1. Jul - 2012 Fernando Gómez
Circulación en los nuevos
soportes
Retos de la difusión multicanal

2. Tennessee Williams
“Hay un tiempo para partir aún
cuando no haya un lugar
certero al que ir”
…pero con sensatez

3. Í N D I C E
Como son los soportes de los medios
El soporte móvil. La Tableta
Casos prácticos
Nuevas posibilidades de negocio
1
2
3
4

4. 1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
Muchas compañías están en
todos los soportes

5. •Ediciones
impresas
1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
1. Las publicaciones impresas son la fuente principal de
ingresos pero, en general, disminuye su venta y su
parte en el pastel publicitario.
2. Se mantienen costos altos no asociados a la
creatividad y generación del producto: papel,
impresión, distribución, …

6. 1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
1. Prima el entretenimiento frente a la información, tanto
en los contenidos como en el presupuesto
2. El modelo de negocio puede separarse del específico
de la compañía de medios.
•TV /
radio

7. 1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
1. Cada día crecen las audiencias, los visitantes únicos.
Incluso crecen los ingresos publicitarios.
2. Los portales web son punto de encuentro y referencia
de marca y añade seguidores donde no llega el print.
3. Pero no es un modelo de negocio alternativo al
periódico impreso
•web

8. 1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
1. Permite entregar el mismo producto impreso en
lugares o momentos donde no podemos llegar con él.
2. Los anunciantes no están reconociendo este soporte
y no está generando ingresos publicitarios extras.
3. Un lector de e-paper es un comprador menos
•e-paper

9. 1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
1. El desarrollo de aplicaciones específicas en los
Smartphones está desplazando rápidamente los
sitios/móvil
2. El modelo de negocio basado en publicidad es viable
porque no incrementa los costos de explotación.
3. La mayoría de las app’s están basadas en la
explotación de canales RSS existentes
•móviles

10. 1
•Ediciones
impresas
•móviles
•web •TV /
radio
Tablets
•e-paper
1. El número de tabletas vendidas a nivel mundial
crece espectacularmente, desbordando al alza todas
las previsiones
2. Las compañías de medios están experimentando
diferentes modelos de negocio, no todos exitosos.
Tablets

11. ¿Cómo es la
Tableta?
2

12. Aplicaciones en las Tabletas
Algunas características 2
1. El negocio se concentra en la creación del contenido,
que es el corazón de la compañía de medios.
2. El cliente asume los gastos del soporte y de la
distribución.
3. Tiene la inmediatez de internet. Permite recuperar
parte del carácter informativo que tenían los medios.
4. Tiene gestos comunes con el modelo actual. El cliente
se acerca por un producto que se lleva.
5. Tiene la confiabilidad en el pago por identificar en la
App directamente con la Marca

13. Aplicaciones en las Tabletas
Diferentes modelos 2
1. Inspirados en el Web. App específicamente diseñada
para tabletas con descarga de contenido en local para
navegación, aunque suelen demandar conexión on-line.
2. Orientadas al reportaje. App adaptada al tamaño de
página de iPad y el contenido crece sin límite en una
paginación vertical infinita.
3. Inspirados en la página. App inspirada en el paso de las
páginas del producto editorial convencional. Las
llamadas publicaciones de PDF’s enriquecidos.

14. Aplicaciones en las Tabletas
Inspirados en la Web 2
1. Se necesita aprender su código de lectura. El lector
tiene la duda sobre si ha leído todo lo que le interesa.
2. Tiene costes de explotación altos. Desde el principio
necesita una redacción más o menos amplia para
hacer un producto acabado.
3. El modelo de negocio es deficitario. El pago por
contenido no avanza al ritmo adecuado y los ingresos
publicitarios o no existen o son muy bajos

15. Aplicaciones en las Tabletas
Orientados al reportaje 2
1. Su código de lectura está bastante consolidado en los
usuarios/lectores de revistas en iPad. En vertical se
avanza por el contenido y en horizontal se cambia de
reportaje.
2. Los tiempos de fabricación limitan el uso en diarios.
Obliga a un rediseño de los contenidos y los
reportajes largos no son frecuentes
3. El modelo de negocio es viable . Está basado en el
pago por contenido, ya sea Apple o suscripciones.

16. Aplicaciones en las Tabletas
Inspirados en la página 2
1. Fácil código de lectura. Adquirido sobradamente por
los lectores. Se trata de un producto conocido, finito,
ordenado, etc.
2. Mínimos costes de explotación. Sólo se añade a los
procesos ya establecidos en la fabricación del
impreso el “enriquecimiento” de los contenidos.
3. El modelo de negocio es viable. Está basado en el
pago por suscripción y de forma menos frecuente por
la venta de Apple.

17. Aplicaciones en las Tabletas
Inspirados en la página II 2
Dos métodos de generar la publicación en tableta:
1. Partiendo de los ficheros PDF:
 Sencillo para quioscos de varios editores
 No requiere inversión en el S.E.
2. Generados desde el S.E.
 No requiere post-proceso para extraer más
información
 El “enriquecimiento” se hace como parte del
proceso editorial

18. Lineas de crecimiento 2
1
Puede entregar la Primera Edición del producto cuando
el lector tiene tiempo de lectura recuperando el aspecto
informativo que se ha perdido
2
Puede entregar los productos sin restricciones ni costes
derivados de la distribución, tanto en el mercado actual como
en nuevos mercados que no eran alcanzables.
3
Puede crear un canal de comercialización para otros
productos editoriales, o no, mediante un quiosco virtual.
4
Puede crear un canal de comunicación entre el editor y
sus lectores, que la empresa de medios debe liderar
para ofrecerla a terceros
Aplicaciones en las Tabletas

19. Modelos de negocio
Integración 2

20. 3
Casos prácticos
Experiencias
concretas

21. Aplicaciones en Tabletas
Unos datos 3

22. Innovar el modelo de negocio
Revista ¡Hola! 3
1. Por encima del precio del
impreso
 2,39 € frente a 2,00 €
2. Haciendo especiales sin
límite de permanencia
 Precio especial 4,99 €
 Sin prisa por retirarlo del
punto de venta
3. Reedición de especiales
impensables en print
 Precio especial 0,79 €

23. Innovar el modelo de negocio
Revista ¡Hola! 3
4. Tomando ventaja del
“NewStand” de Apple
 Contenido de carácter global
5. Venta por el canal de Apple
 Ganando mercado sin
inversión en marketing
 Segunda fase: suscripciones
propias

24. Innovar en el contenido
Revista ¡Hola! 3
1. Enriqueciendo el
contenido con lo que
sus lectores demandan
 Más fotos con más calidad

25. 3
1. Están en “fase experimental”. Sólo la han promocionado
en sus canales RSS. Marketing-lanzamiento = 0
2. Han superado las 130.000 descargas de la aplicación.
Sigue a 1.200 descargas diarias. En breve en iPhone.
3. Dos diseñadores a tiempo parcial en dos días a la semana.
Incremento de plantilla = 0.
4. Venta de 1.400 ejem/sem, cuarenta de ellos de números
atrasados. Ingresos de 12.000 €/mes. Están en negros.
5. Tienen confusión con sus marcas franquiciadas
6. Ya negocian los reportajes impreso + digital
Datos de los primeros cinco meses
Revista ¡Hola!

26. Innovar el modelo de negocio
Revista MUY 3
1. Facilitando la venta de
números atrasados
 1,59 € frente a 2,99 €
2. En el soporte iPad sólo
incluye publicidad pagada
para dicho soporte

27. Innovar en el contenido
Revista MUY 3
1. Ofertando contenidos
específicos para el soporte
 No hay límite de espacio

28. Tomar ventaja de las posibilidades del soporte
Revista MUY 3
1. Variar la presentación
según la orientación del
soporte

29. Tomar ventaja de las posibilidades del soporte
Revista MUY 3
1. Variar la información según
la orientación del soporte

30. Innovar en la participación del lector
Revista MUY 3
1. Obtener datos del lector
 La herramienta del mail con
carácter inmediato

31. 3
1. No están en el NewStand por política de la central. Sólo
tienen la venta al número en el Apple store.
2. Lo promocionan en twitter y con mensajes Push en la
App. (2-3/mes). Gatos marketing = 0.
3. Han reorganizado recursos. Redacción elabora diseño y
contenidos específicos. Incremento de plantilla = 0.
4. Venta acumulada de 2.000 ejemplares por número.
5. Publican sólo 2 o 3 publicidades con tarifa Premium sólo
para iPad. Tienen combinación papel + iPad
6. En un año están en números negros
Datos del primer año de iPad
Revista MUY

32. Innovar el modelo de negocio
Quiosco Unidad Editorial 3
1. Abierto a otros editores
 Periódicos, revistas, Libros.
2. Abierto a otros productos
 Opera, Cine, etc.
3. Venta por el canal Apple
4. Venta por el sistema de
suscripciones propias
 Muy promocionadas por el
director

33. Innovar en el contenido
Diario MARCA 3
1. Hacer más comprensible al
lector la infografía
 Añadir el valor del “tiempo”
permite “secuenciar” el hecho
a narrar

34. Innovar en el contenido
Diario MARCA 3
1. Liderar la polémica en la
opinión pública
 Cambiar la “sólo foto” por la
“secuencia”

35. Innovar en el contenido
Diario MARCA 3
1. Aprovechar la
espectacularidad de
algunos acontecimientos
 Vídeos que en YouTube tienen
miles de visitas con la
posibilidad de interactuar del
lector

36. Innovar en el contenido
Diario El MUNDO 3
Añadir la
variable
“tiempo”
puede
cambiar la
infografía

37. Innovar en el contenido
Diario El MUNDO 3
1. Poner la información en
contexto
 Noticias y opiniones
relacionadas en el mismo
ejemplar
 Mirando en el archivo
 Actualizando en la web

38. Innovar en la participación del lector
Diario El MUNDO 3
1. Obtener datos del lector
 La herramienta del mail con
carácter inmediato

39. Innovar el modelo de negocio
Revista Yo Dona / Magazine… 3
1. Facilita la venta fraccionada
de suplementos como
productos separados
 La revista femenina o algunos
suplementos de la oferta
ordinaria semanal

40. Innovar el modelo de negocio
Diario MARCA 3
1. Modelo distinto según el
territorio
 Fuera de España en Newstand
 En su territorio con quiosco
propio

41. 3
1. No están en NewStand por política de grupo. No quieren
que los datos de suscripción y venta sean de Apple.
2. Las inversiones en marketing y promociones no han
sido exitosas. Si lo ha sido el director en su twitter y la
home de la web. Tienen más de 60.000 suscriptores
3. Han reorganizado recursos. Redacción enriquece los
contenidos y los califica. Incremento de plantilla = 0.
4. Final 2011 tenían venta auditada de 19.670 ejemplares
diarios. (12.626 Mundo, 2.409 Expansión, 4.635 Marca)
5. Los anunciantes no está entrando. Si funcionaron
durante la Eurocopa en Marca
Datos del primer año de iPad
Grupo UNIDAD EDITORIAL

42. Innovar en el diseño
Semanario o SOL 3
1. Aprovechar la posibilidad
de la tecnología y usar el
doble formato H y V
 El semanario o Sol ofrece el
mismo contenido en dos
formatos:
“Periódico” en Vertical y
“Revista” en horizontal

43. Innovar en el contenido
Diario el Informador 3
1. Incluir más información que
complemente el contenido sin
abrumar al lector
 Las “fichas” aclaratorias son
presentadas cuando lo solicita el
lector
2. Por el momento es gratuito y
opta por un patrocinio
 El splash y los elementos animados
salen con publicidad de TELMEX

44. Innovar con el contenido
Diario Le Nouveliste 3
1. Lo ofrece solo a suscriptores
2. Pone publicidad en el quiosco

45. Innovar con el contenido
Diario La Dépêche 3
1. Lo ofrece solo a suscriptores. No
tiene previsto vender en Apple
store, y hace números especiales
para iPad

46. Innovar con el contenido
Diario El Colombiano 3
1. Gratis por el momento

47. Innovar con el contenido
Diario El Siglo de Torreón 3
1. Gratis por el momento

48. Innovar con el contenido
Diario La Prensa Gráfica 3
1. Gratis por el momento, aunque
obliga a registrarse

49. Innovar el modelo de negocio
Quiosco Digital 3
1. Ofrecer la plataforma a
terceras empresas
 Invitando a otras empresas de
medios
 Departamentos de
comunicación de grandes
empresas (Catálogos)
2. Los populares son gratis,
pero el tradicional es pago

50. Haciendo un producto vivo
Diario PULSO 3
1. Ofrecer al lector un producto
vivo donde el papel no llega
 La información de bolsa es una
pagina online con los valores en
tiempo real

51. Conclusiones 3
1
El modelo de negocio tiene que ser adaptado
a cada compañía de medios. No todos los
modelos funcionan en todas las compañías
2
El modelo de negocio tiene que ser aceptado
por tala la compañía de medios. No puede
ser la guerra de un departamento aislado.
3
El modelo de negocio pasa por liderar la
intermediación entre sus lectores y sus
anunciantes en estos nuevos soportes.

52. Prepararse para el futuro inmediato
Nuevos retos 4
1. El sistema de notificaciones como método de
contacto con los lectores:
 Para Pulicidad, promociones…
2. Liderar la intermediación de los códigos QR de
interactuación de la publicidad

53. Muchas Gracias
mfgomez@protecmedia.com