Este documento discute la segmentación de electores en campañas políticas. Explica que la identificación de electores críticos permite al candidato conocer su número, características y opiniones. Luego describe diferentes tipos de segmentación como geográfica, demográfica y psicográfica. Finalmente, identifica cuatro tipos de electores - aquellos que votan por amistad, interés, expectativa o en contra.

1. MARKETING POLITICO
Maria Jose Urribarri

2. SEGMENTACION.
• La identificación de los electores críticos provee al candidato
de un conjunto de informaciones relevantes.
• Se puede determinar su número y peso relativo en el cuerpo
electoral, se puede determinar sus características
sociodemográficas, se puede conocer el conjunto de actitudes,
preocupaciones y opiniones de estos electores.
• Tomar los electores críticos como blanco prioritario de una
campaña se apoya en el siguiente razonamiento: es inútil
consagrar tiempo y recursos para los electores seguros, pues de
todas maneras se los tendrá, o para los electores excluidos,
porque no nos votarán.

3. TIPOS DE SEGMENTACION.
• Se han propuesto diversos tipos de segmentación o clasificación de los
potenciales clientes en función de diferentes tipos de variables. Una
segmentación común consiste en usar los siguientes cinco tipos de variables.
• Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
• Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por su género.
• Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad
y las preferencias.
• Socioeconómicos: Se divide por el nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.
• Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos,
lealtad a la marca y actitud ante el producto.

4. TIPOS DE ELECTORES
• Los que votan por amistad: Un grupo vota por amistad o relación amical con el o los candidatos. La
amistad es un factor importante que surge producto de la relación que establecen el candidato y la
población. Mientras mayor contacto establezca el candidato con la población, mayor confianza y
amistad existirá.
• Los que votan por interés o conveniencia: La escasez de empleo e ingresos, la existencia de
problemas, o los negocios, suele motivar a muchos electores a votar por ciertos candidatos que
consideran que les pueden apoyar o atender en estos asuntos para beneficio propio.
• Los que votan por expectativa: Son aquellos electores que votan por un candidato porque
consideran que podría realizar una mejor gestión que los demás candidatos, que podría manejar los
recursos mejor que los demás, que podría hacer algo, o simplemente porque lo consideran “mejor”
que los demás candidatos en algún sentido; y por tanto se espera algo de tal persona.
• Los que votan en contra: Existe un grupo de electores que votan en contra de alguien o que declaran
que no votarían jamás por algún candidato. Las razones son diversas y van desde los detalles más
insignificantes respecto al candidato hasta razones raciales, religiosas, partidarias, ideológicas, una
desafortunada relación o experiencia, o simplemente por que le cae mal.
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5. COMPORTAMIENTO
• El comportamiento político es la rama de la ciencia política orientada a estudiar, explicar,
analizar y medir las conductas que relacionan a los individuos con la política en sus
diferentes manifestaciones. Aunque dichas conductas abarcan todo aquello relacionado con
la política y el poder, como el interés por la política, la manifestación más clara del
comportamiento político es el comportamiento electoral.
• Los ciudadanos/electores tienen cuatro opciones de comportamiento: votar a una
candidatura, votar en blanco, votar nulo, o abstenerse. El voto es el derecho político por
excelencia y como derecho jurídico puede tener un carácter activo, lo que se refiere al
derecho de los ciudadanos a votar en unas elecciones; o un carácter pasivo, referido al
derecho a ser votado (seleccionado) en unos comicios. Si bien el comportamiento electoral
puede sintetizarse en el voto, la Participación electoral es una forma más de Participación
política, entre las que podemos encontrar otras formas, como colaborar en una Campaña
electoral, participar en manifestaciones o actos de protesta, participar activamente en una
asociación de carácter político, entre otras.

6. Fuentes consultadas:
• http://alejandro-angulo.blogspot.com/2010/09/electores.html
• http://www.alice-
comunicacionpolitica.com/wikialice/index.php/Comportamiento_
pol%C3%ADtico_y_electoral