Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Presentación utilizada para explicar la metodología ágil CANVAS ideada por Alex Osterwalder. Una herramienta perfecta para llevar al papel esa idea de negocio, y ver su posible validación
Customer development: Una metodología ágil para generar modelos de negocio in...Elizabeth Ontaneda
Los negocios tradicionalmente se han creado bajo el supuesto que han detectado una necesidad en el mercado y creado el servicio o producto para cubrirla. Este método puede funcionar para empresas consolidadas en mercados existentes, pero no necesariamente para el resto de emprendedores o nuevos mercados. Customer Development, en cambio, es una metodología de desarrollo de negocios orientada al cliente que busca descubrir el verdadero mercado para tu negocio a partir de los propios clientes durante las primeras fases de creación del negocio. En esta charla Jontxu Pardo explicó con ejemplos locales cómo usar Customer Development para crear nuevos negocios a partir de decisiones basados en el mercado, los clientes, la experimentación y el aprendizaje.
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Presentación utilizada para explicar la metodología ágil CANVAS ideada por Alex Osterwalder. Una herramienta perfecta para llevar al papel esa idea de negocio, y ver su posible validación
Customer development: Una metodología ágil para generar modelos de negocio in...Elizabeth Ontaneda
Los negocios tradicionalmente se han creado bajo el supuesto que han detectado una necesidad en el mercado y creado el servicio o producto para cubrirla. Este método puede funcionar para empresas consolidadas en mercados existentes, pero no necesariamente para el resto de emprendedores o nuevos mercados. Customer Development, en cambio, es una metodología de desarrollo de negocios orientada al cliente que busca descubrir el verdadero mercado para tu negocio a partir de los propios clientes durante las primeras fases de creación del negocio. En esta charla Jontxu Pardo explicó con ejemplos locales cómo usar Customer Development para crear nuevos negocios a partir de decisiones basados en el mercado, los clientes, la experimentación y el aprendizaje.
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Es una muestra de Startup Mexicanas que tienen modelos de negocios innovadores y que agregan valor a los clientes con el uso intensivo de la tecnología. Algunas han salido del startupweekend, utilizan lean Canvas y validan
Construir - Medir - Aprender. La metodología Lean Startup trata de facilitar de una forma simple pero sistematizada el éxito empresarial. Y de eso trata este artículo, una breve aproximación científica para la creación de nuevos negocios.
La metodología Lean Startup
Cat Económica.
Num. 512
Jul. 2012
http://www.catalunyaeconomica.com/
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Ideas hay muchas y buenas pero sin un modelo de negocio bien diseñado será muy complicado conseguir poner en marcha un proyecto exitoso.
En este taller trabajaremos de forma eminentemente práctica técnicas innovadoras para diseñar modelos de negocio. ya sea para una pyme o para una startup, en entornos de negocio nuevos o donde hay incertidumbre acerca de la solución, los clientes, el problema a resolver, etc.
Para ello utilizaremos el el Lienzo Lean (Lean Canvas), herramienta empresarial de gestión estratégica usada para fomentar la creatividad en la generación de nuevos modelos de negocio, que permite crear, descubrir y probar un modelo de negocio en nuevos escenarios, en los que hay mucha competencia y/o se trabaja en situación de incertidumbre o con condiciones cambiantes. Y con ella resolveremos varios supuestos prácticos.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Se detallan los pilares fundamentales, y algunos conceptos de la metodología Lean Startup.
Se comentan los beneficios, y porque se tiene que utilizar la metodología en ciertos casos.
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
Las metodologías ágiles y su enfoque en la dirección estratégicaIEBS Business School
Presentación sobre el nuevo enfoque de las metodologías ágiles de gestión empresarial en la dirección estratégica. CANVAS (Alex Osterwalder), Lean Startup (Eric Ries) y Lean CANVAS (Ash Maurya).
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Es una muestra de Startup Mexicanas que tienen modelos de negocios innovadores y que agregan valor a los clientes con el uso intensivo de la tecnología. Algunas han salido del startupweekend, utilizan lean Canvas y validan
Construir - Medir - Aprender. La metodología Lean Startup trata de facilitar de una forma simple pero sistematizada el éxito empresarial. Y de eso trata este artículo, una breve aproximación científica para la creación de nuevos negocios.
La metodología Lean Startup
Cat Económica.
Num. 512
Jul. 2012
http://www.catalunyaeconomica.com/
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Ideas hay muchas y buenas pero sin un modelo de negocio bien diseñado será muy complicado conseguir poner en marcha un proyecto exitoso.
En este taller trabajaremos de forma eminentemente práctica técnicas innovadoras para diseñar modelos de negocio. ya sea para una pyme o para una startup, en entornos de negocio nuevos o donde hay incertidumbre acerca de la solución, los clientes, el problema a resolver, etc.
Para ello utilizaremos el el Lienzo Lean (Lean Canvas), herramienta empresarial de gestión estratégica usada para fomentar la creatividad en la generación de nuevos modelos de negocio, que permite crear, descubrir y probar un modelo de negocio en nuevos escenarios, en los que hay mucha competencia y/o se trabaja en situación de incertidumbre o con condiciones cambiantes. Y con ella resolveremos varios supuestos prácticos.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Se detallan los pilares fundamentales, y algunos conceptos de la metodología Lean Startup.
Se comentan los beneficios, y porque se tiene que utilizar la metodología en ciertos casos.
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
Las metodologías ágiles y su enfoque en la dirección estratégicaIEBS Business School
Presentación sobre el nuevo enfoque de las metodologías ágiles de gestión empresarial en la dirección estratégica. CANVAS (Alex Osterwalder), Lean Startup (Eric Ries) y Lean CANVAS (Ash Maurya).
Conferencia "El Método Lean Startup" presentada por Edgardo Miadana Socio Fundador de Eureka Capacitaciones y Miembro de la Red Hispanioamericana de Mentores en la Universidad San Ignacio de Loyola de Lima -Perú, invitado por el Centro de Emprendimiento de lamisma Universidad
La metodología Lean Startup es, según Wikipedia, una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración en los lanzamientos del producto.
Con este método se logra acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar una valiosa retroalimentación por parte de los clientes.
Así, las compañías que aplican la metodología Lean Startup, especialmente las startups, pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o inversiones enormes para lanzar un producto.
Ciclo para Emprendedores: 5ª Sesión. Lean Startup: la vida es demasiado corta...EAE Business School
El jueves 14 de mayo a las 19.00 horas se llevará a cabo la quinta sesión del Ciclo para Emprededores de EAE Business School. En esta ocasión, Álvaro Cuesta nos explicará en profundidad qué es Lean Startup.
La innovación y la creatividad son claves para salir reforzados de la situación actual. En esta charla, Pascual Parada nos recopilará un conjunto de casos de pymes y autónomos que están implantando acciones atrevidas por su novedad, y que son veraderos ejemplos de fortaleza y resiliencia.
La estrategia de crecimiento de una compañía está fundamentada en su visión y en su ejecución. La actualidad actual es una fuerza poderosa que no debe impactar en nuestra orientación a largo plazo. En esta charla, Pascual Parada, Chief Innovation Officer nos ofrecerá unas ideas sobre qué elementos de nuestra estrategia deben ser modificados y cuáles no.
El punto de inflexión: la ventaja analítica del Big Data e Inteligencia Artificial para optimizar el aprendizaje
En un contexto marcado por la velocidad del cambio, la tecnología y las nuevas tendencias sociales, todo sector o industria se enfrenta a una serie de fuerzas 10x capaces de provocar un punto de inflexión, y cuando esto ocurre, las reglas cambian para siempre y lo que antes funcionaba ya no funcionará. Éxitos pasados no aseguran nunca éxitos futuros.
Data Strategy: Cómo convertirse en verdadera empresas Data DrivenIEBS Business School
La intuición en los negocios se ha visto relegada a una segunda posición frente al liderato indiscutible de los datos. En esta charla, Pascual Parada nos introducirá una metodología de desarrollo estratégico Data Driven.
La Inteligencia Artificial, y sus avances en Machine Learning y Deep Learning, se convertirán en una herramienta esencial para empresas para mejorar la experiencia de usuario de sus clientes haciendo que esta sea única y en tiempo real.
La Inteligencia Artificial (IA) se presenta como la gran disrupción para las empresas digitales, y para IEBS Business School, escuela de negocios online líder en España y Latinoamérica, esta disrupción forma parte de nuestro presente y de nuestra evolución.
Una metodología propia sobre estrategia que tiene por objetivo hacer crecer las empresas a través de buscar la escalabilidad de las mismas. Se identifican palancas de crecimiento gracias a la tecnología.
Conferencia en el marco de UCLM Emprende para recién titulados con el objetivo de concienciar la creatividad potencial y mecanismos para buscar la inspiración de nuevos modelos de negocio.
Crecer es una necesidad clara para las empresas digitales que ya han validado su modelo de negocio. Esta presentación fue utilizada en el evento Entrepreneur Day y en ella se explican las bases de una metodología Growth Strategy que impartimos en la escuela de negocios IEBS Business School.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Una buena elección del modelo de ingresos puede ser la diferencia del éxito o el fracaso empresarial. En esta presentación se recogen los principales modelos de ingresos en Apps, como son: pago por descarga, afiliación, suscripción, compras in-app y otros.
Además, se ve la necesidad de mezclar varios de ellos para ser realmente sostenibles, esto es lo que llamamos hibridación.
Master Class: Nuevos modelos de negocio y oportunidades en mobileIEBS Business School
Presentación de la Master Class que desarrollé junto a IEBS para mostrar nuevas oportunidades y modelos de negocio para emprendedores dentro del sector mobile. Una visión a las últimas tendencias de movilidad para los sectores del retail, la economía colaborativa y el vehículo conectado.
Presentación para los alumnos del certificado de profesionalidad sobre la implantación de una estrategia de Marketing Digital dentro del módulo de dirección comercial.
Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Presentación utilizada con mis alumnos de Dirección Estratégica para la Federación de Empresarios de Albacete con la técnica de los Océanos Azules para su implantación en PYMES
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación que utilizo con mis alumnos del Certificado de Profesionalidad de Creación y Gestión de Microempresas en el que expongo algunas definiciones sobre activos fijos, diferencias entre las distintas formas de obtención como la compra, renting o leasing, y el mecanismo para valorar la inversión de compra en función del VAN, TIR y Payback
2. Qué es Lean Startup
Lean Startup es una metodología de creación, gestión y
organización especialmente indicado para Startups. El autor de
la obra, Eric Ries, nos cuenta como este método de gestión
surgió desde su propia experiencia en una empresa tecnológica
que fundó junto a otros compañeros, el IMVU.
El método Lean Startup no sólo trata sobre cómo crear un
negocio de éxito, sino que nos dice cómo debemos aprender
de él para mejorar y evolucionar, pues el objetivo de todo
emprendedor no es sólo crear un negocio de éxito, sino buscar
la máxima sostenibilidad en el tiempo.
4. Aprender
Si el objetivo principal de los emprendedores es implicarse en la
creación de empresas bajo condiciones de extrema
incertidumbre, su función más importante será el aprendizaje. “El
éxito no es entregar algo, es aprender cómo solucionar los
problemas de nuestro cliente” (Cook).
Este aprendizaje debe ayudar al emprendedor a la creación de
negocios sostenibles. Según Lean Startup, este aprendizaje lo
denominan aprendizaje validado y consiste en el proceso para
demostrar empíricamente que un equipo ha descubierto
información de valor sobre posibilidades presentes y futuras del
negocio.
5. Experimentar
El sistema del método Lean Startup redefine los
esfuerzos de una startup como experimentos que
prueban sus estrategias para ver que partes son
brillantes y cuáles no.
6. Experimentar
El primer paso entonces sería descomponer la gran Visión en las
partes que la componen. De esta forma, las dos asunciones más
importantes que deben hacerse los emprendedores según Lean
son la hipótesis de valor y la hipótesis de crecimiento.
Hipótesis de valor.- Esta hipótesis prueba si un producto o servicio
proporciona valor a los clientes cuando lo usan. Esta hipótesis no se
puede validar con una simple encuesta puesto que los clientes tienen
dificultades a la hora de valorar objetivamente sus sentimientos.
Hipótesis de crecimiento.- Esta hipótesis nos da información sobre
cómo los nuevos clientes descubren un nuevo producto o servicio.
7. Experimentar
La mejor forma de validar nuestras hipótesis es sin
duda la experimentación. En el modelo Lean
Startup, un experimento es más que una simple
investigación teórica, es un primer producto, es
nuestro Producto Mínimo Viable (PMV) que se
describirá más adelante.
8. Dirigir
El proceso de dirección dentro de esta metodología debe
centrarse en cómo minimizar el tiempo total a lo largo del
circuito del feedback presentado
9. Probar
Un producto mínimo viable (PMV) ayuda a los emprendedores
a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápido
posible. No es necesariamente el producto más pequeño que
uno se pueda imaginar, sino la forma más rápida de entrar en
el circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender con el
mínimo esfuerzo.
El producto mínimo viable de Dropbox fue un vídeo
10. Medir
No hacemos ninguna acción si no podemos medir
los resultados de la misma.
Indicadores
11. Pivotar o perseverar
¿estamos progresando o debemos hacer un cambio? A este
cambio se le llama pivote: una corrección estructurada
diseñada para probar una nueva hipótesis básica sobre el
producto, la estrategia o el motor de crecimiento.
12. Pivotar o perseverar
Tipos de pivote:
Pivote de acercamiento, en este caso, lo que antes se consideraba una característica del producto,
pasa a ser el producto completo.
Pivote de alejamiento, es todo lo contrario al anterior, lo que antes se consideraba el producto entero,
ahora pasa a ser únicamente una característica más.
Pivote de necesidad del consumidor, este pivote describe la situación en la que por cercanía con el
cliente, en el proceso de resolver su problema inicial, cliente y proveedor identificamos otras necesidades
a resolver más allá de la inicial.
Pivote de segmento de mercado, en este caso, mantenemos la funcionalidad del producto pero nos
enfocamos en nuevo segmento de clientes.
Pivote de plataforma, consiste en un cambio de aplicación a plataforma o viceversa.
Pivote de captura de valor, existen muchas formas de capturar el valor que crea una empresa, a esto se
le llama monetización o modelo de ingresos. El pivote de captura de valor implica un cambio de este
tipo y con consecuencias para el resto del negocio.
Pivote de arquitectura de negocio.- Este pivote implica un cambio entre los dos modelos de arquitectura
de negocio mayoritarios: alto margen y bajo volumen, o, bajo margen y alto volumen.
Pivote de motor de crecimiento.- Como veremos, existen tres tipos de motor de crecimiento para una
empresa: viral, pegajoso y remunerado. Este tipo de cambio busca un crecimiento más rápido o más
rentable.
Pivote de canal.- Consiste en un cambio de nuestro canal de ventas o canal de distribución.
Pivote de tecnología.- Consiste en un cambio de tecnología para alcanzar la misma solución. Es algo
habitual en las empresas consolidadas para incorporar una innovación incremental al negocio.
13. Acelerar y crecer
¿Debemos crecer?
Si el modelo está validado, deberemos de poner
todos los recursos a nuestro alcance para crecer.
14. TRABAJO
Define como sería tu PMV y como entrarías en el
circuito de feedback Crear-Medir-Aprender.