Este documento presenta 9 leyes para la persuasión en el marketing. Estas incluyen la ley de la reciprocidad, que establece que las personas se sienten obligadas a devolver favores; la ley de la conformidad social, que indica que las personas tienden a hacer lo que otros están haciendo; y la ley de la escasez, que sostiene que crear una sensación de urgencia hace que las ofertas sean más atractivas. El documento también cubre leyes como la de la autoridad, que establece que las personas confían más en aquellos que

2. oLey
oPersuasión - Influencia.
o9 Leyes para Persuadir
oInyectar las Leyes en tu Marketing Actual

3. oLa ley comprende a todos aquellos que se
encuentran en las condiciones previstas por ella, sin
excepciones de ninguna clase.
oCada una de las relaciones constantes y universales
que intervienen o participan en un fenómeno.
oNadie puede invocar su desconocimiento o
ignorancia para dejar de cumplirla.

6. Las personas actúan de manera consistente dependiendo de sus
creencias, valores y actitudes.

7. También la conocemos como la ley del favor, cuando alguien hace algo por
nosotros, nos vemos y sentimos obligados a retornar el favor. Necesidad
de Urgencia

8. Vivimos en una sociedad, y desde que nacimos somos criaturas
sociables, todos aspiramos a ser aceptados socialmente. Las personas
buscamos y hacemos lo que otros ya están haciendo.

9. Esta juega un papel importantísimo cuando estamos haciendo marketing
persuasivo, las personas valoran más cuando se les crea una urgencia, es
resulta más atractivo cuando se les presenta una oportunidad. La escasez nos
incita a actuar rápidamente.

10. Esta ley se hace efectiva cuando ponemos a nuestro prospecto en 2
alternativas que suenan completamente diferentes, por consecuencia el
mensaje se puede distorsionar o amplificar.

11. Como ser humano necesitamos la aprobación de alguien o asociar a otra
persona conocida, que haga referencia del producto. Es decir que alguien
auspicie o patrocine el producto para aceptarlo como bueno.

12. Envolver los sentidos hace que el prospecto sienta, perciba y desee tu
producto. En marketing se utilizan 3 sentidos, audio, vista, y tacto. Entre mas
involucres a tu prospecto con tu propuesta de marketing menos resistencia
psicológica habrá entre el inicio y el final de la compra.

13. Como seres humanos siempre toleramos mas cuando otra persona demuestra
conocimiento y nos dejamos infuir mas, la ley de autoridad, fuerza y
experienca es importantisima, por ejemplo posicionarnos como expertos en el
tema que estamos trabajando.

14. Un equilibrio entre la mente lógica y la mente emocional, cuando queremos
persuadir. En marketing debemos tener en cuenta incluir los sentimientos en
todos los mensajes.