La franquicia es un sistema de cooperación empresarial donde una empresa, llamada franquiciador, permite a otra empresa, llamada franquiciado, desarrollar y comercializar un negocio ya establecido a cambio de pagos. El franquiciador mantiene el control sobre la marca y proporciona apoyo al franquiciado, quien opera de forma independiente pero siguiendo las directrices del franquiciador. Los elementos clave de la franquicia incluyen los pagos de entrada y mantenimiento realizados por el franquiciado al franquiciador, así

1. ¿Qué es la Franquicia?
La franquicia es un sistema de cooperación empresarial con una especial incidencia en
el sector empresarial. A través de este sistema, una empresa (franquiciador), cede a otra
(franquiciado), a cambio de una contraprestación económica directa o indirecta, el
derecho a desarrollar un negocio ya experimentado de comercialización de productos o
prestación de servicios.
De esta manera, manteniendo una independencia jurídica y patrimonial, colaboran
conjuntamente en el desarrollo de un negocio que repercute en la situación empresarial
o profesional de ambos.
Elementos de la Franquicia
FRANQUICIADOR: Es toda aquella persona física o jurídica que crea un
concepto de negocio y lo expande por una red propia a través de terceros
independientes (franquiciados).
FRANQUICIADOS: Toda persona física o jurídica que por medio de un
contrato y a cambio de una contraprestación económica, se obliga a la
comercialización de los productos o servicios del franquiciador, por cuenta
propia, de manera independiente y siempre bajo las directrices establecidas en el
contrato de la franquicia.
CANON DE ENTRADA: Es el pago que el franquiciado realiza para el
franquiciador cuando comienza la relación, no necesariamente debe de precisar
una contraprestación material, y se justifica en dos aspectos:
o El derecho a utilización de una marca de prestigio.
o La compensación a las inversiones iniciales que hace el franquiciador.
ROYALTY O CANON DE MANTENIMIENTO: Es la cantidad que el
franquiciado debe abonar al franquiciador de manera periódica por el soporte y
apoyo continuado recibido de éste. Este pago es la principal fuente de ingresos
del franquiciador. En las franquicias de distribución de producto suele
desaparecer esta figura, puesto que los ingresos del franquiciador provienen del
abastecimiento a las tiendas franquiciadas.
CANON DE PUBLICIDAD (FONDO DE MARKETING):Constituye la
creación de fondos comunes para la realización de campañas promocionales o
publicitarias globales, de manera que pequeñas porciones de cada uno de los
franquiciados permitan realizar campañas de gran envergadura. El canon de
publicidad no debe constituir un ingreso para el franquiciador. Es un mero
administrador de los importes recaudados.
INVERSIÓN INICIAL NECESARIA: Los importes que el franquiciado debe
desembolsar para la creación de su negocio se suelen detallar totalmente en una
primera fase de aproximación. Dicha inversión debe constar de los royalties
anteriores, las obras necesarias, decoración, equipamiento, maquinaria..... No
suele incluir en la inversión los costes relacionados con permisos, licencias
municipales y proyectos de obra.