El documento habla sobre la importancia de que los vendedores dediquen más tiempo a vender que a planear. Recomienda que los gerentes comerciales implementen tres estrategias: 1) crear un plan de ventas claro con objetivos, estrategia y segmentación del mercado; 2) realizar reuniones diarias para revisar las actividades de venta planificadas y objetivos alcanzados; y 3) definir métricas para monitorear el desempeño de los vendedores y asegurar que estén cumpliendo con el plan de ventas.
El documento enfatiza la importancia de conectar emocionalmente con los clientes en estos tiempos turbulentos donde es difícil ganar nuevos clientes. Recomienda escuchar activamente a los clientes para conocerlos mejor como personas y combinar racionalidad y emoción en las presentaciones. Finalmente, promueve un programa de entrenamiento para mejorar las habilidades comunicativas y de ventas de los comerciales.
Una verdad incómoda para los gerentes de ventaJorge Zamora
Todos los días escucho a un gerente de ventas quejarse del resultado de su equipo. Los vendedores no levantan oportunidades, no cierran negocios, y toman pedidos en vez de desarrollar la relación con el cliente. Pero, ¿quién es el responsable de la estrategia de ventas y de su ejecución? Así es, el gerente. Hoy conocerás más de este importante tema.
Este documento describe cuatro errores comunes que cometen los gerentes de ventas y ofrece consejos para vender ideas al equipo de ventas. Los cuatro errores son suponer que los vendedores son como el gerente era, creer que no hay formas de convencer a la gente, pensar que una presentación es suficiente, y transmitir la idea como si fuera propia. El documento también presenta un ejemplo de cómo lograr que una empresa abra los sábados motivando al equipo y ofreciendo ayuda.
para personas y estudiantes, que tengan muy poco o nada de conocimiento en marketing directo aquí una gran oportunidad para aprender todas estas estrategias avanzadas
presentación breve ilustrada para motivar a tu equipo de ventas, parte fundamental de cualquier empresa. Si las ventas son la sangre de tu negocio, el equipo de ventas son el corazón de tu empresa y el corazón es un músculo y como todo músculo hay que entrenarlo. Aquí te decimos como.
Este documento resume la clase 12 de un ciclo de aprendizaje sobre customer success en español. Explica que NPS y CSAT son herramientas para medir la satisfacción de los clientes pero no son el objetivo final, sino una parte del proceso. El mensaje principal es que es más importante hablar con los clientes para crear relaciones que enfocarse sólo en las métricas.
La empresa ofrece capacitación y entrenamiento en ventas para comerciantes con el objetivo de mejorar sus ventas y crecimiento continuo. Ofrecen talleres enfocados en aplicar más las emociones a las ventas y enseñar a los vendedores a salir de su zona de confort para incrementar sus ventas a través de mejorar sus métodos y técnicas. El éxito depende de la habilidad para vender productos o servicios, por lo que también ofrecen capacitación al personal de los comercios para que vendan más y atiend
El documento habla sobre la importancia de que los vendedores dediquen más tiempo a vender que a planear. Recomienda que los gerentes comerciales implementen tres estrategias: 1) crear un plan de ventas claro con objetivos, estrategia y segmentación del mercado; 2) realizar reuniones diarias para revisar las actividades de venta planificadas y objetivos alcanzados; y 3) definir métricas para monitorear el desempeño de los vendedores y asegurar que estén cumpliendo con el plan de ventas.
El documento enfatiza la importancia de conectar emocionalmente con los clientes en estos tiempos turbulentos donde es difícil ganar nuevos clientes. Recomienda escuchar activamente a los clientes para conocerlos mejor como personas y combinar racionalidad y emoción en las presentaciones. Finalmente, promueve un programa de entrenamiento para mejorar las habilidades comunicativas y de ventas de los comerciales.
Una verdad incómoda para los gerentes de ventaJorge Zamora
Todos los días escucho a un gerente de ventas quejarse del resultado de su equipo. Los vendedores no levantan oportunidades, no cierran negocios, y toman pedidos en vez de desarrollar la relación con el cliente. Pero, ¿quién es el responsable de la estrategia de ventas y de su ejecución? Así es, el gerente. Hoy conocerás más de este importante tema.
Este documento describe cuatro errores comunes que cometen los gerentes de ventas y ofrece consejos para vender ideas al equipo de ventas. Los cuatro errores son suponer que los vendedores son como el gerente era, creer que no hay formas de convencer a la gente, pensar que una presentación es suficiente, y transmitir la idea como si fuera propia. El documento también presenta un ejemplo de cómo lograr que una empresa abra los sábados motivando al equipo y ofreciendo ayuda.
para personas y estudiantes, que tengan muy poco o nada de conocimiento en marketing directo aquí una gran oportunidad para aprender todas estas estrategias avanzadas
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Este documento resume la clase 12 de un ciclo de aprendizaje sobre customer success en español. Explica que NPS y CSAT son herramientas para medir la satisfacción de los clientes pero no son el objetivo final, sino una parte del proceso. El mensaje principal es que es más importante hablar con los clientes para crear relaciones que enfocarse sólo en las métricas.
La empresa ofrece capacitación y entrenamiento en ventas para comerciantes con el objetivo de mejorar sus ventas y crecimiento continuo. Ofrecen talleres enfocados en aplicar más las emociones a las ventas y enseñar a los vendedores a salir de su zona de confort para incrementar sus ventas a través de mejorar sus métodos y técnicas. El éxito depende de la habilidad para vender productos o servicios, por lo que también ofrecen capacitación al personal de los comercios para que vendan más y atiend
Este documento resume la clase 11 de un curso sobre Customer Success en español. La clase se enfoca en qué hacer cuando los clientes no responden y cómo convertirse en un asesor de confianza. Explica que es posible captar la atención de clientes que no responden construyendo una relación basada en el valor agregado, en lugar de enviar repetidos correos electrónicos sin respuesta o darse por vencido. El autor es Mariano, quien ha trabajado en Customer Success durante 15 años y ahora es consultor y entrevistador en LinkedIn.
El documento describe la transición de un modelo tradicional de ventas de empresa a empresa a un modelo ágil de ventas. Explica las diferencias entre los enfoques tradicionales secuenciales y los enfoques ágiles iterativos y adaptativos. También detalla cómo los equipos ágiles de ventas multidisciplinarios pueden colaborar mejor con los clientes para resolver problemas de manera continua y sostenida a través de iteraciones.
Este documento anuncia seminarios de dos expertos internacionales en ventas, Marcelo Ortega de Brasil e Iván Cortés de Colombia, que se llevarán a cabo en Asunción y Ciudad del Este. Los seminarios enseñarán estrategias para aumentar las ventas en tiempos difíciles y están dirigidos a la alta gerencia y a la fuerza de ventas. Se proporcionan detalles sobre los oradores, las fechas, ubicaciones, contenidos de los seminarios e información sobre descuentos de inscripción.
Consultora independiente de Marketing Digital y Social Media.
Mi objetivo es ayudar a la pequeña y mediana empresa a tomar el control de su negocio. ¿Cómo? Realizando acciones de marketing online y offline enfocadas a resultados, optimizando la inversión en marketing en base al ROI y ofreciendo un servicio personalizado y de calidad a cada uno de mis clientes.
Para mayor información consulta http://victoriaobrador.es/
Este documento describe un taller profesional de ventas diseñado para desarrollar las habilidades necesarias para ser productivo en ventas. El taller cubre temas como planeación de ventas, procesos de ventas, inteligencia emocional, y uso de software. Incluye talleres, aprendizaje en línea, y seguimiento. El modelo didáctico enseña a los participantes a aplicar lo aprendido en su trabajo a través de la planeación, desarrollo de habilidades, y proyectos personales. El taller ha capacitado a más de 3
Este documento promueve un programa de Programación Neurolingüística (PNL) que enseña técnicas para mejorar las ventas y los negocios. Afirma que la PNL puede ayudar a eliminar paradigmas mentales negativos que limitan las ventas y desarrollar habilidades comunicativas para el crecimiento del negocio. El programa ofrece tutoría profesional a precios módicos con resultados garantizados, y está respaldado por un instituto internacional de PNL con sede en Florida.
Si estás buscando como vender por teléfono o tener tu propio call center efectivo que te permita cerrar ventas en tu negocio, entonces esto te va a encantar. Da clic y conoce cómo puedes hacer venta telefonica básica y efectiva.
Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
La empresa Ventas593 se especializa en consultoría estratégica comercial, innovación de procesos comerciales, y entrenamiento continuo en ventas. Cuenta con 18 años de experiencia trabajando con empresas de diferentes industrias. Utilizan metodologías como BeReady, DISC, y Zig Ziglar & Miller Heiman para analizar procesos comerciales, evaluar el talento, y diseñar e implementar soluciones innovadoras. Su objetivo es ser un socio estratégico que incrementa las ventas de sus clientes a través del uso de procesos comercial
Este documento analiza los pros y contras de iniciar un negocio propio. Entre los pros se incluyen que sería una buena salida laboral, que es un trabajo que gusta hacer, que se tiene control y habilidades de marketing, y que se puede contratar a otros. Entre los contras están asumir los riesgos como dueño, necesitar tiempo y dinero, y el riesgo de falta de éxito o competencia en el mercado.
Sandler Training es una organización global de capacitación en ventas con más de 40 años de experiencia. Se enfoca en mejorar las actitudes, comportamientos y técnicas de ventas de los profesionales a través de entrenamiento y reforzamiento continuo para lograr cambios duraderos. Su método busca descubrir las necesidades de los clientes potenciales, presentar soluciones y realizar seguimiento post venta a través de un sistema de 7 pasos diseñado para obtener resultados consistentes.
La imagen corporativa es fundamental para el éxito de las ventas. Un fuerte mensaje de marca y la entrega correcta de las propuestas son cruciales para atraer a los clientes. El documento proporciona consejos como asignar roles específicos como el diseñador gráfico para el logo, redactar correos electrónicos de manera profesional, proyectar una imagen sólida de la empresa, y establecer empatía con los clientes en lugar de enfocarse sólo en las ventas.
El documento identifica los 5 errores más comunes en los negocios multinivel y cómo solucionarlos: 1) creer que lo más importante es vender en lugar de consumir y recomendar los productos, 2) esperar riqueza automática sin trabajar para construir una red, 3) renunciar rápidamente sin darle tiempo al negocio, 4) sentir envidia de los resultados de otros en lugar de trabajar para alcanzar también el éxito, y 5) creer que con poca experiencia se sabe todo cuando siempre hay más por aprender. La clave es capacitarse continuamente,
Este documento ofrece consejos sobre cómo considerar un cambio profesional y describe los beneficios del coaching profesional. Explica que el coaching puede ayudar a las personas a identificar sus objetivos profesionales, analizar su situación actual y desarrollar un plan de acción para lograr sus metas a través de sesiones periódicas de preguntas y respuestas. También ofrece una sesión de coaching gratuita para ayudar a las personas a decidir si el cambio profesional es adecuado para ellas.
El documento presenta los valores, servicios, misión y visión de una firma de consultoría y capacitación. Los valores incluyen la honestidad, fe, trabajo en equipo, abundancia, puntualidad y servicio al cliente. Los servicios se enfocan en coaching comercial, consultoría de ventas, capacitación de vendedores, consultoría empresarial y desarrollo personal. La misión es proveer servicios integrales que mejoren la competitividad y rentabilidad de los negocios, mientras que la visión es ser la firma líder en entrenamiento y consult
El documento identifica 7 errores comunes que cometen los profesionales de marketing y que les impiden tener éxito. Estos errores incluyen no hablar con la audiencia para comprender sus intereses, guiarse por la intuición en lugar de datos, y no medir el impacto del marketing en las ventas de la empresa. La solución propuesta es utilizar una plataforma que ayude a planificar, producir, distribuir contenido y medir las métricas clave para generar leads y ventas.
Este documento identifica varios desafíos que enfrentan los nuevos mayoristas que no están siendo exitosos en su trabajo, incluyendo que no están vendiendo productos, no están reclutando nuevos distribuidores, y se están yendo de la compañía debido a la falta de entrenamiento y apoyo adecuados.
Este documento describe un curso de capacitación en ventas dirigido a personas cuya formación profesional no está relacionada con las ventas, como técnicos, ingenieros, contables, entre otros. El objetivo del curso es enseñarles herramientas básicas de ventas y persuasión para que puedan desempeñar mejor sus roles en la empresa y apoyar el área comercial. Al finalizar el curso, los participantes estarán más alineados con los objetivos de la organización y podrán detectar oportunidades de negocio que antes
Este documento trata sobre la importancia de la comunicación en el proceso de ventas. Explica que las ventas van más allá de simplemente explicar los beneficios de un producto, sino que requieren habilidades como la persuasión, la empatía y la comunicación efectiva. También enfatiza que los vendedores deben preocuparse genuinamente por las necesidades de los clientes y ayudarlos a resolver sus problemas para establecer relaciones a largo plazo.
Este documento anuncia dos eventos de capacitación sobre estrategias de ventas exitosas y cómo dirigir un equipo de ventas. La conferencia del 22 de abril se centrará en técnicas para identificar oportunidades de crecimiento en ventas y evolucionar hacia un socio estratégico de negocios. El taller del 23 de abril cubrirá métodos para mejorar el desempeño de un equipo de ventas, incluida la aplicación de la metodología CPR y el análisis 80/50.
Juan R Bellavista's professional profile outlines his background, skills, and career objectives. Over 25 years of experience in accounting, finance, marketing, and business management for companies like ExxonMobil Chemical and Pharmacia & Upjohn. He holds both undergraduate and graduate degrees in business administration and marketing. His goals are to obtain a sales, marketing, or managerial position focusing on training, coaching, and customer service.
Este documento presenta una introducción a los diagramas de fases. Define los términos clave como sistema, fase, componentes y varianza. Explica la regla de fases de Gibbs y cómo se aplica a puntos de equilibrio con diferentes números de fases. Luego describe la interpretación de diagramas de fases para sistemas de un componente y dos componentes, incluyendo diferentes tipos de puntos de equilibrio y líneas de equilibrio.
Este documento resume la clase 11 de un curso sobre Customer Success en español. La clase se enfoca en qué hacer cuando los clientes no responden y cómo convertirse en un asesor de confianza. Explica que es posible captar la atención de clientes que no responden construyendo una relación basada en el valor agregado, en lugar de enviar repetidos correos electrónicos sin respuesta o darse por vencido. El autor es Mariano, quien ha trabajado en Customer Success durante 15 años y ahora es consultor y entrevistador en LinkedIn.
El documento describe la transición de un modelo tradicional de ventas de empresa a empresa a un modelo ágil de ventas. Explica las diferencias entre los enfoques tradicionales secuenciales y los enfoques ágiles iterativos y adaptativos. También detalla cómo los equipos ágiles de ventas multidisciplinarios pueden colaborar mejor con los clientes para resolver problemas de manera continua y sostenida a través de iteraciones.
Este documento anuncia seminarios de dos expertos internacionales en ventas, Marcelo Ortega de Brasil e Iván Cortés de Colombia, que se llevarán a cabo en Asunción y Ciudad del Este. Los seminarios enseñarán estrategias para aumentar las ventas en tiempos difíciles y están dirigidos a la alta gerencia y a la fuerza de ventas. Se proporcionan detalles sobre los oradores, las fechas, ubicaciones, contenidos de los seminarios e información sobre descuentos de inscripción.
Consultora independiente de Marketing Digital y Social Media.
Mi objetivo es ayudar a la pequeña y mediana empresa a tomar el control de su negocio. ¿Cómo? Realizando acciones de marketing online y offline enfocadas a resultados, optimizando la inversión en marketing en base al ROI y ofreciendo un servicio personalizado y de calidad a cada uno de mis clientes.
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Este documento describe un taller profesional de ventas diseñado para desarrollar las habilidades necesarias para ser productivo en ventas. El taller cubre temas como planeación de ventas, procesos de ventas, inteligencia emocional, y uso de software. Incluye talleres, aprendizaje en línea, y seguimiento. El modelo didáctico enseña a los participantes a aplicar lo aprendido en su trabajo a través de la planeación, desarrollo de habilidades, y proyectos personales. El taller ha capacitado a más de 3
Este documento promueve un programa de Programación Neurolingüística (PNL) que enseña técnicas para mejorar las ventas y los negocios. Afirma que la PNL puede ayudar a eliminar paradigmas mentales negativos que limitan las ventas y desarrollar habilidades comunicativas para el crecimiento del negocio. El programa ofrece tutoría profesional a precios módicos con resultados garantizados, y está respaldado por un instituto internacional de PNL con sede en Florida.
Si estás buscando como vender por teléfono o tener tu propio call center efectivo que te permita cerrar ventas en tu negocio, entonces esto te va a encantar. Da clic y conoce cómo puedes hacer venta telefonica básica y efectiva.
Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
La empresa Ventas593 se especializa en consultoría estratégica comercial, innovación de procesos comerciales, y entrenamiento continuo en ventas. Cuenta con 18 años de experiencia trabajando con empresas de diferentes industrias. Utilizan metodologías como BeReady, DISC, y Zig Ziglar & Miller Heiman para analizar procesos comerciales, evaluar el talento, y diseñar e implementar soluciones innovadoras. Su objetivo es ser un socio estratégico que incrementa las ventas de sus clientes a través del uso de procesos comercial
Este documento analiza los pros y contras de iniciar un negocio propio. Entre los pros se incluyen que sería una buena salida laboral, que es un trabajo que gusta hacer, que se tiene control y habilidades de marketing, y que se puede contratar a otros. Entre los contras están asumir los riesgos como dueño, necesitar tiempo y dinero, y el riesgo de falta de éxito o competencia en el mercado.
Sandler Training es una organización global de capacitación en ventas con más de 40 años de experiencia. Se enfoca en mejorar las actitudes, comportamientos y técnicas de ventas de los profesionales a través de entrenamiento y reforzamiento continuo para lograr cambios duraderos. Su método busca descubrir las necesidades de los clientes potenciales, presentar soluciones y realizar seguimiento post venta a través de un sistema de 7 pasos diseñado para obtener resultados consistentes.
La imagen corporativa es fundamental para el éxito de las ventas. Un fuerte mensaje de marca y la entrega correcta de las propuestas son cruciales para atraer a los clientes. El documento proporciona consejos como asignar roles específicos como el diseñador gráfico para el logo, redactar correos electrónicos de manera profesional, proyectar una imagen sólida de la empresa, y establecer empatía con los clientes en lugar de enfocarse sólo en las ventas.
El documento identifica los 5 errores más comunes en los negocios multinivel y cómo solucionarlos: 1) creer que lo más importante es vender en lugar de consumir y recomendar los productos, 2) esperar riqueza automática sin trabajar para construir una red, 3) renunciar rápidamente sin darle tiempo al negocio, 4) sentir envidia de los resultados de otros en lugar de trabajar para alcanzar también el éxito, y 5) creer que con poca experiencia se sabe todo cuando siempre hay más por aprender. La clave es capacitarse continuamente,
Este documento ofrece consejos sobre cómo considerar un cambio profesional y describe los beneficios del coaching profesional. Explica que el coaching puede ayudar a las personas a identificar sus objetivos profesionales, analizar su situación actual y desarrollar un plan de acción para lograr sus metas a través de sesiones periódicas de preguntas y respuestas. También ofrece una sesión de coaching gratuita para ayudar a las personas a decidir si el cambio profesional es adecuado para ellas.
El documento presenta los valores, servicios, misión y visión de una firma de consultoría y capacitación. Los valores incluyen la honestidad, fe, trabajo en equipo, abundancia, puntualidad y servicio al cliente. Los servicios se enfocan en coaching comercial, consultoría de ventas, capacitación de vendedores, consultoría empresarial y desarrollo personal. La misión es proveer servicios integrales que mejoren la competitividad y rentabilidad de los negocios, mientras que la visión es ser la firma líder en entrenamiento y consult
El documento identifica 7 errores comunes que cometen los profesionales de marketing y que les impiden tener éxito. Estos errores incluyen no hablar con la audiencia para comprender sus intereses, guiarse por la intuición en lugar de datos, y no medir el impacto del marketing en las ventas de la empresa. La solución propuesta es utilizar una plataforma que ayude a planificar, producir, distribuir contenido y medir las métricas clave para generar leads y ventas.
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Este documento describe un curso de capacitación en ventas dirigido a personas cuya formación profesional no está relacionada con las ventas, como técnicos, ingenieros, contables, entre otros. El objetivo del curso es enseñarles herramientas básicas de ventas y persuasión para que puedan desempeñar mejor sus roles en la empresa y apoyar el área comercial. Al finalizar el curso, los participantes estarán más alineados con los objetivos de la organización y podrán detectar oportunidades de negocio que antes
Este documento trata sobre la importancia de la comunicación en el proceso de ventas. Explica que las ventas van más allá de simplemente explicar los beneficios de un producto, sino que requieren habilidades como la persuasión, la empatía y la comunicación efectiva. También enfatiza que los vendedores deben preocuparse genuinamente por las necesidades de los clientes y ayudarlos a resolver sus problemas para establecer relaciones a largo plazo.
Este documento anuncia dos eventos de capacitación sobre estrategias de ventas exitosas y cómo dirigir un equipo de ventas. La conferencia del 22 de abril se centrará en técnicas para identificar oportunidades de crecimiento en ventas y evolucionar hacia un socio estratégico de negocios. El taller del 23 de abril cubrirá métodos para mejorar el desempeño de un equipo de ventas, incluida la aplicación de la metodología CPR y el análisis 80/50.
Juan R Bellavista's professional profile outlines his background, skills, and career objectives. Over 25 years of experience in accounting, finance, marketing, and business management for companies like ExxonMobil Chemical and Pharmacia & Upjohn. He holds both undergraduate and graduate degrees in business administration and marketing. His goals are to obtain a sales, marketing, or managerial position focusing on training, coaching, and customer service.
Este documento presenta una introducción a los diagramas de fases. Define los términos clave como sistema, fase, componentes y varianza. Explica la regla de fases de Gibbs y cómo se aplica a puntos de equilibrio con diferentes números de fases. Luego describe la interpretación de diagramas de fases para sistemas de un componente y dos componentes, incluyendo diferentes tipos de puntos de equilibrio y líneas de equilibrio.
The document provides step-by-step instructions for how to use Dropbox, including how to create an account, upload and share files, install Dropbox on a computer, and copy files to Dropbox folder to sync across devices. Key steps include creating an account on dropbox.com, uploading files by clicking "Upload" and choosing the file, sharing files by clicking "Share" and entering the recipient's email, and installing Dropbox on a computer by downloading and running the Dropbox installer.
El hombre le pidió a Dios una flor y una mariposa pero recibió un cactus y una oruga en su lugar. Aunque al principio se sintió triste porque no entendía por qué su pedido llegó errado, con el tiempo vio que del cactus había nacido la flor más bella y la oruga se había transformado en una mariposa hermosa. El cuento enseña que aunque a veces Dios nos da algo diferente a lo que pedimos, siempre hace lo correcto y nos da lo que necesitamos a su debido tiempo.
Este documento describe diferentes tipos de resistencias fijas y variables, así como sus características principales y aplicaciones. Explica que las resistencias tienen resistencia, tolerancia y potencia nominal como características clave. Luego describe resistencias fijas como aglomeradas, de película de carbón y bobinadas, así como resistencias variables lineales y no lineales. Finalmente, cubre la identificación de resistencias a través del código de colores y de capacitores mediante el código 101.
Este documento presenta un resumen del proceso de toma de decisiones para la localización de plantas de una empresa. Describe los pasos clave como definir los factores clave, buscar alternativas, evaluarlas mediante un análisis detallado y seleccionar la localización final. También analiza factores como los costos asociados, la proximidad a mercados y proveedores, la disponibilidad de mano de obra, y cómo estos afectan la competitividad de una empresa.
Tayesi Murillo presenta su propuesta para el curso de educación preescolar, la cual consiste en aprender sobre las tecnologías y su importancia para el trabajo como educadora, alcanzar las expectativas del curso y mantener una buena comunicación con sus compañeras. Ella disfruta de actividades como caminar, leer y ayudar a los demás, en particular a los niños. La netiqueta se refiere a usar las redes de forma responsable y comunicarse de manera positiva y constructiva para evitar malentendidos.
El documento explica las diferentes clasificaciones de necesidades humanas. Define las necesidades básicas o primarias como aquellas indispensables para vivir como alimentarse y vestirse. Las necesidades secundarias brindan bienestar pero pueden satisfacerse de diferentes maneras como tener un celular o automóvil. También describe la pirámide de necesidades de Maslow que ordena las necesidades de más indispensables en la base a menos necesarias en la cúspide.
The document provides guidance on writing effective cover letters. It explains that a cover letter shows your intentions, interests, ability to communicate, and allows you to elaborate on your skills and experiences. It should demonstrate how you meet the job requirements in terms of what you can do, are interested in, and are a good fit for. The document also distinguishes resumes from cover letters, noting cover letters focus more on the employer while resumes focus on your background and experiences. It provides examples of cover letter components like the opening, skills matching, and closing and emphasizes integrating your brand and resume formatting into the cover letter.
Curso de especialización en la metodología Design Thinking y en las herramientas de diseño que acompañan el proceso creativo (Design Thinking Tools). Design Thinking es la metodología más moderna para la innovación, creatividad y solución de problemas; tanto de productos, servicios, personas, procesos u otros. Esta metodología es actualmente usada por Apple, Google, Microsoft, P&G y otros.
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Case Study 1 (Part A)Analyze the impact of business transactions on accounts; record (journalize and post) transactions in the books; construct and use a trial balance) During the first month of operation of Gordon Construction, Inc.,
Differentiating Depreciation Methods
Consejos de embalaje extremadamente fácilesClara Pearson
Este documento ofrece consejos para empacar de manera eficiente. Recomienda enrollar la ropa para aprovechar mejor el espacio en las maletas y proteger la ropa. Sugiere enrollar primero prendas pesadas como jeans y luego apilar prendas ligeras encima. También aconseja poner calcetines y accesorios dentro de los zapatos. Para mochilas, recomienda poner los objetos más pesados cerca del cuerpo y en el centro de la mochila, rodeados de objetos de peso medio y luego los más ligeros en la parte
The Battier Take Charge Foundation & South Beach Battioke provides resources for underserved youth and teens' development and education. Heidi Battier has been integral to fundraising as co-chairman, developing Battioke into a beloved event. The foundation continues offering scholarships and guidance to at-risk students, providing opportunities to improve their future through higher education access in Miami, Detroit, and Houston.
This document summarizes a demonstration of Twitchcrement, a system for detecting spam on Twitch.tv streaming channels. It describes Twitch.tv as an online video game streaming service driven by subscriptions and advertisements. The system characterizes spam and spammers, and uses Apache Flink to maintain state about messages and detect spam in a streaming fashion across multiple channels without storing spam terms in memory. It provides a demonstration link and background on the presenter.
Este documento presenta las instrucciones para la realización de tres trabajos de investigación como parte de una asignatura de posgrado en finanzas. Detalla los requisitos de formato y contenido para una monografía y dos ensayos que los estudiantes deben completar en equipo. Los estudiantes trabajarán en seis equipos y cada equipo investigará un tema económico-financiero diferente asignado al azar.
¿Cuál es tu Excusa para no hacer Marketing Digital?GROU
Este documento presenta varios problemas comunes en el marketing B2B y ofrece posibles soluciones a cada uno. Algunos de los problemas discutidos incluyen no escuchar a los clientes, enfocarse demasiado en las redes sociales, ventas que no se concretan y falta de contenido. Para cada problema, se proporciona una respuesta recomendada, como probar tácticas a bajo costo, cultivar relaciones a largo plazo con clientes potenciales y centrarse en el contenido básico necesario en cada etapa del ciclo de
Somos una empresa que nos dedicamos capacitación de ventas y entrenamiento para comerciantes para que usted pueda mejorar sus ventas y seguir creciendo siempre:
El coaching comercial ha surgido como una técnica efectiva para transformar las fuerzas de ventas y aumentar la facturación de las empresas. Se originó en Barcelona en 2012 como la primera cátedra de coaching de ventas en el mundo impartida por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona. El coaching comercial se enfoca en desarrollar el alto rendimiento de los vendedores mediante herramientas que mejoran sus habilidades, conocimientos y rutinas de ventas.
Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
Este documento describe un programa de entrenamiento y desarrollo empresarial llamado "Partnering Intensivo Grupal" ofrecido por SalesPartners Worldwide. El programa enseña estrategias para diseñar productos rentables, atraer clientes ideales, cerrar ventas, y generar ingresos de $3,000 a $10,000 por cliente en 90 días o menos a través de entrenamiento privado y apoyo continuo. El documento también proporciona detalles sobre los fundadores y socios de SalesPartners Worldwide, así como los beneficios y componentes del programa
Ventas eficaces con PNL y coaching comercialEnfoque Dental
Este documento presenta un curso de ventas efectivas utilizando técnicas de coaching comercial, programación neurolingüística (PNL) y neurociencia. El curso enseña cómo conectar emocionalmente con los clientes para lograr ventas mediante preguntas de coaching, habilidades de PNL y comprensión del cerebro. El objetivo es ayudar a los vendedores a recuperar la pasión por las ventas aplicando estas nuevas herramientas en su trabajo diario.
Documento de presentación del alcance de la Consultoría en Ventas B2B, a través del diagnostico y propuesta de mejoras al Modelo Comercial de su Empresa.
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El documento ofrece una variedad de servicios de consultoría para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a conocer mejor su negocio como una entidad económica. La consultora Claudie Karol ofrece asesoramiento en áreas como recursos humanos, ventas, cobranza, inventario y finanzas para ayudar a los empresarios a medir mejor el desempeño de su negocio y alcanzar sus objetivos.
Este documento discute cómo los consumidores colombianos consumirán más productos sostenibles y con tecnología consciente en 2021. Los factores como el impacto ambiental y la contribución a la calidad de vida son más importantes a la hora de comprar. La empresa Mabe está desarrollando productos que usan los recursos de manera eficiente e innovadora para mejorar la vida de los usuarios. Los consumidores ahora buscan marcas que sean empáticas y solidarias con el medio ambiente.
MAFIA Quiere ayudar a los Emprendedores y Micro-Empresas con este paquete Económico para que cuenten con los Elementos Básicos de Marketing necesarios en todo #Negocio
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?AntonRoMX
Toda organización está diseñando continuamente planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados, y a su vez cada departamento deberá estipular su propio plan.
Este documento presenta una propuesta de consultoría de marketing para microempresarios. La consultoría ayudaría a los empresarios a identificar su situación actual en el mercado comparando competidores y clientes, y establecer objetivos como ganancias e inversiones deseadas. La consultoría también ayudaría a identificar fortalezas y debilidades para mejorar la posición de la empresa en el mercado según las metas del empresario.
Presentacion 7 consejos llevaran tu empresa al siguiente nivelseremprendedor
El documento proporciona 7 consejos para llevar una empresa al siguiente nivel, incluyendo utilizar software para registrar operaciones, elegir una buena estrategia de marketing, optimizar utilidades reduciendo costos, capacitarse continuamente, mejorar la comunicación con clientes, perfeccionar la cadena de suministro, y ofrecer ofertas, información y calidad a los clientes.
Conviérte en vendedor extraordinario con pnlBiiA Lab
Este documento proporciona información sobre un entrenamiento en ventas utilizando técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) para convertirse en un vendedor extraordinario. El entrenamiento cubre temas como la eliminación de creencias limitantes, técnicas de prospección, descubrir necesidades de clientes, presentaciones efectivas, manejo de objeciones, técnicas de cierre y fidelización de clientes. El objetivo general es elevar el desempeño de los vendedores a través del fortalecimiento de sus
Este documento presenta tres estrategias probadas para tiempos difíciles: 1) Definir y medir objetivos de desempeño específicos, 2) Dar seguimiento puntual a todos los prospectos generados, y 3) Aprovechar las oportunidades en internet a través de técnicas como email marketing, posicionamiento web, redes sociales y pagos por clic. El documento enfatiza la importancia de medir métricas, mantener contacto continuo con prospectos, y establecer una presencia sólida en internet para atraer clientes de manera efect
Este documento proporciona cuatro claves para tener éxito con una tienda en línea. 1) Optimizar el proceso de ventas, 2) Aumentar el tráfico cualificado, 3) Mejorar las tasas de conversión, y 4) Utilizar el marketing de atracción. Explica que estos pilares fundamentales ayudarán a las tiendas en línea a generar más ventas de manera sostenible.
Exposicion de sobre el arte de la guerra de Sun Tzu.pptxjhordirolero
Este trabajo, procura resumir el tratado de Sun Tzu enfocado en proporcionar al lector sus mejores lecciones para lograr el exito en la vida personal y profwsional.
Gálatas 6:7 7 No os engañéis; Dios no puede ser burlado: pues todo lo que el hombre sembrare, eso también segará.
El versículo de Gálatas 6:7 nos recuerda que nuestras acciones tienen consecuencias inevitables. La idea de "sembrar y cosechar" subraya la ley de causa y efecto en la vida espiritual y moral. No podemos engañar a Dios ni evitar las repercusiones de nuestros actos. Si sembramos bondad, cosecharemos beneficios; si sembramos maldad, enfrentaremos adversidades. Este principio nos insta a vivir con integridad y a actuar de manera justa y amorosa, sabiendo que cada decisión y acción tiene un impacto duradero en nuestra vida y en la de los demás. Es un llamado a la responsabilidad y a la reflexión sobre nuestro comportamiento diario.
Seguridad y salud en en trabajo. Discapacidad..pdfJosé María
La creación de empleo para personas con discapacidad es la máxima prioridad de la Fundación ONCE. Desde el convencimiento de que la mejor forma de conseguir la normalización de las personas con discapacidad es por medio de su inserción laboral, la Fundación ONCE destina el 60% de su presupuesto a su plan de empleo y formación.
1. ¡Malas Noticias!
Todas las empresas capacitan en
Ventas, pero muy pocas ven
resultados significativos al final…
¿Qué pasó? ¿Cuál es el problema?
www.bravo-consultoria.com
2. La causa del problema está en el enfoque de su fuerza de ventas:
Enfoque Antiguo Enfoque Moderno
Centrado en la emoción, que no es
duradera, es variante, impredecible y no
garantiza resultados.
Centrado en las competencias, que son
duraderas, crecen en el tiempo, son
predecibles y garantizan los resultados.
Vs.
3. ¡Buenas Noticias!
En Bravo Consultoría sabemos por
qué hacer para resolverlo. Tenemos
una solución para mejorar sus ventas
a la medida de su necesidad, su
rubro y sus metas.
4. ¿Se lograron los objetivos de
ventas los últimos 3 años?
Antes…
Responda estas
4 preguntas
y reflexione…
5. ¿Crece su empresa,
a la misma
velocidad de sus
competidores?
Finalmente
¿cómo le va con
la competencia?
9. Etapas de nuestro
Entrenamiento
Construir y entrenar en el
ciclo de venta idóneo.
Habilidades para conectar e
interesar (la pregunta).
Presentación persuasiva de
producto y servicio.
Gestión de objeciones (del
cliente y uno mismo).
Negociación con cierre
efectivo (real y concreto).
10. El tiempo y el
dinero que se
pierde nunca
se recupera,
habrá otro
tiempo y otro
dinero, pero
nunca el que
perdiste.
No postergues las
oportunidades.