1) Fernando asumió la dirección de mercadotecnia de una empresa en 2009 y logró duplicar las ventas y mejorar la imagen de la compañía en 2 años.
2) Sin embargo, las ventas cayeron más de un 15% en 2012, lo que puso en riesgo el puesto de Fernando.
3) En una reunión, se reveló que la caída se debió a que se siguieron vendiendo a clientes morosos sin el conocimiento de Fernando, lo que llevó a despedir al gerente de ventas.
Cómo Multiplicar Por Diez Tus Ingresos Mensualesrkjcrkjcr
Una luminosa tarde de verano, hace 3 años, Pedro y Juan se convirtieron en distribuidores de la misma Compañía de multinivel.
Pedro y Juan tenían mucho en común. Poseían conocimientos similares y tenían más o menos la misma capacidad para comenzar su propio negocio.
Estaban llenos de sueños y metas y querían obtener seguridad financiera a través del multinivel.
Ahh... el sueño de oro del multinivel.
Recientemente se encontraron en la convención anual de su Compañía. Aunque Pedro y Juan todavía tienen mucho en común (ambos están casados y tienen dos hijos) hoy, hay una gran diferencia entre ellos...
A Pedro, las cosas no le van bien. Todavía tiene dos trabajos, muchas deudas...
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Una oportunidad de negocio al alcance de todas las personas. Formate y gana. Sencillez, y facilidad, asi podriamos resumir esta formula de negocio creada para ganar.
¿Qué puede hacer al respecto cuándo su argumentación de ventas no es la adecuada?
¿Cree Ud. que tiene una empresa, producto o servicio impresionantes?
¿Trata de convencer a sus clientes de las bondades que tanto le costó desarrollar?
Tal vez hay otra visión.
En una empresa, las personas lo más importante. Conoce lo que como INDAVIA hacemos para ayudar a los empresarios de las MYPE, en la tarea de relacionarse con su gente.
GRUPO HINODE
Una de las grandes ventajas de ser un Consultor del Grupo Hinode es tener un 40% de descuento en todas la líneas de productos.
Contamos con 5 segmentos o líneas de Productos, Cosméticos, Maquillaje, Pefumeria, Higiene Personal y Bienestar, con más de 400 productos en catálogo.
Contamos con 29 años de experiencia, más de 700 mil consultores, más de 500 productos, 10 formas de ganar, viajes y premiaciones exclusivas.
GRUPO HINODE LATINO
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Presentación de la nueva formula de negocios que te llevara directamente a la libertad financiera.
Buscando socios de negocios una sola vez, invirtiendo solo una vez y reinvirtiendo parte las ganancias obtenidas en 10 empresas, para que nuestro dinero trabaje para nosotros.
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2. A Fernando, cuando en 2009 le dieron la dirección de
mercadotecnia, le costó solo 2 años duplicar la cifra de ventas y
mejorar la imagen del corporativo.
3. El director hizo de Fernando uno de “sus favoritos” y le regaló una
membresía al club al que hasta entonces, solo pertenecían
miembros del consejo.
4. No obstante el favoritismo del director, Fernando también fue bien
aceptado por todos los consejeros
5. Hasta que las ventas cayeron más de un 15% y el año parecía cerrar sin
utilidades, los consejeros le retiraron la palabra.
6. O lograba cerrar bien el 2012 o tendría que hacer maravillas el año
siguiente para que no “lo pusieran de patitas en la calle”
7. - Oiga, Licenciado, ¿qué es lo que está pasando? ¿Por qué ya no les cae tan
bien como antes a los señores?
8. Compañeros, gracias por estar aquí, sean ustedes y sus ideas Bienvenidos
– dijo Fernando dando inicio a la reunión.
9. - Sí – dijo el financiero -, todos sabemos que estamos perdiendo
dinero, solo que…
- ¿Qué? – preguntó Fernando.
- También sabemos que a la empresa poco le importa si sabemos por
qué o no.
10. - Seguimos teniendo los mismos clientes.
- Si, solo que cada vez menos de ellos pagan a tiempo o
incluso, les dejamos de vender, ¿no es así?
12. - He cancelado algunas ventas porque le estamos vendiendo a clientes
que no pagan - dijo el gerente de ventas.
- ¿Clientes que no pagan? – pregunto sorprendido Fernando.
- Sí - y citó el nombre de tres de los clientes más importantes para la
empresa.
13. - Pero, ¿no son los “nuevos socios”? – dijo el de finanzas.
14. - Pero, ¿quién me informó de esto?
- ¡Tú deberías haber preguntado!
- Y, ¿yo por qué? – dijo defendiéndose el gerente de ventas mientras
las venas en su cuello se hinchaban.
15. - Y, ¿de qué manera puede ayudarle al equipo el conocer esta
información?
18. Todos se concentraron en “limpiar” aquél proceso.
Fernando se disculpó por su actitud, Jorge, el gerente de ventas, hizo
lo mismo y calcularon los nuevos números.
Tendrían un crecimiento pequeño pero, crecimiento al fin y al cabo.
19. Con el Coaching, los miembros de un equipo pueden trabajar más
libre y creativamente, sabiendo que la calidad de las conversaciones
del equipo estará a cargo de un profesional que las sabe dirigir
estratégicamente, el Coach.