Las Cinco Fuerzas de Michael Porter.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR.
UNIVERSIDAD FERMIN TORO.
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS
DE ANALISIS DE MICHAEL PORTER
Ing. Odtzana Borrego.
Ing. Montilla Yessica.
Prof. Edgar Gómez.

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AMENAZA DE
ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA
DE LOS
POSIBLES
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACION
DE LOS
COMPRADORES
PODER DE
NEGOCIACION
DE LOS
PROVEEDORES
O
VENDEDORES
Economías de escala.
Diferenciación del producto.
Inversiones de capital.
Desventaja en costos.
Acceso a los canales de distribución.
Política gubernamental.
Barreras a la entrada.
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos
sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de
producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores
Valor de comprador.
Bajando el costo del comprador.
Aumentando el desempeño del
comprador.
Identificación del criterio de compra.
Cantidad de proveedores en la industria.
Poder de decisión en el precio por parte
del proveedor.
Nivel de organización de los
proveedores.
Muchos competidores o igualmente
equilibrados.
Hay un crecimiento lento de la industria.
Los costos fijos y de almacenamiento son
elevados.
Falta de diferenciación o costos cambiantes.
Intereses estratégicos elevados.
El mercado hace que haya incrementos
importantes en la capacidad.
LIDERAZGO
EN
COSTOS.
Esto significa tener
el costo más bajo
de todas las
compañías dentro
del mismo sector.
Hacer algo para que los
consumidores tengan un
mejor concepto de la
empresa o su producto,
distinguiéndose con ello
de la competencia. La
diferenciación puede
lograrse a través de la
creación de una imagen
representativa, que
ofrezca algo adicional
que no tengan los
competidores
ENFOQUE
DEL
NEGOCIO.
La idea es que
una empresa
ponga todos sus
recursos en hacer
algo muy
específico.
Habla de si un
sector es o no
contestable, lo
que depende de
la existencia de
barreras de
entrada y salida.
Los productos sustitutos
son aquellos que realizan
las mismas funciones del
producto en estudio.
Constituyen también una
fuerza que determina el
atractivo de la industria.
La capacidad de
negociación con que
cuentan los proveedores,
quienes definen en parte
el posicionamiento de una
empresa en el mercado.
Se refiere a la capacidad
de negociación con que
cuentan los proveedores,
quienes definen en parte
el posicionamiento de una
empresa en el mercado.
La competencia en un
sector industrial está
determinada en parte por
el poder de negociación
que tienen los clientes con
las empresas que
producen el bien o servicio
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Robbin. Administración (1990)