El documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica las teorías clásicas del comercio internacional como la ventaja absoluta y comparativa. También describe las funciones del departamento de marketing internacional, las formas de acceso a los mercados internacionales como exportaciones, distribuidores y franquicias. Finalmente, analiza las barreras comerciales creadas por los gobiernos como aranceles, cuotas y embargos.

1. MARKETING INTERNACIONAL
PRESENTADO POR:
MILDRED ACEVEDO SIERRA
JOHANNA ROMERO RINCON
ANGI GOMEZ ESPAÑA
GRUPO: AR
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y DE SISTEMAS
VILLA DEL ROSARIO
2012

2. LA TEORÍA CLÁSICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
La teoría clásica del comercio internacional puede decirse que es la primera teoría que,
de una forma integrada y coherente, intentó explicar los patrones del comercio
internacional entre países y la especialización de éstos en la producción y el comercio de
determinadas mercancías.
Entre dos países se pueden dar hasta cuatro situaciones diferentes que explican la
existencia o no de determinados intercambios comerciales entre los mismos.
Teoría De La Ventaja Absoluta: La teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith
defiende las ventajas del comercio internacional para incrementar la riqueza de las
naciones y el nivel de vida.
Esta teoría parte de considerar que distintos países disfrutan de una distinta dotación de
recursos naturales. Al ser diferentes los recursos naturales presentes en cada país,
también lo es la cantidad de horas de trabajo necesarias para la obtención de cada unidad
de producto.
Si cada país se especializa en el producto que requiere menos horas de trabajo y luego
comercia con los otros países para obtener el resto de los productos, se consigue un
mayor nivel de vida.
Teoría ventaja comparativa: El modelo de la ventaja comparativa es uno de los
conceptos básicos que fundamenta la teoría del comercio internacional y muestra que los
países tienden a especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes que
fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto del mundo, en los que son
comparativamente más eficientes que los demás y que tenderán a importar los bienes en
los que son más ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamente
más altos que el resto del mundo.
Ventaja incomparable: los países incurren en esta situación cuando cada uno de ellos
produce una mercancía que no la produce el otro. En este caso es necesario el comercio
internacional, ya que determinados países no tienen recursos suficientes para producir
determinados productos
Diferencias iguales de costo: esta situación se da cuando un país produce las dos
mercancías más barata y en la misma proporción que otro. En este caso no se produce
ninguna relación de intercambio entre países.
TEORÍAS PARCIALES
Teorías relacionadas con el marketing: Estas teorías parten del análisis de los
consumidores y del desarrollo del marketing en las empresas. Se constata un incremento
en la diversidad de productos demandados por los consumidores y ofertados por las
empresas. A medida que la economía se desarrolla se observa un incremento en la
variedad de productos que se comercializan. Cada vez es más difícil para un solo país
abarcar la inmensa gama de productos que se ofertan a los consumidores.

3. Teorías basadas en la Tecnología: Estas teorías fundamentan la existencia de comercio
internacional en las diferencias de desarrollo tecnológico entre los países. Cada país tiene
un cierto grado de desarrollo tecnológico y dispone de unos conocimientos diferentes. Las
diferencias en los conocimientos y las tecnologías entre países dan lugar a diferencias en
los procesos de producción y en los productos. Se producen por tanto diferentes
productos que luego se intercambian en el comercio internacional.
Recursos humanos: Esta teoría se basa en las diferencias en formación de los
trabajadores y las diferencias en costes laborales. Los países según estas teorías se
especializan en ciertos productos dependiendo de la intensidad de mano de obra y de los
conocimientos.
TEORIA DE PORTER
Michel E. Porter, agrupa los factores explicativos en cinco grupos: los recursos, la
demanda, la oferta, Las relaciones en el sector, el gobierno, la gestión empresarial.
1.- Los recursos: Dentro de este conjunto de factores Porter parte de la teoría clásica y
considera la influencia de los recursos naturales. La existencia de abundante petróleo
puede ser un factor positivo para el desarrollo de una industria química.
El análisis de Porter no se queda en los recursos naturales tradicionales sino que concede
una gran importancia a los recursos humanos. De especial relevancia es el nivel de
formación y por tanto los conocimientos y capacidades de los trabajadores. Así como el
nivel de investigación y desarrollo de un país.
2.- La Demanda: El tamaño de la demanda. Los grandes mercados con una gran
demanda por un producto favorecen la aparición de grandes empresas que atienden
dicha demanda. Una gran cantidad de consumidores que demanda un cierto producto es
un factor que impulsa el crecimiento de las empresas del sector.
3.- La Oferta: La competencia interna. Cuando existe una fuerte competencia, las
empresas se ven forzadas a mejorar. Una gran competencia dentro de un sector produce
una selección natural y un fortalecimiento de los supervivientes.
La saturación del mercado. Un poderoso motivo que presiona a las empresas para salir al
exterior es la saturación del mercado doméstico. Cuando el mercado nacional es un
mercado maduro y el producto tiene unas altas tasas de penetración, el crecimiento se
hace más lento y difícil en el mercado nacional por lo que existe un incentivo para la
internacionalización.
4.- Relaciones entre empresas: Las Redes de empresas. Un factor fundamental para el
éxito de un sector es la existencia de relaciones de cooperación entre empresas y redes
empresariales. Los distritos industriales que concentran en una zona una gran cantidad de
empresas, proveedores, empresas de servicios relacionados con un sector facilitan el
buen funcionamiento de las empresas. Por ejemplo Silicon Valley o las zonas industriales
italianas que concentran la industria del calzado o del textil facilitan la competitividad de
las empresas.

4. 5.- Las Administraciones públicas y la gestión empresarial: Las Administraciones
Públicas. El comportamiento del gobierno y las diversas administraciones públicas. La
legislación, el sistema impositivo, las subvenciones e incentivos pueden favorecer la
internacionalización de las empresas. El apoyo a la investigación y el nivel de la formación
son factores que afectan a la capacidad competitiva de las empresas.
La gestión empresarial. Los conocimientos y capacidades de los directivos, así como su
motivación y cuestiones específicas como el conocimiento de idiomas y la cultura
empresarial son factores que explican la internacionalización y la asunción de riesgos.
MARKETING INTERNACIONAL
Es la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para
satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. También se dice que es la
aplicación de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que se
encuentran fuera del país de origen; abarca tanto a los consumidores como a las
organizaciones privadas o públicas.
El porqué del marketing internacional
En los mercados internacionales se analizan distintos aspectos. Uno de ellos es la etapa
de desarrollo económico en que se encuentra la nación. Se estudian también factores
tales como costumbres de la población, segmentaciones del mercado y el sistema político
social del país.
Los mercados Internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas grandes
corporaciones de Estados Unidos obtienen más de la mitad de las utilidades de impuestos
de utilidades de Marketing y producción en el extranjero. Una empresa pasa del mercado
doméstico al internacional por varias razones.
La primera es simplemente es la existencia de los mercados internacionales. Existe una
gran demanda de muchos productos de consumo en las naciones subdesarrolladas.
Segunda, al irse saturando los mercados domésticos, los fabricantes buscan mercados
internacionales.
Tercero, algunos piases poseen recursos naturales y humanos muy singulares que les
dan una ventaja comparativa, cuando se trata de producir ciertos bienes.
Cuarta, la expansión internacional es el hecho de contar con una ventaja tecnológica. En
un país una industria determinada, frecuentemente alentada por el gobierno y estimulada
por los esfuerzos de unas cuantas compañías, adquiere una ventaja tecnológica sobre el
resto del mundo.
Funciones del departamento de MKT internacional
• Investigación de mercados exteriores: Se trata de recoger información de cada uno de
los mercados que actúa la empresa, que permita la toma de decisiones comerciales en
cada uno de ellos.

5. • Plan de MKT internacional: Es un documento escrito donde una vez analizado la
situación de la empresa y el entorno internacional se fijaran los objetivos a alcanzar en
cada mercado.
• Organización interna y externa: La propia organización del departamento y la
coordinación de las actuaciones en diferentes mercados.
• Administración: Realización de todos los trámites relativos al internacional.
• Logística: Es hasta que el producto llega hasta el consumidor.
FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Exportaciones Indirectas: En ocasiones la empresa no se propone exportar de forma
deliberada pero el comprador extranjero viene a su mercado doméstico y le compra el
producto para exportarlo. Otra posibilidad es que una empresa intermediaria del propio
país compre los productos para exportarlos a los mercados exteriores. De esta forma, los
productos llegan a los mercados internacionales sin proponerse la empresa exportar.
Fuerza de ventas propia: la distribución en los mercados internacionales mediante los
propios vendedores de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercado
extranjero para vender el producto. La utilización de una fuerza de ventas propias que se
traslada regularmente al mercado exterior es un sistema característico de empresas que
venden un producto de gran precio y con clientes localizados. Por ejemplo, este sistema
es el utilizado por empresas que venden grandes equipos o plantas industriales. Para
ciertos productos es necesario complementar la fuerza de ventas propia con un servicio
Post venta.
Distribuidores Ajenos: Un sistema muy empleado y el más frecuente al comenzar un
proceso sistemático de comercio internacional.
Selección De Distribuidores Ajenos: De especial importancia resulta la selección de los
distribuidores. Una posible opción es dar la exclusiva a un único distribuidor importante en
cada zona, a cambio de un buen tratamiento del producto por parte del distribuidor.
Para seleccionar un distribuidor tenemos que considerar su solvencia financiera y su
historial, la cuota de mercado en esa categoría de producto, la experiencia y
conocimientos, los productos competidores o sustitutivos que vende, el servicio post-venta
y el tratamiento que dará a nuestro producto dentro de su cartera,
Filial Comercial: El establecimiento de una filial comercial propia supone un mayor coste y
por tanto un mayor riesgo.
El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del mercado
exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y márgenes, se encuentran en
los escalones más próximos al consumidor. Mediante una filial propia la empresa puede
acceder a sectores de alta rentabilidad sobre los que establecer un cierto poder de
mercado. La consolidación contable de las filiales supone una mayor cifra de ingresos y
unos mayores márgenes.

6. Exportación Mediante Cooperación
Consorcios de Exportación: Mediante el consorcio de exportación, empresas domésticas
competidoras o con líneas de productos complementarios cooperan para llevar a cabo
una exportación común. Los consorcios cuentan con una estructura legal y organizativa
que realiza labores de comercio exterior de manera sistemática.
Canal de distribución de un socio: Una empresa utiliza los servicios de otro fabricante que
dispone de canales o subsidiarias de distribución en mercados exteriores para vender sus
productos de forma conjunta.
La Franquicia: mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede el uso de la marca
y los conocimientos, el "saber hacer", el empleo de ciertos procedimientos productivos y
comerciales al franquiciado a cambio de unas contraprestaciones económicas y establece
los derechos y obligaciones de cada parte.
BARRERAS COMERCIALES CREADOS POR EL GOBIERNO DE LOS
PAÍSESMecanismo proteccionista que utilizan los países para reducir las importaciones
de bienes y servicios tales como aranceles y las cuotas de importación.
Barreras de tarifas
Los derechos o impuestos que impone un gobierno sobre los productos importados a o
exportados de un país. Las tarifas de ingresos se fijan bajas a fin de no reducir las
importaciones porque su propósito es elevar los ingresos para el gobierno que los impone.
Barreras no arancelarias: son las leyes, regulaciones políticas o prácticas de un país que
restringen el acceso de productos importados a su mercado, por ende incluyen tanto
normales legales como procesos administrativos no basados en medidas explicitas son en
directivas informales de instituciones y gobiernos.
Cuotas: Limita la cantidad de productos que pueden entrar o salir de un país. Por ejemplo,
Japón tiene una cuota sobre la cantidad de frutas cítricas que pueden entrar a Japón.
Embargos: La prohibición de la exportación y/o importación de ciertos productos dentro o
fuera de un país. Por ejemplo, Estados Unidos embargó embarques de grano a la Unión
Soviética después de que los soviéticos invadieron Afganistán.
Control de intercambio: Control gubernamental sobre el acceso a la moneda de su país de
parte de extranjeros. Por ejemplo, un país que controla qué tanto produce una empresa
de base extranjera en ese país puede enviarla a su país nativo.
Control de impuestos: Ejercicio de la autoridad gubernamental sobre los impuestos de
manera discriminatoria para controlar las inversiones extranjeras en ese país.
Políticas de procuración gubernamental: Dar preferencia a los proveedores internos sobre
los extranjeros al otorgar contratos de compra del gobierno.

7. Reglamentos y patrones gubernamentales: Reglamentos de gobierno que tratan de la
seguridad y salud, y otros patrones de producto. Por ejemplo, una ley de Alemania
Occidental derivada de una ley bavaria de 1516 sobre la pureza de la cerveza, prohibía la
venta de cerveza elaborada con cualquier cosa que no fuera agua pura, malta, levadura y
lúpulos. Sacó las cervezas que contienen otros granos o preservadores. La corte Europea
de justicia, no obstante, derogó la ley de "pureza" en 1987
Procedimientos de aduana: Métodos de inspección y valoración de los productos
importados para propósitos de aduana. Por ejemplo, inspeccionar cada nuevo auto
importado a un país en vez de inspeccionar una muestra de esos autos.
http://line6036.blogspot.com/2007/10/instituto-universitario-de-tecnologa.html
http://www.educaguia.com/apuntes/apuntes/comercio/marketinginternacional.pdf
http://es.scribd.com/doc/2462692/Marketing-Internacional
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http://books.google.com.co/books?id=99HyPYGM5EUC&pg=PA28&lpg=PA28&dq=Teor%C3%ADas+Explicati
vas+del+Comercio+Internacional&source=bl&ots=cs3Bu6AylG&sig=gi0EFm8ZNLRTXuYws2ABIAMAmlM&hl=
es&sa=X&ei=GB6tT8DuL8Ph0QG3uJ31Cw&ved=0CGMQ6AEwBQ#v=onepage&q=Teor%C3%ADas%20Explica
tivas%20del%20Comercio%20Internacional&f=false
http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa