En esta presentación es una recopilación breve de los conceptos, variables, factores, objetivos, estrategias,análisis, tactica y control:PROMOCIÓN. Y Definición de MERCADO. El papel de la promoción en la mezcla de mercadeo. Así como en el proceso de comunicación y promoción y ell lugar de la promoción en la organización. Importancia de la promoción para la empresa y los mercados. Por otro lado . El presupuesto de promoción. Organismos y leyes que impactan en la mezcla promocional: Indepabis.Ley de Defensa de las Personas en el Acceso a los Bienes y Servicios

1. ódulo 1
Unidad “I”

2. Intercambio de productos y Servicios
Ofertas-Compras
Ventas-Demandas
Transmitir
Información:
Vendedor,
Comprador,
Comerciales,
Miembros del
Canal, Aptitudes y
Comportamientos.
Herramienta-Analiza,
Productos- o Servicios,
Genera Comportamiento
de Consumo, Ofrece la
Empresa, Necesidades del
Mercado, Cambio
Globalización.
Comunicación en
Espera Proceso del
Sentimiento-
información en el
Compartir lo
Opuesto. Recibe
en el Equilibrio de
lo (Verbal o no
Verbal).

3. No Existe Aislada de
Organización, Comunica:
Medio sus Productos o
Servicios, Crea: Imagen
Positiva Deseada, Imagen
Negativa No Deseada. Dentro
de ella Mensajes: Planeados
Influir comportamiento del
consumidor; llega a él: Medios
Publicitarios Respuestas del
Consumidor se Manifiestan en
el Mercado y Generan Nuevos
Mensajes.
Ahorro de tiempo y
esfuerzo.
Generación de
expectativas.
Motivación y
Confiabilidad.
Persuadir al
mercado sobre
los productos y/o
servicios que se
están ofreciendo
en la actualidad.
Objetivos del Marketing,
Mezcla del Marketing:
Producto.
Plaza.
Promoción.
Precio.
Mercado Meta.
Mezcla Promocional:
Relaciones
Públicas.
Promoción de
Ventas.
Venta Personal.
Publicidad.

4. Etapas del ciclo de vida. Crecimiento Madurez.
Etapas del ciclo de vida. Madurez.
Etapas de ciclo de vida Introducción
Crecimiento Inicial.
Técnicas de
comunicación: Publicidad, Venta
Personal, Promoción de
Ventas y Relaciones Públicas,
Vendedor (Empresa u Organización)
las Combine de tal Manera que Pueda
Alcanzar sus Metas Específicas“.

6. Consumidores finales e intermediarios compran a veces el mismo
producto pero requieren promociones diferentes:
PUSH
PUSH
PULL
Programa de promoción
para intermediarios.
Usuarios finales.
Objetivo Global de la Promoción.
Objetivos Básicos o Fundamentales de la Promoción.
Objetivos Específicos de la Promoción.

7. 1. MERCADO; http://www.importancia.org/mercado.php, http://www.economia.ws/mercado.php.
2. PROMOCIÒN; http://www.marketingintensivo.com/articulos-promocion/que-es-promocion.html.
3. MEZCLA DE MERCADEO;
http://187.174.253.10/Biblionetica/diccionario/admonjklm/mezcla_mercadotecnia.htm,
http://mezclademercadeo.blogspot.com/.
4. PROCESO DE COMUNICACIÒN Y PROMOCIÒN;
http://members.tripod.com/pamelagonzalez_1/proceso.html.
http://marketingweb.com.es/marketing-de-contenidos/content-marketing-definicion/,
http://www.definicionabc.com/economia/comercial.php.
6. IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÒN INTERNA DENTRO DE LA
ORGANIZACIÒN; http://www.amcham.org.pe/publicaciones/articulos.php?art=31,
http://www.keyrollhr.com/blog/105-importancia-de-la-promocion-interna.html.
7. Importancia de la promoción en mercadeo;
http://es.scribd.com/doc/48550777/IMPORTANCIA-DE-LA-PROMOCION-DE-VENTAS#scribd,
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1552128.
8. EL ROL DE LA PROMOCIÓN EN LA MEZCLA DE MARKETING & METAS
DE PROMOCIÒN;
https://prezi.com/_xlegkqygdhm/el-rol-de-la-promocion-en-la-mezcla-de-marketing/.
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-promocion-mix.html.
9.MEZCLA DE PROMOCIÓN;
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-promocion-mix.html,
http://www.monografias.com/trabajos12/lapromo/lapromo.shtml,
https://prezi.com/r9ocd8-zpagx/factores-de-la-mezcla-promocional/

8. Segmento-mercado al empresa dirige
su programa de marketing.
Fundamentos de Marketing..
*.
Compradores necesidades y/o
características comunes empresa u
organización decide servir.
EXAM
EN
DETALLADO
INFLUIRÁN
EN
SU
FUTURO
Parte del mercado disponible calificado
que la empresa decide captar.
Disponible cualificado al que la
empresa decide aspira.
Empresa captar, satisfacer y/o
servir, dirigiendo hacia él su
programa de marketing; con la
finalidad, obtener una
determinada utilidad o
beneficio.
•Producto
•Mayorista
•Detallista
•Consumidor
Flujodel
Producto
Esfuerzode
Promoción

9. Selección de indicadores
de la mercadotécnica,
•Conciencia.
•Conocimiento.
•Agrado.
•Convicción.
•Compra.
•Preferencia.
Todos los Fondos
disponibles
Porcentajes sobre
ventas pasadas
Por Objetivos Seguir a
la competencia.
Producto,
Precio,
Distribución,
Promoción
MI, I, -I. 60% para los
indicadores Muy
Importantes 30% para los
indicadores Importantes
10% para los indicadores
Menos Importantes.
Coeficiente de unCoeficiente de un
indicador Menosindicador Menos
importante arroje unimportante arroje un
resultado superior al deresultado superior al de
uno Importante o Menosuno Importante o Menos
Importante.Importante.
Se evaluará cada uno de los
indicadores con la calificación de: 3
… (Excelente o Muy fuerte), 2 … (Bie
o Fuerte), 1 … (Regular o Débil) y 0 …
(Mal o Muy débil)
Para cadaPara cada
indicador seindicador se
multiplicará el valormultiplicará el valor
de la anteriorde la anterior
calificación por elcalificación por el
coeficientecoeficiente
calculado en elcalculado en el
punto 3.punto 3.

10. Porcentaje de las ventas.
Todos los fondos disponibles
Seguir la competencia.
Presupuesto por función u objetivo.
Eran las siglas de “Instituto para la Defensa de las
Personas en el Acceso a los Bienes y Servicios”.
El Indepabis fue un ente adscrito al Ministerio del Poder Popular
para el Comercio, que tenía como función especifica la defensa y
protección de los Derechos e Intereses individuales y colectivos en
el Acceso de las Personas a los Bienes y Servicios.

11. 1. ANÁLISIS SITUACIONAL;
http://pyme.lavoztx.com/un-anlisis-situacional-de-un-plan-estratgico-de-marketing-4354.html.
2. AUDITORIO-META; http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html,
http://www.crecenegocios.com/la-mezcla-promocional/.
3. ESTRATEGIAS DE MEZCLA PROMOCIONAL;
http://mercadeodaniag.blogspot.com/2015/03/mezcla-promocionalciclo-de-vida-del.html,
http://luisalvarez1.galeon.com/enlaces1056500.html.
4. OBJETIVOS DE MEZCLA PROMOCIONAL;
http://www.gestiopolis.com/matriz-ce-y-el-control-de-la-mezcla-de-marketing; /.
6. MÉTODOS DE MEZCLA PROMOCIONAL;
http://www.gestiopolis.com/matriz-ce-y-el-control-de-la-mezcla-de-marketing; /.
7. CONTROL DE MEZCLA PROMOCIONAL
http://www.gestiopolis.com/matriz-ce-y-el-control-de-la-mezcla-de-marketing; /.
8. EL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN;
http://www.buenastareas.com/ensayos/Presupuesto-En-Promocion-De-Ventas/651474.html,
http://mercadeodaniag.blogspot.com/2015/03/mezcla-promocionalciclo-de-vida-del.html.
9. INDEPABIS?; http://www.elmundo.com.ve/diccionario/indepabis.aspx.