Este documento describe 6 modelos de negocios digitales comúnmente utilizados: 1) Modelo enterprise que vende software y servicios a otras empresas, 2) Suscripción donde los clientes pagan mensualmente por acceso continuo, 3) Marketplace que conecta compradores y vendedores, 4) Basado en anuncios donde los servicios son gratuitos y la empresa gana dinero por publicidad, 5) Freemium que ofrece contenido gratuito y de pago premium, 6) eCommerce que realiza ventas en línea de productos y servicios.

1. Modelos de negocio
digitales
6 modelos de negocios mas usados.

2. ¿Qué es un negocio digital?
• Este tipo de modelo de negocio online aprovecha la tecnología
para mejorar sus servicios tanto dentro de la empresa, como con
sus stakeholders y clientes, y para realizar propuestas de valor y
monetización. Si todo esto se logra con éxito, los resultados serán
grandes negocios digitales que entran a un mercado innovador en
el que cada vez hay más actores.

3. Modelo enterprise
• se caracteriza porque la empresa vende servicios o software para otros
negocios generalmente mediante una licencia de uso único (no por
suscripción).
• Los contratos que se establecen entre estas empresas y los clientes suelen
tener unos terminos fijos y temporales y renovarse cada cierto tiempo
precio a la expiración del servicio.
• Algunos ejemplos de empresas que aplican este modelo de negocio son:
• Oracle
• Grandes consultoras como McKinsey o KPMG
• FireEye

4. Suscripción
• consiste en vender un producto o servicio a
los clientes por el que han de pagar de
forma recurrente (generalmente mensual)
para poder acceder al mismo. Si dejan de
pagar dejan de tener acceso al producto.
• Suelen ser servicios enfocados en clientes
mas que a empresas ya que estas suelen
requerir de productos personalizados como
ocurre con los SaaS.
VENTAJAS
• Una base de clientes fijos durante un periodo de tiempo
• Un flujo continuo de ingresos predecibles ya que los
suscriptores pagan por adelantado
• En términos de planificación de negocios, este sistema
proporciona una visión más clara de las necesidades de la
empresa

5. Marketplace
• los modelos de negocio tipo
Marketplace o Peer To Peer(p2p) se
diferencian por poner en contacto a dos
partes que son las que participan en
una transacción, ya sea de productos o
de servicios. En este modelo de negocio
tenemos a Uber, Airbnb, eBay o
Blablacar.
• En este modelo, los negocios están muy
atentos a las demandas del mercado.

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL MARKETPLACE
• Ventajas
• La inversión en activos fijos no ha hace el
propietario de la plataforma o marketplace; la
hace el proveedor de oferta o el owner
• Es un gran actor en pro de la economía circular
ya que en vez de producir los bienes necesario
para el préstamo del servicio al usuario; se
encarga de optimizar los que ya hay en el
mercado (ejemplo las casas de AirBnb)
• Permite generar ingresos extra a los owners de
los servicios o productos.
• El demandante del servicio no tiene que
comprar el producto sino que puede adquirirlo
temproalmente a partir del marketplace
DESVENTAJAS
Lo más complicado del arranque y puesta en
marcha de un markeplace es conseguir un
ambiente seguro en el que owners y seekers
puedan intercambiar sus activos de forma segura.
Es necesario un umbral de owners para que se
pueda ofrecer un servicio de calidad, por lo que
habrá que cuidar tanto la adquisición y activación
de owners como de seekers.

7. Modelo basado en anuncios o monetización
de datos de clientes
• se basan en ofrecer productos o servicios de forma
gratuita a los clientes y obtener sus beneficios a
través de la publicación de anuncios en sus
productos o bien la venta de los datos de los
usuarios a terceros.
• Dentro de estos modelos de negocio encontramos
las redes sociales y otras plataformas de contenido.
Facebook, Twitter, Telefónica (venden datos de los
usuarios a como localización, movimientos
habituales, páginas web que frecuentan…) y
YouTube son empresas conocidas que reciben
ingresos por esta vía.

8. Freemium
• Acuñado por el empresario estadounidense Fred Wilson, es
una combinación de las palabras «Gratis» y «Premium». La
idea detrás de este modelo es ofrecer un producto o
contenido de forma gratuita mientras se reserva el buen
contenido para que sea de pago.
• El contenido de pago para los usuarios es conocido como
Premium. A veces, el contenido de Freemium incluye
publicidad o marketing integrado aunque la esperanza de
los negocios digitales sea que los ingresos por publicidad y
las ganancias gracias a los usuarios Premium sean
suficientes
• El caso más representativo es el de Spotify; en el que en la
capa gratuita puedes escuchar de forma ilimitada música
pero con anuncios cada cierto tiempo y sin poder elegir
canciones dentro de un álbum (se eligen de forma
aleatoria).

9. eCommerce o Comercio Electrónico
• Los modelos de ecommerce se basan en realizar ventas online de
productos y servicios; es decir, son como una tienda virtual. Un método
de compraventa que utiliza Internet como medio para realizar
transacciones y contactar con sus consumidores.
• No sólo mediante una página web, sino también a través de las redes
sociales. Estas suponen una fuente informativa con mucho impacto, y
permiten acercarte y conocer más a tu público objetivo.
• Este modelo de negocio ha sido clave para que pequeñas empresas
puedan crecer y acceder a otros mercados, algo muy difícil de conseguir
por la vía tradicional. No necesitar grandes infraestructuras y poder
prescindir de limitaciones como el tiempo, el espacio o la logística ha
sido una de las principales causas que han propiciado su expansión.

10. FUENTES
• Hurtado, J. S. (2021, 31 agosto). ¿Cuáles son los modelos de negocios digitales
más utilizados? Thinking for Innovation. Recuperado 14 de junio de 2022, de
https://www.iebschool.com/blog/modelos-negocios-digitales-mas-utilizados-
digital-business/
• Modelos de Negocio en Internet. (2022, 19 febrero). Infoautonomos. Recuperado
14 de junio de 2022, de https://www.infoautonomos.com/ideas-de-
negocio/modelos-de-negocio-en-internet/
• Publicado por Juan Manuel Rubio. (2013, 29 mayo). Modelos de negocio en
Internet, tipos y definición | Sugerendo. sugerendo. Recuperado 14 de junio de
2022, de https://www.sugerendo.com/blog/estrategia-de-e-
commerce/modelos-de-negocio-en-internet-i-taxonomias/