La empresa Last Night busca ofrecer despedidas de soltero/a altamente personalizadas y memorables para dejar una experiencia única. Al ser un mercado en crecimiento con pocos competidores de peso, la empresa se posiciona ofreciendo fiestas temáticas no explotadas por otros y una ventaja competitiva. Sin embargo, enfrenta la amenaza de competidores establecidos y la posible entrada de nuevos actores.

2. • A través de un constante perfeccionamiento y evolución de
nuestros servicios, Last Night quiere dar a sus clientes la
experiencia única de tener una despedida de soltero/a de
primera categoría y altamente personalizada, para así dejar
un recuerdo imborrable en la vida de la persona celebrada y
sus invitados, marcando así el fin de una época inolvidable e
iniciando de la mejor forma una aventura de toda una vida.
De esta manera, seremos la primera opción cuando alguien
quiera organizar una fiesta de despedidas de soltero/a a
algún conocido, logrando dominar la industria a la que
pertenecemos.

3. • Porque comprendemos que cada cliente es una persona
distinta, con gustos e intereses diferentes, buscamos a
través de nuestro servicio entregar la opción que mejor
responda a las expectativas de cada uno de manera integral
teniendo siempre en cuenta la creatividad, el profesionalismo
y la responsabilidad para de esta manera cumplir
satisfactoriamente con nuestros clientes y colaboradores.

4. AMISTAD
–·–
CREATIVIDAD
–·–
ENTRETENCIÓN

6. • -Facilitamos servicios que la competencia no da o más bien
tener más y mejores servicios que la competencia.
-Tenemos una ventaja competitiva por sobre la competencia.
Una ventaja que no ha sido explotada por ninguna otra
empresa la cual es la de las “fiestas temáticas”.
-Tenemos habilitada una oficina física para que los clientes
puedan ver lo que les estamos ofreciendo y se convenzan de
ello.

7. • - Tenemos poca experiencia en el rubro.
-Al ser una pequeña empresa, no tendremos tantos
contactos como nuestros competidores y tendremos que
trabajar mucho más para conseguir lo que queremos.
-Nuestra empresa está destinada a un GSE que va desde la
clase media hacia la clase alta. No así para la clase baja o
media baja, por lo tanto no podemos optar a entregarles el
servicio a todas las personas.

8. • -Mercado con no tantos competidores de peso. Aquí
podemos colocarnos y con lo que ofrecemos ser un real
competidor en el mercado.
-Clientes no satisfechos que quieran desligarse de lo que ya
conocen y quieran ir más allá de las típicas fiestas.
-El mercado está en crecimiento y poco competitivo. Muchas
probabilidades de crecer en el mercado gracias a la alta
demanda.

9. • -No en todas las épocas del año se casan la misma cantidad de
personas. Hay meses, como enero, febrero, marzo y septiembre
donde se casan mucho más. Por lo tanto, no siempre tendremos
la misma cantidad de clientes durante el año.
-Competidores bien posicionados en el mercado de las
despedidas de solter@s con mucha experiencia en el rubro.
-Publicidad de despedidas no es muy bien vista por la
sociedad, por lo tanto salir adelante para ser conocidos al principio
puede ser dificultoso.

11. • Rivalidad entre los competidores
• El mercado de las despedidas de solteras en nuestro país es cada vez
más grande. El chileno ha comenzado atreverse más en la celebración
de estas fiestas, por lo que ha obligado en cierta forma al mercado a
expandirse y a los que ya se encontraban en el mercado, a innovar
constantemente para mantener su liderazgo.
• En la capital, que es donde ofrecemos nuestros servicios tenemos 5
empresas que nos son competencias directas:
bachelorparty.cl, stripper.cl , eventosdream.cl, despedidadesoltero.cl y
vedettoschile.cl. Cada uno de los nombrados anteriormente ofrece
despedidas de soltero o solteras, pero algunos con servicios más
completos que otros. Es por eso que nuestra empresa se trata de
diferenciar no solo por ofrecer fiestas temáticas acorde a lo que pida el
cliente, sino que ofreciendo el servicio más completo y en un solo lugar.

13. • Amenaza de Productos Sustitutos
• Para las 6 empresas (bachelorparty.cl, stripper.cl , eventosdream.cl, despedidadesoltero.cl
, vedettoschile.cl y lastnight.cl) que creemos que son las líderes en despedidas de
solteras y solteros la amenaza de productos sustitutos no es muy
significativa.
• Pues se puede decir que las 6 ofrecen el mismo producto y servicios, pero
cada una con sus características especificas, la necesidad de tener una
despedida de soltero te la pueden dar cualquiera de las empresas que
existan en el mercado, pero que sea inolvidable y con un servicio completo
y de calidad, solo unas pocas.

15. • Amenaza de nuevos entrantes
• Ya que es un mercado que se encuentra de moda, crece a pasos
agigantados y hay cada vez más empresas que se relacionan al
rubro de las fiestas temáticas, ya sean babyshower, despedidas de
soltera, cumpleaños, bienvenida de viudos o separados, etc.
• Y el factor más importante en caso de que sea incluya un nuevo
competidor en el mercado nacional, es el tema de la inversión
inicial, la cual es altísima para cualquier nuevo competidor, ya que
tendría entre otras cosas que instalar redes, ofrecer los más
modernos equipos, lo más modernos servicios, por decir algunos
factores adversos para la entrada de nuevos competidores

17. • Poder de negociación de los Compradores o Clientes:
• Una gran parte del mercado, cada vez que se entera de un nuevo servicio o
alguno de moda y esto se corre la voz, genera una reacción en cadena y que
hace las empresas que no ofrecen este producto deban bajar sus precios de
manera considerable y así aumente la demanda ya que gran parte del
mercado se preocupa del precio del evento, más que de la calidad.
• Asimismo, ahora el cliente busca tener mayor información del producto que se
le está ofreciendo, es más exigente en cuanto a conocer los beneficios y
ventajas de adquirir un producto u otro. Las empresas juegan un rol muy
importante en este aspecto, puesto que buscan tener mayores beneficios al
menor costo, y si la empresa no cuenta con una buena estrategia se verá
opacada por la competencia.

19. • Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
• Los proveedores se imponen en la industria ya que disponen de poder, ya sea por
su grado de concentración, por la especificidad de los productos que proveen o por
el impacto que representan dentro de los costos de la industria, entre otros. Los
factores más determinantes de esta fuerza son: la tendencia del comprador a
sustituir, el precio que implican la sustitución, los costos por cambio de
comprados, y el número y variedad de productos disponible en el mercado.
• Los proveedores tienen su poder de negociación en los clientes, ya que son estos
los que deciden a final del día que quieren, para que lo quieren y cuanto están
dispuestos a pagar por lo que quieren, es aquí, donde las empresas de despedidas
de solteras deben entrar en juego, ya que deben satisfacer las necesidades o
requerimientos de sus clientes y estar al día con el mercado nacional para no
perder clientes que se vayan a la competencia a buscar los shows más modernos
o extravagantes.