El documento describe la cadena de valor propuesta por Michael Porter como una herramienta para identificar fuentes de generación de valor para el cliente. La cadena de valor incluye actividades primarias como operaciones, logística interna y externa, marketing y ventas, y servicio posventa, que están involucradas en la creación física del producto y en brindar valor a la empresa.
Como participar en ferias internacionalesparcifal32
En esta presentación te daremos algunas pautas para que puedas participar en ferias internacionales, si deseas mayor información sobre este y otros temas visita: http://ferias-internacionales.com/blog/como-participar-en-ferias-internacionales/
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Nova Praxis, consultoría especializada en Gestión del Rendimiento Empresarial (EPM) e Inteligencia de negocios (BI), abre oficinas en Alicante para mejorar la cobertura a clientes estratégicos de la zona de Levante, así como posicionarse en dicho mercado.
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Descubre como según la teoría de Michael Porter, es posible agregar valor a las organizaciones gestionando su cadena de valor, la cual esta compuesta de actividades discretas que sumadas permiten hacer la diferencia entre quienes lideran/triunfan y sus seguidores
Tenemos como objetivo el desarrollo de las aptitudes y el liderazgo en administradores y ejecutivos para sostener el reto de competencia global en las empresas.
Adicionalmente, es nuestra premisa el promover un ambiente colaborativo que fomente el crecimiento de valores, manejando la verdad como el elemento máximo en las organizaciones que permita el análisis y razonamiento de los hechos mas allá de la emoción, intuición y urgencia.
La clave del éxito es el apoyo para la obtención de resultados medibles y confiables, estableciendo una cultura de consistente mejora continua.
En nuestra visión, el aumento en las expectativas de resultados y la habilidad de auto-transformación son los pilares de la estrategia de negocio a largo plazo para las empresas de clase mundial con enfoque en la excelencia operacional medida en valor funcional, productos libres de defectos, infalible certeza en sus entregas e incomparable valor en sus servicios.
Fuerzas Comerciales Externas.
Externalización de procesos comerciales aportando los recursos humanos y técnicos. Diseñamos e implementamos fórmulas de colaboración orientadas a incrementar la productividad y la eficiencia en los procesos de venta. Disponemos de diferentes modelos de servicio: Programas de prospección comercial, activación y mantenimiento de puntos de venta, generación de Sales Leads, servicios de investigación comercial, gestión integral de canales de venta, captación de distribuidores,..
Experiencia en los sectores: automoción , bienes de equipo, alimentación, maquinaria agrícola, TI,
Mercadotecnia industrial y negocios B2B - Julio Munoz del Bosque - 11 jun 2020JulioEnriqueMuozdelB
Presentación de la conferencia impartida por Julio Muñoz del Bosque sobre Mercadotecnia Industrial y negocios B2B en la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, el 11 de junio del 2020.
2. que ofrece la cadena de valorque ofrece la cadena de valor
Quien propuso la cadena de valorQuien propuso la cadena de valor
Actividades primariasActividades primarias
Logística internaLogística interna
OperacionesOperaciones
Logística externaLogística externa
Marketing y ventasMarketing y ventas
Servicio posventaServicio posventa
3. Ofrece una visión grafica de la empresaOfrece una visión grafica de la empresa
alrededor de los procesos cada uno de ellosalrededor de los procesos cada uno de ellos
con orientación hacia la generación de valor,con orientación hacia la generación de valor,
es decir, cada proceso suma a la funciónes decir, cada proceso suma a la función
empresarial y a la obtención de los mejoresempresarial y a la obtención de los mejores
resultados de la empresa.resultados de la empresa.
4. El académico MICHAEL PORTEREl académico MICHAEL PORTER
propuso la cadena de valor como lapropuso la cadena de valor como la
principal herramienta para identificarprincipal herramienta para identificar
fuentes de generación de valor para elfuentes de generación de valor para el
cliente.cliente.
5. Son la cadena de valor son las implicadasSon la cadena de valor son las implicadas
en la creación física del producto.en la creación física del producto.
6. Las empresas necesitan gestionar yLas empresas necesitan gestionar y
administrar una manera de recibir yadministrar una manera de recibir y
almacenar las materias primas necesariasalmacenar las materias primas necesarias
para crear su producto.para crear su producto.
7. Toman las materias primas desde laToman las materias primas desde la
logística de entrada y crean el producto.logística de entrada y crean el producto.
8. El producto sale del centro de producciónEl producto sale del centro de producción
y se entrega a los mayoristas,y se entrega a los mayoristas,
distribuidores o incluso a losdistribuidores o incluso a los
consumidores.consumidores.
9. Se define el mercado-segmento, clientes-Se define el mercado-segmento, clientes-
y las estrategias de publicidad yy las estrategias de publicidad y
comunicación para llegar a ellos.comunicación para llegar a ellos.
10. Deben cubrir muchas áreas, que vanDeben cubrir muchas áreas, que van
desde la administración de cualquierdesde la administración de cualquier
inhalación hasta el servicio al clienteinhalación hasta el servicio al cliente
después de la venta del producto.después de la venta del producto.