1. Carvajal Angeli C.I:20.420.694
Garcia Andreina C.I:20.918.382
Bachilleres:
Estudio de mercado.
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA DE SISTEMAS
PREPARACIÓN, EVELUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTO (071-4153)
Profesor:
Juan Chaparro

2. Obteniéndose
como producto
La frase clave es conocer el mercado. Las
necesidades del mercado , es decir de los
consumidores son las que dan la pauta
para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes así como
dónde y como lo haremos.
la función que vincula a consumidores,
clientes y público con el mercadólogo a
través de la información, la cual se utiliza
para identificar y definir las oportunidades y
problema de mercado.

3. Estudio de mercado es una
herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtención de
datos, resultados que de una u
otra forma serán analizados y
procesad mediante herramientas
estadísticas y así obtener como
resultados la aceptación o no y
sus complicaciones de un
producto dentro del mercado.
.

5. Mercado: es cualquier conjunto de transacciones o
acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre
individuos o asociaciones de individuos.
EL MECANISMO DE MERCADO:
Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda
debemos incorporar anteriormente otros conceptos,
por ejemplo el de mercado, ya que sobre lo que
nosotros no interesa saber realmente, se maneja en
un ámbito, el cual se denomina mercado.

6. Precio :
En el modelado se emplean procesos cognitivos para entender y representar un objeto.
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede
modificar rápidamente.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan
las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios:
Los errores mas comunes:
• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
•Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios
del mercado
•El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un
elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
•El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de
mercado y ocasiones de compra .

7. COMO FIJAR PRECIOS:
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un
nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un
nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para
conseguir contratos nuevos.

8. Demanda: se define como la cantidad y calidad de los bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor.
Tipos de Demanda:
•Demanda independiente.
Se entiende por demanda independiente aquella que se genera a partir
de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de
productos terminados acostumbra a ser externa la empresa en el
sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la
empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se clasificaría como
demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.
•Demanda dependiente.
Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia
empresa, por ejemplo aún si se pronostica una demanda de 100 coches
para el mes próximo (demanda independiente) la Dirección puede
determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120
carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc. La demanda de
carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la
decisión tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.

9. Ley de la demanda:Ley de la demanda:
La relación entre la cantidad demandada y el precio es inversa, esto se refleja en
la pendiente negativa de la curva de demanda, es decir: a mayor precio
(permaneciendo constante todo lo demás), menor cantidad demandada y a
menor precio mayor cantidad demandada. Esto se conoce con el nombre de Ley
de la Demanda de Pendiente Negativa. Hay que tener en cuenta que la variable
independiente es siempre el precio.
Demandante:
El término "demandante", aplicado a la economía, hace
referencia al consumidor, a la persona que demanda
bienes o servicios en un mercado.

10. –
Análisis de la demanda:
La demanda deberá entenderse como la cuantificación de la necesidad real o psicológica
de una población. Algunas diferencias se pueden establecer cuando se cuantifica la
demanda. Esto es tomando en cuenta que la necesidad que se pretende identificar, es
aquella que se deriva de compradores con poder suficiente para adquirir un determinado
producto o servicio que satisfaga dicha necesidad.
Lo anterior lleva a establecer la diferencia entre la que puede ser una demanda potencial y
la demanda efectiva o real. La demanda potencial es un indicador muy valioso, solo que
deberá complementarse con los datos de la demanda real.
Así la demanda potencial diaria de leche es la que se deriva de la cuantificación de los
requerimientos de la población infantil ( para la cual la leche es una necesidad evidente,
pero también lo es para la población adulta que lo requiere). No obstante, no toda la
población cuenta con el nivel de ingresos suficiente para ejercer esa demanda, por lo tanto
la demanda real es menor.
La demanda potencial sirve de referencia básica para la medición de la demanda real. Por
lo tanto abran de reportarse los parámetros que determinan a la primera, como se verán en
apartados posteriores.

11. Clasificación de la demanda:
En relación a las necesidades que cubre puede ser:
•Demanda de bienes socialmente básicos. La sociedad los requieres para su desarrollo y
crecimiento y se relacionan con alimentación, salud, vestido, vivienda entre otros rubros.
•Demanda de bienes no necesarios. Se derivan de una necesidad creada artificialmente, por
gustos o preferencias. Se llaman también de consumo suntuario.
En relación con su temporalidad pueden ser:
•Demanda continua. Aquella que se ejerce en forma permanente .
Demanda cíclica o estacional. Lo que en alguna forma se relaciona con los periodos del año. Las
flores en determinadas fechas, los juguetes, los pinos navideños, etc. También la estacionalidad
es relativa a la oferta, tal es el caso de frutales y hortalizas
De acuerdo con la estructura del mercado.
•Sustitución de importaciones. Cuando el mercado es abastecido por
oferta extranjera y se identifica la posibilidad de satisfacerlo con
producción interna. Esto es que no existe competencia interna. Por lo
tanto, independientemente de las condiciones productivas, las de
comercialización son relativamente ventajosas.
•Demanda insatisfecha o potencial. Cuando la oferta es restricta la
existencia de un mercado insatisfecho es evidente. No resulta completo el
potencial para ampliar dicho mercado. La clasificación de la demanda bajo
este rubro, sin contar con información suficiente, puede conducir a
inversiones ruinosas, por lo que su análisis debe ser detallado y
cuidadoso.

12. Factores que afectan la demanda:
La demanda se ve influida por diversos factores que determinan su magnitud,
incrementos, decrementos o tendencias. Con base en estos se puede establecer la
potencialidad del mercado y las posibles reacciones de los demandantes. Los factores
que mayormente afectan a la demanda y que deben analizarse
Hábitos de consumo. Aun siendo muy grande la población, los hábitos y costumbres
determinan la magnitud de la demanda del mercado analizado. Los hábitos de consumo
de una población son el reflejo de las características de los consumidores asociado a su
nivel de ingreso, es decir las personas de altos ingresos tienen hábitos de consumo
diferentes de las ingresos bajos. Cuando no se dispone de información completa, es
indispensable realizar una encuesta, que permita obtener los indicadores básicos para
utilizarlos y reflejarlos.

13. OFERTA :
El sistema de economía de mercado, descansa en el libre juego de la
oferta y la demanda. centrándonos en el estudio de la oferta y la demanda
en un mercado de un determinado bien. Supongamos que los planes de
cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los
de cualquier otro comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos
que cada uno de los planes de los vendedores dependa de las
propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles
comportamientos de los demás. Con estas características tendremos un
mercado perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de
compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones
que son pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones.

14. La cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un
determinado bien depende de varios factores que provocan
incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida por el
oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los
factores que intervienen en la producción de ese bien, el estado de
la tecnología existente para producir ese producto y las
expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del
producto y del mercado.

15. La curva de oferta:
La curva de oferta es la relación gráfica existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo. La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o
disminuye la oferta ante una disminución o un aumento del precio del bien. Se
denomina elasticidad de la curva de oferta al grado de aumento de la cantidad
ofrecida al elevar el precio.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la
cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de
bienes y servicios tendrán un incentivo mayor.
A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la
curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador
aumenta, éste está dispuesto a ofrecer un mayor número de horas de trabajo, debido a
que un sueldo más elevado incrementa la utilidad marginal del trabajo e incrementa
el coste de oportunidad de no trabajar. Pero cuando dicha remuneración se hace
demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos
decrecientes en relación con su paga.

16. OFERENTE:
El término "oferente", hace referencia al productor, al que
ofrece bienes o servicios en el mercado.
LAS EXPECTATIVAS:
Las expectativas que tengan los empresarios fabricantes de bienes y
servicios sobre el futuro del mercado influyen directamente en la oferta.

17. El IPC es un índice en el que se valoran los precios de un conjunto
de productos conocido como "canasta familiar" o "cesta" determinado
sobre la base de la encuesta continua de presupuestos familiares
también llamada Encuesta de gastos de los hogares, que una
cantidad de consumidores adquiere de manera regular, y la variación
con respecto del precio de cada uno, respecto de una muestra
anterior. Se trata de un porcentaje que puede ser positivo, en cuyo
caso índica un incremento de los precios o negativo, que refleja una
caída de los mismos.
Todo IPC debe ser:
representativo, que cubra la mayor población posible.
comparable, tanto temporalmente como espacialmente, o sea con
otros IPC de otros países o períodos en un mismo país.
ÍNDICE DE PRECIOS:

18. INFLACIÓN:
La inflación, en economía, es el incremento generalizado y sostenido de
los precios de bienes y servicios con relación a una moneda durante un período de
tiempo determinado, asociado a una economía en la que exista la propiedad
privada, dicho de otra forma, en teoría los estados socialistas no deberían sufrir de
inflación pues el estado controla todos los procesos económicos, pero la
importación y exportación alteran esta realidad. Cuando el nivel general de precios
sube, cada unidad de moneda alcanza para comprar menos bienes y servicios. Es
decir que la inflación refleja la disminución del poder adquisitivo de la moneda: una
pérdida del valor real del medio interno de intercambio y unidad de medida de una
economía. Una medida frecuente de la inflación es el índice de precios, que
corresponde al porcentaje anualizado de la variación general de precios en el
tiempo el más común es el índice de precios al consumo.

19. Los efectos de la inflación en una economía son diversos, y pueden ser tanto
positivos como negativos. Los efectos negativos de la inflación incluyen la
disminución del valor real de la moneda a través del tiempo, el desaliento del
ahorro y de la inversión debido a la incertidumbre sobre el valor futuro del
dinero, y la escasez de bienes. Los efectos positivos incluyen la posibilidad
de los bancos centrales de los estados de ajustar las tasas de interés
nominal con el propósito de mitigar una recesión y de fomentar la inversión en
proyectos de capital no monetarios.
EFECTOS DE LA INFLACIÓN:
Entre las corrientes económicas más aceptadas existe generalmente consenso en
que las tasas de inflación muy elevadas y la hiperinflación son causadas por un
crecimiento excesivo de la oferta de dinero. Las opiniones sobre los factores que
determinan tasas bajas a moderadas de inflación son más variadas. La inflación
baja o moderada puede atribuirse a las fluctuaciones de la demanda de bienes y
servicios, o a cambios en los costos y suministros disponibles materias
primas, energía, salarios, etcétera, tanto así como al crecimiento de la oferta
monetaria. Sin embargo, existe consenso que un largo período de inflación
sostenida es causado cuando la emisión de dinero crece a mayor velocidad que la
tasa de crecimiento económico.

20. TIPOS DE EMPRESAS:
 Empresas monopólicas:
Son las que manejan cierto sector del mercado a su antojo, debido a que
son la única compañía que produce ciertos productos o provee ciertos
servicios, estas compañías evitan que otras nuevas prosperen bajando los
precios de sus productos o servicios para llevar a la bancarrota a su
oponente.

21. PODER DE MERCADO DEL MONOPOLISTA:
El poder de mercado del monopolista está totalmente
condicionado por el efecto de la elasticidad-precio de la
demanda, que establece la relación de las variaciones de la
cantidad demandada, las cuales son motivadas por los cambios
en el precio del producto. Para poder maximizar su beneficio, el
monopolista buscará incrementar los precios, pero eso supondrá
inevitablemente una reducción de la cantidad demandada, que
será mayor o menor en función de la elasticidad-precio de ese
producto en ese mercado. La oferta deseada por el monopolista
será aquella que maximice su beneficio, de forma que se
equilibren ambos efectos.

22. PRECIO Y NIVEL DE PRODUCIÓN
MONOPOLISTAS:
La cantidad que debe producir el monopolista ha de
tener en cuenta que para maximizar los beneficios se
debe fijar una producción tal que el ingreso marginal sea
igual al coste marginal. Esta igualdad parte de una
consecuencia de eficiencia de Pareto, es decir, si un
monopolista pone un precio demasiado bajo y un precio
demasiado alto, produciendo, si quiere vender toda la
producción, una cantidad y otra cantidad
respectivamente.

23. Unidad II. Estudio de mercado
EMPRESAS OLIGOPÓLICAS:
Es la estructura de una industria u organización de mercado donde
un pequeño número de empresas grandes generalmente elabora
productos que abarca desde los muy diferenciados hasta los
estandarizados (como el cobre).
El mercado oligopólico supone la existencia de fuertes barreras de
entrada a nuevos competidores. Por ejemplo las empresas de
telefonía fija.

24. HJEEEUBREVE RESEÑA
HISTORICA
Unidad II. Estudio de mercado
CARACTERÍSTICAS DEL
OLIGOPOLIO:
•La competencia en realidad no existe ya que, el comercio está
destinado a un número limitado de Oferentes (empresas), ya
que éstas manejan más del 70% del mercado, por ello el
ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es
prácticamente imposible.
•Se producen dos tipos de bienes: homogéneos (materias
primas o poco procesadas) y diferenciados (estos son mucho
más procesados como los aparatos eléctricos).¿ que sucede si
son empresas de servicios?
•Se utilizan muchos recursos de las propias empresas
en marketing y publicidad, aún más si se tratan de compañías
nuevas.
•Se considera mucho la utilización del dumping (bajar los
precios, incluso por debajo de los costos de producción), es por
esto que la competencia en este tipo de mercado no existe.

25. OBJETIVOS DEL UML
Unidad II. Estudio de mercado
TEORÍA DE JUEGOS:
Generalmente, cuando se aplica la teoría de juegos, se supone que
cada empresa puede tomar decisiones en un conjunto de decisiones
propio, y que dependiendo de cuales toma esa empresa y las demás,
obtendrán un determinado resultado. A veces esto se puede
representar como que cada empresa tiene una “curva de reacción" a
las acciones de las demás empresas. Por ejemplo, si el resto de las
empresas tomaran una serie de decisiones, y nuestra empresa en
cuestión conociera (supuesto bastante fuerte, desde luego) qué
decisiones han tomado las demás, para poder obtener ella el máximo
beneficio debería de tomar ciertas decisiones a su vez, que
dependen de las tomadas por las demás.
Hipotéticamente, si las "curvas de reacción" de todas las empresas
se cruzaran en algún sitio, ese conjunto de decisiones para todas las
empresas implicadas sería el “equilibrio del juego", porque todas las
empresas estarían a la vez haciendo lo mejor para sí mismas dado lo
que están haciendo el resto de las empresas.