Este documento presenta un modelo racionalista para las adquisiciones que incluye una evolución estratégica mediante un análisis detallado de la situación actual de la empresa, una evaluación financiera que construye flujos de dinero proyectados y los desconta a una tasa adecuada, una sección sobre la negociación como un proceso de comunicación dinámico para lograr un acuerdo satisfactorio, y una definición de acuerdo como una decisión tomada en común por dos o más partes.

1. MODELO RACIONALISTA DE LAS
ADQUISICIONES
PRESENTADO POR:
MIRNA ROSA MONTENEGRO
VERGARA

2. EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Realiza análisis detallado de la
situación actual de la empresa, con el
fin de identificar procesos críticos,
evaluar posicionamiento, detectar áreas
de oportunidad y ofrecer un plan de
apoyo con base a necesidades
específicas.

3. EVALUACIÓN FINANCIERA
Construye los flujos de dinero proyectados
que en un horizonte temporal serían
hipotéticamente generados, para después
descontarlos a una tasa adecuada de manera
tal que podamos medir (cuantificar) la
generación de valor agregado y su monto.

4. NEGOCIACIÓN
La negociación es un proceso de
comunicación dinámico en el cual dos o
más partes intentan resolver diferentes
intereses en forma directa a través del
diálogo con el fin de lograr una solución o
un acuerdo satisfactorio.

5. ACUERDO
Un acuerdo es, en Derecho, una decisión
tomada en común por dos o más personas,
por una junta, asamblea o tribunal. También
se denominan así a un pacto, tratado o
resolución de organizaciones, instituciones,
empresas públicas o privadas.