Presentación sobre el nuevo enfoque de las metodologías ágiles de gestión empresarial en la dirección estratégica. CANVAS (Alex Osterwalder), Lean Startup (Eric Ries) y Lean CANVAS (Ash Maurya).
Este documento presenta una introducción al modelo de negocios y al método Lean Startup. Explica que el modelo de negocios se centra en el valor y orquesta rápidamente el negocio, a diferencia del plan de negocios que es más difícil de modificar. Luego, describe brevemente cada elemento del modelo de negocios Canvas, incluyendo la propuesta de valor única, solución, canales, ingresos, costos, métricas y ventajas competitivas. Finalmente, invita a los asistentes al taller a usar imágenes y post-its para desar
Una breve introducción a los principales conceptos que apoyan el emprendimiento ágil, si tienen algo que debe agregar por favor no duden en comentarlo. espero que sea de utilidad para ustedes
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Este documento presenta la biografía y experiencia de Oscar I. Soto F., un mentor y facilitador de emprendimiento en Colombia. Soto ha trabajado con varias organizaciones como mentor y jurado de emprendimiento. También explica brevemente el modelo Lean Canvas, el cual es una herramienta para desarrollar nuevos modelos de negocio de manera ágil. El Lean Canvas se compone de 9 secciones clave para definir un plan de negocio, incluyendo el segmento de clientes, la propuesta de valor, la solución, los canales, los ingresos
El documento describe los cuatro elementos clave de un modelo de negocio exitoso: la propuesta de valor al cliente, la fórmula de beneficios, los recursos clave y los procesos clave. Explica que estos elementos deben enfocarse en satisfacer las necesidades reales de los clientes. También identifica circunstancias como la innovación disruptiva o el cambio tecnológico que a menudo requieren cambios al modelo de negocio. Finalmente, enfatiza la importancia de la paciencia durante el proceso de desarrollo e innovación del modelo
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
Este documento presenta una introducción al modelo de negocios y al método Lean Startup. Explica que el modelo de negocios se centra en el valor y orquesta rápidamente el negocio, a diferencia del plan de negocios que es más difícil de modificar. Luego, describe brevemente cada elemento del modelo de negocios Canvas, incluyendo la propuesta de valor única, solución, canales, ingresos, costos, métricas y ventajas competitivas. Finalmente, invita a los asistentes al taller a usar imágenes y post-its para desar
Una breve introducción a los principales conceptos que apoyan el emprendimiento ágil, si tienen algo que debe agregar por favor no duden en comentarlo. espero que sea de utilidad para ustedes
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Este documento presenta la biografía y experiencia de Oscar I. Soto F., un mentor y facilitador de emprendimiento en Colombia. Soto ha trabajado con varias organizaciones como mentor y jurado de emprendimiento. También explica brevemente el modelo Lean Canvas, el cual es una herramienta para desarrollar nuevos modelos de negocio de manera ágil. El Lean Canvas se compone de 9 secciones clave para definir un plan de negocio, incluyendo el segmento de clientes, la propuesta de valor, la solución, los canales, los ingresos
El documento describe los cuatro elementos clave de un modelo de negocio exitoso: la propuesta de valor al cliente, la fórmula de beneficios, los recursos clave y los procesos clave. Explica que estos elementos deben enfocarse en satisfacer las necesidades reales de los clientes. También identifica circunstancias como la innovación disruptiva o el cambio tecnológico que a menudo requieren cambios al modelo de negocio. Finalmente, enfatiza la importancia de la paciencia durante el proceso de desarrollo e innovación del modelo
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Este documento presenta el modelo Lean Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio en entornos de incertidumbre. El Lean Canvas consiste en un lienzo que ayuda a visualizar y conceptualizar los diferentes aspectos del valor de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor única, la solución, los canales, las fuentes de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave. El objetivo es identificar rápidamente fallos en la idea y hacer los cambios necesarios para pivotar con éxito el modelo de
Este documento describe las herramientas para elaborar un modelo de negocio, incluyendo el modelo CANVAS de 9 módulos. El modelo CANVAS ayuda a definir la propuesta de valor, los segmentos de clientes, las actividades clave, las alianzas, los recursos y flujos de ingresos. El documento guía al lector en la construcción de su propio modelo de negocio utilizando esta metodología.
Este documento describe la falta de consolidación de información relacionada a números de parte en una empresa de electrónica. Esto causa errores como pedidos repetidos, inventarios insuficientes y retrasos. El documento propone implementar un sistema MRP para estandarizar procesos, prevenir gastos, facilitar comunicación y reportes, con el objetivo de reducir costos en un 30%. Se espera que la solución disminuya defectos, mejore inventarios y reduzca costos de transporte aéreo.
El documento describe la metodología Lean utilizada por Juan Felipe Pons para la formación y consultoría. Se enfoca en aplicar prácticas Lean de manera dinámica y participativa para lograr una tasa alta de retención. También se adapta cada programa de formación a las necesidades específicas de cada empresa cliente. El objetivo final es ayudar a las empresas a mejorar sus procesos y lograr la excelencia operativa a través de talleres interactivos y el acompañamiento de un consultor.
Estrategia de innovación organizacional punto exeLeoUpBedoya
La empresa PuntoExe Soluciones Informáticas se dedica al desarrollo de software y tiene casi 4 años en el mercado. Actualmente no tiene procesos formales de innovación, generación de ideas, selección, implementación o medición de proyectos. El documento recomienda establecer dichos procesos, capacitar a los empleados, definir métricas y compensaciones para estimular la innovación.
1. El documento presenta diferentes herramientas para modelar negocios como brainstorming, mapas mentales, canvas y análisis DAFO. También describe líneas de tiempo, planes de negocios y resúmenes.
2. Explica diagramas de actividad de negocios que muestran la secuencia de actividades de un proceso. Presenta un ejemplo de diagrama de venta por cajas.
3. Discuten posicionamiento, su objetivo de situar un producto en la mente de los consumidores, y elementos clave como el nombre del producto.
El documento describe la convergencia entre el Método Canvas, Lean Startup y Customer Development. Explica brevemente la evolución de estas herramientas y cómo comparten los principios de diseñar, probar e iterar hipótesis de negocio. También resalta la importancia de conceptualizar adecuadamente cada bloque del Canvas y analizar correctamente la propuesta de valor y segmentos de mercado.
Este documento presenta la metodología Agile y cómo puede aplicarse no solo a proyectos de desarrollo de software sino también a procesos de ventas. Explica que Agile promueve la adaptación, el trabajo en equipo, la auto-organización y la entrega rápida de valor al cliente. También describe cómo la metodología Agile puede combinarse con técnicas Lean, marketing de contenido y herramientas tecnológicas para mejorar las ventas. Finalmente, ofrece servicios de consultoría para ayudar a las empresas a implementar esta
Este documento resume un taller de innovación que se llevará a cabo en dos jornadas. La primera jornada se centrará en conceptos básicos como innovación, estrategia y alineación entre ambos. Se analizarán los negocios actuales y futuros de las empresas participantes. La segunda jornada se dedicará a la creatividad, con un taller para generar nuevas ideas alineadas con los ejes estratégicos identificados. El objetivo es que cada participante desarrolle al menos un proyecto de innovación para su empresa.
El entorno obliga a adecuar el modelo o estrategia de negocioMario Vogel
Antes de elaborar el Plan Estratégico, se debe validar el modelo de negocio para saber si va a funcionar o no. Recién después se elabora el Plan. Cómo hacerlo.
Este documento presenta una guía para el desarrollo de casos de negocios. Explica que un caso de negocios debe incluir un análisis del contexto estratégico, una evaluación de opciones viables y una discusión sobre la gestión de la inversión propuesta. Proporciona herramientas como matrices para evaluar el entorno competitivo, opciones y riesgos como parte del análisis requerido para seleccionar la mejor alternativa y justificar la inversión.
Incorporación de practicas para la gestión eficaz y eficiente de proyectos al igual que en operaciones, para mejorar el foco y apropiación del valor generado, adaptación al cambio y logro de agilidad; a fin de impulsar el negocio y la competitividad.
Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)Johnny Ordóñez
Basados en los resultados del estudio de emprendimiento de negocios de TI en Ecuador, se observó la necesidad de proporcionar el emprendedor de una herramienta que le permita paso a paso y de una manera simple, iniciar un negocio de TI con mayores probabilidad de éxito, mediante la validación temprana de sus supuestos con respecto a la idea, producto, mercado y clientes; gestionando apropiadamente la incertidumbre propia de una StartUp de TI. Esta guía del emprendedor está basada en los lineamientos propuestos por la filosofía Lean StartUp de Eric Reis y el Método de Desarrollo al Cliente de Steve Blank.
Este documento presenta una introducción a las metodologías ágiles y Lean para startups. Explica que el enfoque ágil se centra en la colaboración, la adaptación al cambio y la entrega continua de valor para el cliente. Describe los valores y principios del Manifiesto Ágil y contrasta el desarrollo en cascada tradicional con el desarrollo ágil. También resume los conceptos clave del enfoque Lean como el aprendizaje validado, la innovación contable y el ciclo de construir, medir y aprender para validar
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Se divide en nueve módulos que cubren aspectos como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, y la estructura de costes. Además, presenta un ejemplo de cómo aplicar el modelo Canvas para diseñar un modelo de negocio de una empresa de software.
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para describir modelos de negocios. Consiste en 9 bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a las empresas a describir y diseñar sus modelos de negocios de manera visual y estructurada.
El documento describe el modelo de negocios CANVAS, el cual se divide en nueve componentes clave. El objetivo es aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto productivo que promueva la posibilidad de autoempleo. El modelo CANVAS ayuda a identificar los elementos más importantes de una idea de negocio como el segmento de mercado, la propuesta de valor, los canales de distribución y las fuentes de ingresos.
Este documento describe un taller de un día para ayudar a los participantes a desarrollar su propio Modelo Personal de Negocio. El taller incluye ejercicios para revisar la identidad, propósito y carrera de cada persona, así como herramientas para reinventar su modelo personal y crear un plan de acción. El objetivo es ayudar a los participantes a ser más productivos y felices al ver sus vidas como un negocio que pueden optimizar.
Presentación para los alumnos del certificado de profesionalidad sobre la implantación de una estrategia de Marketing Digital dentro del módulo de dirección comercial.
para
asistentes
personales
y
ayudantes
ejecutivos.
• Premium:
para
usuarios
que
desean
ampliar
sus
opciones
de
networking
y
búsqueda
de
empleo.
Incluye
más
funciones
y
herramientas.
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Este documento presenta el modelo Lean Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio en entornos de incertidumbre. El Lean Canvas consiste en un lienzo que ayuda a visualizar y conceptualizar los diferentes aspectos del valor de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor única, la solución, los canales, las fuentes de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave. El objetivo es identificar rápidamente fallos en la idea y hacer los cambios necesarios para pivotar con éxito el modelo de
Este documento describe las herramientas para elaborar un modelo de negocio, incluyendo el modelo CANVAS de 9 módulos. El modelo CANVAS ayuda a definir la propuesta de valor, los segmentos de clientes, las actividades clave, las alianzas, los recursos y flujos de ingresos. El documento guía al lector en la construcción de su propio modelo de negocio utilizando esta metodología.
Este documento describe la falta de consolidación de información relacionada a números de parte en una empresa de electrónica. Esto causa errores como pedidos repetidos, inventarios insuficientes y retrasos. El documento propone implementar un sistema MRP para estandarizar procesos, prevenir gastos, facilitar comunicación y reportes, con el objetivo de reducir costos en un 30%. Se espera que la solución disminuya defectos, mejore inventarios y reduzca costos de transporte aéreo.
El documento describe la metodología Lean utilizada por Juan Felipe Pons para la formación y consultoría. Se enfoca en aplicar prácticas Lean de manera dinámica y participativa para lograr una tasa alta de retención. También se adapta cada programa de formación a las necesidades específicas de cada empresa cliente. El objetivo final es ayudar a las empresas a mejorar sus procesos y lograr la excelencia operativa a través de talleres interactivos y el acompañamiento de un consultor.
Estrategia de innovación organizacional punto exeLeoUpBedoya
La empresa PuntoExe Soluciones Informáticas se dedica al desarrollo de software y tiene casi 4 años en el mercado. Actualmente no tiene procesos formales de innovación, generación de ideas, selección, implementación o medición de proyectos. El documento recomienda establecer dichos procesos, capacitar a los empleados, definir métricas y compensaciones para estimular la innovación.
1. El documento presenta diferentes herramientas para modelar negocios como brainstorming, mapas mentales, canvas y análisis DAFO. También describe líneas de tiempo, planes de negocios y resúmenes.
2. Explica diagramas de actividad de negocios que muestran la secuencia de actividades de un proceso. Presenta un ejemplo de diagrama de venta por cajas.
3. Discuten posicionamiento, su objetivo de situar un producto en la mente de los consumidores, y elementos clave como el nombre del producto.
El documento describe la convergencia entre el Método Canvas, Lean Startup y Customer Development. Explica brevemente la evolución de estas herramientas y cómo comparten los principios de diseñar, probar e iterar hipótesis de negocio. También resalta la importancia de conceptualizar adecuadamente cada bloque del Canvas y analizar correctamente la propuesta de valor y segmentos de mercado.
Este documento presenta la metodología Agile y cómo puede aplicarse no solo a proyectos de desarrollo de software sino también a procesos de ventas. Explica que Agile promueve la adaptación, el trabajo en equipo, la auto-organización y la entrega rápida de valor al cliente. También describe cómo la metodología Agile puede combinarse con técnicas Lean, marketing de contenido y herramientas tecnológicas para mejorar las ventas. Finalmente, ofrece servicios de consultoría para ayudar a las empresas a implementar esta
Este documento resume un taller de innovación que se llevará a cabo en dos jornadas. La primera jornada se centrará en conceptos básicos como innovación, estrategia y alineación entre ambos. Se analizarán los negocios actuales y futuros de las empresas participantes. La segunda jornada se dedicará a la creatividad, con un taller para generar nuevas ideas alineadas con los ejes estratégicos identificados. El objetivo es que cada participante desarrolle al menos un proyecto de innovación para su empresa.
El entorno obliga a adecuar el modelo o estrategia de negocioMario Vogel
Antes de elaborar el Plan Estratégico, se debe validar el modelo de negocio para saber si va a funcionar o no. Recién después se elabora el Plan. Cómo hacerlo.
Este documento presenta una guía para el desarrollo de casos de negocios. Explica que un caso de negocios debe incluir un análisis del contexto estratégico, una evaluación de opciones viables y una discusión sobre la gestión de la inversión propuesta. Proporciona herramientas como matrices para evaluar el entorno competitivo, opciones y riesgos como parte del análisis requerido para seleccionar la mejor alternativa y justificar la inversión.
Incorporación de practicas para la gestión eficaz y eficiente de proyectos al igual que en operaciones, para mejorar el foco y apropiación del valor generado, adaptación al cambio y logro de agilidad; a fin de impulsar el negocio y la competitividad.
Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)Johnny Ordóñez
Basados en los resultados del estudio de emprendimiento de negocios de TI en Ecuador, se observó la necesidad de proporcionar el emprendedor de una herramienta que le permita paso a paso y de una manera simple, iniciar un negocio de TI con mayores probabilidad de éxito, mediante la validación temprana de sus supuestos con respecto a la idea, producto, mercado y clientes; gestionando apropiadamente la incertidumbre propia de una StartUp de TI. Esta guía del emprendedor está basada en los lineamientos propuestos por la filosofía Lean StartUp de Eric Reis y el Método de Desarrollo al Cliente de Steve Blank.
Este documento presenta una introducción a las metodologías ágiles y Lean para startups. Explica que el enfoque ágil se centra en la colaboración, la adaptación al cambio y la entrega continua de valor para el cliente. Describe los valores y principios del Manifiesto Ágil y contrasta el desarrollo en cascada tradicional con el desarrollo ágil. También resume los conceptos clave del enfoque Lean como el aprendizaje validado, la innovación contable y el ciclo de construir, medir y aprender para validar
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Se divide en nueve módulos que cubren aspectos como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, y la estructura de costes. Además, presenta un ejemplo de cómo aplicar el modelo Canvas para diseñar un modelo de negocio de una empresa de software.
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para describir modelos de negocios. Consiste en 9 bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a las empresas a describir y diseñar sus modelos de negocios de manera visual y estructurada.
El documento describe el modelo de negocios CANVAS, el cual se divide en nueve componentes clave. El objetivo es aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto productivo que promueva la posibilidad de autoempleo. El modelo CANVAS ayuda a identificar los elementos más importantes de una idea de negocio como el segmento de mercado, la propuesta de valor, los canales de distribución y las fuentes de ingresos.
Este documento describe un taller de un día para ayudar a los participantes a desarrollar su propio Modelo Personal de Negocio. El taller incluye ejercicios para revisar la identidad, propósito y carrera de cada persona, así como herramientas para reinventar su modelo personal y crear un plan de acción. El objetivo es ayudar a los participantes a ser más productivos y felices al ver sus vidas como un negocio que pueden optimizar.
Presentación para los alumnos del certificado de profesionalidad sobre la implantación de una estrategia de Marketing Digital dentro del módulo de dirección comercial.
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Incluye
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El documento presenta información sobre estrategia empresarial. Explica conceptos como visión, misión, ventaja competitiva y proceso estratégico. También incluye ejemplos de misiones de diferentes compañías e instrucciones para grupos de estudiantes sobre presentaciones relacionadas con la misión y visión de compañías.
Master Class: Nuevos modelos de negocio y oportunidades en mobileIEBS Business School
Presentación de la Master Class que desarrollé junto a IEBS para mostrar nuevas oportunidades y modelos de negocio para emprendedores dentro del sector mobile. Una visión a las últimas tendencias de movilidad para los sectores del retail, la economía colaborativa y el vehículo conectado.
El documento describe los pasos para definir un modelo de negocio exitoso. Explica que primero se debe realizar un mapa de empatía para conocer a los clientes, luego proponer un valor para ellos y validarlo con un producto mínimo viable. También habla de crear un modelo de negocio utilizando el canvas y buscar oportunidades en "océanos azules" con poca competencia. Finalmente, discute algunas opciones para generar ingresos recurrentes en aplicaciones móviles como pagos por descarga.
La importancia de la marca personal en la búsqueda de empleo: ponencia del I...Isabel Iglesias Alvarez
Este documento trata sobre la importancia de la marca personal en la búsqueda de empleo. Explica que en la actualidad hay muchos candidatos compitiendo por pocas ofertas de trabajo, por lo que es necesario diferenciarse. Define la marca personal como lo que dicen de uno cuando no está presente, y explica que está compuesta por cuatro elementos: diferenciación, comunicación, coherencia y autenticidad. Recomienda gestionar bien la marca personal usando las redes sociales, mostrando las habilidades y ampliando la red de contactos para que
Presentación lean startup para curso de certificado de profesionalidad de cre...IEBS Business School
Este documento describe la metodología Lean Startup, la cual se enfoca en aprender de manera validada a través de experimentos con productos mínimos viables. El proceso involucra definir una visión y estrategia, crear hipótesis, experimentar con productos mínimos viables, medir resultados, e iterar mediante pivotes o escalar basado en el aprendizaje. El objetivo es minimizar el tiempo para recibir retroalimentación y mejorar continuamente.
Una buena elección del modelo de ingresos puede ser la diferencia del éxito o el fracaso empresarial. En esta presentación se recogen los principales modelos de ingresos en Apps, como son: pago por descarga, afiliación, suscripción, compras in-app y otros.
Además, se ve la necesidad de mezclar varios de ellos para ser realmente sostenibles, esto es lo que llamamos hibridación.
¿Conoces todas las opciones que te puede ofrecer LinkedIn? ¿Te gustaría poder sacarle más partido a tu perfil?
Aprende a ser más eficiente con tu red de contactos, cómo publicar en la plataforma de blogging de LinkedIn y cómo sacar el máximo provecho de los grupos y debates.
Generar una red d contactos con LinkedIn
Gestionar tu red y manejo de etiquetas…
Nuevo sistema de mensajería d LinkedIn
Como interactuar en grupos y debates
Conocer Slideshare y Pulse
Presentación de Introdución al Marketing estratégico y operativo dentro del módulo de Marketing y plan de negocio del certificado de profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas"
Este documento proporciona información sobre el negocio electrónico (e-business), los sistemas ERP y su proceso de implantación. Explica que un ERP integra todos los datos y procesos de una organización para automatizar las operaciones. Describe las ventajas de un ERP como la eficiencia, el control y la rentabilidad. Además, resume las siete fases típicas del proceso de implantación de un ERP en una empresa, incluyendo el análisis de necesidades, selección del producto, diseño, prototipo y arranque
El documento describe cómo usar las redes sociales LinkedIn, Facebook y Twitter para reclutar candidatos. Sugiere segmentar los perfiles según la red, usar contenido multimedia e incluir enlaces acortados para medir el alcance. También recomienda generar comunidad, publicar ofertas en la página principal y grupos de LinkedIn, y adaptar el lenguaje y estilo a cada plataforma.
Consejos para tener éxito en una entrevista dePhoto3punto0
Este documento ofrece consejos para tener éxito en una entrevista de trabajo. Recomienda investigar sobre la empresa antes de la entrevista, llegar puntual con el currículum memorizado, e ir bien vestido. Durante la entrevista, sugiere crear una buena primera impresión, mostrarse seguro pero no arrogante, y escuchar activamente al entrevistador. Después de la entrevista aconseja hacer un balance para mejorar en futuras entrevistas y cerrar de forma positiva recalcando el interés en la empresa.
Presentación sobre financiación a empresas y emprendedores dentro del contenido para el certificado profesional de "Creación y Gestión de microempresas"
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
El documento describe los objetivos y el rol de un entrevistador. Un entrevistador busca seleccionar al candidato más adecuado para el puesto evaluando detalles sobre la personalidad que no se desprenden de los documentos. El entrevistador evalúa la compatibilidad del candidato con el trabajo, el grupo y los objetivos de la empresa. También busca conocer los intereses y aspiraciones del candidato para determinar su motivación y ajuste al puesto.
Presentación utilizada con mis alumnos de Dirección Estratégica para la Federación de Empresarios de Albacete con la técnica de los Océanos Azules para su implantación en PYMES
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
La metodología del Design Thinking se basa en resolver problemas de forma creativa a través de cinco etapas: 1) empatizar con los usuarios, 2) definir el problema, 3) generar ideas, 4) crear prototipos, y 5) probarlos. El Lean Startup utiliza la experimentación, lanzamientos iterativos de productos y aprendizaje validado para acortar ciclos de desarrollo. Ambos métodos promueven la resolución de problemas centrada en el usuario a través de prototipos, pruebas e iteraciones continuas. El Lean Canvas
Webconference: ¿Cómo internacionalizamos nuestro modelo de negocio?EAE Business School
El documento describe el método Lean Startup y cómo puede aplicarse a la internacionalización de un modelo de negocio. Lean Startup propone lanzar un producto mínimo viable para aprender rápidamente de los clientes a través de iteraciones continuas. Al aplicarlo a la internacionalización, las empresas deben considerar factores como el riesgo país, normativas y aranceles. Herramientas como Instapage, Google Adwords y Mixpanel pueden usarse para validar hipótesis sobre mercados internacionales de manera ágil.
Una metodología propia sobre estrategia que tiene por objetivo hacer crecer las empresas a través de buscar la escalabilidad de las mismas. Se identifican palancas de crecimiento gracias a la tecnología.
Ciclo para Emprendedores: 5ª Sesión. Lean Startup: la vida es demasiado corta...EAE Business School
El documento presenta los conceptos clave del Lean Startup. Explica que se trata de un proceso iterativo para lanzar productos mínimos viables, medir métricas de usuarios, y aprender para mejorar el producto. El objetivo es encontrar rápidamente lo que los clientes realmente quieren a través de un ciclo continuo de construir, medir e iterar sobre hipótesis.
1) El documento describe el método Lean Startup para validar ideas de negocio de manera empírica mediante pruebas iterativas. 2) Se enfoca en identificar los riesgos del plan inicial y probar hipótesis para mejorar el producto y encontrar un modelo de negocio viable. 3) Utiliza herramientas como el Lean Canvas para documentar el plan inicial y métricas clave para medir el progreso.
El método Lean Startup propone que las startups deben realizar experimentos constantes para probar sus hipótesis fundamentales a través de productos mínimos viables. Estos experimentos permiten medir el progreso y determinar si es necesario perseverar o hacer un "pivote" drástico en la estrategia. El aprendizaje validado a través de mejoras en los indicadores clave es la unidad de medida del progreso de una startup.
El método Lean Startup enseña a las startups a conducir experimentos para probar sus hipótesis fundamentales de manera rápida y barata. Esto implica crear un producto mínimo viable, medir los resultados de los experimentos para determinar si se está progresando según el modelo de crecimiento, y estar dispuesto a pivotear la estrategia si los resultados no son los esperados. El objetivo es aprender rápidamente para validar o refutar las ideas y tomar decisiones informadas sobre cuándo perseverar o cambiar el rumbo.
El documento describe los orígenes y principios de Lean Startup, un método propuesto por Eric Ries para aplicar los principios de Lean Management al mundo de la innovación y el emprendimiento. Lean Startup promueve la validación del aprendizaje a través de un ciclo iterativo de construir, medir y aprender, lanzando productos viables mínimos para comprobar hipótesis lo antes posible y guiar el desarrollo del negocio.
Las empresas se hallan en un entorno complejo de cambios acelerados que las obliga a actualizar su propuesta de valor al mercado. La solución "Actualización Competitiva" le ayudará a mejorar los resultados, acelerar el crecimiento y transformarse en una empresa de alto rendimiento.
El documento presenta información sobre los modelos de negocio Canvas y Lean Canvas. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave para describir un modelo de negocio, como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, y flujo de ingresos. También introduce el Lean Canvas, enfocado en startups, y describe brevemente cada uno de los 9 bloques del Modelo Canvas.
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio exitoso. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del método Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
Lineamientos acompañamiento en mk digital para start upsNayib Abdala
Este documento presenta una guía de 8 semanas sobre lineamientos básicos de marketing digital para asesores de startups, bajo la metodología Lean Launch Pad. Explica temas clave como el marketing digital, growth hacking, el ciclo de vida del cliente, estrategias de validación, métricas relevantes, y desarrollo de planes de experimentos, con el fin de ayudar a las startups a obtener, retener y hacer crecer su número de usuarios.
Lineamientos acompañamiento en mk digital para start upsNayib Abdala
Este documento presenta una guía de 8 semanas sobre lineamientos básicos de marketing digital para asesores de startups, bajo la metodología Lean Launch Pad. Explica temas clave como el marketing digital, growth hacking, el ciclo de vida del cliente, estrategias de validación, métricas relevantes, y desarrollo de planes de experimentos, con el fin de ayudar a las startups a obtener, retener y hacer crecer su número de usuarios.
Este documento presenta varias metodologías de gestión emprendedora como Lean Startup, Desarrollo de Clientes, y Agile Development. Define una startup como una organización que busca un modelo de negocio repetible y escalable. Explica que estas metodologías enfatizan validar hipótesis fundamentales con clientes de manera iterativa antes de desarrollar un plan de negocios completo. También describe elementos clave como iteraciones rápidas, medición continua y aprendizaje para mejorar el producto.
Similar a Las metodologías ágiles y su enfoque en la dirección estratégica (20)
El documento presenta varias estrategias que empresas han implementado para adaptarse a la situación actual causada por la pandemia de COVID-19, como ofrecer nuevos canales de entrega a domicilio, comunicación a través de WhatsApp, venta de bonos y tarjetas de regalo para el futuro, formación online individualizada, acciones de solidaridad y alianzas con negocios similares.
La estrategia de crecimiento de una compañía está fundamentada en su visión y en su ejecución. La actualidad actual es una fuerza poderosa que no debe impactar en nuestra orientación a largo plazo. En esta charla, Pascual Parada, Chief Innovation Officer nos ofrecerá unas ideas sobre qué elementos de nuestra estrategia deben ser modificados y cuáles no.
El punto de inflexión: la ventaja analítica del Big Data e Inteligencia Artificial para optimizar el aprendizaje
En un contexto marcado por la velocidad del cambio, la tecnología y las nuevas tendencias sociales, todo sector o industria se enfrenta a una serie de fuerzas 10x capaces de provocar un punto de inflexión, y cuando esto ocurre, las reglas cambian para siempre y lo que antes funcionaba ya no funcionará. Éxitos pasados no aseguran nunca éxitos futuros.
Data Strategy: Cómo convertirse en verdadera empresas Data DrivenIEBS Business School
Este documento presenta una estrategia de datos que incluye varios pasos clave. Primero, propone formular objetivos estratégicos y una política de datos orientada a extraer valor de los datos. Luego, sugiere realizar un análisis inteligente mediante paneles que evalúen la propuesta de valor, clientes, operaciones, recursos y finanzas. Finalmente, aboga por formular una estrategia basada en la ventaja analítica identificada y comunicarla de forma efectiva.
La Inteligencia Artificial, y sus avances en Machine Learning y Deep Learning, se convertirán en una herramienta esencial para empresas para mejorar la experiencia de usuario de sus clientes haciendo que esta sea única y en tiempo real.
La Inteligencia Artificial (IA) se presenta como la gran disrupción para las empresas digitales, y para IEBS Business School, escuela de negocios online líder en España y Latinoamérica, esta disrupción forma parte de nuestro presente y de nuestra evolución.
Este documento ofrece tres ideas clave sobre la creatividad y la inspiración para emprender nuevos proyectos. La primera idea es que la creatividad se cultiva trabajando en modo abierto y dándole tiempo al subconsciente para conectar ideas. La segunda idea es que sectores como insurtech, proptech y turismo ofrecen oportunidades de inspiración para nuevos proyectos basados en tendencias tecnológicas. La tercera idea es la importancia de prototipar para resolver problemas empatizando con los clientes y creando productos mínimamente vi
Crecer es una necesidad clara para las empresas digitales que ya han validado su modelo de negocio. Esta presentación fue utilizada en el evento Entrepreneur Day y en ella se explican las bases de una metodología Growth Strategy que impartimos en la escuela de negocios IEBS Business School.
Este documento presenta sobre innovación abierta y tecnologías emergentes. Explica el contexto de disrupción tecnológica y la necesidad de innovación. Describe varias herramientas de innovación abierta como desafíos empresariales, incubación corporativa y venture capital. Luego cubre tecnologías emergentes como reconocimiento de voz, emociones y objetos, así como plataformas de aprendizaje a través de chatbots y asistentes personales híbridos.
Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación que utilizo con mis alumnos del Certificado de Profesionalidad de Creación y Gestión de Microempresas en el que expongo algunas definiciones sobre activos fijos, diferencias entre las distintas formas de obtención como la compra, renting o leasing, y el mecanismo para valorar la inversión de compra en función del VAN, TIR y Payback
La importancia de la Innovación para emprendedores y microempresasIEBS Business School
Presentación sobre la importancia de la innovación para emprendedores a la hora de crear una empresa. "O eres diferente o eres barato", y no nos podemos permitir esto último. Busquemos elementos de valor diferenciales, o dicho de otra forma, busquemos ventajas competitivas gracias a la innovación.
En esta presentación se explica la importancia del cuadro de mando integral (CMI), como una herramienta de control sobre la consecución de los objetivos estratégicos de la empresa.
Las 5 Fuerzas de Porter, herramienta de análisis estratégicoIEBS Business School
Michael Porter es un profesor de la Harvard Business School reconocido por sus contribuciones al campo de la estrategia empresarial. Entre sus principales contribuciones se encuentran la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas competitivas, los clústeres y los conceptos de ventaja competitiva y estrategia. El documento explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter, que incluye la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los clientes y proveedores, la amenaza de nuevos competidores y la rivalidad entre competidores existentes. El
Herramienta de marketing mix (4P y 4C) para empresas y emprendedoresIEBS Business School
Presentación de la herramienta de marketing mix (4P y 4C) para empresas y emprendedores que nos ayudará a pensar en una estrategia global de nuestro proyecto modificando aquellas variables que están a nuestro alcance como son el precio, producto, promoción y canal (4P), y su evolución a un enfoque más de cliente, comunicación, coste oportunidad y conveniencia (4C).
Presentación de la herramienta de Marketing Estratégico PESTEL para emprended...IEBS Business School
Presentación de la herramienta de Marketing Estratégico PESTEL para el Certificado de Profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas" de la JCCM.
La herramienta PESTEL aborda aquellos elementos del entorno de nuestro proyecto que más nos pueden afectar, en concreto, los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales.
Puedes visualizar un vídeo sobre la técnica del PESTEL en: https://www.youtube.com/watch?v=Q_HQInHfjuM
Puedes una infografía sobre la técnica del PESTEL en: http://www.pascualparada.com/analisis-pestel-una-herramienta-de-estudio-del-entorno/
El DAFO es una herramienta de análisis estratégico con una gran potencia de análisis externo e interno. En esta presentación para el "Certificado de Profesionalidad de Creación de Empresas" os detallo su utilidad y funcionamiento para PYMEs y emprendedores
El documento explica los conceptos clave de la estrategia, el marketing y la dirección estratégica. La estrategia es un plan para alcanzar un objetivo general de la empresa. El marketing es tanto una filosofía como una técnica para identificar, crear y satisfacer la demanda. La dirección estratégica incluye cinco pasos: misión, análisis, formulación, implementación y evaluación. El marketing estratégico se refiere a la planificación a largo plazo, mientras que el marketing operativo se enfoca en la ejecución t
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
2. Marketing estratégico y
operativo
La dirección estratégica se compone de cinco pasos y los
explicaremos uno a uno. Estos son:
Misión
Análisis
Formulación
Implementación
Evaluación de la estrategia.
Marketing estratégico
Marketing operativo
3. Metodologías de dirección
estratégica ágiles
Las metodologías más actuales de dirección estratégica se
centran en:
El carácter tan alto de incertidumbre
En un enfoque de cliente
En la reducción de los tiempos (Time to Market)
En la propuesta de valor y su validación
4. Metodologías actuales
LEAN STARTUP – ERIC RIES
CANVAS – ALEX OSTERWALDER
LEAN CANVAS – ASH MAURYA
COSTUMER DEVELOPMENT – STEVE BLANK
6. CANVAS – Alex Osterwalder
Es una herramienta para crear modelos de negocio
centrándose en la propuesta de valor
Es una técnica de las llamadas ágiles
8. Propuesta de valor
¿Qué ofrecemos al mercado?
¿En qué soy diferente a los demás?
¿Ayudamos a resolver algún problema?
¿Qué necesidades estamos resolviendo?
¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?
¿Qué productos y servicios ofrecemos por segmento de
clientes?
¿Cuáles son las necesidades satisfechas por la PV?
¿Sabemos la percepción de nuestros clientes?
¿Conocemos competidores?
9. Segmentos de clientes
¿Para quién estamos creando valor?
¿Cuáles son los distintos segmentos?
¿Pueden ser reagrupados?
¿ Cuántos clientes puedo llegar a tener?
¿Cuáles pueden llegar a ser los más rentables?
¿Qué nos van a valorar en mayor medida?
10. Canales
¿A través de que canales llegamos a
clientes/proveedores?
¿Estamos llegando ellos como queremos?
¿Podemos mejorar nuestros canales?
¿Cómo podemos integrar nuestro canal con la
rutina de nuestros clientes?
¿Cuáles son los más eficaces?
11. Relaciones con clientes
¿Cómo interactuamos?
¿Qué tipo de relaciones esperan nuestros clientes?
¿Cómo podemos mejorar estas relaciones?
12. Colaboradores clave
¿Necesito algo que no tengo para el éxito de mi
proyecto?
¿Quiénes son mis principales proveedores?
¿Puedo buscar alianzas con otras empresas?
¿Quiénes son mis aliados?
¿Qué factores debo tener en cuenta para generar
alianzas de éxito?
13. Actividades clave
¿Qué actividades clave requiere nuestra PV?
¿Estamos desarrollando estas actividades de forma
eficiente?
¿Son demasiadas actividades y perdemos el foco?
¿Qué actividades no aportan valor y por tanto
podemos externalizar?
¿Cuál es nuestro Core Business?
14. Recursos clave
¿Necesito recursos financieros, humanos, de
conocimiento o activos tangibles?
¿Qué capacidades necesitamos?
¿Cuáles de ellas aportan valor y cuáles no?
¿Cuáles están presentes o bien tenemos que
desarrollar?
¿Cómo aprovecho mi marca?
21. Qué es Lean Startup
Lean Startup es una metodología de creación, gestión y
organización. El autor de la obra, Eric Ries, nos cuenta como este
método de gestión surgió desde su propia experiencia en una
empresa tecnológica que fundó junto a otros compañeros, el
IMVU.
El método Lean Startup no sólo trata sobre cómo crear un
negocio de éxito, sino que nos dice cómo debemos aprender de
él para mejorar y evolucionar, pues el objetivo de todo
emprendedor no es sólo crear un negocio de éxito, sino buscar la
máxima sostenibilidad en el tiempo.
23. Aprender
El fundamento de Lean Startup
Si el objetivo principal de los emprendedores es implicarse en la
creación de empresas bajo condiciones de extrema
incertidumbre, su función más importante será el aprendizaje. “El
éxito no es entregar algo, es aprender cómo solucionar los
problemas de nuestro cliente” (Cook).
Este aprendizaje debe ayudar al emprendedor a la creación de
negocios sostenibles. Según Lean Startup, este aprendizaje lo
denominan aprendizaje validado y consiste en el proceso para
demostrar empíricamente que un equipo ha descubierto
información de valor sobre posibilidades presentes y futuras del
negocio.
24. Experimentar
El sistema del método Lean Startup redefine los
esfuerzos de una startup como experimentos que
prueban sus estrategias para ver que partes son
brillantes y cuáles no.
25. Experimentar
El primer paso entonces sería descomponer la gran Visión en las
partes que la componen. De esta forma, las dos asunciones más
importantes que deben hacerse los emprendedores según Lean
son la hipótesis de valor y la hipótesis de crecimiento.
Hipótesis de valor.- Esta hipótesis prueba si un producto o servicio
proporciona valor a los clientes cuando lo usan. Esta hipótesis no se
puede validar con una simple encuesta puesto que los clientes tienen
dificultades a la hora de valorar objetivamente sus sentimientos.
Hipótesis de crecimiento.- Esta hipótesis nos da información sobre
cómo los nuevos clientes descubren un nuevo producto o servicio.
26. Experimentar
La mejor forma de validar nuestras hipótesis es sin
duda la experimentación. En el modelo Lean
Startup, un experimento es más que una simple
investigación teórica, es un primer producto, es
nuestro Producto Mínimo Viable (PMV) que se
describirá más adelante.
27. Dirigir
El proceso de dirección dentro de esta metodología debe
centrarse en cómo minimizar el tiempo total a lo largo del
circuito del feedback presentado
28. Probar
Un producto mínimo viable (PMV) ayuda a los emprendedores
a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápido
posible. No es necesariamente el producto más pequeño que
uno se pueda imaginar, sino la forma más rápida de entrar en
el circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender con el
mínimo esfuerzo.
El producto mínimo viable de Dropbox fue un vídeo
29. Medir
No hacemos ninguna acción si no podemos medir
los resultados de la misma.
Indicadores
Los mejores indicadores suelen estar muy
relacionados con los siguientes:
Adquisición
Activación
Retención
Ingresos
Referencia
30. Pivotar o perseverar
¿estamos progresando o debemos hacer un cambio? A este
cambio se le llama pivote: una corrección estructurada
diseñada para probar una nueva hipótesis básica sobre el
producto, la estrategia o el motor de crecimiento.
PIVOTAR: CAMBIAR DE ESTRATEGIA SIN CAMBIAR DE VISIÓN
31. Pivotar o perseverar
Tipos de pivote:
Pivote de acercamiento, en este caso, lo que antes se consideraba una
característica del producto, pasa a ser el producto completo.
Pivote de alejamiento, es todo lo contrario al anterior, lo que antes se
consideraba el producto entero, ahora pasa a ser únicamente una
característica más.
Pivote de necesidad del consumidor, este pivote describe la situación
en la que por cercanía con el cliente, en el proceso de resolver su
problema inicial, cliente y proveedor identificamos otras necesidades a
resolver más allá de la inicial.
Pivote de segmento de mercado, en este caso, mantenemos la
funcionalidad del producto pero nos enfocamos en nuevo segmento
de clientes.
Pivote de plataforma, consiste en un cambio de aplicación a
plataforma o viceversa.
32. Pivotar o perseverar
Pivote de captura de valor, existen muchas formas de capturar el valor
que crea una empresa, a esto se le llama monetización o modelo de
ingresos. El pivote de captura de valor implica un cambio de este tipo y
con consecuencias para el resto del negocio.
Pivote de arquitectura de negocio.- Este pivote implica un cambio
entre los dos modelos de arquitectura de negocio mayoritarios: alto
margen y bajo volumen, o, bajo margen y alto volumen.
Pivote de motor de crecimiento.- Como veremos, existen tres tipos de
motor de crecimiento para una empresa: viral, pegajoso y remunerado.
Este tipo de cambio busca un crecimiento más rápido o más rentable.
Pivote de canal.- Consiste en un cambio de nuestro canal de ventas o
canal de distribución.
Pivote de tecnología.- Consiste en un cambio de tecnología para
alcanzar la misma solución. Es algo habitual en las empresas
consolidadas para incorporar una innovación incremental al negocio.
33. Acelerar y crecer
¿Debemos crecer?
Si el modelo está validado, deberemos de poner
todos los recursos a nuestro alcance para crecer.
34.
35. TRABAJO
Define como sería tu PMV y como entrarías en el
circuito de feedback Crear-Medir-Aprender.
37. Lean Canvas es una fusión del modelo de negocio de
Osterwalder y la Metodología de Eric Ries del Método Lean
Startup propuesta por Ash Maurya que hace un enfoque
diferente del modelo de Canvas haciendo algunos cambios
para adaptarse aún más al modelo y necesidades dinámicas de
una Startup y facilitar la aplicación del modelo de Osterwalder a
modelos de negocio más pequeños y concretos.
El Apartado de Colaboradores Clave se le considera como Problema:
Es la base del proyecto Startup.
Las Actividades Clave pasarían a ser Solución: Las funcionalidad clave
que hará nuestra App única y necesaria ajustándose al problema
anteriormente definido.
Los Recursos Clave en Lean Canvas pasan a ser Métricas clave: con
esto podremos medir la efectividad de nuestro modelo de negocio y
poder ajustarnos rápidamente a cambios.
38.
39. Elementos distintos al CANVAS
PROBLEMA
Lista los 3 principales problemas
Enumera las alternativas existentes
Identificar las acciones de otros usuarios
Enfocarse en los Early adopters
SOLUCIÓN
Identificar las principales funciones o capacidades junto a cada
problema. Sólo tenemos hipótesis por lo que aún no intentemos
buscar la solución ideal.
MÉTRICAS CLAVE
Adquisición, activación, retención, ingresos y referencia.
40. VENTAJA COMPETITIVA
Elemento, funcionalidad, propiedad, tecnología o
conocimiento de mi empresa que me hace tener una
posición de mejora ante mi competencia
Sostenible en el tiempo
Defendible ante mis competidores
Elementos distintos al CANVAS