Este documento discute cinco tendencias que afectan a empresas: clientes globales, competencia global, economía global, mercado global y globalización de los mercados. También describe los desafíos de desarrollar planes estratégicos competitivos a medida que se intensifique la globalización de los mercados. Finalmente, ofrece una definición de marketing internacional como un proceso multinacional que implica planear y ejecutar la concepción, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
El documento resume cinco tendencias que afectan a empresas internacionales: clientes globales, competencia global, economía global, mercado global y globalización de mercados. También describe los desafíos de desarrollar estrategias competitivas ante la intensificación de la globalización de los mercados.
Este documento describe las tendencias globales que afectan a las empresas y el marketing internacional. Explica que los ingresos provenientes del extranjero son una importante fuente de recursos para las compañías transnacionales. También destaca que desarrollar estrategias competitivas ante la creciente globalización de los mercados es el principal reto del marketing. Finalmente, resume los elementos básicos de la logística internacional como el embalaje, marcado, documentación y transporte de mercancías entre países.
Este documento presenta una introducción sobre marketing y negociación internacional. Explica las tendencias de globalización y regionalismo en los mercados. Define marketing como el proceso de entregar soluciones de valor para satisfacer necesidades de manera eficiente. También describe los conceptos de valor, los motivos para exportar, cómo identificar mercados objetivo para exportar, y los conocimientos y capacidades necesarios para empresas que desean ingresar al comercio internacional.
El documento habla sobre la importancia de realizar investigación de mercados internacionales antes de ingresar a un nuevo mercado. Explica que se debe analizar la información económica, cultural, tecnológica y competitiva, así como determinar la viabilidad del producto en dicho mercado. También discute la necesidad de adaptar el producto, precios, promoción y canales de distribución a cada cultura para tener éxito internacionalmente.
El documento resume conceptos clave de mercadotecnia internacional como las cuatro filosofías de administración, la diferencia entre ventas y mercadotecnia, los tipos de datos y fuentes de información, las 4P del marketing, y los elementos controlables e incontrolables del marketing. También describe brevemente conceptos como el etnocentrismo, los tipos de marketing internacional, y la orientación del marketing internacional hacia mercados domésticos, multidomesticos o globales.
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
El documento describe las cinco tendencias globales que afectan a las empresas (clientes globales, competencia global, economía global, mercado global, globalización de los mercados) y cómo la investigación de mercados internacionales y el marketing internacional son fundamentales para desarrollar estrategias competitivas en este entorno globalizado. También resalta la importancia de entender la cultura, el ambiente político-legal y los factores controlables e incontrolables en los mercados internacionales.
El documento describe las cinco tendencias globales que afectan a las empresas (clientes globales, competencia global, economía global, mercado global, globalización de mercados) y cómo la globalización intensifica el reto del marketing de desarrollar estrategias competitivas. También discute conceptos clave como marketing internacional, principios de marketing, negocios internacionales, evolución del mercadeo global, y factores culturales e incontrolables que afectan el mercadeo internacional.
El documento resume cinco tendencias que afectan a empresas internacionales: clientes globales, competencia global, economía global, mercado global y globalización de mercados. También describe los desafíos de desarrollar estrategias competitivas ante la intensificación de la globalización de los mercados.
Este documento describe las tendencias globales que afectan a las empresas y el marketing internacional. Explica que los ingresos provenientes del extranjero son una importante fuente de recursos para las compañías transnacionales. También destaca que desarrollar estrategias competitivas ante la creciente globalización de los mercados es el principal reto del marketing. Finalmente, resume los elementos básicos de la logística internacional como el embalaje, marcado, documentación y transporte de mercancías entre países.
Este documento presenta una introducción sobre marketing y negociación internacional. Explica las tendencias de globalización y regionalismo en los mercados. Define marketing como el proceso de entregar soluciones de valor para satisfacer necesidades de manera eficiente. También describe los conceptos de valor, los motivos para exportar, cómo identificar mercados objetivo para exportar, y los conocimientos y capacidades necesarios para empresas que desean ingresar al comercio internacional.
El documento habla sobre la importancia de realizar investigación de mercados internacionales antes de ingresar a un nuevo mercado. Explica que se debe analizar la información económica, cultural, tecnológica y competitiva, así como determinar la viabilidad del producto en dicho mercado. También discute la necesidad de adaptar el producto, precios, promoción y canales de distribución a cada cultura para tener éxito internacionalmente.
El documento resume conceptos clave de mercadotecnia internacional como las cuatro filosofías de administración, la diferencia entre ventas y mercadotecnia, los tipos de datos y fuentes de información, las 4P del marketing, y los elementos controlables e incontrolables del marketing. También describe brevemente conceptos como el etnocentrismo, los tipos de marketing internacional, y la orientación del marketing internacional hacia mercados domésticos, multidomesticos o globales.
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
El documento describe las cinco tendencias globales que afectan a las empresas (clientes globales, competencia global, economía global, mercado global, globalización de los mercados) y cómo la investigación de mercados internacionales y el marketing internacional son fundamentales para desarrollar estrategias competitivas en este entorno globalizado. También resalta la importancia de entender la cultura, el ambiente político-legal y los factores controlables e incontrolables en los mercados internacionales.
El documento describe las cinco tendencias globales que afectan a las empresas (clientes globales, competencia global, economía global, mercado global, globalización de mercados) y cómo la globalización intensifica el reto del marketing de desarrollar estrategias competitivas. También discute conceptos clave como marketing internacional, principios de marketing, negocios internacionales, evolución del mercadeo global, y factores culturales e incontrolables que afectan el mercadeo internacional.
Este documento discute la importancia de adoptar una perspectiva global en los negocios. Las empresas deben considerar factores culturales, valores y preferencias de los consumidores en los mercados meta. También deben reconocer oportunidades en el mercado internacional, tener en cuenta la vida útil de los productos y el desarrollo tecnológico. Las empresas multinacionales tienen un gran impacto en la economía mundial debido a su tamaño y recursos.
El documento define el marketing internacional como la aplicación de estrategias de marketing en mercados externos para introducir productos elaborados localmente y satisfacer las necesidades de consumidores en el extranjero. Esto ayuda a la internacionalización de las marcas y las exportaciones. El marketing internacional requiere entender las necesidades de los consumidores en otros países y cómo el producto puede satisfacerlas, además de investigar el mercado extranjero y sus características para desarrollar estrategias exitosas. Las funciones del departamento de marketing internacional son similares a
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Explica que las empresas buscan aumentar sus utilidades a través de las ventas y los recursos financieros, mientras que los objetivos de los gobiernos pueden variar. También destaca que la globalización hace que la participación en el comercio internacional sea necesaria para las naciones y beneficiosa para las empresas y los ciudadanos. Finalmente, cubre conceptos como las empresas multinacionales, las razones para expandirse globalmente, y las influencias externas como factores culturales, polític
El documento habla sobre estrategias para el crecimiento y posicionamiento empresarial. Menciona la importancia de consolidar el mercado local, medir la capacidad para expandirse, e identificar oportunidades en nuevos mercados a través de la exportación indirecta, franquicias o acompañamiento. También recomienda estudiar detalladamente el mercado objetivo e identificar sus necesidades antes de ingresar a él.
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia a través de la historia. Explica que la mercadotecnia ha evolucionado de intercambios simples a estrategias complejas que satisfacen las necesidades de los consumidores. También describe los componentes clave de un plan de mercadotecnia como el análisis del mercado, las estrategias de marketing y el presupuesto.
El documento describe los factores clave que una empresa debe monitorear en su entorno, incluyendo a los clientes actuales, las decisiones del consumidor y los clientes más valiosos. También explica los factores sociales, demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y legales que impactan el marketing de una empresa, así como el marketing global y los desafíos que enfrentan las empresas globales como las diferencias culturales.
El capítulo resume los diferentes elementos del micro y macro entorno de marketing que afectan las estrategias de las empresas. El micro entorno incluye proveedores, intermediarios, competidores y clientes. El macro entorno abarca factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos, sociales y culturales. El análisis de estos elementos es crucial para el éxito de las estrategias de una empresa.
El documento habla sobre investigación de mercados internacionales. Explica que el comercio internacional mueve cuatro trillones de dólares diariamente y analiza factores como cultura, geografía, política, economía y competencia que afectan las decisiones de marketing en el extranjero. También describe los pasos para realizar investigación de mercados internacionales como definir el problema, diseñar la investigación, recopilar información primaria y secundaria, y presentar los hallazgos.
Este capítulo describe los diferentes elementos del micro y macro entorno de marketing que afectan las estrategias de una empresa. El micro entorno incluye proveedores, intermediarios, competidores y clientes. El macro entorno consta de factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos, sociales y culturales. Realizar un análisis detallado de estos elementos es fundamental para el éxito de las estrategias de una empresa.
Este documento presenta información sobre gerencia internacional. Explica conceptos clave como la globalización, estrategias corporativas y funciones de los gerentes. También analiza factores como el análisis del entorno, la selección de mercados internacionales y métodos de entrada a nuevos mercados como la exportación y la inversión directa.
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Define negocios internacionales y explica los motivos para realizarlos, como obtener mayores utilidades y aprovechar ventajas competitivas. Describe las diferentes formas de participar en negocios internacionales, como exportaciones, licencias e inversión extranjera directa. Finalmente, analiza factores como el riesgo cambiario y la importancia de planificar estratégicamente las operaciones globales de una empresa.
El documento describe la estrategia de internacionalización de la empresa venezolana Chocolates El Rey. La empresa se enfocó en productos de alto valor agregado utilizando cacao venezolano de alta calidad. Su mercado meta principal fue Estados Unidos, seguido de Japón y Europa. Para penetrar estos mercados, la empresa creó la "Ruta del Cacao" para atraer a chefs y críticos culinarios internacionales y mostrarles sus productos.
El documento describe las fuerzas del entorno de marketing que afectan las decisiones estratégicas de las empresas. Explica el microentorno y macroentorno, incluyendo actores como proveedores, canales de distribución, clientes y competidores. También analiza cómo factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y culturales influyen en el marketing. Finalmente, enfatiza la importancia de que las empresas monitoreen activamente el entorno y respondan de manera proactiva a los cambios.
Este documento presenta conceptos clave de marketing y logística de mercados. Explica definiciones de marketing, segmentación de mercados, tipos de demanda, análisis PESTEL y el mix de marketing, incluyendo el precio como una de sus variables. También describe conceptos como cadena de abastecimiento, tipos de clientes y cómo funciona el mercadeo para cumplir los objetivos de una empresa.
Este documento presenta un resumen de un trabajo de investigación sobre la adaptación de productos internacionales realizado por un estudiante de la licenciatura en mercadotecnia y publicidad de la Universidad Maya. El trabajo analiza factores como las diferencias legales, los comportamientos de los consumidores, las tecnologías de producción y las diferencias culturales que afectan la adaptación de productos, así como variables del producto, el ambiente del mercado y características del producto que deben considerarse.
Este documento resume los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo las 4P del marketing tradicional y en línea, los medios de comunicación tradicionales y en línea, y define el marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer las necesidades de los clientes a través del intercambio. También describe el macro y microambiente del marketing, los tipos de marketing, y el proceso de toma de decisiones de marketing basado en la investigación de mercado.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
El documento trata sobre los fundamentos del marketing internacional. Aborda temas como el entorno del marketing internacional, la investigación de mercados internacionales, la segmentación, el posicionamiento y la competencia en mercados internacionales. También cubre los aspectos relacionados con el plan de exportación como los apoyos financieros y fiscales para la exportación así como los organismos de apoyo nacionales e internacionales en materia de comercio exterior.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social a través del cual las personas satisfacen sus necesidades creando y intercambiando productos de valor. Explica los diferentes enfoques de la mercadotecnia, como el enfoque holístico, heurístico y estratégico. También describe los diferentes tipos de mercados, como los mercados locales, regionales e internacionales, y clasifica la mercadotecnia en categorías como la mercadotecnia domé
El documento describe las actitudes y cómo se miden a través de escalas. Define la actitud como la suma total de inclinaciones y sentimientos hacia un tema específico. Explica que las actitudes se expresan a través de opiniones y que son aprendidas. Además, detalla cuatro métodos comunes para medir actitudes, incluida la escala de Likert, que consiste en una serie de afirmaciones con las que los sujetos indican su grado de acuerdo o desacuerdo.
Este documento describe diferentes tipos de investigación como la básica, aplicada y tecnológica. También describe niveles de investigación como la exploratoria, descriptiva, correlacional y explicativa. Por último, cubre técnicas para el análisis de datos como tablas, gráficos y estadísticas descriptivas y tratamientos estadísticos como ANOVA, prueba t, correlación y chi cuadrado.
Este documento discute la importancia de adoptar una perspectiva global en los negocios. Las empresas deben considerar factores culturales, valores y preferencias de los consumidores en los mercados meta. También deben reconocer oportunidades en el mercado internacional, tener en cuenta la vida útil de los productos y el desarrollo tecnológico. Las empresas multinacionales tienen un gran impacto en la economía mundial debido a su tamaño y recursos.
El documento define el marketing internacional como la aplicación de estrategias de marketing en mercados externos para introducir productos elaborados localmente y satisfacer las necesidades de consumidores en el extranjero. Esto ayuda a la internacionalización de las marcas y las exportaciones. El marketing internacional requiere entender las necesidades de los consumidores en otros países y cómo el producto puede satisfacerlas, además de investigar el mercado extranjero y sus características para desarrollar estrategias exitosas. Las funciones del departamento de marketing internacional son similares a
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Explica que las empresas buscan aumentar sus utilidades a través de las ventas y los recursos financieros, mientras que los objetivos de los gobiernos pueden variar. También destaca que la globalización hace que la participación en el comercio internacional sea necesaria para las naciones y beneficiosa para las empresas y los ciudadanos. Finalmente, cubre conceptos como las empresas multinacionales, las razones para expandirse globalmente, y las influencias externas como factores culturales, polític
El documento habla sobre estrategias para el crecimiento y posicionamiento empresarial. Menciona la importancia de consolidar el mercado local, medir la capacidad para expandirse, e identificar oportunidades en nuevos mercados a través de la exportación indirecta, franquicias o acompañamiento. También recomienda estudiar detalladamente el mercado objetivo e identificar sus necesidades antes de ingresar a él.
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia a través de la historia. Explica que la mercadotecnia ha evolucionado de intercambios simples a estrategias complejas que satisfacen las necesidades de los consumidores. También describe los componentes clave de un plan de mercadotecnia como el análisis del mercado, las estrategias de marketing y el presupuesto.
El documento describe los factores clave que una empresa debe monitorear en su entorno, incluyendo a los clientes actuales, las decisiones del consumidor y los clientes más valiosos. También explica los factores sociales, demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y legales que impactan el marketing de una empresa, así como el marketing global y los desafíos que enfrentan las empresas globales como las diferencias culturales.
El capítulo resume los diferentes elementos del micro y macro entorno de marketing que afectan las estrategias de las empresas. El micro entorno incluye proveedores, intermediarios, competidores y clientes. El macro entorno abarca factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos, sociales y culturales. El análisis de estos elementos es crucial para el éxito de las estrategias de una empresa.
El documento habla sobre investigación de mercados internacionales. Explica que el comercio internacional mueve cuatro trillones de dólares diariamente y analiza factores como cultura, geografía, política, economía y competencia que afectan las decisiones de marketing en el extranjero. También describe los pasos para realizar investigación de mercados internacionales como definir el problema, diseñar la investigación, recopilar información primaria y secundaria, y presentar los hallazgos.
Este capítulo describe los diferentes elementos del micro y macro entorno de marketing que afectan las estrategias de una empresa. El micro entorno incluye proveedores, intermediarios, competidores y clientes. El macro entorno consta de factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos, sociales y culturales. Realizar un análisis detallado de estos elementos es fundamental para el éxito de las estrategias de una empresa.
Este documento presenta información sobre gerencia internacional. Explica conceptos clave como la globalización, estrategias corporativas y funciones de los gerentes. También analiza factores como el análisis del entorno, la selección de mercados internacionales y métodos de entrada a nuevos mercados como la exportación y la inversión directa.
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Define negocios internacionales y explica los motivos para realizarlos, como obtener mayores utilidades y aprovechar ventajas competitivas. Describe las diferentes formas de participar en negocios internacionales, como exportaciones, licencias e inversión extranjera directa. Finalmente, analiza factores como el riesgo cambiario y la importancia de planificar estratégicamente las operaciones globales de una empresa.
El documento describe la estrategia de internacionalización de la empresa venezolana Chocolates El Rey. La empresa se enfocó en productos de alto valor agregado utilizando cacao venezolano de alta calidad. Su mercado meta principal fue Estados Unidos, seguido de Japón y Europa. Para penetrar estos mercados, la empresa creó la "Ruta del Cacao" para atraer a chefs y críticos culinarios internacionales y mostrarles sus productos.
El documento describe las fuerzas del entorno de marketing que afectan las decisiones estratégicas de las empresas. Explica el microentorno y macroentorno, incluyendo actores como proveedores, canales de distribución, clientes y competidores. También analiza cómo factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y culturales influyen en el marketing. Finalmente, enfatiza la importancia de que las empresas monitoreen activamente el entorno y respondan de manera proactiva a los cambios.
Este documento presenta conceptos clave de marketing y logística de mercados. Explica definiciones de marketing, segmentación de mercados, tipos de demanda, análisis PESTEL y el mix de marketing, incluyendo el precio como una de sus variables. También describe conceptos como cadena de abastecimiento, tipos de clientes y cómo funciona el mercadeo para cumplir los objetivos de una empresa.
Este documento presenta un resumen de un trabajo de investigación sobre la adaptación de productos internacionales realizado por un estudiante de la licenciatura en mercadotecnia y publicidad de la Universidad Maya. El trabajo analiza factores como las diferencias legales, los comportamientos de los consumidores, las tecnologías de producción y las diferencias culturales que afectan la adaptación de productos, así como variables del producto, el ambiente del mercado y características del producto que deben considerarse.
Este documento resume los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo las 4P del marketing tradicional y en línea, los medios de comunicación tradicionales y en línea, y define el marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer las necesidades de los clientes a través del intercambio. También describe el macro y microambiente del marketing, los tipos de marketing, y el proceso de toma de decisiones de marketing basado en la investigación de mercado.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
El documento trata sobre los fundamentos del marketing internacional. Aborda temas como el entorno del marketing internacional, la investigación de mercados internacionales, la segmentación, el posicionamiento y la competencia en mercados internacionales. También cubre los aspectos relacionados con el plan de exportación como los apoyos financieros y fiscales para la exportación así como los organismos de apoyo nacionales e internacionales en materia de comercio exterior.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social a través del cual las personas satisfacen sus necesidades creando y intercambiando productos de valor. Explica los diferentes enfoques de la mercadotecnia, como el enfoque holístico, heurístico y estratégico. También describe los diferentes tipos de mercados, como los mercados locales, regionales e internacionales, y clasifica la mercadotecnia en categorías como la mercadotecnia domé
El documento describe las actitudes y cómo se miden a través de escalas. Define la actitud como la suma total de inclinaciones y sentimientos hacia un tema específico. Explica que las actitudes se expresan a través de opiniones y que son aprendidas. Además, detalla cuatro métodos comunes para medir actitudes, incluida la escala de Likert, que consiste en una serie de afirmaciones con las que los sujetos indican su grado de acuerdo o desacuerdo.
Este documento describe diferentes tipos de investigación como la básica, aplicada y tecnológica. También describe niveles de investigación como la exploratoria, descriptiva, correlacional y explicativa. Por último, cubre técnicas para el análisis de datos como tablas, gráficos y estadísticas descriptivas y tratamientos estadísticos como ANOVA, prueba t, correlación y chi cuadrado.
Este documento describe las características de un gerente de ventas exitoso y las cualidades de un buen trabajo en equipo. Explica que un gerente debe preocuparse por integrar equipos que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa y mejorar su competitividad. También destaca la importancia de la comunicación, los objetivos comunes y el liderazgo para lograr un efectivo trabajo en equipo.
Este documento describe dos técnicas de investigación cualitativas: la observación y la entrevista. La observación se define como la recolección de datos mediante la observación atenta de un fenómeno o caso. Existen diferentes tipos de observación como la participante, no participante, estructurada y no estructurada. La entrevista consiste en hacer preguntas a individuos para obtener información. El documento también presenta modelos de instrumentos para la observación y entrevista.
Semana 5 Planteamiento del problema.pptfrida482601
Este documento presenta la estructura de un proyecto de investigación. Describe los elementos clave que debe contener un proyecto de investigación como los datos generales, la formulación del problema de estudio, los objetivos, el marco teórico, la metodología, el cronograma de actividades y el presupuesto. El objetivo principal es guiar al investigador en la elaboración de un proyecto de investigación completo y bien estructurado.
Semana 3 y 4 Dimensiones y variables.pptfrida482601
Este documento describe las dimensiones y variables de la planeación estratégica de una organización, así como indicadores y una hipótesis sobre cómo la motivación influye positivamente en el comportamiento y desarrollo de los recursos humanos. Explica el diseño de un método para investigar esta hipótesis mediante encuestas y entrevistas a una muestra de empleados, y el análisis estadístico y presentación de los resultados.
Este documento presenta información sobre la ciencia y el método científico. Define la ciencia como un conjunto sistematizado de conocimientos sobre una materia o disciplina. Explica que la ciencia tiene como objetos de estudio la naturaleza, la sociedad y el pensamiento. Además, describe las funciones descriptiva, explicativa y predictiva de la ciencia, y presenta diferentes clasificaciones de las ciencias, resaltando la clasificación de Mario Bunge. Finalmente, resume los pasos del método científico.
Este documento discute la importancia de la gerencia de exportaciones para las pequeñas y medianas empresas. Explica que una gerencia de exportaciones efectiva se encarga de diagnosticar, planear, organizar, dirigir, controlar e innovar las actividades de exportación de una empresa. También destaca varios retos comunes que enfrentan las empresas al exportar, como la falta de información de mercado y conocimiento sobre apoyos a la exportación. El documento concluye resaltando la necesidad de profesionalizar las operaciones de exportación a través de una gerencia especializada
El documento presenta la estructura de un trabajo académico sobre franquicias. Se divide en 14 partes que abarcan la introducción, conceptos, historia, modalidades, contrato, ventajas, obligaciones, derechos y tendencias de las franquicias. También incluye un análisis del estado de las franquicias en Perú y ejemplos de franquicias peruanas.
Proteccion Fisica de la Mercancia (Ricardo Temple).pptfrida482601
El documento describe la importancia de los envases y embalajes para proteger la mercancía durante el transporte internacional. Explica que los envases protegen directamente los productos, mientras que los embalajes protegen indirectamente a los envases y facilitan la manipulación de la carga. Además, detalla los diferentes tipos de envases, embalajes y riesgos asociados con el transporte, y la importancia de identificar adecuadamente los embalajes.
El documento define estrategia como un patrón fundamental de objetivos, despliegue de recursos e interacciones de una organización con su entorno, y describe cómo Alejandro Magno, Julio César y Napoleón entendían la estrategia militar. Luego, menciona que la estrategia se convirtió en un término de negocios en la década de 1960 y analiza la estrategia de la empresa Cola Real de ofrecer bebidas a bajo precio a segmentos de bajos ingresos. Finalmente, enumera cinco componentes clave de una e
Este documento presenta un resumen del consorcio LICAFO formado por tres MYPES: una librería llamada Mundo's, una cafetería llamada Cajeta, y un servicio de fotocopias llamado Flash Express. El consorcio busca ofrecer servicios de libros, café y fotocopias a universidades en Lima. Describe los servicios, mercados y estrategias de cada empresa así como la estructura administrativa del consorcio.
DISA es un grupo empresarial español fundado en 1987 que se dedica a la nutrición y producción animal. Cuenta con 180 empleados y tiene dos unidades de negocio principales: acuicultura, produciendo alimentos para peces, y comida para mascotas. DISA tiene una fuerte vocación internacional y vende sus productos en varios países del Mediterráneo como Portugal, Francia e Italia, con el objetivo de que el 50% de sus ventas provengan de mercados extranjeros. En 1999, DISA adquirió una empresa francesa para producir
El documento explica conceptos básicos sobre el mercado cambiario a plazo, incluyendo contratos forward y futuros, así como coberturas cambiarias. También analiza teorías como la paridad del poder adquisitivo y la paridad del tipo de interés que relacionan tasas de cambio, tasas de interés y tasas de inflación.
Este documento discute la importancia del servicio al cliente y sus elementos clave. Enfatiza que el cliente es la parte más importante de cualquier negocio y debe ser tratado con respeto. Explica que un buen servicio al cliente puede atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes, lo que aumenta las ventas y utilidades. También destaca la importancia de las relaciones humanas, escuchar al cliente, y ofrecer un servicio que supere sus expectativas.
Este documento describe los conceptos clave de la logística inversa y la cadena de suministro. Explica que la logística inversa gestiona el flujo de productos devueltos para su reprocesamiento, reciclaje, reutilización o eliminación. También describe las diferencias entre la logística directa y la logística inversa, así como los diferentes canales, actores y alternativas finales involucrados en la logística inversa.
Este documento presenta información sobre la sociedad de la información y la introducción de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en el derecho. Expone los objetivos del curso de fedatarios juramentados con especialización en informática, incluyendo el marco legal relevante y los aspectos generales del curso. También resume los roles de varias instituciones peruanas en el desarrollo de una sociedad de la información en el Perú.
Las cajas rurales de ahorro y crédito atienden clientes de ingresos medios y bajos, pero tienen altos niveles de cartera vencida, ingresos limitados y menores depósitos que otras entidades, lo que reduce su rentabilidad. Para garantizar su viabilidad financiera a mediano plazo, deben mejorar su tecnología crediticia y rentabilidad.
Este documento describe los diferentes riesgos que enfrentan las empresas en el comercio internacional y los mecanismos para prevenir y compensar esos riesgos, incluyendo seguros. Explica que las empresas utilizan medidas de seguridad, contratos y seguros para reducir los riesgos de transporte, crédito, calidad de productos, circunstancias imprevistas, riesgos legales e inversiones. También proporciona detalles sobre cómo funcionan los seguros de comercio internacional, incluidos los tipos de pólizas
Este documento resume la historia, concepto y características del seguro de transporte internacional. Cubre los riesgos que pueden ocurrir durante el transporte de bienes por cualquier medio, ya sea terrestre, aéreo o marítimo. Explica los sujetos involucrados, los tipos de pólizas y cómo los incoterms determinan quién es responsable de contratar el seguro según los términos de la venta.
Protección patrimonial. Personas con discapacidad..pdfJosé María
El objeto de la Ley 41/2003, de 18 de noviembre, de protección patrimonial de las personas con discapacidades es favorecer la aportación a título gratuito de bienes y derechos al patrimonio de las personas con discapacidad y establecer mecanismos adecuados para garantizar la afección de tales bienes y derechos, así como de los frutos, productos y rendimientos de éstos, a la satisfacción de las necesidades
vitales de sus titulares. Tales bienes y derechos constituirán el patrimonio especialmente protegido de las personas con discapacidad.
REPÚBLICA DE CHILE - FALLO TRIBUNAL CONSTITUCIONAL _Sentencia Rol 15.368-24 C...Baker Publishing Company
CONSTITUCIONALIDAD DEL PROYECTO DE LEY
QUE ESTATUYE MEDIDAS PARA PREVENIR, SANCIONAR Y
ERRADICAR LA VIOLENCIA EN CONTRA DE LAS MUJERES, EN
RAZÓN DE SU GÉNERO, CONTENIDO EN EL
BOLETÍN N° 11.077-07
Muy buena novela,se trata de una mujer que es ffhjknvvg fgjklkkk jsjsbsbsndnsndndndndn sjjsmsmskzjd s ajam xjsksmiz xbdksnxkosmxjxis sksojsnx s kslsidbd xvdnlsoslsnd sbsklslzjx d sislodjxbx x dbskslskjsbsbsnsnsndndzkkdkdks sjjsmsmskzjd Bienvenido al portapapeles de Gboard; todo texto que copies se guardará aquí.Para pegar un clip en el cuadro de texto, tócalo.Para fijar un clip, manténlo presionado. Después de una hora, se borrarán todos los clips que no estén fijados.Utiliza el ícono de edición para fijar, agregar o borrar cips:vvvb.Muy buena novela,se trata de una mujer que es ffhjknvvg fgjklkkk jsjsbsbsndnsndndndndn sjjsmsmskzjd s ajam xjsksmiz xbdksnxkosmxjxis sksojsnx s kslsidbd xvdnlsoslsnd sbsklslzjx d sislodjxbx x dbskslskjsbsbsnsnsndndzkkdkdks sjjsmsmskzjd Bienvenido al portapapeles de Gboard; todo texto que copies se guardará aquí.Para pegar un clip en el cuadro de texto, tócalo.Para fijar un clip, manténlo presionado. Después de una hora, se borrarán todos los clips que no estén fijados.Utiliza el ícono de edición para fijar, agregar o borrar cips:vvvb.
7. Edgar Ambrad Chalela- Especialista
en Administración de Negocios
Internacionales
“Cada compañía estadounidense es internacional, por lo
menos en la medida en que su desempeño en los negocios está
parcialmente condicionado por los acontecimientos que
ocurren en el exterior.”
Autor desconocido.
8. Desarrollar planes estratégicos competitivos a
medida que se intensifique la globalización de
los mercados es el ....................
RETO DEL MARKETING
9. Marketing Internacional
Proceso multinacional que implica planear y ejecutar la
concepción, el precio, la promoción y la distribución rentable de
ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan
los objetivos individuales y organizacionales.
13. Crear valor
para el
consumidor
Mayor que el creado
Por los competidores
Solo con enfoque de
recursos y esfuerzos sobre
necesidades y deseo bien
definidos
ESENCIA DEL MARKETING
16. Mercadotecnia nacional (doméstica) - 1
Enfoque
Local
Tipo de
Mercadotecnia
Orientación Etnocéntrica
Producto clientes nacionales
Decisiones en oficinas
centrales del mix
18. País 1
País 2
País 3
País 4
Modificar la estrategia
De mercadotecnia
Desarrollar y adquirir
Nuevas marcas nacionales
Compartir costos de publicidad
Promoción y distribución
Policentrista
Desarrollo local del
Producto con base
En las necesidades
Locales
Decisiones del mix en
cada país
19. Modificar la estrategia
De mercadotecnia
Desarrollar y adquirir
Nuevas marcas
regionales
Compartir los costos
de publicidad,
promoción y
distribución
Región 1
País 1
País 5
Región 2
País 6
País 4
Regiocentrista
Estandariza dentro
de la región, pero no
a través de ella
Decisión del mix
Regionalmente
20. Coordinar la mezcla de mercadotecnia a través
de los países y regiones
Integrar sourcing y producción con la
mercadotecnia
Asignar recursos para lograr el equilibrio
De la cartera y crecimiento
Geocentrista
Producto global, con
Variaciones locales
Decisión del mix con
Consulta mutua
31. Balanza de pagos
Sistema contable que registra todas las
transacciones financieras
internacionales por concepto de
exportaciones e importaciones de un
país durante un determinado periodo.
32. Cultura
Acumulación de logros históricos producidos
por la vida social del hombre, y es transmitida
de generación en generación, quienes adquieren
los elementos que la componen.
33. Paradigma del A-B-C-D cultural
Acceso ¿Pueden los consumidores obtener el producto/servicio que usted ofrece?
1. Acceso económico: distribución del ingreso, capacidad económica
2. Acceso físico: barreras al comercio internacional, sistema de
distribución
Conducta
De compra
Cómo toma el comprador la decisión de compra?
1. Percepciones por el país de origen, valor neto de la marca, precio-
calidad
2. Lealtad a la marca/a la tienda?
3. Actitudes generales hacia la mercadotecnia/consumismo
4. Análisis más profundo de la psiquis del consumidor
34. Características
del consumo
Qué factores tienen impacto sobre los patrones de consumo?
1. Consumo de productos o servicios en la cultura
2. Orientación cultural
3. Influencias de la clase social/ del grupo de referencia
4. Patrones de consumo de los sectores urbano o rural
Disposición
(eliminación)
Implicaciones de la disposición del producto?
1. Consideraciones sobre reventa, reciclaje y remanufactura
2. Responsabilidades sociales e implicaciones ambientales en
relación con la disposición del producto
35. Elementos de la Cultura
El Lenguaje
Quizás el más importante de los
elementos.
Dos de sus facetas son muy importantes
para la mercadotecnia:
1. Idioma para la comunicación
2. Diversidad de lenguajes más allá de
las fronteras nacionales.
36. Grupos de
referencia
Están relacionados con el conjunto de
personas a quienes un individuo acude en
busca de guía y actitudes.
Estos grupos tienen un gran impacto sobre
los patrones de comportamiento de
consumo de la gente.
El conocimiento de los patrones de los
grupos de referencia podría ser un punto de
información para la formulación de las
estrategias.
41. Etapas para identificar diferencia interculturales
• Definir el problema u objetivo del negocio, en torno a sus propios rasgos,
costumbres y valores culturales
• Definir el problema en términos de los rasgos, costumbres y valores
culturales del país anfitrión
• Aislar la influencia del criterio de autoreferencia(CAR) en el problema y
examinarlo minuciosamente para ver de qué manera interfiere en el
problema del negocio.
• Redefinir el problema del negocio sin influencia del CAR, y resolverlo
buscando la situación “optima” para el objetivo del negocio.
42.
43. Para lograr los objetivos organizacionales, los
ejecutivos de marketing NO deben mimetizarse con
la cultura del país anfitrión:
Sólo conocerla y respetarla
47. Tipos de Riesgo Político
Sobre la propiedad
Operativo
Transferencia
48. Para reducir el riesgo político, la empresa debe:
•Actuar de acuerdo con la cultura del país anfitrión
•Reinvertir utilidades
•Contribuir a la economía del país anfitrión
•Realizar obras de beneficencia
•Integrara sus ejecutivos a la cultura nacional
•Descentralizar la toma de decisiones
49. La empresa internacional debe adaptarse a tres sistemas
jurisdiccionales:
1. El de su país de origen
2. El internacional
3. El del país anfitrión
50. Hay dos enfoques más favorecidos para analizar el riesgo político:
1. CUALITATIVOS: conocidos como de gran recorrido, el
enfoque de los expertos y la técnica Delphi, y
2. LOS MÉTODOS CUANTITATIVOS.
51. Gran Recorrido: Un ejecutivo o grupo de ejecutivos visitan el país
en el que van a invertir, realizando antes de la visita una
investigación de mercado preliminar. Hablan con funcionarios del
gobierno y con empresarios locales.
De Expertos: Depende de la asesoría de un consultor externo o
una persona considerada experta en la materia.
Técnica Delphi: Se le pide a un grupo de expertos que emitan sus
conceptos independientes sobre un problema determinado de una
forma que puedan ser calificadas con el fin de producir una
distribución estadística de opiniones. El resultado se le presenta a
los expertos y se les da la oportunidad de cambiar sus puntos de
vista originales, repitiendo varias veces el proceso.
52. Fuentes de problemas
Políticos
Soberanía Política
Conflicto Político
(guerras, tumultos,
conspiración)
Efecto Directo
(violencia, secuestros,
Destrucción de la propiedad)
Efecto Indirecto ( cambio en la
Política económica)
Necesidad de resolver las
cosas
Motivado por la necesidad
De distraer la atención
pública de otros problemas
55. La investigación de mercados considera exclusivamente el estudio
de nuestros clientes actuales y potenciales, sus hábitos de compra,
cuántos y quienes son.
56. La investigación del Marketing toma en cuenta todo lo anterior, y
además la información relativa a las cuatro Pdel marketing:
57. Edgar Ambrad Chalela- Especialista
en Administración de Negocios
Internacionales
Investigación
De mercados
internacionales
Ambiente de
Mercado
Ambiente
Gubernamental
Ambiente
Sociocultural
Ambiente
Legal
Ambiente Informativo
y tecnológico
Ambiente
estructural
Ambiente
económico
59. MARCO CONCEPTUAL PARA EL MARKETING
MULTINACIONAL
ANÁLISIS DEL ENTORNO
PLANIFICACIÓN DE ESTRATEGIA
ESTRUCTURA
PLANIFICACIÓN OPERATIVA
CONTROL DEL PROGRAMA
DE MARKETING
CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DE CADA MERCADO?
CARACTERÍSTICAS COMUNES ENTRE MI MERCADO NACIONAL
Y EL MERCADO INTERNACIONAL?
QUIENES DEBEN TOMAR LAS DECISIONES DEL MARKETING?
CUALES SON NUESTRAS SUPOSICIONES SOBRE LOS MERCADOS
OBJETIVOS?
CUAL ES LA NECESIDAD SATISFECHA POR NUESTRO PRODUCTO
EN EL MERCADO OBJETIVO?
QUE TAN GRANDES SON LOS MERCADOS OBJETIVOS?
CÓMO ESTRUCTURAMOS NUESTRA ORGANIZACIÓN DE MANERA
ÓPTIMA QUE PODAMOS ALCANZAR NUESTROS OBJETIVOS,
DADAS NUESTRAS DESTREZAS Y HABILIDADES?
CUAL ES LA RESPONSABILIDAD A CADA NIVEL DE LA
ORGANIZACIÓN?
CÓMO PÓDEMOS DESARROLLAR PLANES EFECTIVOS DE
MARKETING OPERATIVO?, QUE PRECIO, QUE CANALES, CON QUÉ
COMUNICACIONES?
CÓMO MEDIMOS Y CONTROLAMOS EL FUNCIONAMIENTO DEL
PLAN?
QUE PASOS HAY QUE DAR PARA CONCILIAR RESULTADOS
ACTUALES Y DESEADOS?.
60. Para ingresar a los mercados internacionales, la empresa debe
contar con:
Capacidad física administrativa conciencia
exportadora
63. LOGÍSTICA
Ciencia que determina y gestiona los flujos de materiales, la
producción y la distribución con los flujos de información para
adecuar la oferta de la empresa a la demanda del mercado en
condiciones optimas de calidad, precio competitivo y entrega a
tiempo (JIT).
64. Misión de la Logística
Diseñar procesos ÁGILES, FLEXIBLES Y SENCILLOS, de manera que la
empresa pueda:
• Generar un VALOR AGREGADO en el proceso
• para obtener VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES en el tiempo
• De manera que el producto o servicio se DIFERENCIE de la competencia
•Para que genere un TOP OF MIND en el cliente
Mediante el manejo de bajos costos, entrega a tiempo y calidad
65. Impacto de la Logística en el mercado
Logística Comercial Internacional
Empresa Usuaria Empresa prestataria
Producción Comercialización Distribución
Producto Mercancía Carga Servicios
A D A P T A C I Ó N
MERCADO( satisfacción del consumidor)
66. Componentes de la D. F. I.
Embalaje Marcado Documentación Manipuleo Almacenaje
Transporte Seguros Agentes Bancos / aduanas
Administración Financieros
COSTOS, CALIDAD, TIEMPO
67. EL EMBALAJE, es el medio material usado para
proteger la mercancía.
LA DECISIÓN sobre el tipo de embalaje a usar depende de:
1. La naturaleza de la mercancía
2. El valor de la mercancía: poco costosa = Embalaje poco
costoso
3. País de destino de la mercancía: clima, leyes aduaneras
4. El medio de transporte a usar.
68. Pallets
1.20 x 1.00 mts
Universal
Pallets
1.20 x 0.80 mts
europalet
Pallets
1.0 x 0.80 mts
Sea-pallet
70. El contenedor marítimo debe:
•Tener carácter permanente, para lo cual debe ser resistente
para ser usado de manera repetida.
•Facilitar el transporte de mercancías sin que se rompan aún
usando varios medios de transporte
•Tener dispositivos que faciliten la manipulación sobretodo
cuando hay transbordo
•Permitir fácil carga y descarga
•Tener en su interior un volumen de un metro cúbico como
mínimo.
71. A B C U 1 2 3 4 5 6 4
Las tres primeras letras (A;B;C) indican el propietario
La U significa que el contenedor está homologado
Los seis siguientes números (1,2,3,4,4,5,6) los da el dueño para
identificar su parque de contenedores
El número en el cuadro último es el dígito de control de la
identificación numérica.
72. Tamaño en
pies
Largo Ancho Alto
Capacidad
En Kilos
Volumen
En MTS
cúbicos
20
40
5,096
12,022
2,300
2,352
2,392
2,395
En metros
21.800
26.500
33,20
67,70
74. Son manejados por la Cámara de Comercio Internacional.
Sirven para unificar el lenguaje de negociación entre las partes
interesadas en el negocio.
No representan en ningún momento una TRANSFERENCIA de
la mercancía, mas sí representan:
RESPONSABILIDADES Y RIESGOS SOBRE
LA CARGA
76. Un producto es mucho más que una simple suma de sus
atributos físicos.
77. Negocio en el país
Objetivos del
producto
Oferta del
producto
Mezcla del
marketing
Satisfacción al
cliente
Objetivos
corporativos Objetivos del
País anfitrión
A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S
78. Edgar Ambrad Chalela- Especialista
en Administración de Negocios
Internacionales
COMPONENTES DE SERVICIO
DE APOYO
Reparación y
mantenimiento
instalación
instrucciones
otros servicios
entregas
garantías
repuestos
legislación
Componentes de empaque
Marca
Nombre de marca
legislación
precio
calidad
empaque
diseño
Componente esencial
Plataforma del producto
Características de diseño
Características funcionales
Legislación
79. a estandarización es poco costosa, por lo que si la estrategia está basada
simplemente ser competitivo en precios , entonces la estandarización
l producto es la mejor opción posible.
r lo tanto para estandarizar la mezcla de marketing, lo primero es
tandarizar el producto.
ado que la estandarización es una estrategia viable, lo más fácil y
ciente es estar más cerca del punto de fabricación.
na estrategia de éste tipo requiere el desarrollo de un producto
eptable en la mayor cantidad de mercados posible.
80. Las empresas se preguntan qué tan extensas o sustanciales deben ser las
modificaciones del producto.
Los productos para los mercados urbanos pueden venderse en países
desarrollados con algún tipo de variación mínimo. Por el contrario es
necesario realizar más cambios a los productos comercializados en
mercados urbanos y semiurbanos.
Modificación obligatoria del producto: son los estándares oficiales,
eléctricos, de medidas y sistemas de productos.
Modificación opcional del producto: determinada por el deseo de
maximizar la utilidad mediante la reducción de los movimientos de los
productos a través de las fronteras nacionales.
82. Ciclo De Vida Del Producto
ESTRATEGIAS
ETAPAS
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
PRODUCTO Básico, extensión
de línea
Mejorado.
Variedad de
marcas y
modelos
Diferenciado Racional
PRECIO Costo + Margen De penetración Competitivo Rebajado
PLAZA Selectiva Extensiva Extensiva en
profundidad
Selectiva
PUBLICIDAD Información
selectiva. Ensayo
Información
general.
Promoción
Diferenciación.
Fidelización
Reducida
83. CICLO DE VIDA PRODUCTO INTERNACIONAL
ALTO
P
I
B
BAJO
T I E M P O
PAISES AVAN-
ZADOS
PAISES EN DESA-
RROLLO
PAISES MENOS DESARRO
LLADOS
84. Enfoque De Aguacero
AVANZADOS
PAISES EN
DESARROLLO
PAISES MENOS
DESARROLLADOS
EL MUNDO ES UNAALDEA EN QUE LAS OPORTUNIDADES
DE MERCADO SURGEN CON FRECUENCIA, Y DE MANERA
SIMULTÁNEA A NIVEL REGIONAL O MUNDIAL.
85. Desarrollo De Una Línea De Productos
Internacional - Estrategias
• NOVEDAD E INNOVACIÓN: con atributos de novedad absoluta
• VENDER EL MISMO PRODUCTO QUE EN EL PAÍS DE ORIGEN
• ADAPTAR EL PRODUCTO A LOS MERCADOS EXISTENTES
• DESARROLLAR PRODUCTOS ESTANDARIZADOS
• OTRAS ESTRATEGIAS: Adaptar línea de productos, extender la línea de
productos, completar la línea, desarrollar la línea de productos por marca
86. Productos Para Los Mercados Internacionales
Internacionales por su Potencialidad
• Productos locales
•Productos internacionales
Productos globales
Internacionales por su dinámica
• Dinámicos
•Estancados
•En retroceso
88. Formas De Salir a Los Mercados Internacionales
Exportación
Vendedor de la empresa, Comisionista de exportación,
Departamento de exportación, Agente comercial
DTA
IDTA Representantes: ventas, o compras, Tradings, Joint Ventures,
Comerciante exportador
CJTAS Consorcios, cooperativas, Joint Ventures de exportación
Radicación
DTA Oficina comercial, subsidiaria
Fabricación , Distribución
IDTA
Franquicias, Licencias
89. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN:
EXTENSIVA: Abarcar el mayor número de puntos de venta en un
determinado mercado.
• INTENSIVA: Conjunto de actividades promocionales que realiza junto con
la distribución para lograr mayor presión en determinadas épocas del año, en
ciertas zonas geográficas
• SELECTIVA: se selecciona un determinado número de intermediarios en
una estrategia de posicionamiento o en el tipo de producto.
• EXCLUSIVA: SE DESIGNA UN CANAL ESPECÍFICO COMO
VENDEDOR DEL PRODUCTO. La exclusividad queda plasmada en un
contrato que vincula a la empresa con el canal.
90. Alcance de la distribución:
Cobertura + Número de productos vendidos
______________________________________ * Servicios Anexos
Costos de distribución( física y de ventas)
COBERTURA:
Cantidad de clientes efectivamente atendidos
Cantidad de consumidores potenciales
93. Fabricante
Distribución Indirecta Distribución Directa
Agente Interm. Comercial
Agente Comisionista
Administradora
De exportaciones
Agente exporta.
Del fabricante
Despachador de
Carga extranjera
Agentes de compras
Controlados por el
país
Comerciante
exportador
Exportación en
cooperación
Vendedores de
exportaciones
Rep. Militar en
El extranjero
Compañías
multinacionales
Naciones Unidas
Agente
Corredor de
exportaciones
Agente de
compras
Representante
De ventas
Intermediario comercial
Distribuidor de
exportaciones
Vendedor al detal
Intermediario de
exportaciones
Compañía
comercial
Intermediarios en la distribución internacional
95. A menos que una compañía cuente con una
política bien pensada y claramente definida, la
conveniencia establecerá los precios en vez del
diseño.
96. Existen varia técnica para la fijación de precios
Internacionales:
1. Fijación a través del costo total o a través del costo
variable: Si la empresa fija sus precios por el costo variable,
ésta sólo se encarga del incremento en el costo o costo
marginal. Consideran las ventas al exterior como adicionales y
suponen que cualquier devolución sobre su costo variable es
una contribución a la utilidad neta.
2. Precios altos y precios de penetración: Precio alto cuando
el objetivo es llegar hasta un segmento del mercado que está
acostumbrado a precios relativamente altos y por tanto está
deseoso de pagar una cantidad extra por el valor que recibe.
97. La fijación de precios por penetración, se aplica para simular un
crecimiento del mercado y capturar cierta porción de éste al
ofrecer deliberadamente productos a precios bajos. Esta política se
utiliza como maniobra de competencia para adquirir y conservar
cierta porción del mercado.