Cuál es el nuevo Costo? ¿cuál es el nuevo precio de venta con un 5% de margen? • La marca sacó un nuevo producto, un audífono bluetooth, con ranura SD card. Y tiene que hacer un forecast de compras, en qué tiene que fijarse? • Se viene navidad y está pensando en hacer un Bundle. Para ello tiene 3 productos: una funda de 7” a 5 US$, una mochila a 15 US$ y un audífono a 2 US$. A cuánto quedaría su Bundle?. Además tiene $700.000 de fondos MDF para hacer una propuesta de valor a algún retail y le compren 1.000 unidades de este bundle, qué ideas se le ocurren?