La cadena de valor es una herramienta estratégica desarrollada por Michael Porter para analizar las actividades de una empresa y sus fuentes de ventaja competitiva. Se compone de actividades primarias y de apoyo. Las primarias agregan valor directamente a través de la producción, marketing, ventas y servicio; mientras que las de apoyo sustentan a las primarias y la empresa mediante funciones como abastecimiento, recursos humanos e infraestructura. El análisis de la cadena de valor permite identificar las fuentes actuales y potenciales de costo b

1. CAPÍTULO 3: Capacidad de Estratégica
La cadena de valor

2. Objetivos de aprendizaje:
Estudiar y comprender los elementos que
conforman a cadena de valor.
La importancia de la cadena de valor en la
definición de la ventaja competitiva.

3. INTRODUCCIÓN
¿Qué es la cadena de valor?
La cadena de valor es una herramienta estratégica
usada para analizar las actividades de una
empresa y así identificar sus fuentes de ventaja
competitiva.

4. La cadena de valor es un modelo teórico que gráfica y
permite describir las actividades de una organización
para generar valor al cliente final y a la misma
empresa.

5. Origen del concepto
El concepto de cadena de valor se comienza a
popularizar hacia 1985 a partir de la publicación del
libro The Competitive Advantage: Creating and
Sustaining Superior Performance, del profesor
Michael Porter, quien se basó en la idea de los
sistemas empresariales, desarrollada por la firma
McKinsey & Co. a comienzos de la misma década.

6. La propuesta de McKinsey consideraba a la
empresa como una serie de funciones, marketing,
recursos humanos, producción, etc., que se
debían analizar en relación a las mismas
funciones de las firmas competidoras, si lo que se
quería era entender su estrategia y conocer su
posición en el mercado.

7. Porter fue más allá de ese concepto de amplios niveles
funcionales descomponiéndolos en sus actividades
individuales, agregando además que las fuentes de
ventaja competitiva, liderazgo en bajo costo y
diferenciación, propuestas en Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors
(1980), dependían de dichas actividades individuales.

8. Así, mediante esta desagregación, la cadena de
valor proveía a la firma con las capacidades de
entender sus costos y de identificar sus fuentes
de diferenciación existentes o potenciales.

9. El siguiente gráfico muestra el surgimiento y popularización del
término a partir de mediados de la década de los 80’s del siglo
pasado.

10. Qué es el valor
La cadena de valor parte del concepto de que la empresa debe
crear valor en los productos y servicios que ofrece a sus
clientes, así que cabe preguntarse de qué se trata o a qué se
refiere ese valor.
Un concepto fundamental de la teoría de Porter es el de
margen. El margen es el valor que los productos y servicios de
la compañía tienen desde el punto de vista de los clientes,
menos los costos.

11. Porter (p.54) indica que desde el punto de vista de la
competencia, el valor es lo que la gente está dispuesta
a pagar por lo que se le ofrece. El valor se mide por los
ingresos totales, reflejo del precio que se cobra por el
producto y de las unidades que logra vender.

12. Una empresa es rentable si su valor rebasa los costos
de crear su producto. La meta de una estrategia
genérica es generar a los compradores un valor que
supere su costo. El valor, y no el costo, debe utilizarse
al analizar la posición competitiva, pues a menudo las
empresas aumentan intencionalmente el costo para
obtener un precio más alto a través de la
diferenciación.

13. Mintzberg, Quinn y Boyer (p.90) lo explican así: el valor de un
producto o servicio se mide con base en la cantidad que el
comprador está dispuesto a pagar, en otras palabras, un
precio. Porter llama cadena de valor a la red de actividades
de la empresa, porque esta pretende transformar insumos
de bajo costo en productos o servicios con un precio
superior a sus costos. El excedente de los precios sobre los
costos se llama margen.

14. La cadena de valor es la herramienta empresarial
básica para analizar las fuentes de ventaja
competitiva, es un medio sistemático que permite
examinar todas las actividades que se realizan y
sus interacciones. Permite dividir la compañía en
sus actividades estratégicamente relevantes a fin
de entender el comportamiento de los costos, así
como las fuentes actuales y potenciales de
diferenciación. (Porter, p.51)

15. Otros conceptos de la cadena de valor
La cadena de valor es una herramienta de análisis
estratégico que ayuda a determinar los fundamentos
de la ventaja competitiva de una empresa, por medio
de la desagregación ordenada del conjunto de las
actividades de la empresa. (Garralda, p.1)

16. La cadena de valor proporciona un modelo de
aplicación general que permite representar, de
manera sistemática, las actividades de cualquier
organización, ya sea aislada o que forme parte de una
corporación. Se basa en los conceptos de costo, valor
y margen.

17. La cadena de valor está conformada por una serie de etapas
de agregación de valía, de aplicación general en los procesos
productivos. La cadena de valor proporciona un esquema
coherente para diagnosticar la posición de la empresa
respecto de sus competidores y un procedimiento para
definir las acciones tendientes a desarrollar una ventaja
competitiva sostenible. (Quintero y Sánchez, p.381)

18. El concepto de la cadena de valor consiste en la
fragmentación de las actividades de la empresa en un con-
junto de tareas diferenciadas, denominadas actividades de
agregación de valor. Estas actividades pueden dividirse en
dos grandes grupos: actividades primarias y actividades de
apoyo.

19. Las actividades primarias son aquellas que implican la
creación física del producto o servicio y su posterior venta o
traspaso al comprador. Las actividades de apoyo sustentan
las actividades primarias y se apoyan entre sí,
proporcionando insumos comprados, tecnología y recursos
humanos. Cada una de las actividades principales está
comprendida por categorías genéricas. (Troncoso, p.2)

20. Cómo está constituida una cadena de valor genérica
Una cadena de valor está constituida por nueve categorías
genéricas de actividades que se integran en formas
características. Con la cadena genérica se muestra cómo
puede construirse una cadena de valor, reflejando las
actividades que lleva a cabo. Asimismo, muestra la forma en
que las actividades de que consta están conectadas entre sí y
con las de los proveedores, de los canales y compradores,
indicando además cómo repercuten estos eslabones en la
ventaja competitiva. (Porter, p.52)

23. Porter divide las bases del funcionamiento de la organización
en dos tipos de actividades: primarias y de apoyo. Las
actividades primarias son logística interna, operaciones,
logística externa, marketing y ventas y servicio. Estas
actividades son primarias porque agregan valor en forma
directa, por ejemplo, en razón de un producto de mejor
calidad, de costos de producción más bajos, o incluso de
servicios posteriores a las ventas, induciendo a los
compradores a pagar un precio superior. Las actividades de
apoyo incluyen abastecimiento, desarrollo tecnológico,
administración de recursos humanos e infraestructura de la

24. A diferencia de las actividades primarias, las actividades de
apoyo no agregan valor en forma directa, sino que refuerzan
la capacidad de las actividades primarias para agregar valor.
(Mintzberg, Quinn y Boyer, p.91)

25. McLeod (p.37) explica el «mecanismo» de la cadena de valor así:
Las compañías crean valor al realizar actividades, a las cuales Porter
llama actividades con valor. Las actividades con valor se dividen en
dos categorías principales: primarias y de apoyo. Las actividades con
valor primarias son aquellas asociadas con la producción y el
ofrecimiento a sus clientes de un mayor valor que sus
competidores. Se produce valor entregando bienes y servicios a los
clientes y proporcionando apoyo después de la venta.

26. Las actividades de manufactura y ventas son buenos
ejemplos. Las actividades con valor de apoyo proporcionan
las entradas y la infraestructura que permiten realizar las
actividades primarias. El departamento de relaciones con
accionistas de la compañía, el grupo de investigación de
mercados y el departamento de contabilidad son ejemplos
de unidades organizacionales que realizan tales actividades
de apoyo.

27. Relación entre la cadena de valor y la ventaja
competitiva
Las actividades de valor son los tabiques discretos de la
ventaja competitiva. Como cada actividad es desempeñada
en combinación con su economía, determinará si una
empresa tiene un costo alto o bajo en relación con sus
competidores. Cómo se desempeña cada actividad de valor
también determinará la contribución a las necesidades del
comprador y por lo mismo, a la diferenciación.

28. El comparar las cadenas de valor de los competidores expone
diferencias que determinan la ventaja competitiva. La
cadena de valor en términos estratégicos es una poderosa
herramienta que debe ser usada por cualquier estratega

29. Bibliografía:
Comportamiento Organizacional Idalberto Chiavenato segunda
edición Mac Garw Hill capítulo 15 "Estrategia Organizacional“
Referencias Bibliográficas
5. Alfred D. Chandler, Jr., Strategy and Structure, MIT Press,
Cambridge, Mass, 1962.
6. H. Igor Ansoff, “Toward a Strategic Theory of the Firm”, en J. Igor
Ansoff (ed.), Business Strategy, Penguin, Baltimore, Mass., 1969.
7. C. W. Hofer y D. Schendel, Strategy Formulation: Analytical
Concepts, West Publ., St. Paul, Minn., 1978.