Este documento contiene información confidencial sobre la estrategia de internacionalización de BRIC Business and Consulting para empresas innovadoras y con base tecnológica. Detalla su división Exporta Tech, la metodología que utilizan, los mercados objetivos como China, India, Rusia y Brasil, y cómo pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados de manera flexible y a bajo riesgo.

1. Proyecto personalizado para el Desarrollo de negocio
Documento Privado y Confidencial
España - 2012V3.0

2. confidencialidad
Aviso: Este documento es material confidencial y propiedad de BRIC Business and Consulting. Se prohíbe el
uso, reproducción o la divulgación del contenido de este material sin permiso previo y por escrito de la
empresa propietaria.
Derechos de Autor.
© 2011 - 12, BRIC Business and Consulting S. L.
C.I.F: B – 10413011.
Web: http://www.exportatech.com
Dossier corporativo: http://www.slideshare.net/exportatech/dossier-exportatech

3. Introducción
 Las opiniones reflejadas en el Cuaderno son propias de BRIC BUSINESS AND CONSULTING, en adelante “BRIC”, quien ha aplicado
los procedimientos, criterios y prácticas habituales en lo procesos establecidos para iniciar y permitir el desarrollo de negocio en
mercados internacionales, así como para la búsqueda de socios tecnológicos o inversores cualificados.
 Las proyecciones y propuesta final, elaborada y personalizada para cada cliente, son el resultado de las estimaciones de BRIC en
base a nuestro conocimiento del Mercado IT, Competencia y perfil de la Empresa contratante.
 Toda la información incluida en el presente documento es de carácter estrictamente confidencial. BRIC numerará y controlará los
ejemplares impresos, siendo los mismos exclusivamente entregados, previa recepción de una carta de interés y firma del
correspondiente acuerdo de confidencialidad por parte del proveedor, socio, entidad, institución o cliente final.
 EXPORTA GOURMET, EXPORTA TECH Y CHINA VENTURE CAPITAL son empresas subsidiarias y marcas registradas de BRIC BUSINESS
AND CONSULTING. S. L. C. I. F.: B – 10413011. Empresa legalmente establecida y registrada en España. RM: 1/2011/739,0 55/11.
Tomo 860 Libro 687 Folio 196 Hoja CC-12043 Inscripción 1.
2

4. Índice
1. La sociedad
2. Exporta Tech
3. Metodología
4. Nuestra propuesta
5. Soporte
6. Aceptación de condiciones
Anexos
3

5. 01. La Sociedad
4

6. La sociedad
Actividad
 BRIC BUSINESS AND CONSULTING cuenta con la experiencia de más de una década en la internacionalización de empresas
españolas e implantación en todo tipo de mercados, facilitando además oportunidades de negocio e inversión rentables a todos
nuestros clientes.
 BRIC BUSINESS AND CONSULTING ofrece servicios dirigidos a comercios y empresas que deseen disponer de asesoramiento experto
realizado por profesionales en Negocio y Comercio Internacional, con la garantía de calidad y liderazgo de una empresa pionera.
 Nuestros servicios ofrecen desde un análisis de mercado, búsqueda de socos tecnológicos y/o financieros, introducción comercial a
través de la búsqueda de agentes, distribuidores y socios locales, importación y exportación, hasta una implantación comercial o
productiva en el país de destino, así como también el Outsourcing en la gestión de la estructura local.
 En BRIC consideramos que cada empresa es única y se encuentra en una situación distinta a las demás al abordar su
internacionalización.
5.000.000 €  BRIC BUSINESS AND CONSULTING es una sociedad formada por
empresarios de dilatada trayectoria, con distinto y variado perfil,
4.000.000 €
especialistas tanto en Comercio Exterior, como en Gestión y
3.000.000 € Dirección de empresas, además de en Corporate Finance.
Facturación
2.000.000 €
Márgen Bruto  La Sociedad está legalmente establecida en España y cuenta con
1.000.000 € recursos suficientes como para abordar e implicarse prácticamente
0€ en cualquier tipo de proyecto orientado a la internacionalización.
2011 2012 2013 2014
 Conozca más acerca de BRIC en http://www.bricint.com 5

7. La sociedad
Convenios y acuerdos
 CHINA FINANCE ONLINE. China Finance On Line is the only Chinese online financial
information/service company listed in a major US exchange. As the leading financial data provider in
China, we specialize in providing comprehensive, timely, professional financial information and
products to the institutional and individual investors. We are also actively expanding into other
financial service areas through our fully owned subsidiaries. CVC is part of European Commission.
http://www.chinafinanceonline.com
 AMETIC. BRIC BUSINESS AND CONSULTING participa activamente en Comisiones, Proyectos y
Grupos de trabajo promovidos por AMETIC, principal Asociación Española de Nuevas Tecnologías, con
la firme intención de ayudar en la elaboración de programas y proyectos, que permitan favorecer así
la construcción y democratización de la Sociedad de la Información.
http://www.ametic.es
 SECOT. SECOT es una asociación sin animo de lucro compuesta por antiguos empresarios y
ejecutivos que aconsejan y asesoran a emprendedores, PYMEs, empresas y ENLs. BRIC es miembro
de pleno derecho y participa presentando, apoyando y desarrollando conjuntamente con Secot,
proyectos de todo tipo, especialmente aquellos proyectos empresariales, liderados por jóvenes
emprendedores que en su fase Start-Up requieren de apoyo institucional y consejo senior.
http://www.secot.org
 ASOCIACION NACIONAL DE GOURMETS. La Asociación Nacional de Gourmets tiene como principal fin
la difusión y promoción de la gastronomía en su más amplio sentido. Las actividades que desarrolla
la asociación van más allá del disfrute de la mesa de los socios de las diferentes Asociaciones
provinciales o regionales. BRIC es miembro activo de dicha Asociación.
http://www.asociacionnacionaldegourmets.es
6

8. La sociedad
Convenios y acuerdos
 TENDENCIAS21.NET Ambas entidades alcanzaron un acuerdo por el cual se alcanzaron los siguientes
compromisos: Presentación de empresas y proyectos de forma conjunta a potenciales inversores
interesados en el sector técnico - científico, Coorganización de eventos estratégicos para la
dinamización de empresas españolas, Participación activa en el desarrollo de negocio de empresas
españolas y en su promoción exterior que favorezca su expansión a nivel internacional.
http://www.tendencias21.net
 AVENTER LOGISTICS. AVENTER es una empresa legalmente constituida en España con más de 15
años de experiencia como Agentes de Aduana, Expertos en Logística y Transporte. AVENTER fueron
pioneros en su momento en facilitar el landing de empresarios chinos en el polígono de Cobo Calleja.
AVENTER es socio de BRIC BUSINESS Y LOGISTICS, proporcionándole todo el apoyo logístico y
despacho de aduanas
http://www.aventerlogistics.com
7

9. La sociedad
Asociados
 BRIC BUSINESS a través de su filial, CHINA VENTURE CAPITAL ha alcanzado acuerdos a largo plazo con prestigiosas entidades en China.
8

10. 02. Exporta Tech
9

11. Exporta tech
¿Qué es?
 EXPORTA TECH es la División de BRIC BUSINESS especializada en la internacionalización de empresas españolas innovadoras y/o
con perfil y base tecnológica (EBT)
 En EXPORTA TECH mantenemos, al igual que en nuestra empresa matriz, una clara vocación de servicio, siendo nuestro principal
objetivo el ayudar a las empresas innovadoras y base tecnológica a internacionalizarse, principalmente a países emergentes.
 La tecnología e innovación es para nosotros nuestra razón de ser, y es por ello que ayudamos desde la elaboración del business plan,
búsqueda de recursos financieros (Enisa, Neotec, ICEX) hasta el proyecto de internacionalización o landing en el destino escogido,
con asesoramiento permanente por parte de especialistas en Nuevas Tecnologías, TIC e I+D.
 Ser especialistas al mismo tiempo, dado nuestro origen y experiencia, tanto en Nuevas Tecnologías, como en Comercio Exterior e
Internacionalización, nos permite ofrecer soluciones personalizadas y eficientes a todos nuestros clientes.
 EXPORTA TECH se convierte de este modo, en el socio de negocio ideal para el lanzamiento, posicionamiento, landing e
internacionalización de cualquier tipo de empresa innovadora, especialmente aquellas con base tecnológica.
 Nuestros servicios ofrecen una solución totalmente integral, desde un análisis de mercado, introducción comercial a través de la
búsqueda de agentes, distribuidores y socios locales, importación y exportación, hasta una implantación comercial o productiva en el
país de destino, así como también el Outsourcing en la gestión de la estructura local o la búsqueda de socios financieros.
 Más información en http://www.exportatech.com | Dossier corporativo: http://www.slideshare.net/exportatech/dossier-exportatech
10

12. Exporta tech
¿Qué aportamos?
 Búsqueda de recursos financieros y socios…
 …con acceso rápido y de calidad a mercados externos de alto potencial de crecimiento...
 ...mediante una red global de profesionales especializados en cada país...
 ...que actúe de puente cultural en la forma de hacer negocios...
 ...para cubrir el ciclo de venta completo...
 ...y todo ello mediante un modelo de negocio flexible y a la medida...
 ...basado en costes variables....
 ...lo cual constituye un bajo riesgo...
 ...comparado con el alto potencial de retorno de la inversión obtenible.
11

13. Exporta tech
¿Cómo funciona?
• Búsqueda de recursos
locales (Enisa, neotec,
ICEX)
• Rápido Acceso a mercados
exteriores a bajo coste Oportunidad
• Localización de socios,
Única
proveedores y
distribuidores cualificados • Dimensionamiento y supervisión
• Asignación Gerente de cuenta
• Formación / Perfil del personal
• Especialización
• Plan de exportación
• Gestión de recursos (ICEX, Cámaras)
Modelo • Representación Local (sede, oficinas,
Expansión Gestión operativo ferias, etc.)
•
Plan de expansión internacional
• Corporate finance • Representación local
• Interim management • Gestión de recursos y servicios
• Head-hunting • Seguimiento del estado de las oportunidades y pedidos.
• • Modelo de gestión adaptado a mercado local
Asesoría financiera, fiscal, laboral, etc •
• Marketing y comunicación
Soporte Evaluación y seguimiento constante de mercado
• Monitorización de competencia
• Reporting semanal y Comité de Dirección mensual
12

14. Exporta tech
¿Por qué? Definiendo el problema
 barreras internas a la exportación TIC El problema
 Tamaño de la empresa. Aunque se tenga claro dónde queremos ir la misión de
 Desconocimiento y distanciamiento de los exportar es de muy difícil ejecución.
mercados exteriores.
 Capacitación y actitud de los recursos humanos: las pruebas de mercado o el ir y venir al mercado destino
limitada mentalidad global, especialmente en la desgastan enormemente la empresa:
estructura directiva; escaso dominio de un idioma • las personas sufren un fuerte stress, puede
extranjero. perderse personal clave.
 Elevada tasa de rotación del personal expatriado. • hay un coste de oportunidad en el Core Business
por emplear recursos propios.
 barreras externas (dependen de factores del • se suelen generar conflictos laborales por la
mercado) política de compensación de la compañía.
 Competencia con empresas con mayor experiencia la inversión en el establecimiento con personal local del
en mercados exteriores. destino es muy costoso y arriesgado:
 Perfiles profesionales altamente cualificados y • la inversión mínima puede variar entre 100.000 y
adaptados a trabajar eficientemente en entornos 200.000 € entre viajes y contratación de.
internacionales. • personal local. Si el ciclo de venta es mayor de
 Confianza en los profesionales locales: falta de un año la inversión necesaria aumenta.
reconocimiento. • si no hay resultados es difícil saber cuándo y
 Diferencias culturales en la forma de hacer cómo terminar con la empresa en destino.
negocios. • (…)
13

15. Exporta tech
La solución
 Iniciar el proceso de expansión internacional haciendo uso de los
recursos humanos dedicados y el conocimiento de una empresa
externa.
 Conectarse a una red externa que le de acceso a mercados de alto
potencial.
 Variabilizar los costes de expansión lo más posible, en base a un
modelo flexible, que permita una reducción de las barreras de
entrada y salida.
 Desarrollar los canales de distribución y mantener un foco en cada
país que asegure la calidad en la entrega y uso del producto: gestión
del ciclo de vida, activo, proactivo y preventivo.
“ En exporta tech lo hacemos posible, exportamos tu tecnología allá donde quieras.
14

16. Exporta tech
Mercados Objetivos
Technology, Media & Telecom, TMT, Update =
China / India / Russia / Brazil Gaining Ground
2004 2010
Relative Weighting Relative Weighting
Rank Country Rank Country
1 USA 9.0 1 China 8.9
2 China 8.2 2 USA 8.8
3 Japan 6.5 3 Japan 6.1
4 Germany 5.7 4 Germany 5.6
5 UK 5.5 5 India 5.6
6 India 5.3 6 UK 5.3
7 France 5.2 7 France 5.3
8 Italy 5.2 8 Russia 5.2
9 S. Korea 5.1 9 South Korea 5.2
10 Canada 5.1 10 Brazil 5.2
From our database on market sizing of global TMT (Technology, Media & Telecommunications) products and services. We measure market sizes
and growth rates for core TMT metrics: nominal GDP per capita (current USD); telephone lines; cable subscribers; installed PCs; mobile phones
in use; Internet users and credit/debit cards in use. For each economy, we calculate past / present / potential global market weightings across
seven TMT metrics - we call this our relative weighting and we use it to measure / rank a country’s propensity for TMT products and services. We
standardized each country’s position in the global market in each category and adjusted the values to reflect a positive scale. The relative ratings
and ranks were determined by calculating an average of z-scores across categories. For example, in the United States in 2004, standardized and
adjusted values of 6.4 in GDP per capita, 8.4 in telephone lines, 11.3 in installed PCs, 7.6 in mobile subscribers, 8.9 in cable subscribers, 10.7 in
Internet users, and 9.6 in credit/debit cards produces a relative weighting of 9.0. 2010E relative weightings derived by assuming 2003-2004
growth CAGR for each category to 2010, and ensuring category penetrations were not exceeded.
Note: Red indicates countries moving out of the top 10 TMT countries;
Green indicates countries moving into the top 10 and highlights China / India
Source: Morgan Stanley Research
15

17. 03. Metodología
16

18. Metodología
¿Qué ofrecemos?
 Ofrecemos una dedicación personalizada y asesoramiento integral a través de un Gestor exclusivo al servicio de su empresa y
siempre, con la intervención y supervisión directa de los Socios de BRIC BUSINESS AND CONSULTING.
 Nuestros servicios ofrecen desde un análisis de mercado, introducción comercial a través de la búsqueda de agentes, distribuidores y
socios locales, importación y exportación, hasta una implantación comercial o productiva en el país de destino, así como también el
Outsourcing en la gestión de la estructura local.
 Además ofrecemos de forma totalmente gratuita, análisis y diagnóstico financiero, cuadre de balances y finanzas estructuras,
mejoramiento del perfil de deuda y consecución de recursos financieros, desarrollo y puesta en marcha de proyectos de inversión,
así como financiación a corto y largo plazo, con procedencia de recursos tanto local como internacional.
 En un modelo: flexible y variable.
 Dedicación de recursos a tiempo parcial, compartidos pero enfocados.
 Un único pago (Alta como cliente), más bonus por objetivos (Succes fee) y porcentaje sobre
la facturación incremental conseguida (a negociar)
 Política de gastos de representación y viajes definida caso a caso (con cargo a Admón.
Pública)
 Periodo de prueba de un año.
 Periodos renovables de un año, previo aviso y consensuado por ambas partes.
 Sin costes de salida. 17

19. Metodología
Contenido de las Acciones
 Nuestras acciones en la internacionalización de empresas con base tecnológica, tienen siempre un carácter eminentemente práctico
y están en todo momento orientadas a la obtención de resultados.
 En el desarrollo de las acciones convenidas, se asignará un Gerente de cuenta ejecutivo, quien le mantendrá permanente informado
durante todo el proceso. La misión principal de nuestro Gerente de cuenta es la de lograr el cumplimiento de todos los hitos
existentes en el Proyecto, así como promover la completa implicación del resto de recursos asignados, valorando y validando sus
competencias profesionales.
 El contenido será totalmente personalizado y consensuado de acuerdo a los requisitos y necesidades del cliente antes de la
organización y definición de los hitos del Proyecto definido y consensuado por ambas partes.
 De igual modo y durante la ejecución del Proyecto, se asignará una persona especialista que proporcionará apoyo logístico para la
correcta organización, comunicación y desarrollo del mismo.
 Las operaciones son, antes de elaborar la presente Propuesta, elevadas a nuestro Comité de Dirección, quien evalúa y decide
previamente, y por consenso, las empresas innovadoras y/o de base tecnológica con potencial exportador.
“ En exporta tech lo hacemos posible, exportamos tu empresa allá donde quieras.
1
8

20. Metodología
Detalle de Acciones
A continuación se detallan las acciones a desarrollar en el presente Proyecto personalizado y adaptado a las necesidades del cliente.
 Elaboración de Plan de trabajo para la representación y búsqueda de recursos locales (Neotec + Enisa + ICEX)
 Elaboración de documentación personalizada.
 Estudios de mercado, filtrado, revisado y orientado por parte del equipo técnico.
 Elaboración de BP con de Scoring a 3 años y 5 años, por parte del equipo financiero.
 Elaboración de documentación para presentación de proyectos en Administración Local (Neotec + Enisa + ICEX)
 NDA + Blind Teaser.
 Elaboración de Cuadernos de Presentación, Comercial e Inversión (Presentaciones .pptx)
 Revisión, equilibrio, dimensionamiento y planificación de Estados Financieros.
 Traducción a idiomas, si procede, incluido en la presente propuesta.
 Se incluyen además transporte, desplazamiento, manutención y cualquier otro coste relacionado.
19

21. Metodología
Fases y procesos
 Con el propósito de adecuar la oferta a las particularidades de cada cliente, EXPORTA TECH analiza la capacidad real de desarrollo de
negocio de la sociedad, así como su internacionalización y exportación de su tecnología y conocimiento.
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Landing
exploración Internacionalización
Ejecución del Decisión
Fase de Entendimiento Implantación empresa en
plan de final por el
de Necesidades país de destino
internacionalización cliente
•
Elaboración de Dossieres, •
Revisión del plan elaborado •
Localización de recursos locales
BP y Scoring para la internacionalización
•
Corporate finance
•
Localización de socios •
Identificación y asignación de
locales, proveedores y recursos •
Interim management & Head-
potenciales inversores hunting
•
Presentación de planes
•
Elaboración del plan para la específicos para la •
Plan Marketing y comunicación
internacionalización internacionalización (ICEX,
ICO, etc.) •
Desarrollo de mercado local
“ Solución personalizada, rentable y flexible siempre adaptada a las necesidades de cliente.
2
0

22. 04. Nuestra propuesta
21

23. Nuestra propuesta
Presentación (I)
 El importe especificado a continuación se engloba dentro de la categoría de “Consultoría para el Desarrollo de Negocio” con acciones
totalmente confidenciales y adaptadas en todo momento a las necesidades del cliente.
 Horas dedicadas al Proyecto: A definir según proyecto, mínimo 75 horas.
 Importe servicios Exportatech: Alta cliente + Fee Variable (4%, sólo por consecución de objetivos)
 1. Alta cliente. Fee de entrada. Pago único por alta de cliente, puesta en marcha e inicio de Proyecto.
 Importe: a Consultar.
 Importe total o parcialmente subvencionado (ICEX + Fundación Tripartita + Admón. Local)
 Renovación anual con previo aviso y aceptación de nuevo de condiciones.
 Firma del presente Presupuesto con aceptación de condiciones.
 Pago de factura emitida.
 2. Fee variable. Pago único, a la finalización de hitos definidos en el Proyecto y siempre por consecución de
objetivos.
 4% cantidad total de la financiación, inversión o subvención conseguida.
 Firma de contrato de Financiación, Inversión o Subvención, según fuera el caso, por ambas partes.
 Firma de honorarios.
 Pago de factura emitida.
22

24. Nuestra propuesta
Presentación (II)
Otros honorarios:
 DESPLAZAMIENTOS.
 Incluidos.
 ALOJAMIENTO.
 Incluidos.
 DIETAS.
 Incluidos.
 MEDIOS TÉCNICOS.
 Si fuera necesario, Incluidos.
 DESPLAZAMIENTO EQUIPO INFORMÁTICO.
 Si fuera necesario, Incluidos.
23

25. 05. Soporte
24

26. Soporte
Formas de contacto
COMUNICACIÓN PERMANENTE CLIENTE – EXPORTA TECH.
 Internet: EXPORTA TECH dispone de una dirección de correo electrónico en la que el cliente puede enviar toda la información, así
como realizar cualquier tipo de consulta en cualquier momento durante la ejecución del Proyecto.
 e-mail: soporte@exportatech.com
 Telefónicamente: El cliente dispondrá de un servicio de asistencia técnica “Hot-line”, mediante el cual se podrán resolver dudas y
realizar cualquier consulta en horarios de oficina.
 Telf.: +0034 902 570 974.
 Telf. Gerente de Proyecto. +0034 Consultar.
 Horario: 10:00h a 14:00h y de 15:00h a 18:00h de Lunes a Viernes (exceptos festivos)
 Messenger / Skype: El cliente dispondrá de un servicio de asistencia personalizada mediante el cual se podrán resolver dudas y
realizar cualquier consulta mediante conexión MSN y/o Skype, siempre bajo demanda.
 Bajo demanda.
 info@exportatech.com y/o info@bricint.com
25

27. Soporte
Tramitación crédito asignado por Fundación Tripartita (Sólo Sociedades España)
 Servicio opcional y destinado a economizar la factura de Alta de Cliente (importe total o parcialmente subvencionada)
 Todas las empresas disponen de un crédito de formación que pueden utilizar en las acciones formativas que necesitan realizar.
 En EXPORTA TECH (BRIC BUSINESS AND CONSULTING) asesoramos y gestionamos su crédito para que éste no se pierda y de esta
forma que las empresas puedan recuperar, de forma total o parcial, lo invertido en sus Proyectos.
 Los recursos que financian el subsistema de formación profesional para el empleo proceden de la recaudación de la cuota de
formación profesional que realiza la Seguridad Social, de las ayudas del Fondo Social Europeo y de las aportaciones específicas
establecidas en el presupuesto del Servicio Público de Empleo Estatal.
 A través del Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, que regula el Subsistema de Formación Profesional Continua, se puso en
marcha una nueva estrategia o modelo de gestión de la formación continua en nuestro país con el que se pretende facilitar a las
empresas el desarrollo de programas de formación para sus trabajadores, mediante la utilización de un crédito para la formación.
 Si es de su interés y sólo si dispone de empresa, legalmente establecida en España, con al menos un trabajador dado de alta en SS,
El importe del presente presupuesto puede ser por lo tanto total o parcialmente subvencionado gracias al nuevo PLAN FORCEM. El
crédito asignado se calcula según el número de trabajadores, TC abonados y tamaño y dimensión de la empresa.
 Para saber más consultar: http://www.fundaciontripartita.org/index.asp?MP=2&MS=5&MN=2&TR=C&IDR=282
26

28. 06. Aceptación condiciones
27

29. Conformidad al presupuesto
Aceptación (Validez 15 días)
En caso de aceptación, le rogamos nos remitan las páginas 22 y 23, además de la presente página, debidamente firmadas y
selladas por Uds., bien por correo ordinario a la dirección Administración - BRIC BUSINESS Apdo. 170 10.600 Plasencia (Cáceres) o bien
escaneando las páginas, anteriormente mencionadas, y enviándolas por correo electrónico a administracion@exportatech.com
Sin otro particular, y en espera que nuestro Proyecto y Propuesta sea de su interés, quedamos a su entera disposición para cualquier
comentario, sugerencia o duda.
Reciban un cordial saludo.
Oscar Roebelin. NOMBRE Y APELLIDOS.
BRIC BUSINESS AND CONSULTING. PARTICULAR / EMPRESA.
FIRMA Y SELLO. FIRMA Y/O SELLO.
e-mail: info@exportatech.com
// fin de documento//
28

30. Anexos
29

31. CHINA VENTURE CAPITAL - BRIC BUSINESS AND CONSULTING, S. L. C. I. F.: B – 10413011. a: Paseo de la Castellana, 91. 28046.
Madrid. Official company registered in Spain: 1/2011/739,0 55/11. Tomo 860 Libro 687 Folio 196 Hoja CC-12043 Inscripción 1.
e: info@chinaventcap.com | w: http://www.chinaventcap.com