diapositivas sobre NEGOCIO Y MARKETING DIGITAL EN CONSTRUCCION (1).pptx

1. MODELOS DE NEGOCIO EN
EL SECTOR CONSTRUCCIÓN

2. Tecnologías que pueden ayudar a la
transformación del sector:
 La implementación del BIM
 Herramientas de colaboración digital
para mejorar la relación de los distintos
actores de los proyectos.
 Sistemas de control de calidad y de
gestión.
 Sistemas de automatización de
procesos.
 El análisis avanzado de datos.

3. Dificultades del sector:
• Rentabilidad de los cambios.
• Capacitación de los trabajadores.

4. NEGOCIO Y
MARKETING DIGITAL

5. NEGOCIO Y MARKETING DIGITAL
CONCEPTO
El marketing digital se basa en el empleo de recursos tecnológicos y medios digitales para el
desarrollo de comunicación con el fin de que estas provoquen una reacción a quien la recibe.
Países más avanzados como EEUU y UK ya están aplicando esa visión de que lo que importa es
vender y la clave para ello es integrar la parte digital. Las empresas que son ágiles haciendo este
proceso de digitalización comercial son un 33% más rentables (según el MIT).
El contenido digital para las compañías de servicios de ingeniería es perfecto para poner sus
conocimientos y experiencia en frente de su público objetivo cuándo y dónde ellos estén
buscando.

6. COMO LOGRAR UN BUEN MARKETING DIGITAL
EN EL SECTOR CONSTRUCCION
• Los contenidos enfocados hacia el cliente deben destacar cómo usas o has usado tu
experiencia como ingeniero para resolver problemas en el mundo real. Tu reputación
para resolver estos problemas particulares de la industria se convierte en la clave
diferenciadora y en tu ventaja competitiva.
• una estrategia mal planificada probablemente conduzca a una pérdida de tiempo, de
dinero y a unos resultados pobres debido al ensayo y error. Tómate tu tiempo en
desarrollar la estrategia de marketing de contenidos antes de su implementación. La
estrategia debe basarse en tus procesos de venta consultiva y no en una estrategia de
marketing de contenidos de producción en masa.

7. COMO LOGRAR UN BUEN MARKETING DIGITAL EN EL
SECTOR CONSTRUCCION
• Cuando vendes servicios de ingeniería, el mensaje principal de marketing se
construye sobre los fundamentos de tus cualificaciones como ingeniero, de tus
certificaciones profesionales y de tu experiencia en la industria.
• Muchas empresas que venden soluciones técnicas no obtienen buenos resultados
de sus programas de formación por una incorrecta selección e implantación del
curso de ventas contratado.

8. • Muchas empresas todavía no cuentan con una estrategia de gestión de clientes que sea
rentable. No adecuan sus acciones comerciales al perfil de cada cliente. Es decir, no
disponen de una estrategia contactos y entrevistas de ventas para que los clientes
compren más y en repetidas ocasiones.
COMO LOGRAR UN BUEN MARKETING DIGITAL EN EL
SECTOR CONSTRUCCION

9. • Constructora Bolívar
Empresa colombiana, la cual las principio sus actividades eran
bastante repetitivas y operativas.
Por lo que plantearan un proceso de
automatización, con el uso de robots,
que bajaría los costos manteniendo la
calidad y seguridad
La constructora también definió como
estrategia la comunicación de contenido de
valor como proporcionar valor relevante y
ayudar al público al entendimiento de las
soluciones que la empresa planteaba.
Bibliografía:
https://sixmastudio.com/marketing/marketin
g-digital-para-constructoras/

10. • Cemento Pacasmayo.
El mercado para la compañía se divide en tres
segmentos el auto constructor, las constructoras
y el estado. Con el tiempo buscan crear un
portafolio ad hoc para cada segmento.
A nivel de marketing y
de imagen, plantearon
la necesidad que
había de generar
un “hasta acá
somos Pacasmayo el
especialista es
cementos y ahora
somos un nuevo
Pacasmayo enfocado
en soluciones
constructivas,
colocando al cliente
en medio”
Fue así que en marzo lanzaron su nueva
imagen con piezas publicitarias. Tal como lo
dio a conocer el gerente, ya preparan una
nueva pieza para Trujillo que tiene que ver
con el mundial y se llama “Sé un hincha
Extraforte”.
Han creado una aplicación móvil