Este documento discute conceptos clave relacionados con el comercio internacional como ventajas comparativas y absolutas, y procesos de mercadeo internacional. Explica que cada país se especializará en lo que sea más eficiente y importará el resto. También describe diferentes estrategias para ingresar a mercados internacionales como exportación indirecta u directa a través de intermediarios o sucursales en el extranjero.

1. Mercadotecnia
Internacional

2. Globalización
de los
mercados
¿Por qué
comercializan
los Países
Importancia
de el comercio
internacional
Actividad : Se pedirá al alumno que haga una lista de marcas extranjeras que él conozca o que
haya usado en la última semana.

3. Ventaja
comparativa
• Cada país se especializará en aquello en lo que sea más eficiente. A la misma
vez, importará el resto de productos en los que son más ineficaces en
términos de producción.
Ventaja
absoluta
• La virtud que tiene un ente (país, persona, organismo, etc.) de utilizar menos
factores de producción que otro para producir un mismo bien. Es decir,
quien necesite menos insumos para producir un bien, tendrá ventaja
absoluta sobre dicho bien.
Ventaja
competitiva
• Es la virtud de diferenciación que tiene un ente en comparación a otro.

4. DIFERENCIA ENTRE VENTAJA
COMPARATIVA Y VENTAJA ABSOLUTA
Como ventaja comparativa nos referimos a que un ente tenga la habilidad
de producir un bien con un costo de oportunidad más bajo que el otro. Es
decir, que tenga que sacrificar menos de otros bienes con el fin de
producir ese bien, o tenga un menor costo de fabricación de ese bien
respecto a otros entes

5. En el comercio para dos países, si el país “X” es mejor produciendo carros,
pero no presenta ventajas en la producción de las gomas, se contrata al país
“Y” para proveer las gomas, quién sí tiene ventajas en la producción de las
mismas. Esto permite que el país “X” obtenga mejores costos para la
producción del carro final, ya que la decisión de producir un carro con gomas
del país “Y” les genera mayor beneficio que producir el carro con sus gomas,
no obstante, el país “X” produzca gomas.
EJEMPLO

6. La entrada en un país debe estar orientada principalmente por una decisión estratégica en
principio de las estructuras organizacionales necesarias para operar los mercados
internacionales como lo son:
1. La creación de un departamento de exportaciones e importaciones. Apoyo en los
expertos en comercio exterior.
2. Visión de las empresas:
Etnocéntrica (orientación al país nativo).
Policéntrica (orientación al país anfitrión).
Ingreso hacia mercados internacionales

7. 3. Definir el mercado.
Para determinar el concepto de Mercado Internacional podríamos decir
que es aquel grupo de compradores potenciales que se encuentran en uno
o más países fuera de donde tiene origen de la empresa.
4. Mix Marketing.
Conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la
empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado
meta.
5. Ambiente de Mercadotecnia.
Macroambiente y Microambiente.

8. PROCESO DE MARKETING
Consumidores
meta
producto
precio
plaza
promoción
públicos
competidores
proveedores
Intermediarios
de mkt
Entorno demográfico
económico
Entorno
tecnológico
natural
Entorno político
legal
Entorno sociocultural

9. Análisis situacional de la empresa
• SE SORTEAN
• SE
APROVECHAN
• SE ELIMINAN
• SE UTLIZAN
• SE
FOMENTAN
POSITIVA
INTERNA
NEGATIVA
INTERNA
NEGATIVA
EXTERNA
POSITIVA
EXTERNA

10. LISTA DE FORTALEZAS
F1 Excelente imagen
F2 Procesos estructurados
F3 Capital intelectual
LISTA DE DEBILIDADES
D1 Rotación de personal
D2 tecnología
D3 Bajos sueldos
LISTA DE OPORTUNIDADES
O1 Competencia, altos precios
O2 Nuevo Segmento de mercado
O3 Políticas gubernamentales
FO (MAXI - MAXI)
Objetivo
Estrategia
DO (MINI – MAXI)
Objetivo
Estrategia
LISTA DE AMENAZAS
A1 Escasez de proveedores
A2 Poco financiamiento
A3 Empresas con innovación
tecnológica
FA (MAXI – MINI)
Objetivo
Estrategia
DA (MINI – MINI)
Objetivo
Estrategia
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS

11. CÓMO
INGRESAR
A
LOS
MERCADOS
INTERNACIONALES EXPORTACIÓN INDIRECTA
OCASIONAL
ACTIVA
EXPOSTACIÓN DIRECTA
CONSESIONES Y
LICENCIATARIOS

12. TIPOS DE INTERMEDIARIOS
DE LA EXPORTACIÓN INDIRECTA
Comercializador de exportaciones
basado en el país de origen.
Este compra los productos del fabricante
y los vende, por su propia cuenta y
riesgo.
Agente de exportaciones basado
en el país de origen.
Éste busca y promueve compras
externas por una comisión, empresas
comercializadoras.
Organización cooperativa.
Este tipo de intermediario lleva a cabo
las exportaciones representando a
diversos productores parcialmente
bajo su control administrativo (fruta,
legumbres, leguminosas, granos, etc.)
Empresa administradora de
exportaciones.
Estas “agencias” negocian las
actividades exportadoras a cambio de
una cuota.

13. División o departamento de exportaciones basado en el país
de origen.
Un gerente de ventas en el extranjero realiza las
negociaciones necesarias para vender los productos de la
empresa
Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero.
Una sucursal de ventas en el extranjero permite a la empresa
lograr una mejor y mayor presencia, además de controlar de
mejor manera los programas en el mercado externo
Viajantes de ventas de exportación.
Éstos son representantes de ventas, enviados por las
empresas, cuya principal actividad es la de detectar
oportunidades de negocio.
Agentes o distribuidores basados en el extranjero.
Esta opción plantea la contratación de distribuidores o
agentes ubicados ya en el mercado a atacar, éstos realizarán
las ventas en representación de la empresa.