diapositiva donde se enseña qué son las barreras de entrada, por qué son importantes, cuántas son y cuáles son

1. Barreras a la entrada
Juan Pablo Solanich
@marketing_JPS

2. ¿Qué son las barreras a la entrada?
• Representan un aspecto fundamental en la
determinación de la estructura de mercado, ya
que afectan sustancialmente, en número de
empresas, la concentración, la amenaza de
entrada y el nivel de competencia de la
industria.
• Las barreras de entrada son aquellas
condiciones que impidan o desalienten la
entrada a un mercado, a pesar de las empresas
participantes obtengan beneficios económicos
positivos

3. Tipos de barrera a la entrada
1) Barreras legales: tienen su origen en la
normativa y corresponden a aquellas con las
cuales, por algún cuerpo legal, se impide, o al
menos se encarece la entrada de nuevas
empresas en una industria. Ejemplos: permisos
municipales, aranceles de importación, etc

4. 2) Barreras naturales: se derivan
fundamentalmente de la tecnología y de la
situación de mercado específica a esa
tecnología. Se manifiestan cuando, sin haber
barreras legales, las empresas establecidas
pueden producir con costos menores a los
potenciales entrantes:
a) Economía de escala: el coste medio decrece
con el nivel de producción. Cada unidad adicional
que produce la empresa disminuye su coste
unitario

5. b) Economía de densidad: se obtienen cuando
disminuye el coste unitario de producción a
medida que aumenta la densidad física de
usuarios en una zona geográfica
c) Economías de secuencia: se obtienen cuando
el costo de producir un bien o servicio en una
misma empresa integrada verticalmente es
menor al costo de producir el mismo bien o
servicio en empresas que no estén integradas

6. d) Economías de ámbito: el costo total de
producir conjuntamente 2 o más bienes o
servicios, es menor al costo de producir estos
mismos bienes en forma separada
3) Barreras estratégicas: son aquellas construidas
por las propias empresas establecidas a través
de acciones estratégicas. Ej: decisiones de
capacidad, localización, desarrollo e innovación
de productos, integración vertical y aquellas
destinadas a aumentar los costos de cambio

7. Precios como barrera
• Precio límite: la empresa establece precios lo
suficientemente bajos de manera que los
potenciales entrantes se sientan desalentados
de entrar
• Precios predatorios: se cobra un precio por
debajo de sus costos para que no entre otro

8. Capacidad: la relevancia del tamaño
mínimo eficiente
• El primero obtiene importantes ventajas. Un
mercado copado desincentiva la entrada de
nuevos entrantes
• Cuanto mayor es el tamaño mínimo para que un
hotel entre a una determinada ciudad, menos
costoso será, en términos relativos, para una
cadena establecida detener su entrada. Cuando el
tamaño mínimo eficiente es muy pequeño, resulta
muy costos incurrir en estrategias de
sobrecapacidad para detener su entrada

9. Proliferación de marcas
• La proliferación de marcas, ubicaciones
geográficas y formatos encarece la entrada
para los nuevos competidores y su capacidad
de segmentar el mercado
• Proliferación de marca: diversificarse, varias
unidades de negocios, varias marcas. Sirve
para copar el mercado y hacer que el nuevo
entrante no alcance un número suficiente de
consumidores

10. Otras barreras a la entrada
• Inversiones en investigación y desarrollo
• Inversiones en prácticas que aumenten los
costos de cambio de sus clientes
• Reputación de una empresa

11. Barreras a la entrada e
irreversibilidad de las inversiones
• Un aspecto central para que una acción o
inversión represente una barrera a la entrada
es que tenga algún grado de irreversibilidad,
donde a mayor grado de irreversibilidad, mayor
será la barrera. Inversiones como investigación
y desarrollo, innovación y capacidad, son
inversiones con un grado importante de
irreversibilidad, es decir, donde una vez puesto
el dinero en el negocio no se puede destinar a
otro uso si el negocio no es “exitoso”

12. Barreras a la salida
• Una empresa saldrá del mercado cuando las
utilidades de salir del negocio son mayores a
las de seguir.
• Los costos de seguir, dependen del grado de
irreversibilidad de las inversiones que se hayan
realizado para operar en la industria y del
monto

13. • Mientras más irreversible sean las inversiones,
menos costo de oportunidad de estos recursos
para la empresa (ya que no los puedes utilizar
para otra cosa), por lo que tendrá un menor
costo se seguir en el negocio y menor la
probabilidad de salirse de él
• Por otra parte, si las inversiones realizadas por
una empresa se pueden destinar a otros usos,
entonces el costo de seguir en el negocio se
incrementa, ya que aumenta el costo de
oportunidad de los factores de producción

14. • Las barreras a la salida afectan el nivel de
competencia de un mercado, donde a
mayores barreras a la salida, mayor debería ser
la intensidad con que estarán dispuestas a
competir las empresas, ya que cuanto mayores
sean éstas, menores serán las alternativas de
acción que tiene una empresa

15. FIN
• Juan Pablo Solanich
• @marketing_Jps