Este documento describe el método Lean Startup para las startups. Explica que es importante identificar las hipótesis clave sobre el valor y el crecimiento para probar. Luego, se debe crear un producto mínimo viable para medir el impacto con los consumidores de forma rápida. Esto permite aprender rápido si las hipótesis son correctas o si es necesario "pivotar" la estrategia. El objetivo es empezar el proceso de aprendizaje lo más rápido posible para no malgastar recursos.

1. Universidad Nacional Experimental del Táchira
Vicerrectorado Académico
Decanato de Docencia
Departamento de Ingeniería Industrial
Formación de Emprendedores
Integrantes:
Hidalgo Mónica
CI: 24.783.604
Ramírez José
CI:
López Alejandro
CI:
Formación de Emprendedores
Sección : 01
El Método de Lean Startup

2. El Método de Lean Startup
Dirigir
Cómo la visión lleva a la dirección
Para aplicar el método científico a una
startup, lo primero que necesitamos es identificar
las hipótesis que hay que probar. Los elementos
de más riesgo del plan de una startup son aquellas
partes de las que depende todo lo demás,
asunciones de acto de fe. Las dos asunciones más
importantes son la hipótesis del valor y la
hipótesis del crecimiento.
Éstas dan lugar a los indicadores de ajuste que
controlan el motor de crecimiento de la
startup. Luego de aclaradas estas asunciones de
acto de fe, el primer paso es entrar en la fase de
construcción tan rápido como sea posible con un
producto mínimo viable (PMV). El PMV es aquella
versión del producto que permite dar una vuelta
entera al circuito de Crear-Medir-Aprender con un
mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de
desarrollo. Crear un PMV requiere un trabajo extra:
Debemos ser capaces de medir su impacto, ya que
necesitamos ponerlo delante de consumidores
potenciales para evaluar sus reacciones. En esta
fase, el mayor reto será determinar si los esfuerzos
de desarrollo del producto están produciendo un
progreso real. Cuando acabemos el circuito de
Crear-Medir-Aprender, nos enfrentaremos a la
coyuntura más difícil que tiene que superar un
emprendedor: si pivotar de la estrategia inicial o
perseverar. Si hemos descubierto que una de
nuestras hipótesis es falsa, ha llegado el momento
de hacer un gran cambio hacia otra hipótesis
estratégica.

3. El Método de Lean Startup
Dirigir
El método Lean Startup crea empresas eficientes
en el uso del capital, ya que permite a las
startups reconocer pronto que es el momento de
pivotar, consiguiendo así, un menor despilfarro de
tiempo y dinero. A pesar de que llamamos al
circuito de feedback Crear-Medir-Aprender porque
las actividades tienen lugar en este orden, en
realidad nuestra planificación trabaja en orden
inverso: Primero nos imaginamos qué necesitamos
aprender, usamos la contabilidad de la innovación
para descubrir qué debemos medir para saber si
estamos obteniendo aprendizaje validado, y
entonces averiguamos qué producto necesitamos
crear para llevar a cabo experimentos y obtener
estas medidas.
Es importante recordar que no importa cuántos
intermediarios haya entre una empresa y sus
consumidores; ya que al final, los consumidores
son individuos que respiran, piensan y compran. Su
comportamiento es medible y alterable. Incluso
cuando se vende a grandes compañías, como en el
caso del modelo de negocio a negocio, ayuda
recordar que estos negocios están hechos de
personas. Esto respalda que los hechos que
necesitamos deducir sobre los consumidores,
mercados, suministradores y canales sólo se
producen fuera del edificio. Las startups necesitan
un contacto con los consumidores potenciales para
entenderles y, por lo tanto, es necesario levantarse
de la silla e ir a conocerles. El primer paso de este
proceso es confirmar que tus preguntas de acto de
fe se basan en la realidad, que el consumidor tiene
un problema significativo que vale la pena
solucionar. El objetivo de este primer contacto con
los consumidores no es obtener respuestas
definitivas, en lugar de eso, lo que se pretende es
aclarar a un nivel básico, si entendemos a nuestro
cliente potencial y los problemas que tiene. Con
este entendimiento podemos crear un consumidor
arquetipo.

4. El Método de Lean Startup
Dirigir
Parálisis del análisis
Cuando los emprendedores llevan a cabo
investigaciones de mercado y hablan con los
consumidores hay dos peligros siempre presentes.
Los que están impacientes por empezar y no
quieren perder tiempo analizando su estrategia,
ya que refieren empezar a crear inmediatamente,
a menudo después de algunas conversaciones
superficiales con los consumidores.
Lastimosamente, como los consumidores no saben
qué quieren realmente, para estos emprendedores
es fácil engañarse a sí mismos diciéndose que
están siguiendo el camino correcto.
Otros emprendedores pueden ser víctimas de la
parálisis del análisis, refinando constantemente
sus planes, en este caso hablando con los
consumidores, leyendo informes y desarrollando
estrategias teóricas que también son inútiles.
Generalmente, el problema con la mayoría de los
planes de los emprendedores no es que no sigan
principios estratégicos sólidos, sino que los hechos en
los que se basan son erróneos. Desgraciadamente, la
mayoría de estos errores no se pueden detectar en
una pizarra porque dependen de interacciones entre
los productos y los consumidores. Un producto
mínimo viable (PMV) ayuda a lo emprendedores a
empezar con el proceso de aprendizaje lo más
rápidamente posible. No es necesariamente el
producto más pequeño que se pueda imaginar; es la
forma más rápida de entrar en el circuito de
feedback de Crear-Medir-Aprender con el mínimo
esfuerzo. Entonces, ¿cómo saben los emprendedores
cuándo dejar de analizar y empezar a crear? La
respuesta es un concepto llamado producto mínimo
viable. Al contrario que con el tradicional desarrollo
del producto, el objetivo del PMV es empezar el
proceso de aprendizaje, no acabarlo. A diferencia de
un prototipo, un PMV no sólo está diseñado para
responder las cuestiones técnicas y de diseño. Su
objetivo es probar las hipótesis fundamentales del
negocio.

5. El Método de Lean Startup
Dirigir
Parálisis del análisis
Cuando los emprendedores llevan a cabo
investigaciones de mercado y hablan con los
consumidores hay dos peligros siempre presentes.
Los que están impacientes por empezar y no
quieren perder tiempo analizando su estrategia,
ya que refieren empezar a crear inmediatamente,
a menudo después de algunas conversaciones
superficiales con los consumidores.
Lastimosamente, como los consumidores no saben
qué quieren realmente, para estos emprendedores
es fácil engañarse a sí mismos diciéndose que
están siguiendo el camino correcto.
Otros emprendedores pueden ser víctimas de la
parálisis del análisis, refinando constantemente
sus planes, en este caso hablando con los
consumidores, leyendo informes y desarrollando
estrategias teóricas que también son inútiles.
Generalmente, el problema con la mayoría de los
planes de los emprendedores no es que no sigan
principios estratégicos sólidos, sino que los hechos en
los que se basan son erróneos. Desgraciadamente, la
mayoría de estos errores no se pueden detectar en
una pizarra porque dependen de interacciones entre
los productos y los consumidores. Un producto
mínimo viable (PMV) ayuda a lo emprendedores a
empezar con el proceso de aprendizaje lo más
rápidamente posible. No es necesariamente el
producto más pequeño que se pueda imaginar; es la
forma más rápida de entrar en el circuito de
feedback de Crear-Medir-Aprender con el mínimo
esfuerzo. Entonces, ¿cómo saben los emprendedores
cuándo dejar de analizar y empezar a crear? La
respuesta es un concepto llamado producto mínimo
viable. Al contrario que con el tradicional desarrollo
del producto, el objetivo del PMV es empezar el
proceso de aprendizaje, no acabarlo. A diferencia de
un prototipo, un PMV no sólo está diseñado para
responder las cuestiones técnicas y de diseño. Su
objetivo es probar las hipótesis fundamentales del
negocio.

6. Pivotar ( o perseverar)
• La contabilidad de la innovación lleva a
pivotes más rápidos
• La pista de una starup es el nombre de
pivotes que todavía puede dar
• Los pivotes requieren coraje
• La reunión sobre pivotar o perseverar
• La incapacidad de pivotar
• Un pivote es una hipótesis estratégica
• Cuando pivotear

7. Pivote de
alejamiento
Pivote de
acercamiento
Pivote de
tecnología
Pivote del
motor de
crecimiento
Pivote de
captura del
valor
Añade una
idea aquí
Pivote de
necesidad del
consumidor
Pivote de
segmento de
consumidor
Un catálogo de
pivotes
Pivote de
canal
Pivote de
plataforma
Pivote de
arquitectura
del negocio