1. Instituto Superior de Comercio “Profesor Fernando Pérez Becerra”
Coordinación de Asuntos Pedagógicos
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EL TRABAJO
El trabajo es la actividad humana que realiza un individuo transformando no solamente el ambiente
que lo rodea sino que también desarrollando al máximo sus capacidades y habilidades. Todo ser
humano trabaja con la finalidad de satisfacer sus necesidades. Estas las podemos clasificar en tres:
a) Necesidades Básicas o Vitales: alimentación, techo, abrigo, sin ellos no se puede subsistir.
b) Necesidades Psicosociales: que son aquellas necesidades que surgen al momento que comienza
a participar dentro de la sociedad. Por ejemplo: el ser amado, pertenecer a un grupo, etc.
c) Necesidades de Autorrealización y Trascendencia: que tienen relación con el desarrollo de
todas nuestras capacidades y el logro de la plenitud como persona. Por ejemplo: las necesidades
espirituales.
Es importante mencionar que las necesidades son ilimitadas, están presentes en todo individuo y
que dependerán de las aspiraciones y calidad de vida que este desea alcanzar.
Importancia del Trabajo
El trabajo es la actividad de vital importancia para el ser humano ya que por intermedio de él logra
satisfacer sus necesidades y alcanzar un progreso tanto individual como social.
Organización del trabajo.
El trabajo es una actividad aprendida, el que puede ser:
Formal: en liceos, institutos, universidades o empresas.
Informal: en el grupo familiar, amigos o con la práctica con iniciativa propia
Así también la incorporación del individuo al mundo del trabajo puede darse de dos formas:
Como empleado de una empresa: en donde se depende de un empleador, quién toma las
decisiones, asigna las funciones y define el monto a pagar a cada trabajador.
Como trabajador independiente: es decir, creando su propio puesto de trabajo asumiendo
responsablemente la organización de su tiempo y los riesgos que puede sufrir al comenzar su
iniciativa. Este trabajador cumple un rol netamente empresarial ya que emprende un trabajo por
cuenta y riesgo propio.

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CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
 Es un trabajador independiente
 Es el principal responsable del éxito o fracaso de su negocio.
 Es un hombre de iniciativa propia, que utiliza todos sus talentos y conocimientos para alcanzar
sus metas.
 Tiene espíritu de superación.
 Es un generador de recursos ya que cree en sus ideas y proyectos, organiza los recursos que
tiene a su disposición (dinero, material, personal) y es capaz de satisfacer necesidades.
 Desarrolla las actividades para llegar con el producto o servicio a sus clientes.
 Es capaz de obtener beneficio económico de sus acciones.
Toda empresa es el reflejo de la acción del empresario, por lo cual este debe poseer tres tipos de
capacidades personales:
1. Talentos y habilidades se encuentran:
 Las capacidades para observar
 La creatividad para innovar
 La destreza para relacionarse con los demás y las destrezas manuales.
2. Conocimientos o Métodos aprendidos,
 Los criterios de calidad que aplica en sus productos y servicios
 Las técnicas y tecnologías para producir bienes o servicios
 Las técnicas y herramientas para administrar su negocio.
3. Conducta o Comportamiento empresarial:
 Sus hábitos laborales (orden, limpieza)
 Las relaciones con sus clientes (amabilidad, cordialidad y puntualidad)
 El cuidado y protección hacia el ambiente.
ROL DEL EMPRESARIO EN LA SOCIEDAD
El empresario cumple dos roles en la sociedad:
1) Al interior de la familia: otorgando el sustento económico, aportando a la familia técnicas y
conocimientos, valores sociales y culturales, siendo para su familia o personas más próximas un
ejemplo de: esfuerzo individual, actitud de iniciativa y emprendimiento, responsabilidad y
autodesarrollo, solidaridad y autoayuda.
2) En la sociedad ayudando al crecimiento económico del país ya que:
 Crea bienes y servicios
 Genera riqueza
 Genera y brinda empleo
 Aporta creatividad
 Capacita; da ejemplos de autonomía
y autosuficiencia.

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RELACION DE LA EMPRESA CON LA SOCIEDAD
La empresa se relaciona constantemente con la sociedad y lo podemos ver cuando:
 La empresa produce un bien o servicio y lo vende a sus clientes quienes lo consumen y pagan
por él un precio determinado.
 El empresario contrata personas para generar sus productos o servicios retribuyéndoles por
su labor.
 El empresario necesita materias primas adquiriéndolas de otras empresas, organismos, etc.
 Debe pagar los impuestos que son los dineros que el estado produce para crear servicios a la
sociedad como carreteras, energía eléctrica, educación, salud, orden, justicia, etc.
 El empresario no tiene dinero para generar su producto y pide un préstamo ya sea a un banco
u otro organismo de crédito (éste pedirá a cambio un interés que puede ser mensual o anual).
 El empresario desea desarrollar sus capacidades personales asistiendo a cursos de
capacitación, logrando con esto aumentar sus conocimientos y técnicas de trabajo, mejorando
por ende su desempeño en el mercado
VENTAJAS DE SER EMPRESARIO
 Se manda a si mismo (él decide qué producir, cómo producir, dónde se ubicará, cuáles son
sus clientes, cuánto quiere vender).
 Es dueño de su tiempo (él decide cuanto trabajar, se impone sus horarios).
 Es autónomo ya que ve si instalará su negocio en su casa u otro lugar. Además decide cuánto
dinero invertirá y si tomará cursos de perfeccionamiento.
 El empresario es libre de fijarse un ingreso. Dependerá de él si se “come” todo su negocio, o
si guarda un poco para ahorrar e invertir en su empresa, su familia o su persona.
 Dependerá de él y del esfuerzo que realice la cantidad de dinero que pueda obtener.
LA EMPRESA
La empresa es la unidad económica básica que tiene como objetivo generar un bien o servicio
para satisfacer las necesidades de las personas. Toda empresa se crea frente a una necesidad y en
base a ella se define ¿Qué producir?, ¿Cómo hacerlo?. ¿Con qué recursos? Y ¿Cómo llegará el
producto al consumidor?.
La empresa ha sido fundamental para el desarrollo de las personas ya que ningún individuo es
autosuficiente, por lo tanto, depende de la sociedad para satisfacer sus necesidades.

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¿Cuándo una empresa hace negocio?
Una empresa hace negocio cuando obtiene beneficios económicos por la venta de sus productos
o servicios.
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
A. SEGÚN EL CAPITAL
Públicas o Estatales: es aquella en que el dueño del capital es el Estado y por los riesgos que
éste asume, le compete la administración y uso de las utilidades.
Privadas: es aquella en que el capital está en poder de particulares y la administración y la
decisión sobre sus utilidades compete a ellos mismos, sin intervención del estado.
Mixtas: es aquella en que la propiedad del capital está en poder de particulares y el Estado.
Este último puede o no ser socio mayoritario, es decir, puede o no ser más del 50% del
capital de la empresa. La administración y destino de las utilidades las decide un directorio
donde se encuentran representados los accionistas particulares y el Estado.
B. SEGÚN EL NUMERO DE TRABAJADORES
Empresas Pequeñas: son aquellas que poseen menos de 50 personas como integrantes.
Empresas Medianas: que poseen entre 50 y menos de 200 trabajadores.
Empresas Grandes: que cuentan con más de 200 trabajadores.
C. SEGÚN LAS VENTAS
El Ministerio de Economía y, especialmente, el Servicio de Impuestos Internos utiliza el criterio
de clasificación de las empresas según sus ventas y que se indican a continuación :
Microempresas
Se considera microempresa a toda entidad que ejerce una actividad económica de forma regular,
ya sea artesanal u otra, a título individual o familiar o como sociedad, y cuyas ventas anuales son
inferiores a 2.400 UF ($40.604.064 según valor UF al 01/01/2004).
Microempresa Familiar
La Microempresa Familiar es una empresa que pertenece a una o más personas naturales que
realizan sus actividades empresariales en la casa habitación en que residen. Las labores
profesionales, oficios, comercio, pequeñas industrias o talleres, artesanía o cualquier otra
actividad lícita que se realizan en ese domicilio son entonces, de prestación de servicios o de
producción de bienes; sin embargo la ley excluye aquellas actividades consideradas peligrosas,
contaminantes y molestas. En consecuencia, deben cumplirse los siguientes requisitos:

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• Que la actividad económica que constituye su giro se ejerza en la casa habitación
• Quien desarrolle la actividad sea legítima(o) ocupante de las casa habitación familiar (casa
propia, arrendada, cedida)
• Que en ella no trabajen más de cinco trabajadora(e)s extraña(o)s a la familia.
• Que sus activos productivos (capital inicial efectivo) - sin considerar el valor del inmueble
en que funciona - no excedan las 1.000 UF ($16.918.360 según valor UF al 01/01/2003)
Todas las microempresas tienen la obligación de hacer Iniciación de Actividades en el SII y
obtener Patente Municipal; para esto, considerando que estos contribuyentes requieren de cierto
apoyo para su desarrollo y crecimiento, el Estado ha provisto una serie de instrumentos de
fomento a través de sus distintos servicios o instituciones, los que no están disponibles para
aquellas empresas que no se han formalizado.
Entre esas instituciones podemos mencionar a las siguientes: Banco Estado, Corfo (Corporación
de Fomento de la Producción), Fosis (Fondo de Solidaridad e Inversión Social), Indap (Instituto
de Desarrollo Agropecuario), Sence (Servicio Nacional de Capacitación y Empleo), Sercotec
(Servicio de Cooperación Técnica), Prochile (Dirección de Promoción de Exportaciones) y
www.chilecompras.cl (Portal de compras del Estado).
Además, hay que tener en cuenta que las microempresas que funcionan en el sector formal tienen
la ventaja de acceder a nuevos negocios y capital de trabajo, mejores formas de financiamiento,
contratar y vender servicios con empresas de mayor tamaño, ampliar su cobertura de clientes, y
encadenarse productivamente con otras empresas.
Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES)
El Ministerio de Economía clasifica las empresas de acuerdo al nivel de ventas. Considera que
las Empresas Pequeñas son las que venden entre UF2.400 y UF25.000 al año y las Empresas
Medianas venden más de UF25.000 al año pero menos que UF100.000. Esto implica que en
términos de ventas anuales definimos como PYMES a las empresas que se encuentran en el
rango de UF2.400 y UF100.000.
Grandes Empresas
Se entiende por "gran contribuyente", a aquellos contribuyentes incluidos en nómina fijada por el
Director mediante Resolución Exenta N°45 del 19 de Noviembre del 2001, modificada por
Resolución Exenta SII N°68 del 02 de Diciembre del 2003 (ver Nómina actualizada), debido a
que cumplen con alguno, o algunos, de los siguientes criterios:
a. Contribuyentes con ingresos anuales iguales o superiores a 360.000 UTM, en todos y cada uno
de los últimos tres años comerciales o que posean un patrimonio, igual o superior a 36.000 UTM
en los últimos tres años tributarios.

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b. Contribuyentes retenedores en Chile de Impuesto Adicional, por un monto promedio anual
igual o superior a 10.000 UTM en los últimos tres años tributarios.
c. Contribuyentes que hayan realizado inversiones en el exterior a partir del año 1994, por un
monto total igual o superior a 10.000 UTM.
d. Contribuyentes que hayan realizado exportaciones por un monto promedio anual igual o
superior a 300.000 UTM, en todos y cada uno de los últimos tres años tributarios.
D. SEGÚN SU ESTRUCTURA LEGAL
Empresario Individual:
o Es una persona natural, o sea, tiene nombres y apellidos
o El RUT no supera los 20.000.000
o No requiere de trámites legales para su constitución
o Tiene RESPONSABILIDAD ILIMITADA
Empresario Individual de Responsabilidad Limitada:
o Lleva la expresión “E.I.R.L.” después del nombre del empresario, por lo tanto, se
transforma en PERSONA JURIDICA.
o El RUT que posee supera los 50.000.000
o Requiere de trámites legales para su constitución
o Tiene RESPONSABILIDAD LIMITADA
Sociedades de Responsabilidad Limitada:
o Se identifica porque lleva después del nombre de la empresa la palabra “LIMITADA”
o “LTDA.”
o Está formada por dos o más personas que se denominan SOCIOS
o El RUT que posee supera los 50.000.000
o El aporte que realizan los socios puede ser en recursos, bienes y derechos
o Requieren de trámites legales para su constitución
o Tiene RESPONSABILIDAD LIMITADA
Sociedades Anóminas (abiertas y cerradas)
o Se identifican porque lleva después del nombre de la empresa la sigla “S.A.”
o El RUT que posee supera los 50.000.000
o El capital de la empresa se dividen en partes denominadas acciones y las personas
que aportan reciben el nombre de ACCIONISTAS.
o Requieren de trámites legales para su constitución
o Se clasifican en Sociedad Anónimas Abiertas y Cerradas

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S.A. ABIERTAS S.A. CERRADAS
 Está formada por más de 500
accionistas
 Está formada por menos de 500
accionistas
 Transan (venden) sus acciones en la
Bolsa de Valores
 No transan sus acciones en la Bolsa de
Valores
 Publican sus estados financieros
(balances) en los medios de
comunicación escritos.
 No publican sus estados financieros
 Son fiscalizadas por la
Superintendencia de Valores y Seguros
 No son fiscalizadas por la
Superintendencia de Valores y Seguros
 El 10% del capital debe quedar a lo
menos en 100 accionistas
Las Sociedades Encomanditas
Son sociedades que tienen las siguientes características:
o Son personas jurídicas (entes ficticios)
o Está formada por un socio GESTOR y un COMANDITARIO
o El socio gestor generalmente tiene el conocimiento de la actividad, contactos,
clientes, pero no cuenta con capital. Éste administra la sociedad y tiene
responsabilidad ilimitada.
o El socio comanditario es el inversionista, es decir, aporta el capital necesario para
llevar a cabo la empresa, no participa de la administración y tampoco en la toma de
decisiones, en consecuencia, su responsabilidad es limitada.
Trámites Legales: (deben realizarse en un plazo máximo de 60 días)
 Escritura de Constitución de Sociedad
 Inscripción en el Registro de Comercio
 Publicación del extracto de la escritura de constitución en un diario local o nacional
 Publicación del extracto en el Diario Oficial.
E. SEGÚN EL RUBRO O ACTIVIDAD:
a. Productivas o Industriales: son aquellas empresas que se dedican a la
transformación de la materia prima, fabricando un producto final. Ejemplo: Iansa.
b. Comercializadoras o Comerciales: son aquellas empresas que se dedican a la
compra – venta de bienes o productos, es decir, no realizan ninguna transformación
de los bienes, vendiéndolos en las mismas condiciones en que fueron recibidos. Son
intermediarios entre el productor y el consumidor final. Ejemplo: librería, venta de
repuestos de automóviles, etc.
c. Servicios: son todas aquellas instituciones que realizan su actividad basada en el
conocimiento de una ciencia, técnica o arte, destinadas a satisfacer las necesidades de
los clientes. Ejemplo: médicos, abogados, empresas de transportes, etc.
d. Mixtas: corresponde a aquellas empresas que realicen dos o más actividades o rubros
en forma simultánea. Ejemplo: