Modelo de Negocios en Servicios de ingeniería para instituciones y deptos. de I+D

1. Sistemas embebidos SoC
Modelo de Negocio

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1. Product-Market Fit
Servicios de ingeniería para instituciones y deptos. de I+D (e.g.: CIDESI, CICATA, etc)
Nicho de Mercado: Asistencia para el desarrollo Oferta de valor
Tareas del cliente
Instrumentación de procesos industriales
Desarrollo de sistemas y equipo
 Sistemas de medición
 Sistemas de control
 Sistemas de inspección o monitoreo de instalaciones
Servicios
Consultoría, Asesoría y Capacitación
Co-desarrollo de proyectos
Desarrollo de subsistemas
Desarrollo de librerías y aplicaciones de SW
Problemáticas
Uso de sistemas operativos (SO) de alto nivel
Desarrollo de interfaces gráficas de bajo costo
Uso de contenido multimedia y generación de gráficos
Desarrollo de algoritmos complejos de control y DSP
Clientes requieren usar Android o Linux como SO
Ventajas
Minimizar riesgos de implementación de soluciones
Reducción el tiempo de la curva de aprendizaje
Reducción del tiempo de desarrollo
Aprovechamiento de herramientas open-source
Reducir los costos de desarrollo (HW & SW)
Áreas de oportunidad
Expansión de sus capacidades
Proveer soluciones a mercados más exigentes
Mayores ventas o utilidades
Desarrollo de soluciones más avanzadas
Re-utilización de librerías y sistemas
Reducción de costos
Generación de Valor
Permitirles enfocarse en sus áreas de expertíz
Minimizar tiempos de implementación de soluciones
Incrementar su gama de soluciones
Expandir sus mercados a nuevos nichos
Productos con interfaces amigables para el usuario
Reducir sus costos por licencias de SW

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1. Product-Market Fit
Desarrollo de proyectos en áreas de oportunidad (e.g.: equipamiento avanzado)
Nicho de Mercado: Equipo de rehabilitación Oferta de valor
Tareas del cliente
Ejecutar protocolos de rehabilitación en pacientes
Adecuación de protocolos
Valoración sobre del progreso de los pacientes
Llevar registros sobre el desempeño en bitácoras
Servicios
Desarrollo de sistemas de rehabilitación asistida con
capacidades de carga dinámica y monitoreo
automático
 Sistemas de retroalimentación visual
 Interconectividad con la red de computo central
Problemáticas
Atención a un considerable número de pacientes
Ejecución de tareas monótonas y repetitivas (motivación)
Criterios de valoración basados en la experiencia
Captura y registro manual de resultados
Dificultad para cuantificar cambios en proc. y protocolos
Equipo de rehabilitación caro y sobre-dimensionado
Ventajas
Registro sistemático de datos y generación
automática de reportes
Mediciones cuantitativas sobre el progreso
Programación de secuencias dinámicas de
ejercicios
Enfoque del personal en áreas de supervisión
Áreas de oportunidad
Captura automática del progreso y evolución del paciente
Enfocar al personal a tareas de monitoreo y supervisión
Mejorar la atención y reducir el tiempo de estadía
Uso de equipos de rehabilitación ambulatorios
Adquisición de equipos a la medida (menor costo)
Generación de Valor
Liberar al personal operativo de tareas repetitivas
Estimular al paciente con ejercicios interactivos y
dinámicos
Proveer de herramientas de evaluación objetivas
Incrementar la efectividad de la rehabilitación
Reducir el tiempo de estadía y sus costos

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3. Canales de Distribución
 Para cada producto o servicio que hemos identificado en el paso anterior
hay que definir el canal de su distribución adecuado, añadiendo como
información el ratio de éxito del canal y la eficiencia de su costo.
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de
unidades)
 Eficiencia energética

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4. Relación con los Clientes
 Aquí identificamos cuáles recursos de tiempo y monetarios utilizamos
para mantenernos en contacto con nuestros clientes. Por lo general, si un
producto o servicio tiene un costo alto entonces los clientes esperan tener
una relación más cercana con nuestra empresa.
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de
unidades)
 Eficiencia energética

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5. Flujo de utilidades
 Este paso tiene como objetivo identificar que aportación monetaria hace
cada grupo, y además de donde vienen las entradas (ventas, comisiones,
licencias, etc.). Así podremos tener una visión global de cuáles grupos son
más rentables y cuáles no.
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de
unidades)
 Eficiencia energética

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6. Recursos clave
 Después de haber trabajado con los clientes, tenemos que centrarnos en la
empresa, para ello debemos utilizar los datos obtenidos anteriormente,
seleccionamos la propuesta de valor más importante y la relacionamos con el
segmento de clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, y
los flujos de ingreso para saber cuáles son los recursos clave que intervienen para
que la empresa tenga la capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor.
 Repetimos esta operación para cada propuesta de valor
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de unidades)
 Eficiencia energética

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7. Actividades clave
 Utilizando la propuesta de valor más importante, los canales de
distribución y las relaciones con los clientes, definimos las actividades
necesarias para entregar nuestra oferta.
 Repetimos esta operación para cada propuesta de valor.
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de
unidades)
 Eficiencia energética

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8. Socios y proveedores clave
 En este apartado describimos a nuestros proveedores, socios, y
asociados con quienes trabajamos para que la empresa funcione. ¿Qué
tan importantes son? ¿Podemos reemplazarlos? ¿Se pueden convertir en
competidores?
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de
unidades)
 Eficiencia energética

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9. Estructura de costos
 Aquí especificamos los costos de la empresa empezando con el más alto
(marketing, R&D, CRM, producción, etc.). Luego relacionamos cada costo
con los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada
complejidad. Posiblemente, intentamos seguir el rastro de cada costo en
relación con cada segmento de cliente para analizar las ganancias.
 Sus características más importantes son:
 Sistema configurable (diseño)
• Electrónico (pre)programable
• Digital vs Análogo
 Diseñado para realizar operaciones concretas
 Operación con recursos limitados
 Frecuentemente orientado a computo en tiempo real
 Reactivo con el entorno
 Integración en un sólo módulo o tarjeta PCB
 Programación, por lo general, con lenguajes de bajo nivel
 Costos de fabricación restringidos (fabricación de miles/millones de
unidades)
 Eficiencia energética

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Objetivo
 Conocer la arquitectura de los sistemas digitales de
microcontroladores y microprocesadores así como de los
sistemas integrados multi-núcleo (SoC).
 El alumno repasará las diferencias entras las distintas familias de
procesadores y entenderá las limitaciones de cada una de ellas.
 de desarrollo de código abierto y desarrollará con las mismas
algunas aplicaciones.
 La evaluación del curso se realizará de la siguiente manera:
 Al finalizar el curso el alumno deberá ser capaz de desarrollar
proyectos con este tipo de tecnologías.