El documento critica los discursos de ventas comunes que se centran en la empresa en lugar de en las necesidades del cliente, enfatizando la importancia de enfocarse en la audiencia y sus problemas. Se proponen tres preguntas clave para reformular el discurso y así captar mejor la atención del público. Además, se sugiere que ser diferente, como una 'langosta azul', puede ayudar a destacar en un mercado saturado.

1. ¿Su discurso de ventas
es realmente bueno?
¿Lo puede
mejorar?
Néstor González Sainz
www.LaVentaProfesional.com
Con el auspicio de

2. ¿Tiene una
empresa,
producto
o servicio
impresionante?

3. ¿Trata de convencer a los clientes?

4. Somos la empresa ABC

5. Esto es lo que hace
el 95% de las empresas

6. Tenemos tiendas en todas partes

7. Vendemos productos asombrosos

8. Somos innovadores

9. Hemos ganado muchos
premios

10. Nuestros clientes nos aman

11. ¿Le suena familiar?

12. Entonces,
¿cuál es el problema?

13. ¡Al público NO le importa!

14. A ellos no le preocupan
todas sus tiendas!

15. A ellos no le preocupan
sus premios!

16. A ellos no le preocupan
sus logos!

17. Sí, lo sabemos ¡es sorprendente!

18. Pero en serio...

19. El público sólo se preocupa por sí mismo

20. ...y de lo que Ud. puede hacer por ellos!

21. Así que
¡cambie su discurso!

22. Enfóquese en la audiencia

23. Antes de argumentar
hágase estas 3 preguntas

24. ¿Quién es la audiencia?

25. ¿Cuál es su problema?

26. ¿Cómo puede ayudar?

27. Así que
cuando trata de vender,
se parece más a ésto ...

28. 1. Somos el Dentista

29. 2. Hemos analizado su situación

30. 3. Estamos aquí para ayudarle

31. 4. Entendemos que se enfrenta a este problema

32. En base a nuestra experiencia,
tiene dos opciones ...

33. Opción A

34. Opción B

35. Recomendamos la
opción B porque ...

36. Mejores resultados, clientes más satisfechos

37. Así fue cómo ayudamos a Ramiro

38. Y nos destacamos

39. ¿Ve la diferencia?

40. No se trata de usted

41. Se trata de la audiencia

42. Y de
cómo Ud. puede ayudar

43. ¿Listo para cambiar su discurso?

44. Hágase estas 3 preguntas

45. 1. ¿Quién es la audiencia?
2. ¿Cuál es su problema?
3. ¿Cómo puedo ayudar?

46. Ahora, redacte su nuevo discurso

47. ¿El resultado?

48. Más interesados

49. Más ventas

50. ¡Más dinero!

51. Más dinero
¡para Ud!

52. ¿Por qué una langosta azul?
¡Porque es diferente!
Sólo 1 de cada 2 millones de langostas son de color azul
debido a una mutación genética.
Por lo tanto, una langosta azul realmente se destaca.
¡Se hace notar!
Si su presentación de ventas se ve, suena
y huele como todas los demás, nadie se dará cuenta.
Creemos en el poder de ser diferente.
Sabemos trabajar con métodos y tecnología para mejorar
su gestión, su presentación y su entrega en el escenario de ventas.
¿Desea ser como la langosta azul?
Néstor González Sainz www.LaVentaProfesional.com www.negoxia.com