revista digital

6. La demanda
**Explorando la Demanda: Conceptos Clave y
Dinámicas del Mercado**
La esencia de la economía radica en entender cómo los
consumidores y los productores interactúan en el
mercado para satisfacer las necesidades y deseos
humanos. En el corazón de esta interacción se
encuentra el concepto de demanda, que impulsa la
dinámica de precios y cantidades en el mercado.
La demanda no es simplemente la voluntad de comprar
un bien; es un reflejo de las preferencias y capacidades
de los consumidores. Se manifiesta a través de la
disposición a pagar cierta cantidad de dinero por un
bien o servicio. Sin embargo, es importante distinguir
entre la demanda y la compra real. Mientras que la
demanda representa una intención, la compra es la
acción concreta de adquirir un bien.
Para comprender la demanda, es esencial examinar la
relación entre el precio de un bien y la cantidad que los
consumidores desean adquirir. Esta relación se presenta
en la tabla de demanda, que enumera las diferentes
cantidades que los consumidores están dispuestos a
comprar para cada nivel de precio. Por ejemplo, en un
mercado hipotético de discos compactos, Miguel y
Víctor muestran diferentes cantidades demandadas a
diferentes precios, y la suma de sus demandas
individuales da como resultado la demanda total del
mercado.
La curva de demanda es una representación gráfica de
esta relación entre precio y cantidad demandada. A
medida que el precio disminuye, la cantidad
demandada tiende a aumentar, y viceversa. Este
principio subyacente se conoce como la ley de la
demanda, que ilustra la relación inversa entre el precio
de un bien y la cantidad demandada.
La ley de la demanda puede explicarse a través de dos
conceptos clave: el efecto sustitución y el efecto renta.
El efecto sustitución ocurre cuando los consumidores
cambian a bienes alternativos en respuesta a cambios
en los precios relativos. Por ejemplo, si el precio del
metro aumenta, algunos consumidores pueden optar
por utilizar el autobús en su lugar. Por otro lado, el
efecto renta se refiere a cómo los cambios en el precio
de un bien afectan el poder adquisitivo de los
consumidores.
En resumen, la demanda es un componente
fundamental para comprender la dinámica del mercado.
La relación entre precio y cantidad demandada, como
se ilustra en la curva de demanda y la ley de la
demanda, proporciona información crucial sobre cómo
los consumidores responden a los cambios en los
precios y cómo estas respuestas afectan el equilibrio del
mercado.

8. LA OFERTA
La curva de oferta es la representación
gráfica de la relación entre el precio de un bien
y la cantidad ofrecida. Al trazar la curva de
oferta, suponemos que se mantienen
constantes todas las demás variables
distintas del precio que pueden afectar a la
cantidad ofrecida, como, por ejemplo, los
precios de los factores productivos.
LA LEY DE LA OFERTA EXPRESA LA
RELACIÓN DIRECTA QUE EXISTE ENTRE
EL PRECIO Y LA CANTIDAD OFRECIDA:
AL AUMENTAR EL PRECIO, SE
INCREMENTA LA CANTIDAD OFRECIDA.
La información sobre la cantidad ofrecida de un
bien y el precio aparece recogida en la tabla de
oferta.
La tabla de oferta individual recoge las distintas
cantidades que un productor desea ofrecer para
cada precio, por unidad de tiempo,
permaneciendo los demás factores constantes.
La tabla de oferta del mercado recoge las
distintas cantidades que los produc- tores
desean ofrecer para cada precio.
LA LEY DE LA
OFERTA.
Cuanto mayor es el precio de los bienes y
servicios, mayores son los deseos de venta de
estos. Esta relación directa entre precio y
cantidad ofrecida se fundamenta en el supuesto
de que los bienes y servicios son producidos por
empresas con el objetivo fundamental de
obtener beneficios.
LA CURVA DE
OFERTA

9. Importancia de la Oferta
La ley de la oferta es clave en la economía. Básicamente, establece que a medida que el
precio de un producto aumenta, los productores están dispuestos a ofrecer más de ese
producto en el mercado. Esto tiene un impacto directo en los precios y la cantidad de
productos disponibles. En resumen, la ley de la oferta es importante porque ayuda a
determinar los precios y la cantidad de productos en el mercado.
Lo positivo de la Oferta
La oferta en la economía tiene aspectos positivos, como fomentar la competencia, ofrecer
variedad de opciones, ajustar los precios y generar empleo. Estos beneficios contribuyen
al desarrollo económico y al bienestar de la sociedad.

10. Equilibrio de
mercado.
Esta herramienta, potenciada por la era digital, ofrece una comprensión más rica del comportamiento
del consumidor.
De manera más concreta, la investigación de mercados es un proceso sistemático y objetivo de
recoger información sobre nuestro target, con el propósito de tomar decisiones de negocios basadas
en datos reales y concretos.
Al comprender las tendencias emergentes y las preferencias del mercado, las organizaciones pueden
identificar oportunidades para desarrollar soluciones alineadas con las necesidades del consumidor y,
al mismo tiempo, avanzar hacia prácticas empresariales más éticas, socialmente responsables y
ambientalmente sostenibles.
La investigación de mercados no solo permite generar valor en el presente, sino que también
contribuye a la proyección de un futuro sostenible para las empresas y la sociedad en general.
En cambio, el enfoque cuantitativo se dedica a la recogida de datos que pueden ser contabilizados y
analizados de forma estadística, a menudo a través de encuestas.
Cuando hablamos de investigación de mercados, nos referimos a dos categorías de fuentes de
información: primarias y secundarias. La investigación primaria implica la generación de nuevos datos
mediante la interacción directa con los consumidores o el mercado.
Internet, que fue inicialmente desarrollada como una herramienta académica de intercambio de
información, ha transformado la manera en la que llevamos a cabo Economía digital y
Responsabilidad Social, un Análisis Multifacético Capítulo 2 23 la investigación secundaria.

11. Estas pueden ser de tipo abierto, permitiendo a los encuestados expresar sus opiniones libremente;
cerradas, en las que los encuestados seleccionan una respuesta de una lista predefinida; de
clasificación, donde los encuestados deben ordenar o clasificar opciones; o escalas de actitud, que
miden la intensidad de los sentimientos de los encuestados hacia un tema específico (Vomberg y
Klarmann, 2021).
Los consumidores ahora pueden investigar sobre las empresas, comparar precios y compartir sus
opiniones con facilidad.
Por su parte, las empresas tienen la posibilidad de recolectar y analizar estos datos para entender
mejor a sus clientes y adaptarse a sus necesidades.
El SIM cumple el objetivo fundamental de proporcionar información relevante sobre el mercado para
apoyar la toma de decisiones empresariales (Fischer, 2018).
La investigación de mercado, en esencia, es una aventura intelectual que tiene como objetivo apoyar
la toma de decisiones dentro del ámbito comercial.

12. Es un viaje que nos lleva a profundizar en la recopilación, el registro y el análisis sistemático de una
multitud de datos e información que giran alrededor de nuestros clientes, nuestros competidores y el
propio mercado en el que operamos (Sarstedt y Mooi, 2013).
Aquí es donde nos arriesgamos a descubrir lo desconocido, donde recopilamos datos e información
que aún no existen o no son fácilmente accesibles.
Nos ponemos nuestros Economía digital y Responsabilidad Social, un Análisis Multifacético Capítulo
2 24 sombreros de exploradores y recopilamos información específica de los consumidores o las
empresas mediante encuestas, grupos focales, paneles de investigación y comunidades de
investigación.
Internet nos proporciona un acceso casi ilimitado a estas fuentes de información, lo que puede resultar
más rentable que embarcarse en nuestra propia expedición de investigación primaria.
Sin embargo, debemos ser conscientes de que estos datos se recogieron originalmente para resolver
problemas diferentes al nuestro, por lo que es posible que no sean tan específicos como nos gustaría.
Pero esta exploración puede ayudarnos a identificar problemas que podríamos investigar más a fondo
mediante la investigación primaria.
La investigación cualitativa nos permite explorar los recovecos de las percepciones y emociones de
los consumidores potenciales sobre un tema determinado.

13. CAMBIO EN LAS CONDICIONES
DE MERCADO
La curva de demanda de un bien, como ya
hemos visto, se traza manteniendo constantes
todos los factores que inciden sobre la demanda
excepto el precio del bien considerado. Por
ejemplo, al determinar qué cantidad de
mantequilla se desea demandar a diferentes
precios, suponemos que los factores, a
excepción del precio que desplazamiento.
afectan a demás factores no
permanezcan inalterados, lo que
motivara desplazamientos de la curva
demanda de mantequilla
Desplazamientos de la curva
de demanda
De estos factores, los más importantes
son los siguientes:
• La renta de los consumidores.
• Los precios de los bienes relacionados.
• Los cambios en los gustos o
preferencias de los consumidores.
Bienes normales y bienes
inferiores
Un bien normal es aquel cuya
cantidad demandada para cada uno
de los precios se incrementa cuando
aumenta la renta. Un bien inferior
es aquel cuya cantidad demandada
disminuye cuando aumenta la renta.
Bienes de lujo y bienes de
primera necesidad
Un bien es de lujo cuando, al aumentar la renta,
la cantidad demandada del bien aumenta en
mayor proporción que la renta.
Un bien es de primera necesidad cuando, al
aumentar la renta, la cantidad demandada del
bien aumenta en menor proporción que el
aumento de la renta.
Bienes sustitutivos y
complementarios
Los bienes son sustitutivos si la subida del
precio de uno de ellos eleva la cantidad
demandada del otro, cualquiera que sea el
precio.
Los bienes son complementarios si la subida del
precio de uno de ellos reduce la cantidad
demandada del otro.
Importante
Tipología de bienes según su relación con el
precio del otro bien
• Sustitutivos.
• Complementarios.
Importante
L
La curva de demanda de un bien se
desplaza cuando se altera cualquiera
de los factores que inciden en la
demanda distintos del precio. Cuando
se altera el precio, lo que tiene lugar
es un movimiento a lo largo de la
curva de demanda, no un
desplazamiento.