20091022 Icex Esade

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR

PROGRAMAS DE
PROMOCIÓN ICEX
Carlos Núñez
J.S. Promoción ICEX - Barcelona

Octubre, 2009


SERVICIOS DE PROMOCIÓN COMERCIAL

Tipos de Programas

§ Programas generales: dirigidos a grupos de empresas, son
fundamentalmente ferias

§ Programas sectoriales: dirigidos a empresas de un sector

§ Programas de empresa: dirigidos a empresas individuales


PROGRAMAS DE PROMOCIÓN

§ Pabellones oficiales en ferias internacionales: más
PROGRAMAS
GENERALES de 100 pabellones organizados anualmente en 30
países
§ Objetivo: imagen de calidad de la oferta española


PROGRAMAS DE PROMOCIÓN

§ Negociados con las principales asociaciones sectoriales
§ 110 planes sectoriales al año
PROGRAMAS
SECTORIALES
§ Estrategia de promoción macro-sectorial:
Plan Global de la Moda, Plan Hábitat de España, Plan de
Internacionalización de la Tecnología, Plan de Vinos de
España..


PLANES DE PROMOCIÓN SECTORIALES

Cofinanciados con las asociaciones sectoriales, instituciones autonómicas y
Denominaciones de Origen.

Más de 110 planes con más de 1.161 actividades:

§ Participaciones agrupadas en ferias internacionales (>300)
§ Misiones comerciales (directas e inversas(ferias españolas))
§ Promoción puntos de venta, publicidad, etc…
§ Distribución geográfica: Europa(748), América (442), Asia (302), África
(87), Australia (33)


PROGRAMAS SECTORIALES

PLANES DE PROMOCIÓN MACRO-SECTORIALES

Plan de Promoción de Vinos

Plan de Promoción de Alimentos

Plan de la Moda de España

Plan del Hábitat

Plan de Internacionalización de la Tecnología

Webs sectoriales :
www.fashionfromspain.com
www.winesfromspain.com


ACCESO A MERCADOS MULTILATERALES

• FINANCIACIÓN MULTILATERAL. Información, asesoramiento, oportunidades
de negocio.

• ACTIVIDADES DE FORMACIÓN

• FONDOS DE CONSULTORÍA

• WASHINGTON, BRUSELAS, MANILA


INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN
§ APRENDIENDO A EXPORTAR – APEX. Objetivo: 5.000 pymes
§ PROGRAMA PIPE (4.633, 468 en 2005 – 1.300 en Cataluña 2008)
§ PROGRAMA DE SEGUIMIENTO
§ SERVICIOS CLUB PIPE - PIPENET

LÍNEAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN

§ ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR
§ Línea de apoyo al establecimiento exterior
§ Línea de apoyos a consorcios en origen

§ PLAN GENERAL DE PROMOCIÓN EXTERIOR Y MARCAS
APOYO A § Línea de apoyo a las marcas españolas
PROYECTOS § Línea de apoyo a la difusión internacional de la innovación
EMPRESARIALES § Línea de apoyo al producto audiovisual
§ Línea de apoyo a la internacionalización del diseño
§ Línea de apoyo a la imagen - moda
§ APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN PRODUCTIVA – PAPI 2009

OTROS PROGRAMAS
§ PROGRAMA DE IDENTIFICACIÓN Y DIFUSIÓN DE NUEVAS
INICIATIVAS EN EL EXTERIOR (PIDINVER)
§ Brasil, México, China, India, Argelia

LINEAS DE APOYO AL ACCESO A LICITACIONES INTERNACIONALES
§ VIAJES DE ASISTENCIA TÉCNICA (ASIST)
§ FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS (FAIP)
§ FONDOS DE CONSULTORÍA


PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa

Inicio a la Aprendiendo a Exportar (APEX)
Exportación
APEX es un programa dirigido a Pymes interesadas en iniciarse en el camino de la
exportación.

APEX ofrece:

Un análisis gratuito del potencial exportador de la Empresa
Asesoramiento gratuito, realizado por profesionales de prestigio, en áreas como
Comunicación y Marca, Web y Tecnología, Contratación y Fiscalidad, etc. que permitan
a la empresa mejorar la competitividad

Apoyo financiero para sus operaciones con el exterior:
• Línea de Financiación ICO-ICEX de hasta 100.000 € al 0 % para gastos de promoción
exterior e inversiones
• Línea de Aseguramiento de Cobro a coste 0 Diagnóstico de cara a la exportación
• Duración: 4 horas
• Abierto: todo el año


APRENDIENDO A EXPORTAR
§ Sensibilizar a las pymes sobre la necesidad de exportar
§ Ayudar a las pymes a que mejoren su competitividad, con toda una serie de instrumentos de
apoyo que el ICEX pone a su disposición para ese fin

§ A través de una Jornada de lanzamiento/sensibilización en la que contamos con expertos
para asesorar a las pymes
§ Con la participación de empresas con éxito internacional que contarán sus experiencias en
el exterior
§ Con un programa de apoyo a la pyme durante todo un año para ayudarla a ser más
competitiva
www.aprendiendoaexportar.com


Plan Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) (Nex-Pipe en
Catalunya)
Inicio a la
Exportación Programa formativo dirigido a empresas Pymes, que no exporten más del 20 % de su
facturación y tengan producto y marca propios.

§ 1ª Fase:
Diagnóstico de posición competitiva. Tutor, 2 meses, 10-12 horas.

§ 2ª Fase:

Diseño plan de internacionalización. Promotor 4-5 meses, 40 horas. Comienzan a
disfrutar servicios complementarios ICEX

§ 3ª Fase:

Ejecución del plan de internacionalización. Posible colaborador 19-20 meses, más
promotor 60 horas.

§ Financiación 80%

§ICEX(o FEDER) 50 %

§Comunidades Autónomas 20%

§Cámaras de Comercio 10 %


“Programa de Iniciación a la Promoción Exterior”
Nex-Pipe en Catalunya
www.portalpipe.com

OBJETIVO:
Ayudar a las empresas a iniciar su proceso de salida al exterior,
mediante la elaboración de un Plan de Internacionalización
• Tutorización de todo el proceso
• Aplicación de una metodología específica
• Apoyo a la puesta en práctica de ese P de I.
• Subvención de hasta el 80 % de los costes del P de I.


Programa de Seguimiento del PIPE
• Ayudar a las empresas que han realizado el programa PIPE o NEX-
PIPE en Catalunya a continuar con su plan de Internacionalización
• Duración: un año
• Apoyo 50 % subvención gastos de promoción y asesoría

Servicios Club PIPE - PIPENET
• Servicios adicionales ofrecidos por ICEX a las empresas que han
participado en el programa.
• Línea de Crédito ICO-ICEX: de hasta 100.000 € al 0 % durante 3
años
• PIPENET consultoría de Internet
• Servicios, jurídicos, bancarios, de traducciones, técnológicos,
etc.


PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Líneas de apoyo a la internacionalización

Línea de apoyo al establecimiento exterior
Establecimiento
en el exterior Dirigido a empresas individuales con un proyecto de establecimiento (filiales) en mercados
exteriores fuera de la Unión Europea.

§ Empresas individuales
§ Filiales en Unión Europea: NO

§ Requisitos:
§ La participación de la empresa en la filial ha de ser superior al 50%
§ Filiales compartidas, parte española >50 %



Línea de apoyo a consorcios en origen
Establecimiento
en el exterior Dirigido a grupos de 2 o más empresas con un proyecto de internacionalización en mercados
exteriores. para la creación de filiales y sucursales en países fuera de la U.E. Podrá tener
hasta dos planes cada año en diferentes mercados.

Mínimo dos empresas con producto o servicio propio
§ proyectos en Unión Europea: SI

§Requisitos:
§Creación de una estructura societaria nueva
§No se admite la toma de participación en sociedades preexistentes
§Participaciones cruzadas, no se permiten
§Socio financiero, permitido, pero no subvencionado (participación igual a la menor
participación de un socio no financiero)



y
Establecimiento Línea de apoyo a consorcios en origen
en el exterior
§Conceptos Apoyables para ambos programas:

§Gastos de constitución y primer establecimiento (incluidos salarios y alquileres)
§Gastos de Promoción
§Gastos de Defensa Jurídica de la Marca y Homologación
§Adicionalmente las Pymes pueden incluir
§Gastos de consultoría y de Investigación de mercados
§Otros gastos de consultoría
§Ferias, foros y congresos internacionales

§Apoyo: 100.000 € / año
§30 % de los conceptos apoyables
§35 % en países prioritarios
§50 % en África Subsahariana

§Duración: 3 años

Plazo presentación solicitudes 2009: 18 de Mayo 2009



y
Establecimiento Línea de apoyo a consorcios en origen
en el exterior
§Países prioritarios:

Argelia, Maruecos,
Brasil, Estados Unidos, México,
China, Corea del Sur, India, Japón,
Rusia, Turquía,
Países cooperación del Golfo: (Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Bahrein, Qatar,
Arabia Saudí, Omán)

§Países Africa Sub-sahariana:

Angola, Zambia, Santo Tomé y Principe, Benin, Burkina Faso, Cavo Verde, Camerún,
Costa de Marfil, Chad, Gabón, Gambia, Ghana, Guinea, Guinea Ecuatorial, Guinea
Bissau, Liberia, Mali, Mauritania, Niger, Nigeria, República del Congo, Senegal, Sierra
Leona, Togo.


LÍNEA DE FINANCIACIÓN DE MEDIACIÓN (1)

§ Para todos los programas

§“ICO-ICEX: Apoyo a la Implantación Comercial, Productiva y de las
Marcas en el Exterior -2009”

§ El Instituto de Crédito Oficial - ICO y el Instituto Español de Comercio Exterior
– ICEX han firmado un acuerdo de colaboración con el fin de poner a
disposición de las empresas españolas pertenecientes al “Club PIPE”, que
participen en el programa “Aprendiendo a Exportar” o con proyectos de
implantación comercial y de la marca, e implantación productiva en el exterior,
APOYO A los recursos financieros necesarios para la financiación tanto de las inversiones
PROYECTOS como gastos de otra naturaleza necesarios para acometer dichos proyectos, en
EMPRESARIALES unas condiciones que les permitan superar las restricciones financieras en los
mercados destino de sus productos.

§ Mediante este acuerdo se ha creado una línea para el “apoyo a la
implantación comercial, productiva y de las marcas en el exterior – 2009” por un
importe de 100 millones de Euros.

§ Todas las empresas que tengan una ayuda aprobada en este programa
podrán beneficiarse de los préstamos concedidos al amparo de la citada línea
hasta el importe máximo de la inversión objeto de apoyo.

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_61
86001_5589197_0_0_-1,00.html


LÍNEA DE FINANCIACIÓN DE MEDIACIÓN (2)

Beneficiarios:
§PROYECTOS DE IMPLANTACION COMERCIAL Y DE LA MARCA EN EL
EXTERIOR.
§Hasta el 100% de los gastos presentados al ICEX para cada proyecto y
aceptados por el mismo.
§PROYECTOS DE IMPLANTACION PRODUCTIVA EN EL EXTERIOR.
§Hasta el 50% de los gastos presentados al ICEX para cada proyecto y
aceptados por el mismo.
§ Financiación máxima por beneficiario:
§LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYME) ESPAÑOLAS,
APOYO A PERTENECIENTES AL CLUB PIPE OQUE PARTICIPEN EN EL PROGRAMA
PROYECTOS ICEX “APRENDIENDO A EXPORTAR”
EMPRESARIALES §Hasta 100.000 euros, sea en una o varias operaciones.
§PROYECTOS DE IMPLANTACION COMERCIAL Y DE LA MARCA EN EL
EXTERIOR.
§El importe máximo financiable por programa será de 500.000 euros.
§PROYECTOS DE IMPLANTACION PRODUCTIVA EN EL EXTERIOR.
§El importe máximo financiable por proyecto será de 250.000 euros, pudiéndose
financiar hasta 2 proyectos,
§por lo que el importe máximo a financiar por programa será de 500.000 euros.
Tipo de interés para el Beneficiario Final:
§Fijo, 1,50% TAE
§ Plazo y carencia:
§3 y 5 años sin carencia


Plan general de De forma genérica:
Promoción • se ha de presentar un proyecto plurianual de la estrategia de posicionamiento del
Exterior y programa de que se trate.
• Inversión mínima de 30.000 € en los conceptos apoyables
marcas
•SUBPROGRAMAS:

•Línea de apoyo a las Marcas españolas
• Se exigirá una marca española registrada o en proceso de registro en el mercado o
mercados a los que la empresa dirige el proyecto

• Línea de apoyo a la Difusión internacional de la innovación
• tecnología propia
• desarrollo de un producto proceso o servicio innovador (CDTI)
• se valorará que esté patentado en España

• Línea de apoyo al producto audiovisual
• Producción española
• los derechos de ventas han de ser de empresas españolas

• Línea de apoyo a la internacionalización del diseño
• producción española con alto componente de diseño
• sectores: mueble, iluminación, textil hogar, pavimentos y revestimientos, artículos de
decoración.

• Línea de apoyo a la imagen – moda
• Fabricantes de confección, calzado, marroquinería y joyería


Plan general de
Promoción Conceptos Apoyables con carácter general:
Exterior y
marcas §Material promocional
§Publicidad / inserciones en medios profesionales
§Acciones promocionales / promociones en puntos de venta
§Patrocinios comerciales
§Relaciones públicas
§Registro de patentes y marcas
§Asistencia individual a ferias sin participación de Icex.


Plan general de Conceptos Apoyables con carácter particular:
Promoción §Innovación:
Exterior y §Investigación de mercados
§Registro de propiedad industrial
marcas
§Homologación y certificación
§Comunicación y relaciones públicas
§Ferias y Congresos Internacionales
§Presentaciones de productos, servicios o procesos
§Asesoramiento
§Audiovisual:
§Gastos de promoción
§Material de promoción difusión
§Publicidad
§Diseño:
§Exposiciones temporales y show-rooms
§Ferias
§Congresos – seminarios – Foros Contract – Publicidad – Consultoría – Estudios de
mercado…

§Imagen – Moda:
§Presentaciones de colecciones en Pasarelas Intl.
§Presentaciones en ciudades “escaparates internacionales”


Plan general de
Promoción
Exterior y
marcas
§Apoyo: 100.000 € / año

§30 % de los conceptos apoyables
§35 % en países prioritarios
§50 % en África Subsahariana

§Duración: 3 años

Plazo presentación solicitudes 2009: 18 de Mayo 2009



Implantación
Productiva § Este programa promueve los procesos de internacionalización y la mejora de la
PAPI - 2009 competitividad de las empresas españolas con proyectos de inversión
productiva o cooperación empresarial en el exterior que tengan vocación de
permanencia.

§ Son proyectos elegibles:
§ a) Proyectos de establecimientos productivos nuevos, de ampliación,
modernización, rehabilitación y adquisiciones de empresas existentes en el
exterior. Se entiende por establecimiento productivo aquel destinado a llevar a
cabo labores de fabricación/ transformación de productos o la prestación de
servicios que requieran de un elevado componente de activos materiales.
§ b) Proyectos de cooperación empresarial o iniciativas de internacionalización
productiva de las empresas españolas que suponga aportaciones distintas de
las dinerarias (tecnológicas, conocimientos, equipos, mercados, etc.).



Implantación
Productiva § Apoyo:
PAPI - 2009
§ Proyectos de inversión productiva:
§ Pymes 50 %
§ No Pymes hasta el 50 %
§ Países prioritarios: 55 %
§ Países de África Sub-Sahariana: hasta el 75 %.

§ Proyectos de cooperación empresarial:
§ Pyme 35 %
§ No Pyme hasta el 35 %

§ Proyectos en países ACP – hasta el 66 %

§ Para determinados proyectos de África sub-Sahariana hasta el 75 %.

§ Tope máximo ayuda
§Fase de preparación: 30.000 €
§Fase de puesta en marcha: 100.000 €

Fecha tope presentación solicitudes: 30 de Junio 2009



Programas para FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS (FAIP)
proyectos de
Consultoría e Apoyo a empresas españolas de ingeniería, consultoría y contratistas
de proyectos civiles e industriales en concursos y licitaciones oficiales
Ingeniería fuera de la UE. No aplicable a suministros estándar

n Compromiso de devolución de ayuda en caso de adjudicación

nFinanciación: del 30 % del coste de actividades del programa.
n Máximo por empresa/año 120.000 €

n Máximo de 6 solicitudes/empresa /año y 2 por país/año.

n Conceptos de apoyo: horas de oficina técnica,bolsa de viaje,

adquisición de pliegos..
nDuración anual


Muchas gracias

www.icex.es
902 349 000


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