Este documento proporciona una introducción a la negociación colectiva en el contexto laboral. Explica conceptos clave como qué es la negociación colectiva, quiénes pueden participar, los diferentes niveles en los que puede ocurrir (empresa, rama de actividad, gremio), los límites de la negociación, y los diferentes tipos (reglada, no reglada, semi-reglada). También resume los pasos del proceso de negociación como la presentación del pliego de reclamos, la negociación directa, posibles en

1. NEGOCIACION
COLECTIVA

2. Indice
• Negociación colectiva: ¿Qué es? ¿Quienes negocian...?
• Características
• Niveles de negociación
• Límites de negociación
• Límites a la representación de los trabajadores
• Principio de ultractividad
• Tipos de negociación:
• Reglada
• No reglada
• Semi reglada
• Inicio de la negociación
• Plazo presentación
• Negociación directa
• Enfoques comunes
• Conciliación
• Arbitraje
• Convención
• Prácticas desleales

3. ¿Qué es?
Es el procedimiento a través del cual uno o mas empleadores se relacionan
con una o mas organizaciones sindicales o con trabajadores que se unan
para tal efecto con el objeto de establecer condiciones comunes de
trabajo y de remuneraciones por un tiempo determinado, de acuerdo con
las normas que la ley establece.

4. • Empresas del sector privado
• Empresas en que el Estado tenga aportes, participación o representación
inferior al 50% del presupuesto total de la empresa.
¿Quiénes pueden negociar?

5. ¿Quienes NO pueden negociar?
• Empresas, Instituciones públicas o privadas cuyo aporte del Estado, en
los últimos dos años, haya sido superior al 50% del presupuesto de la
Empresa.
• Empresas del Estado dependientes del Ministerio de Defensa Nacional o
que se relacionen con el Supremo Gobierno a través de ese Ministerio.
• Empresas o Instituciones en donde la Ley prohíba negociar
colectivamente.

6. ¿Qué se puede negociar?
• Remuneraciones.
• Beneficios en especie o en dinero.
• Condiciones comunes en trabajo.

7. ¿Qué NO se puede negociar?
• Facultades de organizar.
• Facultades de dirección.
• Facultades de administración.
En definitiva, cualquier norma que restrinja o limite las facultades del
empresario.

8. Características
Afecta a un colectivo de trabajadores, ya sea que estén organizados en Sindicatos o se
hayan unido solo para negociar.
Se negocia:
•Condiciones comunes de trabajo
•Remuneraciones.
Tiene un tiempo determinado.
Es obligatoria, salvo que afecte a más de una empresa. Si no se da respuesta oportuna
por el empleador, se le aplica multa y si aún no contesta a los 20 días se entiende que
acepta el proyecto.

9. • Trabajadores no pueden estar afectos a más de un contrato;
• Se puede negociar sólo después de un año de iniciadas las actividades de la
Empresa;
• Los trabajadores que van a negociar tiene fuero ( 10 días antes y hasta 30 días
desp.)
• Comisión Negociadora tiene fuero especial, si no tienen fuero natural, es igual
al anterior pero más 30 días.
• Las estipulaciones de los contratos individuales no pueden ser inferiores a las
del contrato colectivo.
• Las cláusulas de los contratos colectivos pasar a formar parte de los contratos
individuales.
• Los plazos, en la negociación que vencen en días Sábado, Domingo o festivo,
vence al día siguiente hábil.

10. • DE EMPRESA, cuando se aplique a todos los trabajadores de una empresa,
o a los de una categoría, sección o establecimiento determinado de aquella.
• RAMA DE ACTIVIDAD, cuando comprenda a todos los trabajadores de
una misma actividad económica, o a parte determinada de ella.
• DE GREMIO, cuando se aplique a todos los trabajadores que desempeñen
una misma profesión, oficio o especialidad en distintas empresas.
Niveles de negociación
Debe tenerse presente que si no existe convenio colectivo anterior en cualquiera
de los niveles mencionados, las partes de común acuerdo definirán el nivel,
siendo que en caso de no haberlo, la negociación se llevará a cabo a nivel de
empresa
De existir convención anterior, para negociar en nivel distinto se necesita del
acuerdo de partes, no pudiendo fijarse el nivel de negociación por acto
administrativo o laudo arbitral.

11. Tres representantes cuando el pliego de reclamos haya sido planteado por la
mayoría absoluta de trabajadores.
Tres dirigentes sindicales cuando la organización sindical representa menos de 50
trabajadores
Un dirigente sindical adicional y hasta un máximo de 12, por cada 50
trabajadores que exceden al número señalado anteriormente.
Límites a la representación de los trabajadores

12. Supone la extensión temporal indefinida de las disposiciones de los convenios
colectivos. Si no hay pacto ni sometimiento a procedimientos de solución, se
prorroga indefinidamente. Así, los convenios no decaerán cuando no haya acuerdo
sobre su renovación y establece una horquilla de entre 8 y 14 meses como plazo
máximo para las negociaciones.
El plazo de 8 meses corresponderá a los convenios cuya duración sea de dos años,
mientras que el tope de 14 meses se aplicará a los convenios que tengan una vigencia
superior.
Este principio ha otorgado un grado de seguridad muy importante a los colectivos
afectados, pero al reducir los incentivos a renegociar a su vencimiento las
condiciones fijadas por éstos, también ha dotado al sistema de negociación colectiva
de una gran inercia en el tiempo.
El principio de ultractividad

13. Tipos de negociación
• Negociación reglada: Contrato Colectivo
• Negociación no reglada: Convenio Colectivo.
• Sindicatos
• Negociación semi-reglada: Convenio Colectivo.
• Organizaciones de trabajadores sin sindicatos de por medio.
• Trabajadores agrícolas.

14. Negociación reglada
Quienes lo presentan:
El o los sindicatos
Grupo trabajadores unidos para este solo efecto.
5 días de presentado proyecto el empresario debe comunicar al resto de los
trabajadores. todas las negociaciones deben efectuarse durante el mismo período.
•Si no comunica: debe negociar con quienes presentaron proyecto y con el resto
cuando ellos decidan presentar uno.
•Si comunica: los demás trabajadores tienen 30 días para presentar sus propios
proyectos y el último día del plazo, se entiende como fecha de presentación de
todos.

15. Negociación no reglada
(Sindicatos)
Características propias de esta negociación:
•Negociación directa.
•No hay períodos determinados para negociar.
•Sin restricciones de ninguna naturaleza.
•No sujeta a ningún procedimiento.
Características generales de la negociación:
•Materias Negociables:
• Condiciones comunes de trabajo
• Remuneraciones
• Duración determinada.

16. Negociación semi-reglada
(grupos de trabajadores unidos para este solo efecto)
• Deben ser grupos de 8 o más trabajadores.
• Debe elegirse una Comisión negociadora:
• Elegida en votación secreta.
• Ante Inspector del Trabajo.
• Deben ser 3 y hasta 5 integrantes.
• Empresario debe contestar en 15 días.
• Aprobación propuesta final del empresario, debe ser tomada por todos los
trabajadores en votación secreta y ante Inspector del Trabajo.
• De no cumplirse con estas reglas, se entiende que el acuerdo es solo a
nivel individual y no colectivo.

17. Negociación semi-reglada
(Trabajadores agrícolas)
• Trabajadores agrícolas de temporada pueden presentar proyecto al o los
empresarios.
• Empresario tiene 15 días para contestar.
• Si no contesta Inspección puede apercibirlo para que lo haga en 5 días, bajo
apercibimiento de multa.
• Si la respuesta es negativa, los trabajadores pueden presentar otro proyecto en la
siguiente temporada.
• Negociación debe terminar 30 días antes del inicio de la temporada agrícola.

18. Conciliación
HUELGA
ARBITRAJE
Negociación
Directa
Se inicia con la
presentación
del pliego
Negociación colectiva

19. La negociación colectiva se inicia con la presentación del pliego de
reclamos, directamente al empleador en el caso de una negociación a nivel
de empresa, o a través de la Autoridad Administrativa de Trabajo, si es a
nivel de rama de actividad o gremio.
Inicio de la negociación colectiva
El pliego de reclamos está constituido por un Proyecto de Convenio Colectivo,
el mismo que debe contener:
1. Denominación, número de registro y domicilio del organismo sindical que
suscribe el proyecto de convenio colectivo. De no existir este último, las
indicaciones que permitan identificar a la coalición de trabajadores que lo
presenta.
2. La nómina de los integrantes de la comisión negociadora con los requisitos
establecidos por el Artículo 49° (segundo párrafo) de la L.R.C.T.

20. 3.Nombre o denominación social y domicilio de cada una de las empresas u
organizaciones de empleadores comprendidas.
4.Las peticiones que se formulen sobre remuneraciones, condiciones de
trabajo y otros factores propios de la relación laboral que se planteen, las
que deberán tener forma de cláusula e integrarse armónicamente dentro de
un sólo proyecto de convención.
5.Copia de la comunicación remitida al empleador tratándose de
negociaciones en el ámbito de empresa.
6.Firma de los dirigentes sindicales
designados para tal fin por la asamblea, o de los representantes acreditados,
de no haber sindicato.
Inicio de la negociación colectiva

21. Plazo de presentación
El pliego de reclamos debe presentarse no antes de 60 ni después de 30 días calendarios anteriores a la
fecha de caducidad de la convención vigente.
Si se presenta con posterioridad al plazo señalado, su vigencia se postergará en forma directamente
proporcional al retardo.

22. Negociación directa
Una vez presentado el pliego de reclamos la negociación directa debe iniciarse dentro de los 10
días calendario. En dicha etapa las partes se reúnen a efectos de buscar una solución al pliego de
reclamos, suscribiendo una convención colectiva. ARTÍCULO 57º del TUO de la Ley de
Relaciones Colectivas de Trabajo.
Ventajas:
•Son las partes las que analizan las soluciones posibles sin intervención de un tercero.
•Al negociar las partes no tienen que regirse por reglas fijas de procedimiento.
•Pueden reunirse tantas veces sea necesario hasta dar solución al pliego de reclamos.
Solo es obligatorio levantar actas para consignar los acuerdos adoptados en cada reunión.
Si durante la negociación directa no se lograse una solución en torno al pliego de reclamos,
cualquiera de las partes puede darla por terminada y solicitar el inicio de la etapa conciliatoria.

23. Enfoques comunes de una negociación directa
• Negociación posicional: Se presenta cuando las posiciones planteadas
inicialmente por las partes, empiezan con exigencias altas, para luego ceder
lentamente en forma mínima.
Se caracteriza el uso de la imposición, confrontación y amenazas.
• Negociación basada en intereses: Esta estrategia de negociación involucra a las partes a
adoptar un esfuerzo cooperante, para afrontar conjuntamente las necesidades de cada una
de ellas, lo fundamental es que las partes identifican los intereses comunes, las necesidades y
valores que desean preservar.

24. Conciliación
La conciliación estará a cargo de personal técnico especializado del Ministerio de
Trabajo y Promoción del Empleo, sin embargo, si las partes lo acuerdan pueden
encomendárselo a personas privadas.
• El papel del conciliador está centrado en lograr el avenimiento entre las partes, con la
finalidad que éstas lleguen a un acuerdo mutuamente satisfactorio.
• La conciliación se inicia con la solicitud de una de las partes, efectuada ante la Autoridad
Administrativa de Trabajo o de oficio si la Autoridad lo estima conveniente.
• Previamente las partes deben informar sobre la terminación de la negociación directa.

25. Clases de conciliadorClases de conciliación
A solicitud
De Parte
De Oficio Público Privado

26. Características de la conciliación
• La conciliación se caracteriza por su flexibilidad y simplicidad en su desarrollo,
con participación activa del conciliador.
• Se realizaran tantas reuniones como sea necesarias, siempre que exista la voluntad
de las partes para llevarlas a cabo.
• El conciliador podrá actuar como mediador si las partes lo autorizan, en cuyo
caso presentarán una o más propuestas de solución que las partes pueden aceptar
o rechazar.

27. Arbitraje
Al término de la negociación directa o de la conciliación, si es solicitada por los
trabajadores, las partes podrán someter el diferendo a arbitraje, salvo que los
trabajadores opten alternativamente por ejercer el derecho de huelga.
En caso que las partes opten por el arbitraje, ambas deben suscribir un Acta de
Compromiso Arbitral, en donde conste su decisión de someter la controversia a arbitraje.

28. Convención Colectiva
Es el producto de la negociación colectiva entendida como el acuerdo destinado a regular las
remuneraciones y condiciones de trabajo como factores sustanciales, que concierne a las
relaciones entre trabajadores y empleadores. La convención colectiva tiene fuerza vinculante, esto
es obliga a quienes la adopten, a las personas en cuyo nombre se celebró y a quienes les sea
aplicable, así como a los trabajadores que se incorporen con posterioridad a la empresa, con
excepción de quienes ocupan puestos de dirección o cargos de confianza.
Las partes tienen la potestad de suscribir convenios colectivos de trabajo, sin necesidad de recurrir
al procedimiento de negociación colectiva ante la AAT, para cuyo efecto una o ambas presentarán
solicitud dirigida a la Sub Dirección de Negociaciones Colectivas, adjuntando el Convenio
respectivo, con la finalidad que la precitada dependencia proceda a su registro.

29. Practicas desleales
Del empresario:
• Negarse a recibir o negociar con los representantes de los trabajadores y presionar para
reemplazar a alguno de ellos;
• no suministrar información sin justificación;
• el que ejecute accione durante el proceso, de mala fe y que impida normal desarrollo
del mismo;
• Ejercer fuerza física en las cosas o moral en las personas, durante el proceso;
• Hacer uso indebido o abusivo de la facultad de determinar periodos del año no aptos
para negociar o ejecute actos para dificultar o hacer imposible negociar

30. Del Trabajador:
• Actos de manifiesta mala fe durante el proceso y que impida su normal
desarrollo.
• Ejercer fuerza física en las cosas o moral en las personas durante el proceso.
• Acordar con el empresario la realización de prácticas que atenten en contra
de la negociación o lo presionen física o moralmente para que ejecute tales
actos.
• Difundir por parte de la Comisión negociadora documentos o información
que se les haya entregado por el empleador en calidad de confidencial.