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¿Qué significa la palabra LEAN?
Introducción a la metodología Lean Startup
• Eficiente
• Elimina desperdicios
• Aumenta feedback
• Entrega rápida
• Visión global
Jorge Azaldegui
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¿Qué es una Startup?
Introducción a la metodología Lean Startup
“Organización temporal cuyo objetivo es encontrar un modelo
de negocio repetible y escalable” - Steve Blank
“Institución humana diseñada para entregar un producto o
servicio en condiciones de extrema incertidumbre” - Eric Ries
Jorge Azaldegui
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¿Qué es LeanStartup?
Introducción a la metodología Lean Startup
Lean Startup es un conjunto
de prácticas pensadas para
ayudar a los emprendedores
a incrementar las
probabilidades de crear una
startup con éxito.
Jorge Azaldegui
El desarrollo de
clientes fue
desarrollado por
Eric Ries
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Orígenes de la Metolodogía
Esta metodología fue
desarrollada por Eric Ries
en el año 2011 tras haber
tenido altas y bajas en
emprendimientos propios.
Introducción a la metodología Lean Startup
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
LEAN MANUFACTURING
(Taiichi Ohno - Toyota)
Eliminar desperdicios y actividades
que no generan valor:
Sobre producción
Inventario
Falla en procesos
Busca aumentar la productividad
Just in Time
Orígenes de la Metolodogía
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
CUSTOMER DEVELOPMENT
(Steve Blank - Standford University)
• 1. Descubrimiento de clientes
• 2. Validación de clientes
• 3. Creación de clientes
• 4. Construcción de empresa
Orígenes de la Metolodogía
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
Partimos de la premisa de que no conocemos lo que nuestros
clientes quieren
Detalle de la Metodología
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
Trabajamos con Hipótesis:
1. Cliente – Problema
Aquí nos enfocamos en validar si nuestro público objetivo
tiene realmente el problema o necesidad que hemos
detectado
2. Problema – Solución
Aquí nos centramos en determinar si podemos ofrecer una
solución que genere valor para los clientes
Detalle de la Metodología
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
Crear Rápido
Los primeros planes o modelos de negocio de una
startup casi siempre son hipótesis o intuiciones, y esto es
algo bueno. Pero para traducir estos instintos en datos,
los emprendedores deben “Salir del edificio” y empezar a
aprender.
Para ello deben poner en marcha lo que llamaremos el
producto mínimo viable (PMV) con el objetivo de
confirmar que preguntas del tipo: ¿mi idea de producto
interesa a la gente y podré ganar dinero con ello? se
basen en la realidad.
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
Medir Rápido
1. Usar un PMV para tener una imagen clara de la
situación actual, sin importar lo lejos que se está del
objetivo.
2. Afinar el modelo de negocio para ir desde el punto de
partida hasta el ideal. Esto puede requerir muchos
intentos. Tienes que hacer todos los pequeños cambios y
las optimizaciones del producto necesarias, para decidir.
3. Pivotar o perseverar.
Jorge Azaldegui
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Introducción a la metodología Lean Startup
Aprende Rápido
La productividad de la startup no consiste en automatizar
más aparatos o elementos. Consiste en alinear los
esfuerzos con un negocio y producto que funcionen para
crear valor y dirigir el crecimiento. En otras palabras, los
pivotes exitosos nos sitúan en una senda que nos
permite desarrollar un negocio sostenible.
Jorge Azaldegui
