Describe brevemente lo que es mercadotecnia y la mercadotecnia para arquitectos

1. +
Mercadotecnia para
Arquitectos
Taller de Proyectos II

2. +
¿Que es mercadotecnia?
 La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de
principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de
aumentar el comercio, en especial la demanda.

3. +
 Las pequeñas y medianas firmas de arquitectura afrontan
desafíos cada vez mayores para competir con los grandes
estudios de arquitectura que llevan años establecidos en el
mercado.

4. +
Mercadotecnia para Arquitectos
 Para un arquitecto es
importante saber dónde esta, a
dónde quiere llegar a corto,
medio y largo plazo, con qué
medios técnicos, humanos y
económicos cuenta y qué
estrategias de marketing va a
implementar para conseguir un
desarrollo productivo en el
mercado

5. +
Plan estratégico
 Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) respecto a la dirección de servicios y otros
recursos.
 Plantear un objetivo ( definición y seguimiento)
Matias Baixauli, de la Universidad Politécnica de Valencia,

6. +
 Hacer una estrategia (Servicios, Mercados, Topología de
clientes, Diferenciación, comunicación, imagen, presupuesto,
costos ).
 Plan de acción de los servicios: ¿Ampliar la gama o
especialización?, ¿mejorar la calidad técnica, el servicio
ofrecido o ambos?

7. +
 Plan de Marketing (3 tipos de
planes)
 1.- Plan de contactos: la forma
en que la mayoría de los
profesionales de la construcción
consiguió y consigue la mayoría
de los “encargos de trabajo”. Es la
forma en que el 90% de los
profesionales independientes y
pymes esperan resolver su
economía: actual y futura.

8. +
 2.- Plan Pasivo: ofrecer tus servicios a empresas
 3.- Plan Activo: dirigido a aquellos que Aún no lo conocen.
 Se debe llegar a una gran cantidad de personas, entidades ó
empresas, a través de una serie de pasos sucesivos a través
de los cuales se debe ir obteniendo los siguientes logros:
1. Llamarles la Atención
2. Generarles el Interés
3. Despertarles el Deseo
4. Provocarles la acción de Compra / Contratación

9. +
 Elaborar un plan estratégico de marketing efectivo es esencial
para captar nuevos clientes, ganar concursos y comercializar
nuevas obras y proyectos.
 Algunas ideas de marketing para arquitectos y estudios
pequeños:
1. Internet es una de las formas más eficientes de llegar al
público que queremos.
Ideas de Mercadotecnia
http://marketingxmarketing.blogspot.mx/

10. +
 2.- El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo
también puede servir para persuadir a quienes visitan el sitio a
confiar en su empresa.
 3.- Las revistas especializadas, la radio o las publicaciones
barriales pueden ser efectivas, pero en la actualidad es más
eficiente el uso de internet para llegar a un público más
especializado.

11. +
 4.- Forme alianzas con otras firmas que complementan los
servicios que presta su estudio.
 5.- Haga acuerdos con brokers inmobiliarios que puedan
recomendar sus servicios.

12. +
 6. Ofrezca una excelente atención al cliente ya que ninguna
estrategia de marketing supera la publicidad del boca a boca.
Prometa trabajos de alta calidad y cumpla su palabra.
 7.- Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la
competencia para elaborar efectivas estrategias de marketing

13. +
 8.- Intente averiguar siempre como llegó un cliente a usted ya
que de esa forma podrá saber que medio de comunicación
funciona mejor y de esa forma optimizar su plan.

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Conclusión
 Pensar primero a qué tipo de clientes queremos llegar y
preparar una estrategia de comunicación y un plan estratégico
que nos permita desarrollar nuestra actividad profesional y vivir
de ella, es una tarea absolutamente necesaria.