Modelo canvas

2. IDEAS DE NEGOCIOS SOSTENIBLES
1. https://www.youtube.com/watch?v=0qWaOlmvaN8&t=304s
En Guatemala
1. https://www.youtube.com/watch?v=7810Y45b5zo
2. https://www.youtube.com/watch?v=63lmCBj6eJk
Otras opciones
1. https://www.youtube.com/watch?v=TgjhpPGL-Vo
2. https://www.youtube.com/watch?v=Sr-t24c0lsc

3. CANVAS
1. ¿Qué es el modelo CANVAS?
2. ¿Para qué sirve?
3. ¿Cómo se utiliza?
4. ¿Cuáles son los elementos que componen
el modelo canvas?

4. ¿QUÉ ES EL MODELO CANVAS?
• Modelo de gestión estratégica que permite conocer
los aspectos clave de tu negocio y cómo se
relacionan y compensan entre sí.
• El modelo Canvas es una herramienta ideal para
comprender un modelo de negocio de forma más
directa y estructurada.

5. ¿PARA QUÉ SIRVE?
• Te permite una visión general de ¿Cuál es tu modelo
de negocio?
• Es el punto de partida perfecto para la lluvia de ideas.
• Te brinda una presentación estructurada generales y
visuales del negocio.
• Estructura que funcionará como el esqueleto de tu
plan de negocios. (Infraestructura, la oferta, los clientes y
la situación financiera).

6. ¿CÓMO SE APLICAN LOS 9 ELEMENTOS DEL
MODELO CANVAS?

7. Socios claves
¿Qué actividades puede
dejar de realizar la
compañía para enfocarse
en sus acciones clave?
1. Es importante crear
alianzas con socios.
2. Diferenciar entre los
tipos de socios que
hay en una empresa.
1. Estratégico
(Know-How).
2. Financiero
(ponen dinero
pero no
quieren
preocuparse
en la gestión
diría de la
empresa).
Actividades clave
1. ¿Qué estrategias únicas tiene tu
negocio para entregar su propuesta
al cliente?
2. No se trata sólo de producir, sino de
enfocarte en la resolución de
problemas, en las redes y en la
calidad del producto o servicio.
1. Propuesta de valor
2. ¿Qué tan convincente es tu
propuesta de valor?
3. ¿Por qué tus clientes
consumen tu producto?
4. ¿Por qué compran?
5. Centrarse en:
1. Cantidad
2. El precio
3. El servicio
4. La rapidez
5. Las condiciones de
entrega,
6. La calidad,
7. El diseño
8. La marca
9. La experiencia y
satisfacción del
cliente.
Relaciones con clientes
1. ¿Cómo interactúas con el cliente a
través de su proceso?
1. Al anticipar las necesidades del
cliente, tú sabrás de qué manera
y por qué medio te comunicarás
con ellos.
2. Un buen servicio garantizará
relaciones buenas y estables con
tus clientes en un futuro.
Segmentación de mercado
1. ¿Quiénes son tus clientes?
2. ¿Qué piensan ellos?
3. ¿Qué ven?
4. ¿Qué sienten?
5. ¿Qué hacen?
1. Género
2. Edad
3. Profesión
4. Estatus social
5. Cultura
Recursos clave
1. ¿Qué activos estratégicos únicos
tiene mi negocio para competir?
1. Recursos físicos (activos,
equipos).
2. Recursos intelectuales
(conocimientos, marcas,
patentes y las certificaciones).
3. Recursos financieros (flujo de
fondos).
4. Recursos humanos
Canales de distribución
1. ¿Cómo se promueven, venden y
entregan tus productos o servicios?
¿Por qué? ¿Están funcionando?
1. La ubicación de compra
2. La entrega del producto
3. Los servicios provistos
2. Los canales para los clientes tienen
6 etapas diferentes: conocimiento del
producto, compra, entrega, evaluación,
satisfacción y posventa.
3. Canales digitales y físicos.
Factura de costes
¿Cuáles son los principales generadores de costes de la empresa? ¿Cómo se vinculan a los
ingresos?
1. sabrás cuál debe ser el volumen mínimo de tus ventas para obtener ganancias.
1. Escala, costes constantes y variables, ganancias.
2. Principalmente al comienzo, cuando es normal que debas hacer más inversiones
en comparación con los ingresos que llegan, deberás ajustar los costes.
Fuentes de ingresos
Define cuántos ingresos y egresos representa tu empresa en cada uno de tus canales.
1. ¿Cómo genera ingresos tu propuesta de valor?
2. ¿cuántos clientes necesita tu organización anualmente para generar ganancias?
3. ¿Cuántos ingresos necesitas para alcanzar el punto de equilibrio?
4. ¿Cuál es el coste de tu producto?

8. EJEMPLO: MODELO CANVAS COCA COLA

9. TAREAS PARA EL 26 DE FEBRERO 2022
• EJERCICIO:
• Debe presentar su idea de negocio aplicando el modelo CANVAS, siguiendo el
modelo presentado por la docente.

10. Socios claves
1. Proveedor de
los tomates
2. Proveedor de
cebollas,
cebollines, ajos
3. Proveedor de
especies
4. Proveedor de
botellas
5. Proveedor de
cajas de
embalajes
6. Clientes
distribuidores
7. Agencias
publicitarias
Actividades clave
1. Identificación de proveedores de: materia prima, empaque y
embalaje, etiquetas,
2. Aplicación del manual de la BPM’S de la RTCA
3. Control de estándares de calidad desde la recepción de la
materia prima hasta la entrega del producto final.
4. Contacto con canales de distribución
5. Contacto con agencias de marketing
6. Información relevante sobre el producto
1. Propuesta de
valor
2. Cantidad (peso
exacto)
3. El servicio
4. Justo a tiempo
5. Productos
100% natural
y orgánico
6. La calidad
7. La marca
Relaciones con clientes
1. Compartir en familia
2. Disponibilidad del producto en cualquier tienda.
3. Información nutricional del producto
4. Evaluación periódica del nivel de satisfacción del
cliente.
5. Experiencia y satisfacción
Segmentación de mercado
1. Público en general
1. Niños,
jóvenes y
adultos
2. Distribuidores e
intermediarios:
1. Centros
comerciales
2. Minoristas
3. Mayoristas
Recursos clave
1. Recursos físicos
1. Maquinaria
2. Mobiliario y equipo
3. Instalación física de producción
4. Capacitación constante de las BPM’S
5. Asesor fianciero
6. Inscripción y certificación de la empresa
7. Capital de inversión (socios).
8. Contratación del personal.
Canales de distribución
1. Ubicación de la empresa
2. Distribución masivo del producto a los distintos
puntos de venta: Tiendas de abarrotes, depósitos,
supermercados.
3. Aplicaciones de la empresa
4. Redes sociales: Facebook, WhatsApp, Instagram,
YouTube, etc.
5. Publicidad tradicional: vallas, afiches, volantes,
tarjeta de presentación, etc.
6. Medios de comunicación: radio, televisión,
correos, mensajes telefónicos, etc.
Factura de costes
1. Costos fijos
1. Servicios varios (luz, agua, teléfono, internet)
2. Alquiler, pago propietario, pago trabajadores indirectos, publicidad y promoción,
impuesto, etc.
2. Costos variables
1. materia prima, empaque y embalaje, gastos improvistos,
Fuentes de ingresos
1. 1000 unidades mensualmente el primer año.
1. 1000 x 40 = Q 40,000.00
2. Pago en efectivo
3. Transacciones
4. Pago con tarjetas

11. Socios claves
1. Agencias digitales marketing
2. Creadores de páginas web
profesional
1. SEDE
3. Profesores
4. Editores de contenido
5. Webmaster
Actividades clave
1. Planificación de clases
2. Educar
3. Búsqueda de materiales interactivos online
4. Publicidad y promoción
5. Creación de cuentas en paginas web
1. Webmaster
1. Propuesta de valor
1. Precios accesibles
2. Tutores profesionales
universitarios en
matemática, física,
química
3. Horario flexible
4. Vocación de docencia
5. Soporte vía WhatsApp
6. Métodos lúdicos de
enseñanza
Relaciones con clientes
1. Redes sociales
2. Paginas web
3. Resultados basados en
mejoras continuas
4. Asesoría pedagógica a padres
de familia en cuanto a
rendimiento.
5. Generación de confianza y
seguridad en los alumnos
Segmentación de mercado
1. Público en general
1. Niños,
jóvenes,
adultos entre
10 a 35 años.
2. Páginas web:
Recursos clave
1. Laptop o computadora
2. Teléfono móvil
3. Internet
4. Servicios
5. Plataformas
Canales de distribución
1. Web
2. Plataformas interactivas
3. Redes sociales: Facebook,
Instagram, YouTube.
4. Aplicaciones: WhatsApp
5. Servicios de: zoom.
6. Comerciales en redes y radio
Factura de costes
1. Costos fijos
1. Servicios varios (teléfono, internet, luz, agua, etc)
2. Insumos de oficina
3. Gastos improvistos
2. Costos variables
1. Costo de honorarios
Fuentes de ingresos
1. Cobro en moneda local mediante:
1. Transferencias
2. Tarjetas de crédito