Este documento resume varias teorías del comercio internacional como la ventaja absoluta y comparativa. También discute conceptos clave del marketing internacional como las diferencias entre el marketing doméstico e internacional y las razones para expandirse a mercados extranjeros. Finalmente, cubre temas como las funciones del departamento de marketing internacional, formas de acceso a mercados y barreras comerciales creadas por los gobiernos.

1. MARKETING
INTERNACIONAL
Angi Gómez España
Johanna Romero Rincón
Mildred Acevedo Sierra
Presentado a: Ricardo López
Universidad de Pamplona
2012

2. TEORÍAS EXPLICATIVAS
DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

3. TEORÍA CLÁSICA
 Teoría de la ventaja absoluta
 Teoría de la ventaja comparativa
 Ventaja incomparable
 Diferencias iguales de costo

4. TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS
 Teorías relacionadas con el marketing
 Teorías basadas en la Tecnología
 Recursos humanos

5. TEORÍA DE PORTER
 Recursos
 Demandas
 Oferta
 Relación entre
empresas
 La administración publica
y la gestión empresarial

6. MARKETING INTERNACIONAL
 Es la planeación y conducción de
transacciones a través de las fronteras
nacionales para satisfacer los
objetivos de los individuos y las
organizaciones.

7. Marketing doméstico Marketing internacional
• Una lengua y nacionalidad • Varias lenguas, nacionalidades y
culturas
• Mercados relativamente • Mercados fragmentados y
homogéneos. diferenciados
• Los factores políticos influyen poco • Los factores políticos son vitales
• Disponibilidad de datos exactos y • Obtención difícil de datos claros
simples
• Situación estable del entorno • Inestabilidad del entorno
• Clima financiero homogéneo • Diferentes climas financieros
• Una sola moneda. • Diferentes monedas
• Reglas del juego claras y • Reglas del juego diferentes,
comprensibles. cambiantes y poco claras.

8. RAZONES PARA EXPANDIRSE A
MERCADOS INTERNACIONALES
 Gran demanda de productos de consumo en
las naciones sub-desarrolladas.
 Saturación de mercados
domésticos, búsqueda de mercados
internacionales
 Algunos países poseen recursos naturales y
humanos que le agregan una ventaja
comparativa, en la producción de ciertos
bienes.

9. FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO
DEL MKT INTERNACIONAL
 Investigación de mercados
exteriores
 Plan de MKT internacional
 Organización interna y externa
 Administración
 Logística

10. FORMAS DE ACCESO A
MERCADOS INTERNACIONALES
 Exportaciones indirectas
 Fuerza de ventas propia
 Distribuidores ajenos
 Selección distribuidores ajenos
 Filial comercial
 Exportación mediante cooperación
1. Consorcios de Exportación
2. Canal de distribución de un socio.
3. La franquicia

11. BARRERAS COMERCIALES CREADAS
POR EL GOBIERNO DE LOS PAÍSES
 Barreras de tarifas
 Barreras no arancelarias
1. Cuotas
2. Embargos
3. Control de intercambio
4. Control de impuestos
5. Políticas de procuración
gubernamental
6. Reglamentos y patrones
gubernamentales